E-Ticaret Gelirinizi Artıracak 19 Yılbaşı Pazarlama Fikri

E-ticaret işinde pes etmek yoktur. Tatil sezonu bunun en iyi örneğidir; diğer herkes rahatlayıp yavaşlarken, web sitenize daha fazla trafik çekmek ve nakit akışını artırmak için ortak bir çaba göstermeniz gerekiyor!

Tatil pazarlaması, bir e-ticaret işinin yıl boyunca başarısında önemli bir faktör olabilir.

Aslında, bu dönemde markayı etkili bir şekilde pazarlamak, bazı durumlarda satışları %40'a varan oranlarda artırabilir!

Bununla birlikte, tatil pazarlaması çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, satışları artırmak için uygulayabileceğiniz fikir ve stratejilerle birlikte tatil sezonu için net bir oyun planınız ve kontrol listeniz olmalıdır.

Ulusal Perakende Federasyonu tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, tatil satışları yıllık %3,6 artmaya hazırlanıyor. Tatil pazarlamacılığınızı genişletmeyi ve işinizi desteklemeyi planlıyorsanız, bu konuda denenmiş ve test edilmiş yöntemlerden bazılarını düşünebilirsiniz:

Planlama ve Hazırlık

E-ticaret işletmenizin tatil sezonundan maksimum düzeyde yararlanma şansını kaçırmasını kesinlikle istemeyeceksiniz, bu yüzden beklememelisiniz!

1. Erkenci kuş solucanı kapar

Tatil pazarlamanızı erkenden planlamaya başlayın. Bu sayede e-ticaret işletmeniz günlük operasyonlara daha hassas bir şekilde odaklanabilecek ve tatil pazarlama kampanyalarınızı ve planlarınızı zaman açısından rahat bir şekilde gerçekleştirebileceksiniz.

2. Müşterilerin tatil alışveriş zamanını tanımlayın

İş analitiğinden ve geçmiş trendlerden, müşterilerin ürünlerinizi satın alma olasılığının en yüksek olduğu tatil günleri ve saatleri öğrenmelisiniz.

Örneğin, ABD'de Siber Pazartesi, toplam satışlar açısından Kara Cuma'yı bile geride bırakarak e-ticaret işletmelerinin odaklanması gereken en yoğun çevrimiçi alışveriş günüdür.

3. Yılbaşı alışverişi çılgınlığı için envanterinizi hazırlayın

Bir pazarlama stratejisine sahip olmanın yanı sıra, işletme envanteriniz tatil sezonundan çok önce hazırlanmalıdır.

Bu, tatil ürün hattını planlamak ve gerekli seviyeye kadar stoklamak anlamına gelir - uygun planlama, fazlalık veya kıtlık bırakmak yerine getirdiğiniz stoğu satmanızı sağlayabilir.

Web Sitesi Dekorasyon Fikirleri

4. Dekorasyon iş logosu ve web sitesi

Logonuzu veya sadece web sitenizi tatil sezonunun tadına göre dekore etmek, pazarlama çabalarına önemli ölçüde yardımcı olabilir. Bütçeniz varsa, müşterilerin markayla daha fazla etkileşim kurmasına yardımcı olmak için tasarımcınızın yıl boyunca büyük tatiller için web sitenizi yeniden düzenlemesine değer.

Google veya Google Doodles for Holidays'den iyi bir örnek göreceksiniz.

5. Aciliyet duygusu eklemek için geri sayım kutusu

E-ticaret web sitenize 'tatillere kadar süre' geri sayım kutusu eklemeyi unutmayın.

Kaynak: Popcherry

Bir tatil geri sayım kutusu uygulamak, "zaman darlığı" hissi veya aciliyet duygusu yaratır, kullanıcıları anlık satın almalar yapmaya teşvik eder ve e-ticaret işletmeniz için dönüşümleri artırır.

6. Sosyal medyayı kullanın

Tatille ilgili görseller ve mesajlar kullanarak işletmenizin sosyal medya sayfalarında ince ayar yapmayı unutmayın. Facebook kapak fotoğrafınızı sezon selamlarıyla değiştirin, tatil tekliflerini profil resmi olarak yükleyin, Instagram'da tatil sonrası teklif güncellemelerini yükleyin ve Twitter arka planınızı süsleyin! Herkesin bilmesine izin verin – “Sezonun Değişimi Şimdi Burada”!!!

