Mevsimsel indirimlerle ilgili sorun

Bir zamanlar şunu gözlemleyenin büyük filozof Dolly Parton olduğuna inanıyorum: "Bu kadar ucuz görünmek çok pahalı."

Dolly kişisel görünümü tartışıyor olsa da, bu alıntı bizimki gibi e-ticaret markalarına aynaya uzun ve sert bir bakış atma nedeni vermeli.

Muhtemelen kullandığınız pazar yerlerinden ve diğer platformlardan Kara Cuma e-postaları almaya başlamışsınızdır. Biliyorum. Herkes, muazzam sezonluk indiriminiz için planınızın hazır olup olmadığını bilmek istiyor. Kara Cuma'ya hazır mısınız? Hangi indirimleri sunacaksınız?

Yaklaşımım - ve tavsiyem - Dolly'nin bilgeliğine dayanmak. Markanızın bu kadar ucuz görünmesini sağlamak genellikle kâr marjları, reklam harcamaları ve marka değeri için çok yüksek bir fiyata gelir.

Dibe doğru bir yarışa girersiniz ve kendinizi her zamankinden daha dik indirimler sunmak için artan bir baskı altına sokarsınız.

‍

Sezonluk indirimler sunmak için en iyi 10 neden

1. Eski envanteri temizlemek için
2. Yalan söyledim - sezonluk indirimler sunmanın tek bir nedeni var

Bu kadar. Kaydırmanız gereken envanteri taşımak, indirimlerin tek iyi nedenidir.

İnsanların size ürüne yeni alıcıları teşvik etmek için yıllık satış yapmanızı söylemeleri umurumda değil. Geçen sene yapıp satışlarda büyük bir artış sağlasan bile umurumda değil. Sezonluk satışların yalnızca orta ve uzun vadede markalara zarar verdiği konusunda kararlıyım.

Muhtemelen geleneksel ürün yaşam döngüsüne aşinasınızdır. Ancak birden fazla pazar ve elimizdeki küresel bir müşteri tabanı ile, düşüş ve indirimin e-ticaret markaları için kaçınılmaz sonuçlar olduğuna ikna olmadım. Elbette, erteleyebileceğimiz bir şey. Kuzey yarım kürede yaz sona erdiğinde, olmazsa olmaz mayolarınız Avrupa'da %70 indirimle değil de Avustralya'da tam fiyatına satılabilir mi?

Bozulabilir ürünler satan bir e-ticaret girişimim olmadığını söylemeye değer - belki bu benim bakış açımı biraz değiştirirdi. Ömrü kısa olan mal satıyorsanız, düşüncelerinizi almak isterim.

Genelde, farklı görüşlere açık bir insanım. Bu noktada çok iddialıyım çünkü e-ticaret KOBİ'lerinin büyük bir bölümünün gözlerinin önüne geldiğini düşünüyorum. Ve kemiğe bu kadar yakın kesmesinin nedeni, onların arasında olmam...

‍

İndirim felaketim

E-ticaret işlerimden biri çok güzel ilerliyordu. Yakın gelecekte borsada satmayacaktım ama güzel bir gelir getiriyordu. Bunu nasıl daha güzel bir gelire dönüştürebilirim? Elbette daha fazla müşteri.

Seni uyardığım tuzağa düştüm. İnsanlar ürünümün kutularını satın alıyordu. Onları daha da cazip hale getirmek için 2'ye 3 teklif sunmaya başladım. Sonra - şimdi dibe doğru kaçınılmaz spiralin bir parçası olduğunu bildiğim şeyde - fiyat noktasını genel olarak düşürdüm.

Sipariş sayıları arttı ve bu açıdan görev tamamlandı. Ancak sipariş değeri keskin bir düşüş yaşadı. Daha da kötüsü, orijinal fiyatından satın alan müşterilerin gözünde ürünümü değersizleştirdiğim çok geçmeden anlaşıldı.

Muhtemelen sana söylememe ihtiyacın yok ama bu işin artık var olmadığını onaylayabilirim.

Umarım bu kısım işinize yarar çünkü onu yazmak hala canımı acıtıyor.

