Yüksek Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfaları Oluşturmak İçin Eksiksiz Kılavuz

İlk izlenimler önemlidir - reklamverenlerin sürekli olarak web kullanıcılarının dikkatini çekmek için savaştığı programatik dijital reklamcılık ortamında da. Tam da bu nedenle, iyi tasarlanmış bir açılış sayfası, doğrudan satışları yönlendirmek, olası satışlar oluşturmak ve kullanıcılarla güçlü ilişkiler kurmak için mükemmel bir performans pazarlama aracıdır.

Açılış sayfaları aracılığıyla değerli bilgiler sunarak, reklamverenlere ürünlerini öne çıkarma, özel fırsatları öne çıkarma ve potansiyel müşterilerin sorabileceği birçok soruyu yanıtlama şansı verilir. Sonuç? Fazla daha yüksek dönüşüm oranları ve daha iyi müşteri adayı kalitesi.

Çevrimiçi pazarlamada yeniyseniz, açılış sayfalarının veya ana bileşenlerinin ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Endişelenmeyin, yavaş başlayacağız (söz veriyoruz!) ve temel bilgileri öğreneceğiz, ardından kademeli olarak ilerleyip yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmaya ilişkin en iyi uygulamalardan bazılarını sizinle paylaşacağız.

Temel Bilgiler: Açılış Sayfası nedir?

Sıkıştırma veya giriş sayfası olarak da bilinen açılış sayfası, dijital pazarlamada bir net sörfçüsünün reklama veya içindeki bağlantıya tıkladıktan sonra "indiği" tek bir web sitesidir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir dijital reklam kampanyası oluşturmak söz konusu olduğunda kesinlikle en önemli unsurlardan biridir.

Açılış sayfasının temel amacı, soğuk trafiği değerli ve yüksek kaliteli olası satışlara dönüştürmektir. Genellikle keşfetmeyi teşvik eden tipik web sitelerinin aksine, harika açılış sayfaları tek bir hedef düşünülerek tasarlanır: başlıktan CTA düğmesine kadar sayfadaki her öğe, web ziyaretçilerini belirli bir eylemde bulunmaya ikna etmeye yardımcı olur.

En Yaygın Açılış Sayfası Türleri

Aslında, her biri farklı bir işte farklı bir amaca hizmet ettiğinden, pek çok farklı türde açılış sayfası vardır. Dönüşüm odaklı pazarlama kampanyaları için dört baskın açılış sayfası türü vardır. en iyi performansı göster:

1. Kaydolma Sayfası

Kurşun mıknatıs yardımıyla kullanıcıları abonelere dönüştürmek için tasarlanmıştır . Temel olarak, kaydolma açılış sayfalarının ana amacı, genellikle adlarına ve e-posta adreslerine odaklanarak ziyaretçiden iletişim bilgileri toplamaktır. Bu web sayfasına gelen kişiler, e-kitap, ücretsiz deneme, kayıtlı web semineri veya kılavuz gibi indirilebilir içerik karşılığında bir haber bültenine kaydolmayı seçebilirler.

2. Video Sayfası

Adından da tahmin edebileceğiniz gibi, bu açılış sayfası türü tamamen videoyu merkeze alır . Bu nedenle, çoğu durumda web sayfasının arka planı boştur. Bazen oynatma ve duraklatma düğmeleri bile kaldırılır, bu nedenle yalnızca bir video bittikten sonra bir web kullanıcısı bir indirme veya satış sayfasına yönlendirilir. Kesinlikle, video formatı düz metinden ve hatta resimlerden çok daha ilgi çekicidir. Artı, dikkat dağıtıcı bir şey olmadığından, bu tür içerikleri tüketen kişilerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı çok daha yüksektir.

3. Uzun Vadeli Satış Sayfası

Uzun biçimli satış sayfaları, çok miktarda yazılı içeriğe dayanır (çoğunlukla 8.000 - 10.000 kelime veya daha uzun). Potansiyel müşterilerin sahip olabileceği her soruyu yanıtlıyorlar ve ürünün getireceği her bir avantajı vurguluyorlar. Bunaltıcı mı geliyor? İyi metin kopyası, iyi hikaye anlatımı anlamına gelir ve iyi hikaye anlatımı, insanların 20 sayfayı bile okumasını sağlar. Doğru yapıldığında, uzun biçimli açılış sayfaları başka hiçbir şeyin yapamadığı kadar dikkat çeker.

