İşte Küçük İşletmenizin Neden İçerik Pazarlamasına İhtiyacı Var?

Yatırım getirinizi artırırken aynı zamanda giderlerinizi de düşürebilir misiniz? Küçük bir işletme sahibi olarak muhtemelen aklınıza gelen ilk ve ana düşünce budur. Ve harcamalarınızı gözden geçirirken, muhtemelen kendinize pazarlamanın buna değip değmeyeceğini soruyorsunuz? Akıllı bir yatırım mı?

Size hemen öyle olduğunu söyleyebiliriz, ancak işin sırrı ideal pazarlama yöntemini ve yaklaşımını bulmaktır. Küçük işletmeler söz konusu olduğunda, en uygun maliyetli olanlardan biri içerik pazarlamasıdır. Pazarlama çevrelerinde çok ünlü bir ifadeyi duymuş olabilirsiniz: “içerik kraldır”. Pek çok pazarlamacı buna yemin ediyor, bu yüzden 2020'de pazarlamacıların %70'i içerik pazarlamasını pazarlama stratejilerinin ve başarılarının önemli bir parçası olarak kullanıyor.

"İçerik kraldır", pazarlamacılar tarafından o kadar sık ​​kullanılır ki, zaten oldukça yıpranmıştır - ancak içeriğin kraliyet statüsünü inkar edemeyiz. Şimdi şu soru ortaya çıkıyor: Küçük işletmenizin pazarlama departmanında içerik zaten telif hakkı mı?

Değilse, bugünden başlayarak bunun neden birinci önceliğiniz olması gerektiğine sizi ikna edelim. İşte içerik pazarlamasının buna kesinlikle değmesinin en önemli nedenlerinden bazıları.

Harcadığınız Her Dolar İçin Daha Yüksek Yatırım Getirisi Alın

Küçük bir işletmeyseniz ve özellikle yeni başlıyorsanız, muhtemelen birçok büyük şirketin emrinde olan kaynaklara sahip değilsiniz. Ama rekabet etmek istiyorsun. Dikkate alınması gereken bir güç olmak istiyorsun.

Yani, ilk barikatınız paradır. Muhtemelen sınırlı bir pazarlama bütçesiyle çalışıyorsunuz ve bunu akıllıca ve verimli bir şekilde kullanmak çok önemli. Her dolar yatırım getirisi göz önünde bulundurularak harcanmalıdır. Aynı zamanda, büyümeniz için pazarlamanın çok önemli olduğunu ve para kazanmak için para harcamanız gerektiğini bilirsiniz. Çevrimiçi sahneye çıkmak, bir marka olmak ve nihayetinde yeni müşteriler edinmek istiyorsanız pazarlamaya ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz.

Ve içerik pazarlaması bu denkleme mükemmel bir şekilde uyuyor. Her şeyden önce – çünkü çok uygun maliyetlidir. Araştırmalar, içerik pazarlamasının geleneksel pazarlamaya göre %62 daha az maliyetli olduğunu ve yaklaşık 3 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu göstermiştir.

Bu, sonuç almak için yarasadan hemen kanamaya başlamanız gerekmeyeceği anlamına gelir. İçerik pazarlaması ile paranızın karşılığını çok daha fazla alacaksınız. Müşterilerinizin aslında aktif olarak siz ve ürününüz hakkında bilgilendirici ve ilgi çekici içerik aradığını hatırlamak da çok önemlidir.

Ayrıca, bir makaleyi okuduktan sonra, bir reklam gördüklerinde olduğundan daha fazla sizi ararlar. %70'i sizin hakkınızda bilgi edinmek için içeriğinizi okumayı tercih edecek.

Ve emrinizde 100'den fazla farklı içerik türüyle, ihtiyaçlarınıza en uygun içerik türünü seçip seçebilir, harika bir içerik stratejisi oluşturabilir ve web ve sosyal kanallarınızı doğru karışım ve miktarda içerikle doldurabilirsiniz. içerik, web sitenize gelen trafiği önemli ölçüde artırır.

