#BBmoment | 5 Marka Güzellik Ürünlerini Nasıl Viral Hale Getirdi?
Yayınlanan: 2019-04-02Son birkaç yılda güzellik endüstrisi patladı, yayınlarımız nasıl yapılır videoları, makyaj eğitimleri ve görünüşte sonsuz yüz maskesi türleriyle doldu. Jeffree Star gibi "gurular"ın tek başına YouTube kanalında neredeyse 15 milyon takipçisi olmasıyla birlikte, güzellik etkileyicileri sosyal medyaya da hakim oldular.
Şimdi, #BBMoment serimizin ikinci bölümünün odak noktası olan viral güzellik ürünleri, markalarının dijital pazarlama stratejileri sayesinde sürekli olarak piyasaya sürülmekte, filme çekilmekte ve hakkında konuşulmaktadır. Peki, bir temizleyici nasıl kutsal bir güzellik ürünü haline gelir veya bir yüz maskesi nasıl 'viral trend' haline gelir? Beş markanın kutsal kase güzellik ürünlerinin bir listesini ve dijital stratejinin bu duruma ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunu derledik.
5 kutsal kase güzellik ürünü dijital strateji sayesinde viral oldu
Glossier's Sütlü Jöle Temizleyici
Glossier'in nasıl çakacağını bildiği bir şey, müşteriyi dikkate almaktır. 'Into the Gloss' marka ve güzellik blogunun kurucusu Emily Weiss, hayranlarını banyolarının 'üst raflarının' resimlerini '#itgtopshelfie' hashtag'i altında yayınlamaya teşvik ederek bir sosyal medya trendi belirledi (etikette şu anda 37.4 binden fazla gönderi var) ). Glossier, 'en iyi raflardaki' özellikli temizleyicilerden hiçbirinin olmadığını fark ettikten sonra, Milky Jelly Cleanser'ı geliştirmeye başladı. Baştan sona kampanya , Glossier topluluğu içinde heyecan yaratmak için akıllıca bir şekilde tüketicilerle yakından etkileşime girdi. Bu, 2017'deki satışlarının %79'unun organik ve eşler arası olduğu düşünüldüğünde, markanın herhangi bir kampanya sürümü için büyük ölçüde güvendiği bir şey .
Tweetlemek için tıklayın
Glossier'in dijital stratejisi, temel olarak mikro etkileyicilere ve ağızdan ağza iletişim üzerine odaklanmaktadır. Markanın, Glossier süper hayranlarından oluşan kendi temsilci ordusu var ve eski Glossier başkanı Henry Davis'in "insanlardan güç alan ekosistem" olarak adlandırdığı şeyi destekliyor. Kült güzellik ürünleri yaratmaya yönelik dijital stratejileri, Milky Jelly Cleanser gibi kullanıcı tarafından oluşturulan ürünler için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe dayanarak geliştirdikleri ilişkilerden yararlanıyor. Davis'in dediği gibi, “arkadaşınız 'bunu denemelisiniz' dediğinde dinlersiniz. Dünyadaki tüm reklamlar ve en iyi reklam öğeleriyle bu kadar iyi niyet satın alamazsınız.”
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleHer raf sizin Üst Rafınız olduğunda
Glossier (@glossier) tarafından paylaşılan bir gönderi
Süt Makyajının Bulanıklık Çubuğu
Milk Makeup, güzellik endüstrisinde kapsayıcılığı savunmaktan gurur duyuyor ve adını haritaya koyan ürün için bu kampanya bir istisna değildi. "Yüzünüz için Snapchat filtresi" olarak tanımlanan Milk's Blur stick, #BlurTheLines kampanyalarının kahraman güzellik ürünüydü. Kampanya, 'Very Good Light' kurucusu David Yi ve Milk Makeup'in “Live Your Look” serisinin bir parçası olan bir ortaklıktı. Yaratıcı yönetmen Georgie Greville ve Yi, “çizgileri bulanıklaştıran bireylere odaklanarak mümkün olduğunca çok cinsiyet açısı”nı öne çıkardı.
#BlurTheLines , güzellik endüstrisinde genellikle dikkate alınmayanlara ses verdi ve takipçileri Milk'in markalı hashtag'lerinin altındaki blur stick'i kullanarak kendi fotoğraflarını göndermeye teşvik etti. Bu UGC stratejisiyle bağlantılı olarak, Milk Makeup, popüler güzellik ürününü desteklemek için Thomas Halbert gibi erkek güzellik etkileyicileriyle ortaklık kurdu, Blur Stick'teki videosu tek başına 170 binin üzerinde görüntüleme aldı.
GLAMGLOW'un Parıltılı Maskesi
GLAMGLOW'un Glittermask'ı pratikte sosyal medya için tasarlandı. Soyulabilen maske için yaptıkları dijital kampanyada, viral güzellik ürünü, etkileyici ortaklıklar ve Instagram eşantiyonları aracılığıyla yoğun bir şekilde pazarlandı. Maskenin piyasaya sürüldüğü süre boyunca, GLAMGLOW'un kazanılan medya değeri yıldan yıla %54 artış gördü. Başarı, esas olarak ürünün video içeriğine ideal pazarlanabilirlik çevirisine bağlıydı. Güzellik etkileyicisi Jeffree Star , ürün incelemesi ve demosunda toplam 2,2 milyon görüntüleme elde etti ve marka, organik YouTube aramalarında 89 bin videoda görünüyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntülePARLAK YÜZ MASKESİ?! Nathan ve ben YENİ @glamglow #GlitterMask'i test ediyoruz ve bu üründe parıltının gerçekte nasıl çalıştığını görüyoruz! #JeffreeStarApproved mı? Link bio'da.
