İçten Bağlantılar: İş Başarısında İlişkilerin Gücü
Yayınlanan: 2024-02-15Bu Sevgililer Günü'nde profesyonel hayatımızın farklı ama önemli bir yönünü kutlayalım: ağ oluşturma! Başarılı işletmeler, zaman içinde oluşturulan ve yeni fırsatlar yaratmak, ortaklıklar kurmak ve büyümeyi teşvik etmek için hayati önem taşıyan ilişki ağlarından yararlanır.
Etkili ağ oluşturma ve ilişki kurmanın başarılarında ne kadar önemli olduğu ve bunun sizin başarınızı nasıl etkileyebileceği konusunda içgörülerini ve kişisel görüşlerini paylaşan sektör uzmanlarıyla bağlantı kurduk. Hadi dalalım!
1. Gerçek Katılım Yoluyla İlişkileri Derinleştirmek
DLA Ignite'ın CEO'su ve Kurucu Ortağı Timothy Hughes , işin kalbinin yalnızca kapattığımız anlaşmalarda değil, kurduğumuz bağlantılarda yer almasına önem veriyor. Çoğumuzun koşuşturma içinde gözden kaçırabileceği bir şeye ışık tutuyor: "Günümüzde pek çok insan, sohbet ile satış sohbeti arasında bir fark olduğunu unuttu." Her zaman bir indirimi göz önünde bulundurarak değil, sadece bağlantı kurmak için sohbet etmenin değerini hatırlamak nazik bir dürtmedir.
Bunu kendi deneyimlerinden edindiği bir hikayeyle hayata geçiriyor ve bir parça gerçek çevrimiçi etkileşimin ne kadar etkili olabileceğini gösteriyor.
Unutulmaz bir anı anlatırken şöyle diyor : "LinkedIn'deki bir kişiye yorum yazdım ve bana şöyle yanıt verdi: 'Sadece bugün seni düşünüyordum, içeri girip sosyal satışlarımızda bize yardım etmemiz gerekiyor, ben bir toplantı'."
Bu hikaye, önemsediğimizi göstermenin harika fırsatlara yol açabileceğini hatırlatıyor.
Hughes, insanları unvanlarının ötesinde, kim olduklarını veya bizim için neler yapabileceklerini tanıma konusunda uzmandır. Hikayelerin büyüsüne inanıyor ve şunu öne sürüyor: "Herkesin bir hikayesi var ve diğer insanlar hakkında bilgi edinmenin bağımlısı olacaksınız." Meraklı olmaya, başkalarından bir şeyler öğrenmeye ve paylaştıkları hikayelerden keyif almaya bir davettir.
Tim'le bağlantı kurun:
DLA Ateşleme
heyecan
Youtube
Kulüp binası
Tiktok
2. Dijital Sıcaklığı Kucaklamak
Lynn Abate-Johnson , LynnAbateJohnson İşletme Danışmanı, "İlişkiler iş dünyasında her şeydir" derken tam isabetli bir vuruş yapıyor.
Abate-Johnson, iş dünyasının sosyal medya ve dijital sohbetlere bulaştığı bir dönemde bile tamamen bağlantıların gücüne odaklanıyor. Dijital patlamaya rağmen iş ilişkilerinin temelinin biraz değişmediğine inanıyor.
Abate-Johnson, çevrimiçi topluluklar oluşturma becerisiyle ortak bir mücadeleye işaret ediyor: Markaların çevrimiçi ortamda sıcaklık ve empati göstermesinin ne kadar zor olabileceği. Çözümü mü? "Kendiniz gibi görünün, samimi olun, önemsediğinizi belirtin ve mümkünse her gün başkalarının zaferlerini kutlayın."
Bu onun günlük mantrasıdır; özgünlük ve kutlamanın bir karışımıdır ve bu onun sadık kaldığı ve başkalarını da benimsemeye teşvik ettiği bir şeydir. Dijital çağımızda bile, genellikle biraz soğuk gelen platformlarda sıcak, kişisel bir dokunuş yaratmanın kesinlikle mümkün olduğuna inanıyor.
Abate-Johnson bizi bir gönderiye iki kez dokunmaktan daha derine inmeye çağırıyor. "Sizinle yankı uyandıran bir gönderiyi 'beğenmenin' ötesine geçin" diye öneriyor. Bu, etkileşim kurmak, yorum bırakmak ve tepkilerinizi belki bir veya iki emoji aracılığıyla kişisel hale getirmekle ilgilidir.