Açık ve Sürekli Satış Olmadan Promosyon

İçerik pazarlamanın yollarını ve faydalarını öğrenerek, onunla ilgili en harika şeylerden birini keşfedeceksiniz - ince ama çok etkili. Ve müşterileriniz genellikle inceliği doğrudan ve ısrarcı yaklaşımdan çok daha fazla takdir eder. Esas olarak, her yönden reklam bombardımanına tutuldukları için, aynı zamanda daha sofistike hale geldikleri için.

Onları 7/24 satış konuşmaları ve promosyonlarla patlattığınızda tam tersi bir etki yaratabilirsiniz. Bıkmış olacaklar. Bu, insanların iyi bir indirim, indirim veya promosyondan hoşlanmadığı anlamına gelmez. Onu seviyorlar ve bunun için gidecekler. Ama bunu dengelemek zorundasın.

Klasik pazarlama yaklaşımı tek başına artık onu kesemez. Müşterilerinizin şimdi istediği şey, sizi daha kişisel bir şekilde tanımak. Neden? Niye?

Çünkü sizi diğerlerinden ayıran, onlara sunabileceğiniz o eşsiz değeri arıyorlar. Ve çoğu durumda, sizi farklı kılacak olan şey, müşterilerinize paralarını almanın kolay bir yolunu arayan başka bir şirket olmadığınızı bildirmektir. Çünkü klasik pazarlama yaklaşımları bu şekilde görünebilir, biraz agresif.

Bu nedenle, onları anladığınızı, yaşamlarına belirli bir değer katabileceğinizi ve sorunlarını ürününüz ve/veya hizmetinizle çözebileceğinizi de bilmek isterler.

Ve tam olarak içeriğiniz aracılığıyla size güvenebileceklerini bilmelerini sağlayabilir, sizi tanımalarına izin verebilir, "şirket" konuşmasını kolaylaştırabilir ve geri gelmek istemeleri için onlara ilginç, ilgi çekici içerikler verebilirsiniz. daha fazlası için. Bu da bizi (ve sizi) bir sonraki, çok önemli faydaya götürüyor.

Markanızı Oluşturun ve Kendinizi Uzman Olarak Konumlandırın

İçeriğinizle, sektörünüzde güçlü bir marka ve itibar oluşturmak ve nihayetinde kendinizi nişinizde bir otorite olarak konumlandırmak için eşsiz bir fırsatınız var. Müşterilerinizin bazı can sıkıcı sorularını ve sorunlu noktalarını çözecek derinlemesine içerik oluşturup yayınlayarak, onlara veriler ve araştırmalarla desteklenen güvenilir bilgiler vererek, güvenilirlik ve otorite kazanacaksınız.

Bunu vaka çalışmaları, infografikler, makaleler, blog gönderileri ve benzeri içeriklerle yapabilirsiniz. Ve bu karışıma ek olarak, uzman kadronuzla müşterilerinize sunabileceğiniz özel çözümler hakkında konuşan bilgilendirici videolar oluşturabilirsiniz.

Şirketiniz, gününüz, perde arkasında neler olup bittiği hakkında konuşmak için videoları ve sosyal medya gönderilerini de kullanabilirsiniz, böylece müşterileriniz şirketin arkasındaki yüzleri görebilir ve bu nedenle size daha fazla güvenmeye meyilli olabilirler. .

Müşteriler size güvendiğinde, cevaplar ve çözümler için size dönecekler, web sitenize geri gelmeye devam edecekler ve satın alma ve sadık müşteriler olma şansları yüksek.

Müşteri Adayları Yaratmak ve Beslemek – Bunun İçin Buradasınız

Oluşturduğunuz içerik, potansiyel müşterilerinizi satış yolculuğunun her aşamasında, yani satış dönüşüm huninizin her aşamasında çeken ve yönlendiren harika bir lider mıknatıs olabilir. Bunun için de ideal müşterinizin kim olduğunu tam olarak bilmeniz ve ona göre bir içerik stratejisi tasarlamanız gerekir.

