Gizli Form Alanları nedir? Artı 5 Ana Avantaj

Çevrimiçi formlar olası satışlar oluşturmak için harika bir yoldur, ancak toplayabileceğiniz tek değerli bilgi kullanıcıların sayfada gördüğü form alanları değildir. Ek ayrıntılar, potansiyel müşteriler hakkında size daha fazla fikir verebilir ve uzun vadede daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmenize yardımcı olabilir - bu, gizli form alanları ile yapılır.

Açılış sayfası trafiği oluşturmak için Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads veya başka bir PPC platformu kullanıyor olun, bu ayrıntılar genellikle gizli form alanlarında bulunabilir.

Gizli form alanları nedir?

Gizli form alanları, tam olarak göründüğü gibidir - kullanıcıların açılış sayfanızda bir formu doldururken göremediği görünmez alanlar. Onları görememeleri, önemli olmadıkları anlamına gelmez:

Bu gizli giriş alanları, URL izleme şablonlarınızdaki UTM parametreleri tarafından otomatik olarak doldurulur. Bu UTM parametreleri, formunuzu tamamlayan kullanıcı verilerini yakalamanıza yardımcı olur. Hangi trafik kanallarının en iyi performansı gösterdiğini, hangi anahtar kelimelerin satışa dönüştüğünü ve çok daha fazlasını öğreneceksiniz.

Bu UTM parametrelerinden bazıları nelerdir ve ne anlama gelirler? İşte kısa bir liste.

• UTM_SOURCE: Kullanıcının web sitenizi veya açılış sayfanızı bulmak için ilk olarak tıkladığı yer
• UTM_MEDIUM: Kullanıcı size nasıl geldi, yani sosyal
• UTM_CAMPAIGN: Satış hunisinin aşaması, yani farkındalık
• UTM_TERM: Kullanıcının sitenize ulaşmak için aradığı anahtar kelime
• UTM_CONTENT: Kullanıcının tıkladığı blog gönderisi veya Quora yanıtı gibi içerik türü
• İLK YÖNLENDİRİCİ: Kullanıcının ilk geldiği yer, yani Google
• SON YÖNLENDİREN: Söz konusu kullanıcı için son yönlendiren, yani LinkedIn veya Reddit
• AÇILIŞ SAYFASI: Ana sayfadan bir açılış sayfasına veya blog gönderisine kadar sitenizde ilk geldikleri yer
• ZİYARETLER: Formunuzu doldurmadan önce sitenizi veya açılış sayfanızı kaç kez ziyaret ettiler?

TBÖ kampanyalarınızı optimize etmek ve şimdiye kadar gördüğünüz en iyi reklam harcama getirisini görmek için bu gizli giriş alanlarını ve UTM parametrelerini nasıl kullanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Gizli form alanlarını anlama

Alanlar, sitenizde kullanılan tanımlama bilgileriyle doldurulur ve size yeni potansiyel müşteriniz hakkında birçok veri sağlayabilir.

Müşterilere doğrudan sormaya kıyasla bu verileri gizli alanlarla toplamanın çeşitli avantajları vardır. Örneğin, potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini bilmek için "Bizi ilk nereden duydunuz?" Formunuzdaki metin alanı. Ancak, herkes bu girişi doldurmayı seçmez ve çoğu zaman, sizi ilk başta nasıl duyduklarını hatırlamazlar. Bir Google araması, bir Facebook reklamı, bir görüntülü reklam veya başka bir içerik olabilir.

Gizli alanlar, kullanıcıların hafızasına veya onu doldurma arzusuna güvenmeden size tam olarak nereden geldiklerini söyler.

Instapage, açılış sayfanıza gizli form alanları eklemeyi hızlı ve kolay hale getirir. Basitçe formunuzu seçin, alan ekle'ye tıklayın ve açılır menüden gizli'yi seçin:

Çalışmaları için web sitenize UTM form komut dosyaları eklemelisiniz. Kod, web sitenizdeki her sayfanın altındaki son etiketten önce yerleştirilir. Dolayısıyla, kullanıcı önce nereye inerse insin, veriler formunuza aktarılacaktır. Bunun gibi bir şey görünecek:

Gelişmiş izlemeye ihtiyacınız varsa ekleyebileceğiniz ek kodlar vardır. Google Etiket Yöneticisi kullanılarak veya web sitenizin kendisinde değişiklikler yapılarak eklenebilirler.

Gizli alan formlarının Instapage'de yönetilmesi de gerçekten kolaydır. Bu hızlı makale, Dinamik Metin Değiştirme'nin nasıl kullanıldığını açıklar.