İçerik Pazarlama Fikirleri

7. Blogu renklendirin

Çoğu e-ticaret web sitesinin kendi blogları vardır ve Tatil Ürünleri Hattınız ve Tatil Hediye Rehberinizle ilgili gönderileri burada yayınlamak iyi bir fikirdir. Blog gönderilerinde göz alıcı görseller kullanın ve öne çıkan tüm bireysel ürünlere bağlantı verin.

İşleri biraz canlandırmak ve blog trafiğini artırmak için, bir şanslı blog okuyucusunun gönderileri ve ürün bağlantılarını paylaşarak özel ödüller kazanabileceği bir Tatil Hediyesi düzenleyin.

8. Hediye kartları sunun

Birine hediye alma ve hediye verme deneyimi ödüllendiricidir, ancak bazı insanlar arkadaşlarının veya aile üyelerinin ne istediğinden emin değildir! Hediye kartlarını bu kadar iyi bir seçenek yapan ve bunları çevrimiçi mağazanızda sunmanızın nedeni budur.

Kaynak: Myer

Sadece size daha fazla kâr sağlamakla kalmaz (ne satın alacağına karar vermeyen müşterilerin web sitenizden ayrılmadan önce başka bir seçeneği olduğu düşünülürse), aynı zamanda müşterileriniz için bir nebze de olsa tasarruf lütfu olarak hareket edebilir.

9. Müşteriler için daha fazla teşvik, daha fazla satış anlamına gelir

Yoğun sezonunuzda, indirimler, sadakat programınız için ekstra puanlar veya tüketiciler belirli bir miktarın üzerinde para harcarsa satın almayla birlikte ücretsiz hediyeler sunarak tüketicileri biraz daha fazla harcamaya teşvik edin.

10. Kazançlı bir fiyata paket ürünler sunun

Öğeleri bir araya getirmek, yukarı satış sürecini geliştirir. Kullanıcıların tüm ilgili ürünlerinizi bulmasını ummayın; farenin daha az tıklamasıyla ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduklarından emin olun. Alt satırınız size teşekkür edecek.

11. Daha iyi kullanıcı deneyimi için satın alma rehberi optimizasyonu

Google ürün araması, alışveriş arama sonuçları sayfalarının alt kısmında satın alma kılavuzlarına bağlantılar içerir. Satın alma kılavuzunu her sayfaya bağlayarak bundan yararlanın ve başlık etiketi, meta etiket, başlık, içerik ve diğer yerinde öğelere 'satın alma kılavuzu' terimini ekleyerek optimize edin.

Sayfa ne kadar iyi optimize edilirse, Google'ın satın alma kılavuzunuzu ürün arama sonuçlarına dahil etmesi o kadar olasıdır.

12. Bir tatil hediyesi fikirleri bölümü oluşturun ve düzenleyin

Alt kategori kategorilerinden biri olarak bir tatil hediyesi bölümü oluşturmak iyi bir fikirdir. Mükemmel tatil hediyeleri yapan ürünleri ve/veya söz konusu tatil için indirimini/tanıtımını yaptığınız ürünleri ekleyin.

Kaynak: Bunnings

Bu kategorinin ana sayfada veya kayan başlıkta da vurgulandığından emin olun!

13. Tatil kampanyaları için optimize edilmiş SMS pazarlaması

Dünya mobil oluyor! Hem özellikli telefon hem de akıllı telefon kullanımı hızla artıyor. Ve mobil uyumlu e-ticaret web sitesi tasarımı ilk akla gelse de, SMS pazarlamasını da unutmayın.

Abonelerinize indirim için yeni ürünler veya benzersiz kupon kodları hakkında kısa mesajlar gönderin. Bu, tekrar eden işleri teşvik eder ve akıllı telefonları olmayan kullanıcılara da pazarlama yapmanızı sağlar.

14. Tarayıcılarda sorunsuz görüntüleme için web sitesi içerik optimizasyonu

Web siteniz, web tarayıcısına bağlı olarak farklı şekilde görüntülenebilir. Web sitenizin ve web sayfalarınızın Google Chrome, Internet Explorer, Mozilla Firefox ve Apple Safari gibi başlıca web tarayıcılarında düzgün şekilde görüntülendiğinden emin olun.