Jeffree Star (@jeffreestar) tarafından paylaşılan bir gönderi
GLAMGLOW, etkileyici ortaklıklardan en etkili getiriyi elde etmesine rağmen, sosyal medyada görünürlüğü artırmak için sık sık kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik ettikleri bir 'Glambassadors' sosyal topluluğuna da sahiptirler. Son olarak, marka, çevrimiçi topluluklarını ve özgünlüklerini korumanın bir yolu olarak, müşterilerinin başlattığı her sosyal medya sohbetine katılmak ve bunlara yanıt vermek için kayda değer bir çaba gösteriyor.
Morphe'nin James Charles işbirliği
Güzellik etkileyicileri tarafından imrenilen klasik bir kült marka olan Morphe Cosmetics'in James Charles ile yaptığı işbirliği, güzellik markasının bugüne kadarki en yüksek e-ticaret günlerinden birini gördü. Morphe'nin reklam stratejisinin çoğu, etkileyici pazarlama etrafında döner. James Charles X Morphe paletinin piyasaya sürülmesinin bir sonucu olarak, web sitelerinin trafiği iki katından fazla arttı. Kültün favori güzellik ürünü çoğunlukla etkileyicinin kendisi tarafından pazarlandı, markanın reklam harcamalarındaki maliyetlerini düşürdü ve 15 milyondan fazla abonesi olan YouTube kanalına yoğun bir şekilde itildi.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleMerhaba Kızkardeşler! @JamesCharles Sister Koleksiyonu ŞİMDİ MEVCUTTUR! Hepsi bu kadar… IG Hikayemize göz atın ve alışveriş yapmak için yukarı kaydırın! #MorpheXJamesCharles
Morphe (@morphebrushes) tarafından paylaşılan bir gönderi
James Charles gibi bir All-Star Influencer ile yakından bağlantılı bir dijital kampanya stratejisinin faydası , @morphebrushes Instagram sayfasındaki etkileşim oranlarının karşılaştırılmasıyla açıkça görülüyor. Charles, öne çıkarıldığında, 100-200k civarında kalan diğer gönderilerine kıyasla ortalama 600K civarında beğeni alıyor. Ek olarak, Morphe Cosmetics için organik aramalarla ilişkilendirilen en iyi 5 anahtar kelimeden 3'ünde 'James Charles' kelimeleri yer alıyor.
Frank Body's Coffee Scrub
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin gerçekten nasıl sıfırdan bir marka oluşturabileceğine dair mükemmel bir örnek istiyorsanız, Frank Body'den başkasına bakmayın. Avustralyalı şirket, tartışmasız, son derece başarılı pazarlama stratejileri ve kült kahve peelingi için olduğu kadar markalaşma ile tanınıyor. Frank Body, kutsal kase güzellik ürünlerini tanıtırken, içerik ve reklamları uyumlu bir şekilde biriktirmek için markalı bir hashtag stratejisi kullandı. Önce Micro-Influencer'lara önem veren marka, insanları 'letsbefrank' ve 'thefrankeffect' hashtagleri altında kahve ovma selfie'lerini paylaşmaya teşvik eden örnekler dağıttı. Kurucu ortak Jess Hatzis, dijital pazarlama stratejileri hakkında şunları söyledi: "1. günden itibaren çok kasıtlı bir UCG stratejimiz vardı ve şu anda markalı hashtag'lerimiz altında yaşayan 100.000'den fazla tüketici tarafından oluşturulmuş görsele sahibiz."
Tweetlemek için tıklayın
Bir marka olarak Frank body, memlerden ilham verici kahve peelingi başarı öykülerine kadar doğrudan Y kuşağına yönelik içerikler yayınlayarak bir kişiliğe bürünür. Frank Body, kendilerini yerel mikro-etkileyicilerle ilişkilendirerek ve arsız, sohbete dayalı ve ilişkilendirilebilir marka bilinci oluşturmayı teşvik ederek tüketicilerinde güven oluşturmayı başardı. Bu, yüksek hacimli kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmalarına olanak sağladı ve bunun sonucunda küçük 5000$'lık yatırımlarını marka satışlarında 20 milyon$'a çevirdi.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleMinik önlükler, mega bebeğim. My Mini's Kit, vücudunuzu parlatan, pürüzsüzleştiren ve nemlendiren iki küçük ovma ile doludur, ancak karmaşayı ikiye katlar. @tierechristyan
Frank body (@frank_bod) tarafından paylaşılan bir gönderi
Güzellik endüstrisinde, özellikle tüketici göz önünde bulundurularak geliştirilen dijital stratejilere doğru bir hareket var gibi görünüyor. Markalar, James Charles gibi güzellik konusunda etkili kişilerin reklamlarında yanlarında getirdikleri devasa kitlelerden yararlanırken, marka şeffaflığına yönelik mevcut talep , pazarlamalarına müşteriyi de dahil eden, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik odaklı yeni stratejiler tarafından yanıtlanmaktadır. Marka toplulukları oluşturmak , bu güzellik markalarının ve ürünlerinin 'viral' veya 'kült' statüsüne ulaşmasına izin veren, eşler arası önerilere ve ürünleri çevreleyen özgünlüğe izin verir.
Güzellik endüstrisindeki pazarlama ortamı hakkında daha fazla bilgi için Beauty Redefined'in ücretsiz bir kopyasını indirin.
* Başlık Resmi @glamglow tarafından