Müşterileriniz genellikle farkındalık, değerlendirme ve karar olmak üzere 3 ana aşamadan geçer. İçerikle, her birinde onlara rehberlik etme, son aşamaya ulaşmalarına ve ürününüzü veya hizmetinizi satın almalarına yardımcı olma fırsatına sahipsiniz.

Örneğin, farkındalık aşamasında müşterileriniz problemlerinin farkına varacak, çözümler için google'a gidecek ve ideal olarak blog yazınız aramalarda karşınıza çıkacaktır.

Blogu ve muhtemelen web'inizde bulunan bir e-kitabı okuduktan sonra, size güvenmeye başlayacak ve değerlendirme aşamasına gireceklerdir. Şimdi bazı gerçek sonuçlar için vaka çalışmalarınızı ve referanslarınızı kontrol edecekler ve sunduğunuz çözümler hakkında daha fazla bilgi edinmek için web'de biraz daha gezinecekler.

Ve kapsamlı bir araştırma ve değerlendirmeden sonra karar aşamasına girecekler ve son olarak “şimdi satın al” düğmesine veya “ücretsiz deneme” veya “ücretsiz danışmanlık” düğmesine tıklayıp size ulaşacaklar. Tabii ki, işler her zaman bu kadar basit değildir, ancak neredeyse tüm müşteriler böyle bir yolculuktan geçmek zorundadır ve kaliteli, alakalı ve bilgilendirici içeriğe sahip olmak, onların son aşamaya ulaşmalarına yardımcı olmanıza yardımcı olacaktır.

Ve sadece yeni müşteri adayları oluşturmakla kalmayacak, aynı zamanda onları besleyecek ve güvenilir bir bilgi kaynağı haline geleceksiniz. Bu sayede potansiyel sorunlarına çözüm ararken, zaten kurulmuş bir ilişkiniz ve bir otorite statüsüne sahip olacaksınız ve ilk önce size dönecekler.

SEO'yu Hiç Duydunuz mu?

Öyle ya da böyle, muhtemelen sahipsindir. SEO, “arama motoru optimizasyonu” anlamına gelir ve web sitenize uygulanan ve kullanıcıların sizi arama motorlarında daha kolay bulmasına yardımcı olan stratejileri ifade eder. Pazarlama söz konusu olduğunda, günümüzde temelde hiçbir yolu yoktur. Ve küçük işletmeniz için içeriğin avantajlarından yararlanmanın SEO'dan daha iyi bir yolu olabilir.

Bildiğiniz gibi, SEO'nun ana konsepti şudur: Müşterileriniz işletmeniz ve ürününüzle alakalı bir anahtar kelime yazdığında, web sitenizin arama sonuçlarının en üstünde çıkmasını sağlamak için SEO stratejileri vardır. .

Peki ya içerik? İçerik, SEO'nuzu ve çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmak, web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarının en üstünde görünmesine yardımcı olmak, uzun vadeli sonuçlara yol açmak ve web sitenize uzun vadede trafik oluşturmak için vardır.

Google gibi arama motorları oldukça karmaşık ilkeler üzerinde çalışır ve içerik söz konusu olduğunda ölçtükleri şey kalite ve alaka düzeyidir. Google, web sitenizin içeriğinin yüksek kalitesini fark ettiğinde, görünürlüğünüzü artıracak ve sizi daha üst sıralara çıkaracaktır. Sizi müşterilerinizin önüne koyacak ve uzun süre web sitesi trafiği oluşturacaktır.

Sana doğru

Bunlar, küçük işletmenizin kesinlikle içerik pazarlamasına ihtiyaç duymasının en önemli nedenlerinden sadece birkaçı. Liste uzayıp gidiyor ve içeriğin gücü ve erişimi de öyle.

Kaliteli içerik zamansızdır ve uzun vadeli sonuçlar doğurur. Ve özellikle küçük işletmeniz için, güçlü bir marka oluşturmanın, hem küçük hem de büyük rakiplerle rekabet etmenin yanı sıra yeni potansiyel müşteriler ve yüksek yatırım getirisi elde etmenin en iyi ve en kazançlı yollarından biridir.