Ev tasarımı ve mobilya markası yaşam döngüleri: Pazarlama başarısı nasıl ölçülür?

Yayınlanan: 2023-05-02

Belirsiz koşullara rağmen, küresel lüks eşya pazarı genişlemektedir. Ev tasarımı ve mobilya ürünlerine özel olarak bakarsak, pandemi sırasında hızlanan 643 milyar dolarlık bir pazar. Euromonitor International'a göre, 2026'ya kadar yıllık yüzde 5'lik bir büyüme oranıyla büyüyecek - 2018 ve 2019'da olduğundan çok daha hızlı. koleksiyonları değil, aynı zamanda son yıllarda yeni tüketici yaşam tarzı alışkanlıklarıyla uyumlu yıkıcı dijital stratejilerle rekabet eden diğer birçok küçük-orta ölçekli şirket ortaya çıktı.

Doğru pazarlama yaklaşımı, üst düzey mobilya markalarına bu pazar büyümesinden yararlanmaları ve gelecek nesil lüks tüketicilerle bağlantı kurmaları için ihtiyaç duydukları avantajı sağlayabilir. Bu, endüstrinin nüanslarına dikkat etmek ve pazarlama kararlarınızı doğru yönde yönlendirmek için doğru verilerden ve araçlardan yararlanmak anlamına gelir.

Bu yazıda, sektörün benzersiz zorlukları ışığında başarılı bir ev tasarımı pazarlama stratejisinin en iyi nasıl oluşturulup ölçüleceğine bir göz atacağız.

Bu yazıda öğreneceksiniz…

Ev Tasarımı ve Mobilya Markaları için Pazarlama: 4 Temel İpucu

Tasarımcı ev eşyaları ve mobilya markaları, lüks pazardaki diğer segmentlere kıyasla benzersiz zorluklar yaşıyor. Üst düzey bir mobilya ürününün ömrünü ele alın: Yalnızca yıllarca değil, potansiyel olarak on yıllarca sürmesi bekleniyor.

Böyle düşünülmüş bir satın alma için, müşteri satış yolculuğu genellikle birden çok oturuma ve temas noktasına ve uzun bir süreye yayılır . Örneğin, bir alıcı, evi için doğru parçayı seçmek için bir yıl veya daha fazla zaman harcayabilir. Bu nedenle, bir itibar oluşturmak, güven oluşturmak ve tekrarlanan marka maruziyeti, müşterileri başarılı bir şekilde dönüştürmede kilit unsurlardır. Ek olarak, müşteri sadakatine ve elde tutulmasına odaklanmak zaman içinde kazanç sağlayabilir.

Lüks mobilya markaları için bir başka zorluk da mobilya alışverişinin fiziksel deneyimini dijital dünyaya taşımaktır . Lüks malzemelerin dokunsal kalitesinin çevrimiçi olarak tercüme edilmesi zor olabilir, bu nedenle çarpıcı görseller ve yaşam tarzı odaklı pazarlama malzemeleri bu kadar fark yaratabilir. Bu da bizi ilk ipucumuza getiriyor:

1. Sadece bir ürün değil, bir yaşam tarzı satın

Ev eşyası tasarımcılarının , bir ürünü satma şanslarını artırmak için bir yaşam tarzı satmanın yönünü dikkate almaları gerekir. Bir parça lüks mobilya tek başına güzel görünebilir, ancak potansiyel müşteriler onun evlerine nasıl uyacağını ve yaşam tarzlarını nasıl yükselteceğini görselleştirmek ister. Bunun için, pazarlama görsellerinizde öne çıkan ürünün parlamasına izin verirken bir hikaye anlatan eksiksiz bir kurulumun oluşturulması gerekir.

En etkili pazarlama kampanyası görsellerini oluşturmak için hedef kitlenizin kim olduğunu ve ideal yaşam tarzlarının nasıl olduğunu düşünün.

Homesense iyi bir strateji örneğidir. Instagram hesapları aracılığıyla, markanın ürünlerinin hikayenin bir parçası olduğu çok sayıda yaşam tarzı eğlence içeriği oluşturuyorlar.

Instagram'da yayınla
TK Maxx UK (@tkmaxxuk) ile ilgili bir yayın karşılaştırması

2. Doğru etkileyicilerle ortak olun

Etkileyici pazarlama, benzersiz bir marka kimliği oluşturmak isteyen üst düzey mobilya markaları için başvurulacak bir strateji haline geldi. Bu yaklaşımın işe yaraması için doğru fikir liderleriyle ortaklık kurmak çok önemlidir: Değerleri markanınkilerle örtüşen bir etkileyiciyle iş birliği yaparak şirketler çevrimiçi varlıklarını yeni zirvelere çıkarabilir.

Bir etkileyiciyle çalışmak, markaların ideal alıcı kişiliklerine uyan potansiyel müşterilerle dolu, önceden var olan bir kitleye ulaşmasını sağlar ve sonuç olarak daha fazla satış sağlar ve pazardaki itibarlarını artırır.