‍

Masalda bir acı

Amsterdam ve Lahey arasında sıkışmış, tarihi binaları ve hiç bitmeyen kumsalları ile Hollanda'nın enfes sahil kasabası Noordwijk'tir. Bu muhteşem ortamda güzel bir Ağustos günü, indirim yapmak için İKİ iyi neden daha kabul etmek zorunda kaldım.

Giyim ürünlerimin üreticisi Full Circle Giyim'den Max ve Constantin akşam yemeği için otelime geldiler. Güzel manzaranın ortasında, kendimi lezzetli bir sıcak çorbayla doldurmakla meşgulken ve masamıza gelen öfkeli eşek arılarının art arda gelmesine karşı temkinli davranarak, indirime karşı savunmam çöktü. Doğrudan bizim ortak zayıf noktamıza gittiler: sürdürülebilirlik. (Max ve Constantin, yani. Eşekarısı sadece bizim içkilerimizi istedi ve sürdürülebilirlik politikalarından emin değilim.)

Üretim süreçlerinde her zaman bazı kusurlar olacaktır. Kıyafet yaparken, bunlar genellikle tüm beden koşularını etkiler. Dikiş veya malzeme ile ilgili küçük bir sorunu olan tam boy orta boy sweatshirt'ler elde edebilirsiniz.

Bu kaçınılmaz bir israf mı? Kusurlu satılamaz anlamına mı geliyor? Yoksa hafif kusurlu ürünleri indirimli fiyattan satıyor olabilir miyim? Bu, tam fiyatı karşılayamayan ve kaçırılan bir veya iki dikişi umursamayan insanlar için markama bir giriş noktası sağlayabilir.

Sarı ve siyah işkencecilerimden birini daha savuştururken, Max ve Constantin'in haklı olduğunu kabul etmek zorunda kaldım. Bu kusurlu ürünlerin, kesintilerden yapılan ürün hatlarının temelini nasıl oluşturabileceğini tartışmaya devam ettik.

İkinci indirim imtiyazım için, iş modelimizin etkin bir şekilde bir indirime sahip olduğu hatırlatıldı. Full Circle Giyim'in öncülüğünü takiben, müşterilerin bir sonraki alışverişlerinde %25 indirim karşılığında yıpranmış kıyafetleri iade etmelerine izin vereceğim. Bunun pratik bir amacı olduğundan ve tekstil atıklarıyla mücadele için tasarlandığından, sanırım bunu Kara Cuma indiriminden tamamen farklı bir şey olarak düşünmüştüm. Ama yine de bir indirim olduğunu kabul edeceğim.

Sonuç olarak, israfı önlemek istiyoruz. İndirim bu koşullarda iyi bir seçenektir.

‍

Sizin için bazı indirimli paketler

Tamam, bu yüzden, ürünlerinizi yalnızca envanterden kurtulmak için indirim yapma mantram, bir paket servisten çok bir ricadır. Bunu göz önünde bulundurarak, bu savunmayı görmezden gelecekseniz ne yapacağınızı belirlemeniz için size bazı düşünceler bırakacağım:

• Neden ve nasıl indirim yaptığınıza dair net bir stratejiniz olsun – bunu sadece herkes öyle olduğu için yapmayın.
• Bir indirim sunacaksanız, sitenizde IKEA'nın Circular Hub'ı gibi kendine özgü bir korkak markasıyla ayrı bir koleksiyon bölümü oluşturun.
• Normal ürün hattınıza indirimli fiyatla satmak için benzer bir ürün oluşturmaktan kaçının
• Atıkları yeniden kullanmanın veya azaltmanın, insanların markanızın bir parçası olduğunu daha düşük bir fiyat noktasında hissetmelerini sağlamak için nasıl bir giriş ürünü oluşturabileceğini düşünün.
• Ürünleri mağazanızdan kaldırmaktan korkmayın, pazarın yenilenmesini bekleyin ve ardından bunları hattın aşağısında tam fiyatla yeniden piyasaya sürün

Max ve Constantin ile yaptığım konuşma sırasında bu düşüncelerin çoğu oluştu. Sanırım bu, fikirleriniz için bir sondaj tahtası olarak insanlara sahip olmanın faydalarını gösteriyor. Burada gerçekten benzer bir durum yaratmak isterim, bu yüzden bana kendi indirimlerinizi [email protected] adresine gönderin.

‍