Onun için bu küçük eylemler anlamlı dijital ilişkilerin yapı taşlarıdır; her beğeniyi, yorumu ve emojiyi daha büyük bir şeye doğru atılmış bir adıma dönüştürür.
Lynn'le bağlantı kurun:
Lynn'in Kitabına göz atın!
LynnAbateJohnson Hizmetleri
heyecan
Youtube
3. Yönlendirmeler ve Tekrarlanan İşler
Adaptive Business Services'in Sahibi Craig Jamieson , iş başarısını tek bir şeye indirgeyerek yönlendirmelerin ve tekrarlanan müşterilerin önemini anlıyor: ilişkiler.
Şöyle diyor: " İş modelim uzun süredir kaliteli yönlendirmeler oluşturmaya ve tekrar iş yapmaya dayalıydı." Bu, iş dünyasında başarılı olmanın sadece işlemlerden ibaret olmadığının açık bir hatırlatıcısıdır; kalıcı ve sürekli değer getiren bağlar kurmakla ilgilidir.
Bunun birdenbire olan bir şey olmadığını hemen fark etti. Jamieson'un ifadesiyle "Verilen değil kazanılan" , bize yönlendirmelerin ve tekrarlanan işlerin, çalışmayı ve başkalarına görünmeyi gerektirdiğini hatırlatıyor.
Karşılığında ne sunabileceğinizi düşünmenizi öneriyor ve şöyle diyor: “Karşılığında ne verebilirsiniz? Genel olarak… daha fazla eşya satmalarına yardımcı olun!” Sağlam bir iş ilişkisinin temeli, ister çevrimiçi ortamda birbirlerinin tanıtımını yapmak, kaliteli tanıtımlar yapmak veya kaynakları paylaşmak yoluyla olsun, karşılıklı desteğe dayanır.
Jamieson ayrıca Power Partners'la bağlantı kurmanın gücünden de bahsediyor veya kendi deyimiyle, "Bunlar, muhtemelen hedeflediğiniz aynı türdeki işletmeleri ziyaret eden diğer satış görevlileriyle kurduğunuz ilişkilerdir."
Elektrikli tabela endüstrisindeki kendi yolculuğundan bu karşılıklı ilişkilerin ne kadar hayati olduğunu paylaşıyor ve karşılıklı fayda için "alma ve verme" stratejisinin altını çiziyor.
Craig'le bağlantı kurun:
Uyarlanabilir İşletme Hizmetleri
heyecan
4. Dijital Çağa Uyum Sağlamak
Flywheel Results Kurucusu Rob Durant , ilişkilerin iş başarısı için ne kadar önemli olduğuna odaklanıyor ve şunları söylüyor : "Tüm başarılı işletmelerin güçlü profesyonel ilişkiler üzerine inşa edildiğine kesinlikle inanıyorum."
Gelişmekte olan herhangi bir işletmenin kalbinde bağlantıları güçlendirme becerisinin yattığını hatırlatmak isteriz.
Bizi etrafımıza bakıp ağlarımızın etkisini görmeye teşvik ediyor. "Birlikte çalıştığınız müşteriler, takip ettiğiniz fırsatlar, hatta şu anda içinde bulunduğunuz iş, bu durumlar ne sıklıkla profesyonel ilişkileriniz, yani ağınız nedeniyle ortaya çıkıyor veya onlar tarafından destekleniyor?" Durant, profesyonel çevrelerimizin gerçek değerini düşünmemizi sağlayarak soruyor.
Durant ayrıca dijital ağ oluşturmanın zorlu ortamıyla da mücadele ediyor ve bunun faydalarını ve tuzaklarını kabul ediyor. Zorluklarına rağmen samimi bir yaklaşım öneriyor: “Bağlantılarınıza ulaşın. Onlarla etkileşime geçin. Şahsen tanıştığınız biri için yaptığınız gibi ilişkiyi geliştirin.
Başarının sadece bağlantılarımıza değil, uzmanlığımız ve karakterimizle tanınmamıza da bağlı olduğuna dikkat çekiyor.