Hangi etkileyicilerle ortaklık yapacağınızı seçerken:

Kendi hedef kitlenizi net bir şekilde tanımlayın, böylece onlara ulaşmak için hangi platformların ve içerik türlerinin en iyi olduğunu belirleyebilirsiniz.
Farklı etkileyici katmanlarını anlayın ve mikro, orta katman, mega ve yıldız etkileyiciler arasında bir denge bulun. Ortaklık için en iyi olanlar, hedeflerinize bağlı olacaktır.
Özgünlüklerini ve otoritelerinin yanı sıra takipçi sayılarını ve etkileşim oranlarını da göz önünde bulundurun. Tasarımcı mobilyaları düşünülmüş, uzun vadeli bir satın alma olduğundan, yüksek düzeyde güvene sahip etkileyicilerle ortaklık yapmak çok önemlidir.
SKLUM, etkileyicilerle harika bir strateji örneğidir. Evlerini markanın ürünleriyle dekore etmeyi teklif ettikleri veya kişisel tasarım ve dekorasyon ipuçlarını sundukları farklı fikir liderleriyle sıklıkla işbirliği yaparlar.

Instagram'da yayınla
SKLUM UK (@sklum.welovedesign_uk) karşılaştırmalı yayın kuruluşu

Influencer kampanyalarınızı başlattıktan ve çalıştırdıktan sonra, onları etkili bir şekilde izlemek ve ölçmek çok önemlidir. Bu, yalnızca sürekli bir optimizasyon sürecini benimsemenize izin vermekle kalmaz, aynı zamanda hangi ortaklıkların size en fazla yatırım getirisi getirdiğini belirlemenize yardımcı olur, böylece onları uzun vadeli ilişkilere dönüştürebilirsiniz.

3. Seslerin karışımını hedefleyin

Soru şu: Bir marka sosyal medyada yoksa var mıdır? Evet, sosyal medya herhangi bir pazarlama stratejisinin tartışılmaz bir parçası haline geldi. Yine de, lüks markaların görünürlük kazanmasının ve dönüşümleri artırmasının tek yolu bu değil.

Sosyal medya heyecan yaratabilir ve marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olabilirken, pazarlama stratejinize Seslerin bir karışımını dahil etmek tüm dünyaların en iyisini getirir. İster basılı ister çevrimiçi olsun, geleneksel medya, lüks segment için önemli bir pazarlama aracı olmaya devam ediyor çünkü kaliteli yayınlarda bahsedilmesi, onları otorite ve yüksek itibarla ilişkilendiren tüketiciler için ağırlık taşıyor .

Örneğin, Guardian UK'deki bir makale Salone Del Mobile Milano'da Tom Dixon'a MIV'de 31,7 bin dolar kazandırdı – aynı dönemde markanın en iyi performans gösteren sosyal medya bahsinin iki katından fazla. Pazarlama stratejinizde hedefleyeceğiniz diğer Sesler arasında perakende İş Ortakları, Sahip Olunan Medya ve Ünlüler yer alır.

4. Veriye dayalı kararlar alın

Günümüz dünyasında veriler, her markanın elindeki bir numaralı kaynaktır. Yaptığınız her sosyal medya gönderisi, yürüttüğünüz her etkileyici kampanya, medyada markanızdan her söz , markanızı ve pazarlama kampanyalarını daha iyi hale getirmek için kullanabileceğiniz çok sayıda değerli veri üretir. Anahtar, bu verileri kendi avantajınıza kullanabilmeniz için madencilik yapmanıza ve yorumlamanıza izin veren doğru araçlara sahip olmaktır.

Tüm pazarlama faaliyetlerinizi etkili bir şekilde izlemek ve ölçmek için standartlaştırılmış bir metrik kullanmak yardımcı olur . Bu şekilde, örneğin bir basılı dergi özelliğinin YG'sini bir etkileyici gönderiyle veya bir platformda elde ettiğiniz katılımın değerini diğeriyle kolayca karşılaştırabilirsiniz. Bu nedenle, Medya Etki Değeri (MIV) gibi bir ölçüm, herhangi bir lüks marka için güçlü bir rekabet avantajı sunar: Çabalarınızı ölçmenize ve bunları hem rakiplerle hem de kendi geçmiş performansınızla karşılaştırmanıza olanak tanır.

Launchmetrics Insights gibi ev ve mobilya endüstrisi için veriye dayalı araçlar, rekabet ortamında nerede olduğunuzu daha iyi anlamanıza yardımcı olur, böylece diğer markalarla kıyaslama yapabilir ve pazardaki konumunuzu yükseltecek stratejik kararlar alabilirsiniz .

En alakalı verileri yorumlaması kolay bir şekilde parmaklarınızın ucuna getiren doğru araçlarla, en iyi pazarlama kararlarını vermek çok daha kolay ve verimli hale gelir.

Bugünden itibaren markanızı daha etkili hale getirin! Kıyaslama yaptığımız beş çağdaş tasarım markasının rekabetçi kıyaslaması ve analizi hakkında daha fazla bilgi edinmek için "MIV tarafından Salone Del Mobile Milano'da Performans Gösteren 5 Çağdaş Tasarım Markası Sıralaması" konulu son blogumuzu okuyun.

Daha fazlasını öğrenmek için aşağıdaki bağlantıya tıklayın!