Tüm zor işi yaptıktan sonra, siteniz belirli web tarayıcılarında düzgün görünmediği veya bozuk göründüğü için satışları kaybetmeyin. Web sitenizi kontrol etmek ve test etmek kolaydır, bu nedenle düzenli olarak yapmak için zaman ayırın.

Arama Motoru Optimizasyonu ve Arama Motoru Pazarlaması

Tatil şenliklerinden yararlanmak için işletmeler, belirli dönemlerde etkili kampanyalar oluşturmak için SEO ve PPC'ye çok fazla yatırım yapma eğilimindedir.

Her şeye nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Çevrimiçi varlığınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınız ve site ziyaretçilerinizin deneyimini nasıl iyileştireceğiniz konusunda birkaç fikir:

15. Tatile özel anahtar kelimeleri dahil edin

Pazarınız için ilgili tatile özel arama terimlerini belirlemek için anahtar kelime araştırması yapın ve bu anahtar kelimeleri güncellenmiş tatil kopyanıza ve kategori web sayfalarınıza dahil edin. Örneğin tatil hediyeleri, tatil hediye fikirleri, çocuklar için hediyeler, çocuklar için yılbaşı hediyeleri, benzersiz tatil hediyeleri, erkek tatil hediyeleri, bayan giyim hediyeleri vb.

16. Başlık etiketi ve meta açıklama optimizasyonu

Tatil promosyonlarını dahil etmek için başlık etiketlerini ve meta açıklamaları güncelleyin. Örneğin, belirli ürünlerde %20 indirim veya yalnızca tatiller için ücretsiz gönderim sunuyorsanız, bunu ana sayfa başlık etiketinize ve meta açıklamanıza ekleyin. Sıralamanıza yardımcı olabilir ve SERP'lerde açıklamayı gören daha fazla arama motoru tarayıcısını çekecektir.

17. E-posta pazarlama fikirleri

E-posta Pazarlama, tatil sezonunda işletmeleri teşvik etmenin harika bir yoludur. Tekliflerinizi sergilemek için e-posta düzeninde etkileşimli görseller içeren göz alıcı bir haber bülteni yazın.

Önceki müşterileri mağazanızdan alışveriş yapmaya teşvik eden bir e-posta gönderin. Ayrıca sadık müşterilere bir sonraki alışverişlerinde %5 indirim gibi bir teşvik sunabilirsiniz.

18. Tatiller için yeni nakliye seçenekleri ekleyin

Basitçe söylemek gerekirse, tüketicinin istediği sürede kargolayamazsanız satış yapamazsınız. Geleneksel olarak beş günlük kargo hizmeti sunuyorsanız, tatiller için iki günlük kargo seçeneği ekleyin.

Teslimat süresindeki fark yalnızca üç gün olabilir, ancak özellikle tatil alışveriş sezonunun kapanış günlerinde bir satış ile kayıp gelir arasındaki tüm farkı yaratabilir.

19. Misafir gönderi gönderimi

Örneğin 'Çocuklar için En İyi 10 Benzersiz Tatil Hediyesi' gibi bir misafir blog yazısı yazın ve ürünlerinizden bazılarını ve diğer markaların ürünlerini de ekleyin. İyi yazılmış, düşünceli ve bilgilendiriciyse, muhtemelen başka birinin blogunda yayınlamasını sağlayabilirsiniz. Ürününüzü hediyelerden biri olarak ekleyin ve gönderiye ürününüze bağlantı verin. Misafir gönderinizi blogger bağlantısı gibi bir şeyle gönderin.

Rekabet sertleşiyor. Aslında, bu tatil sezonunda çevrimiçi olarak 3 ila 4 milyondan fazla aktif E-ticaret mağazası olacak. Rekabetin artması ve büyük bir e-ticaret işletmesi akışının devreye girmesiyle kaynaklar, çevrimiçi mağaza tatil gelirinin bu yıl yaklaşık %8 ila %11 arasında hızla artacağını ve 110 milyar dolarlık (yaklaşık) şaşırtıcı bir rakama ulaşacağını tahmin ediyor.

Bu Noel Sezonunda, yukarıda bahsedilen tatil pazarlama tüyolarından bazılarıyla işinizi güçlendirin!