Rob'la bağlantı kurun:
5. Yönlendirme Stratejilerinde ve Sistematik Ağ Oluşturmada Uzmanlaşmak
DIYMarketers KOBİ Pazarlama Stratejisti Ivana Taylor şöyle diyor: "İşimin %110'u ilişkilerle ilgilidir."
Taylor bize her iş kararının arkasında bu seçimi yapan gerçek bir insanın olduğunu hatırlatıyor. Deneyimi, profesyonel fırsatlara giden yolun çoğunlukla, bu bağlantılar ilgi çekici içerik veya sosyal medyadaki etkileşimlerle tetiklenmiş olsa da, beslediğimiz ilişkilerden geçtiğini ortaya koyuyor.
Çevrimiçi etkinliklere ev sahipliği yapmak veya küçük işletme uzmanları ve markalarıyla ekip kurmak gibi kolları sıvama ve dahil olma konusunda büyük bir tutkuya sahiptir. Bu çabalar, bildiklerinizi paylaşmanın ve doğru kişileri bir araya getirmenin büyüsünü vurguluyor; bu, katılan herkes için ödüllendirici ortaklıklara dönüşebilir.
Konu ağ oluşturmaya gelince, işte Taylor'ın en önemli ipucu: "Ağ oluşturma konusunda en önemli ipucum bir yönlendirme stratejisi ve sistemi yürütmektir." Ana bağlantılarınız ve etki sahibi kişilerle iletişim halinde kalmanın, etrafınızda kalan bir destek ağını nasıl örebileceğine dikkat çekiyor.
Bu iki yönlü bir yoldur; başkalarına yönlendirin ve yönlendirmelerin size geri dönmesini izleyin.
Ivana'ya bağlanın:
heyecan
Youtube
DIYMarketers Özel LinkedIn Grubuna katılın!
6. Kişisel Dokunuşun Etkisi
Happy AF Now'un Baş Mutluluk Sorumlusu Phil Gerbyshak bunu mükemmel bir şekilde ifade ediyor: “İşimde önemli olan tek şey profesyonel iş ilişkileridir. Başarımın can damarı oldu.”
İş bağlantıları kurmada kişisel dokunuşun gücüne inanıyor ve yönlendirmelerden mentor tavsiyelerine kadar her etkileşimi büyümenin anahtarı olarak görüyor.
İlişkileri geliştirmek için yapması gereken hamle mi? Gerbyshak, kişisel jestlerin iş anlaşmaları üzerindeki etkisini vurgulayarak , "Doğum Günün Kutlu Olsun ile bağlantı kurmak en sevdiğim stratejidir" diyor. O, kilometre taşlarını gerçekten yankı uyandıracak bir şekilde kutlamakla ilgileniyor; bir telefon görüşmesi veya doğum gününü kutlamak için bir buluşma gibi, gerçek bir özen ve ilgi tonu oluşturarak.
Ancak Gerbyshak için mesele sadece doğum günleri değil. Mesajlar, sanal kahve sohbetleri ve Instagram'da ilişkilendirilebilir içerikler paylaşarak iletişimini sürdürüyor. Küçük, düşünceli eylemlerin gücüne inanıyor ve şunu belirtiyor: "Küçük şeyler hızla birikiyor."
Onun yaklaşımı, sürekli bağlantı kurmak, ortak zemin bulmak ve gündelik temasları basit bir mantrayla anlamlı ilişkilere dönüştürmekle ilgilidir: "Her zaman bağlantı kurun."
Phil'le bağlantı kurun:
Şimdi Mutlu AF
İş Parçacığı
7. Kişisel Bağlantı Önemlidir
Nextree Business Growth'ta Kişisel İş İlişkileri Yöneticisi ve Büyüme Stratejisti Ross Keating , iş hayatındaki kişisel bağlantıların gücü hakkında konuşuyor ve bizi Kişisel İş İlişkileri Yönetimi (PBRM) ile tanıştırıyor.
Gerçek başarının kişisel düzeyde bağlantı kurmaktan geçtiğini vurgulayarak , "İş ilişkileri benim ve müşterilerimin işinin anahtarıdır" diye düşünüyor. Keating için önemli olan birlikte çalıştığımız insanları, hikayelerini ve onları benzersiz kılan şeyleri gerçekten tanımaktır.