Google Ads'de izleme parametrelerini ayarlama

ValueTrack parametreleri, belirli Google Ads kampanyalarınızı, Facebook Reklamlarınızı ve diğer PPC kampanyalarınızı analiz etmek için Google Analytics veya diğer izleme çözümleriyle birlikte çalışır. Bunları kampanyalarınıza eklemek kolaydır ve diğer UTM form komut dosyaları gibi, verileri toplamak için reklamınızın hedef sayfasına özel bir komut dosyası eklemeniz gerekir.

Bu parametreler nelerdir? İşte reklam kampanyalarınıza ekleyebileceğiniz birkaç tanesi ve neden önemli oldukları.

• {matchtype}: Bu, reklamı tetikleyen anahtar kelimenin başlangıçta hedeflediğiniz anahtar kelimeyle ne kadar iyi eşleştiğini gösterir. Sonuçlar ya "tam sıralı eşleme", "geniş" ya da başka bir gelişmiş eşleme türü olacaktır. Bu, anahtar kelimelerinizi dönüşüm sağlayanlara daha iyi hedeflemenize yardımcı olur.
• {ağ}: Reklam nerede tıklandı? Google, bir Arama Ortağı veya bir yayıncı sitesi? Bu size arama ortaklarının reklam kampanyalarınıza değer katıp katmadığını veya bunlara yaptığınız harcamayı azaltıp azaltamayacağınızı söyler.
• {keyword}: Belirli bir anahtar kelime dizisini bir müşteri adayına bağlamanızı sağlar. Bu, bir dizi anahtar kelimenin değerini zaman içinde anlayabileceğiniz ve gerektiğinde gelecekteki reklam kampanyalarında ayarlamalar yapabileceğiniz anlamına gelir.
• {adposition}: Burası, reklamınızın Google SERP'de göründüğü yerdir ve orta sayfa konumunda yüksek kaliteli dönüşümler alıyorsanız, daha yüksek reklam konumlarına ulaşmak için harcanan masrafa değmeyebileceğini gösterebilir.

Diğer ValueTrack parametreleri

Ekleyebileceğiniz birkaç başka ValueTrack parametresi vardır ve bunlardan bazılarını burada bulabilirsiniz. Onları nasıl kurarsınız? Google Ads'de, tüm kampanyalar için geçerli olan bir izleme şablonu oluşturabilir veya her reklam için özel parametreler ayarlayabilirsiniz. Reklam düzeyinde izleme için kurulum şöyle görünür:

Ayrıca, her bir reklama ayrı ayrı eklemek yerine, hesap düzeyinde URL izleme parametreleri de ayarlayabilirsiniz.

İşte başlamanıza yardımcı olacak oldukça sağlam bir izleme kodu.

{lpurl}?utm_campaign={campaignid}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&utm_term={keyword}&adgroupid={adgroupid}

Yukarıdaki kodu kopyalayıp Google Ads hesap ayarları sayfanıza yapıştırın. Ardından Kampanyalar > Ayarlar > Hesap ayarları sekmesine gidin ve kodu izleme şablonu alanına yapıştırın:

Kod, izleme şablonuna yapıştırıldıktan sonra, Google Ads bunu otomatik olarak hesabınızdaki tüm URL'lere ekler.

Facebook Reklamlarına izleme parametreleri ekleme

Gizli form alanlarınıza doğru bilgilerin iletildiğinden emin olmak için aynı izleme parametrelerini Facebook reklamlarınıza ekleyebilirsiniz.

Facebook, reklamlarınız için izleme parametreleri oluşturmanıza yardımcı olacak yerleşik bir oluşturucuya sahiptir. Hatta size ilgili her alan için dinamik olarak doldurulmuş UTM parametrelerine sahip olma seçeneği sunar:

Ancak oluşturucu biraz sınırlıdır, bu nedenle kendi parametrelerinizi de eklemek isteyebilirsiniz:

Eklemek istediğiniz tüm izleme parametrelerini doldurduğunuzda, yukarıdaki ekran görüntüsüne benzer bir şey görmelisiniz.

Bu URL parametresi artık birisi web sitenizi veya açılış sayfanızı Facebook reklamınız aracılığıyla her ziyaret ettiğinde eklenecektir. Aynı şekilde, gizli form alanlarınız, kullanıcı formunuzu tamamladığında bu verileri yakalayacaktır.

Gizli alanlar eklemenin 5 avantajı

Bütün bu çalışmalar sana ne kazandırıyor? İşte gizli alanların ve ValueTrack parametrelerinin ayarlanmasını değerli kılan beş avantaj.

1.Satış için optimize edin

Gizli alanlar, reklamı tetikleyen ve kullanıcıyı sitenize getiren anahtar kelimeyi veya yerleşimi belirlemenize yardımcı olduğundan, bir sonraki soru "Sonuç ne oldu?"