4. Ürün-Detay Sayfası

Son olarak, ürünle ilgili tüm bilgileri bazı sosyal kanıtlarla birlikte barındıran en esnek tür, ürün detayı açılış sayfalarıdır . Bu tür sayfalar yalnızca ürünün ne olduğu hakkında tam bir fikir vermekle kalmaz, en önemlisi özelliklerini ve tasarımını görsel olarak gösterir. Referansların, kullanıcı incelemelerinin veya "öne çıkan" bölümlerin varlığı sayesinde, potansiyel müşterilerin sahip olabileceği tüm şüpheleri veya korkuları ortadan kaldırır ve aslında müşteri adayı oluşturma ve açılış sayfası dönüşüm oranlarını artırır.

Artık genel konsepti anladığınıza göre, merak ediyor olabilirsiniz:

Bir Açılış Sayfasını Başarılı Yapan Nedir?

İyi soru! Birçok reklamveren, açılış sayfalarını hazırlarken bazı temel ilkeleri eklemeyi unutur veya unutur. Bu yapı taşlarının her biri, dönüşüm hedefini etkileyebilecek bir dizi temel faktöre sahiptir. Bu nedenle, birbiri ardına yakından inceleme ve etkili, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası tasarımını neyin oluşturduğunu öğrenme zamanı. Hadi bir bakalım!

Güçlü Başlık

Başlıksız bir blog gönderisi veya gazete makalesi hayal edebiliyor musunuz? Gerçekten değil, değil mi? Çok basit – ziyaretçilerin bir web sitesine girdiklerinde gördükleri ilk şey başlıktır . Zorlayıcı değilse, müşteriler hemen başka bir siteye geçebilir. Bu yüzden kısa, tatlı ve hızlı bir bakışta okunması kolay olmalıdır.

Temel olarak, uygulayabileceğiniz dört ana yaklaşım vardır:

• “Nasıl Yapılır” – soruyla başlayın ve ardından ziyaretçilerinizin sorununa bir çözüm sunarak bitirin.
• Pop a Question – bir başlık kullanarak bir soru sorun ve ardından alt başlıkta veya ana metinde yanıtlayın.
• UVP'nizi (benzersiz değer önerisi) vurgulayın - ürününüzü veya hizmetinizi seçmeniz için güçlü bir neden sunarak kendinizi rakiplerinizden ayırın.
• Gülün - sadece komik olun, inan bana bu gerçek bir oyun değiştirici olabilir. Sadece uygun olduğunda.

Göz Alıcı Görüntüler

Bir resim 1000 kelimeye veya daha fazlasına bedeldir! Kesin olmak gerekirse, insan beyni görüntüleri metinden 60.000 kat daha hızlı işler. Bu nedenle, ilgili görseller olmadan hiçbir açılış sayfası tamamlanmış sayılmaz. Yalnızca bilgilerin iletilmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların dikkatini çeker ve hemen çıkma oranını düşürerek teklifi daha heyecanlı hale getirir.

Genel olarak, açılış sayfanıza gelen tüketiciler bir sorunu çözmeye çalışıyor. Bu nedenle, çoğu reklamveren aşağıdaki görsellerden yararlanır:

Çözümün bir örneği

Çözümü kullanan birinin resmi

Çözümün nasıl kullanılacağına dair bir video

Her durumda, orijinal fotoğraflara ve görüntülere yatırım yapmak karşılığını verir. Stok fotoğraflar binlerce başka işletme tarafından kullanılır ve bir mil öteden görülebilir. Bu görüntülerin bazılarının ne kadar genel ve kişiliksiz olduğunu görmek için gerçekten dedektiflik becerilerine ihtiyacınız yok.

Yine de tüm stok fotoğraflar kötü değil. Bütçeniz kendi fotoğraf çekiminize yatırım yapmak için çok düşükse, daha orijinal ve güvenilir görsellere sahip az bilinen bazı web sitelerine bakın.

İkna Edici Kopya

Evet, resimler anahtardır ancak tek başlarına işe yaramazlar. Bu nedenle, doğru kelimelerle desteklenmezlerse çok fazla dönüşüm görmezsiniz. Kopyanız USP'yi vurgulamalı ve teklifinizin neden üstün olduğunu ve izleyicinin sorununu rakiplerinden daha iyi çözdüğünü açıklamalıdır. Madde işaretleri veya kalın kelimeler gibi farklı biçimlendirme teknikleri kullanmak, kesinlikle amacınızı hızlı bir şekilde anlamanıza yardımcı olabilir.