Verimli bir potansiyel müşteri haline gelip bir satın alma işlemi gerçekleştirdiler mi?

E-ticaretten farklı olarak, potansiyel müşteri yaratma kampanyaları satış değil potansiyel müşteri üretir, bu da satışın genellikle daha sonraki bir tarihte gerçekleştiği anlamına gelir. Peki, hangi anahtar kelimelerin, yerleşimlerin ve kitlelerin satış ürettiğini bilmek istemez miydiniz?

Gizli giriş alanları, hangi anahtar kelimelerin, yerleşimlerin ve hedef kitlelerin satışa yol açtığını izlemenizi mümkün kılar. Bu, hesabınızı yalnızca olası satışlar için değil, satışlar için de optimize edebileceğiniz anlamına gelir.

Çoğu PPC pazarlamacısı, dönüşümlerin kalitesinden ve değerinden bağımsız olarak, statik bir dönüşüm hedefi başına maliyetle dönüşümler için optimize eder. Bu zihniyet, 1. anahtar kelimenin (aşağıda) açık ara kazanan olduğuna inanmanıza yol açar. Daha yüksek dönüşüm oranına ve daha düşük dönüşüm başına maliyetine sahip olması, onu bariz bir seçim haline getiriyor:

Ancak, bir sonraki tabloya hızlı bir bakış fikrinizi değiştirecektir:

Gizli form alanlarınız tarafından toplanan verileri inceledikten sonra, Anahtar Kelime 2'nin size satış başına maliyetinin çok daha düşük olduğunu göreceksiniz. Bu da size daha fazla para kazandırdığı anlamına geliyor ve önemli olan da bu.

Gizli alanların yakaladığı veriler, hangi anahtar kelimelerin daha iyi satış potansiyeline sahip olduğunu görmenizi sağlar. Zamanla bu bilgiler, daha akıllı optimizasyonlar ve bütçeleme kararları almanıza yardımcı olacaktır.

2. En kaliteli trafik kanallarını belirleyin

Bu da bizi yüksek kaliteli trafik kanallarına yönlendiriyor. Başka bir deyişle, size olası satışlar veya trafikten daha fazlasını, gerçek satışları ve en iyi yatırım getirisini getiren tavsiyeler.

Önceki bölümde kullandığımız analoji burada da geçerlidir, ancak daha geniş bir anlamda.

Diyelim ki Google ve Facebook'ta reklam veriyorsunuz. Google Ads hesabınızın ortalama dönüşüm başına maliyeti 50 ABD dolarıdır ve bunun %50'si satışa dönüşür. Bu arada, Facebook Reklamlarınız 10 ABD Doları karşılığında dönüşüm sağlıyor olabilir, ancak her 20 reklamdan yalnızca 1'i satışa dönüşüyorsa, Google Reklamlarına daha fazla yatırım yapmayı düşünebilirsiniz.

Gizli alanlarda toplanan veriler, reklam harcamanızı hangi platforma odaklayacağınız ve hangi kanalların daha düşük öncelikli olduğu konusunda daha iyi, verilere dayalı kararlar vermenizi sağlar.

3. Gizli form alanları için düşük kaliteli müşteri adaylarına son verin

Gizli form alanlarında topladığınız veriler, bütçenizi daha fazla tüketmeden düşük performans gösteren kampanyaları, reklamları, anahtar kelimeleri, yerleşimleri ve hedef kitleleri belirleyip durdurmanıza yardımcı olur.

Örneğin, Google ve Facebook reklamlarınızdan her ay yüzlerce potansiyel müşteri alıyor olabilirsiniz, ancak bu potansiyel müşterilerin yalnızca bir avuç dolusu satışa dönüşüyor. Düşük beklentiler belirleyerek bunu yazmak kolaydır, ancak hiç düşündünüz mü…

Bu düşük kaliteli müşteri adaylarıyla ne kadar zaman ve para harcıyorsunuz?

Yaptıysanız, büyük olasılıkla bunlara bir son vermek ve reklam harcamalarınızı daha verimli kullanmak isteyebilirsiniz.

Gizli form alanları, potansiyel müşteri kalitesi trendlerini belirlemenize ve bunları ayıklamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, belirli bir anahtar kelimenin ulaşılamayan veya nadiren ödeme yapan müşterilere dönüşen olası satışlar ürettiğini fark ederseniz, buna göre ayarlayabilirsiniz.

Gizli alanlardan gelen veriler olmadan, bu boşa giden kampanyalar, reklamlar, anahtar kelimeler, yerleşimler ve kitleler için teklifleri ve bütçeyi artırmaya kandırılabilirsiniz.

4. Yeniden pazarlama fırsatlarını keşfedin

Satış döngüsü daha uzun olan trafik kanalları ve anahtar kelime kombinasyonuna bakabilirsiniz. Bu, aşırı spesifik yeniden pazarlama çabalarına odaklanmanıza olanak tanır. Gizli alan verilerine bakarak ve bunları site analizlerinizle birleştirerek, harika sonuçlar elde etmek için doğru karışımı belirleyebilirsiniz.

Örneğin, "dijital pazarlama stratejisi" anahtar kelimesi, LinkedIn reklamlarınıza yanıt veren belirli bir büyüklükteki şirketin CMO'larının çoğunu ikna etti. Bu CMO'ların önemli bir yüzdesi yalnızca tek seferlik müşteri olmakla kalmayıp şirketinizle uzun vadeli sözleşmeler de imzaladı. Bu, uzun vadeli sonuçlara ve artan müşteri yaşam boyu değerine yönelik çok özel bir stratejiyle çok özel bir kitleyi hedeflemek için bir fırsattır.

Bu tür veriler, herkese uyan tek bir yaklaşım benimsemek yerine her trafik kanalı için benzersiz yeniden pazarlama mesajları oluşturmanıza olanak tanır.

Ayrıca, bazı kampanyaların daha uzun bir satış gecikmesi olduğunu, diğerlerinin ise yalnızca bir gün sürdüğünü de görebilirsiniz. Bu nedenle, genelleştirilmiş bir yeniden pazarlama kampanyası yerine, yeniden pazarlamayı satış gecikme süresi daha uzun olan kampanyalara odaklayarak yeniden pazarlama bütçesini daha akıllıca kullanabilirsiniz.

Yeniden pazarlamaya yönelik bu daha kesin yaklaşım, satış döngünüzü kısaltmanıza ve satış gecikmesi çok az olan veya hiç olmayan dönüşümlerde boşa harcanan bütçeyi önlemeye yardımcı olur.

5. Daha doğru testler

A/B testi reklamları, en iyi performansı gösteren reklamları belirlemenize yardımcı olabilir. Ancak, reklam hesabınızda görüntülenen sonuçlar yanıltıcı olabilir.

Örneğin, reklamlarınızdan birinin dönüşüm oranının diğerinden daha yüksek olduğunu görebilirsiniz, ancak gizli alanlar olmadan hangi reklamın en çok satış sağladığını bilemezsiniz:

Gizli alanlar, daha doğru testler için size en iyi fırsatı sunar. Reklamınızın ne kadar dönüşüm getirdiğini A/B testinin ötesine geçer ve her bir reklamın sahip olduğu kalite ve satış potansiyelini ölçmenize yardımcı olur.

Ne kadar çok veriye sahip olursanız, testiniz o kadar doğru olur. Yalnızca tıklama ve dönüşüm değil, hangi reklamların daha fazla satış ve kâr getirdiğini kesin olarak bilebilirsiniz.

Çözüm

Gizli form alanları bir CRO altın madenidir. Size, reklam platformunuz ve analitiğinizin toplamından daha fazla dönüşüm sağlayan müşteri adayları hakkında daha fazla bilgi verebilirler. En akıllı pazarlama ve reklam kararlarını vermek için ihtiyacınız olan verilerle gizli alanları özelleştirebilirsiniz.

PPC kampanyalarını nerede yürüttüğünüz önemli değil. Gizli form alanları, kampanyalardan reklamlara, anahtar kelimelere ve daha fazlasına kadar ücretli arama ve sosyal kampanyalarınızın başarısını izlemenize yardımcı olur. Kimin dönüşüm sağladığı, nasıl dönüşüm gerçekleştirdikleri ve neden dönüşüm yaptıkları konusunda daha iyi bilgilendirileceksiniz. Tüm bu veriler, pazarlama bütçesini daha iyi ayırmanıza, boşa giden reklam harcamalarını önlemenize ve satışla sonuçlanan yüksek kaliteli dönüşümleri en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur.

Reklam tıklamalarını dönüşüme dönüştürün, her teklif için özel, hızlı yüklenen tıklama sonrası sayfalar oluşturun. Bugün bir Instapage Enterprise Demo'ya kaydolarak tüm kitlenize benzersiz tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl sunacağınızı öğrenin.

Yazar hakkında
Luke, dönüşüm oranı optimizasyonuna yoğun bir şekilde odaklanan Utah merkezli bir PPC ajansı olan Linear'ın kurucusudur. Luke ve ekibi, yüzlerce müşterisinin dönüşüm oranlarını artırmasına, işlerini büyütmesine ve yatırım getirilerini büyük ölçüde artırmasına yardımcı oldu. Onunla Twitter, LinkedIn üzerinden bağlantı kurun veya ücretsiz bir teklif alın.