Bunun da ötesinde, açıklamanız doğrudan izleyicilerinize hitap edecek şekilde okunabilir ve müşteri odaklı olmalıdır. Aslında, sanatsal yazı tiplerini kullanmak şık görünebilir, ancak potansiyel müşterileriniz metni okumakta zorlanırsa, mesajlaşma ve dönüştürme şansı tamamen kaybolacaktır. Ayrıca, " bizim " yerine " sizin " gibi kelimeler kullanarak teklifinizi daha kişisel ve daha az genel hale getireceğinizi unutmayın.

Güven göstergeler

Müşterinin güveni her şeydir . Açılış sayfanıza istatistiksel kanıtlar, güven rozetleri, iletişim bilgileri veya gizlilik politikası eklemek, sayfanızın daha güvenilir görünmesine yardımcı olabilir. Sosyal kanıttan bahsetmiyorum bile - ağızdan ağza sözün çevrimiçi versiyonu. Bir aboneden veya memnun bir müşteriden kısa bir alıntı, yalnızca kullanıcıların güvenini kazanmakla kalmaz, aynı zamanda hedef kitlenizin daha hızlı karar vermesine yardımcı olur.

Güçlü Harekete Geçirici Mesaj (CTA)

En cazip CTA düğmesini oluşturmak, etkili bir açılış sayfası için anahtardır . Ne de olsa, size daha fazla potansiyel müşteri kazandıran ve satışlarınızı artıran şey budur. Bir öldürücü düğmenin üç ana unsuru vardır: doğru renkler, mükemmel boyut ve çekici kopya. Farklı varyasyonları test edebilirsiniz, ancak çoğu durumda açık, işlem yapılabilir ve kısa tutmak işinizi görecektir.

Düğmeyi nereye yerleştireceğinize karar verirken, kullanıcı deneyimi akışını ve okumayı göz önünde bulundurun. Dönüşümleri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalacağınız için bunu sayfaya çok erken eklemediğinizden emin olun. Bu nedenle, teklifinizi açıklamakla başlayın, nasıl elde edeceğinizi açıklayın ve ardından CTA'nızı görüntüleyin.

Artı, düğmenin çevresinde sağlıklı bir beyaz boşluk parçası bırakmayı unutmayın. Dikkat dağıtıcı unsurları azaltır ve aynı zamanda etkileşim olasılığını artırır!

Mobil Optimizasyon

Şu anda mobil optimizasyon, açılış sayfanız da dahil olmak üzere herhangi bir web sitesi için masa bahisleridir. Bu gün ve yaştaki araştırmaya göre, genel web trafiğinin yaklaşık %52'si cep telefonlarından geliyor. Bu nedenle, daha fazla beklemeyin ve duyarlı tasarımı büyük bir öncelik haline getirin. Açılış sayfanız, hangi cihazı kullanırlarsa kullansınlar tüm kullanıcıların yüksek kaliteli bir deneyim yaşaması için mobil uyumlu olmalıdır.

Açılış Sayfanızın Harika Olup Olmadığını Nasıl Anlarsınız?

Yukarıda ele alınan en iyi uygulamaları takip ettiğiniz sürece, büyük olasılıkla açılış sayfanızı potansiyel müşteri üreten bir makineye dönüştürme yolunda olacaksınız. Gördüğünüz gibi roket bilimi değil. Süreci daha da basitleştiren bir açılış sayfası oluşturucu aracı kullanmayı her zaman düşünebilirsiniz.

Ancak, web sitenizin gerçekten harika olup olmadığını nasıl anlarsınız? Sayfanızın performansını ölçmenin bir yoluna ihtiyacınız var – ve ben web sitesi sağlık izleme araçlarından bahsetmiyorum (ancak bunlara da bakmalısınız). Sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiği ve özelliklerinin neler olduğu konusunda size güvenilir ve detaylı bilgi verecek bir araçtan bahsediyorum.

Bu araç aynı zamanda kolay A/B testi yapmanızı da sağlamalıdır; yaptığınız bir değişikliğin performansınıza yardımcı mı yoksa zarar mı vereceğini her zaman bilemezsiniz. En makul yaklaşım, sayfanın orijinal ve değiştirilmiş iki varyantını test etmek ve hangisinin daha fazla ilgi gördüğünü gözlemlemektir.

Son olarak, yinelenen görevleri otomatikleştirebilen, kampanyalarınızda kötü bir şey olursa sizi uyaran, kötü yerleşimlerin beyaz listelerini otomatik olarak oluşturan vb. bir araca ihtiyacınız var.

Kısacası, büyük ölçekli optimizasyon gerçekleştirmesi gereken performans pazarlamacıları ve yerel reklamverenler için başvurulacak bir araç olan Hacim izleyiciye ihtiyacınız var.

Volume'u şimdi alın!