Bize şunu hatırlatıyor: "Kişisel iş ilişkileri kurmak zaman alır ancak bağlantılarınızın toplamının değerini en üst düzeye çıkarır." Keating'in tavsiyesi, uzun vadeli düşünmek ve kurduğumuz derin, gerçek bağlantılara değer vermek; ister müşteri, çalışan veya tedarikçi olsun herkesin kendi hikayesi olduğunu anlamaktır.
Keating ayrıca basit ama güçlü bir ipucu paylaşıyor: "Diğer kişinin hikayesiyle ve ne yaptığıyla ilgilenin." Sosyal medyayı, e-postayı veya kişisel videoları kullanarak profesyonel ilişkilere yönelik bu yaklaşım, yalnızca etkileşimlerimizi zenginleştirmekle kalmaz, aynı zamanda kalıcı, anlamlı bağlantıların temelini de oluşturur.
Ross'la bağlantı kurun:
Nextree İş Geliştirme Danışmanlığı
8. Karşılıklılık ve Mevcudiyet Yoluyla İlişkiler Kurmak
The Digital Gal Inc. Kurucusu ve CEO'su Amanda Robinson , başarı söz konusu olduğunda her şeyin ekip çalışmasıyla ilgili olduğunu vurguluyor. Kendisi şöyle diyor: “Beni çevreleyen profesyonel ağ olmasaydı şu an bulunduğum yerde olamazdım. Bir köy sürüyor." Birbirinin kazanımlarını kutlayarak ve karşılığında destek sunarak destekleyici bir ağın hayati rolünü vurguluyor.
Robinson buluşmanın ve birlikte anılar yaratmanın büyüsüne inanıyor. "En güçlü ilişkilerimden bazıları, aynı etkinliklere tekrar tekrar katılmaktan geldi" diyor ve düzenli olarak katılmanın ve deneyimleri paylaşmanın profesyonel bağları güçlendirebileceğinin altını çiziyor. Bu, bu ilişkileri aktif olarak geliştirmek, bir iyiliğe ihtiyaç duyduğunuz anların ötesinde çaba göstermekle ilgilidir.
Ayrıca, belki de benzersiz bir tarzla veya getirdiğiniz akılda kalıcı değerle her etkileşimde öne çıkmayı öneriyor. Güçlü iş ilişkileri kurmaya çalıştığınızda kişisel markalaşmanın gerçekten önemli olduğunu unutmayın! Robinson, bu yaklaşımın sizi insanların gelecekteki fırsatlara dair düşüncelerinde tuttuğunu belirtiyor.
Amanda'yla bağlantı kurun:
9. Orijinal Bağlantılardan Yararlanmak
Evolve Leadership Kurucusu Angus Nelson , ilişkilerin kariyerimizin "roket gemileri" gibi olduğunu şöyle açıklıyor: "Ağınızın gücü, işler, ortaklıklar, satışlar, konuşmalar, podcast'ler vb. için kapıları açan şeydir." Kariyerindeki her önemli rolün bağlantılardan kaynaklanmasıyla bunu yaşadı ve sağlam bir ağın gerçekten olasılıkları ortaya çıkarabileceğini kanıtladı.
Bu bağlantıları “Girişler ve geri dönüş aramaları… gündem olmadan” ile sıcak tutmanın önemine inanıyor. Hatta takip edilecek mesajlar bile, sonra takip edilecek”, gerçek ilginin uzun bir yol kat ettiğini gösteriyor.
Nelson'ın etkinliklerle ilgili öne çıkan ipucu? "Bir etkinliğe erken gelin, ev sahibini veya sorumlu başkanı bulun ve yardım etmek için yapabileceğiniz bir şey olup olmadığını sorun?" Bu, genellikle anlamlı girişlere yol açan, yardım etmenin nasıl kalıcı bir izlenim bırakabileceğini ve gerçek saygı ve yardımseverliğe dayalı bir ağ oluşturabileceğini gösteren akıllı bir harekettir.
Günün sonunda nezaket, kariyerinizin ilerlemesinde uzun bir yol kat eder.
Angus'la iletişime geçin:
Liderliği Geliştirin
10. Niyetli Ağ Oluşturma
The Social Media Hat'in Kesirli CMO'su Mike Allton , dijital pazarlamadaki başarısını bağlantılarına bağlıyor. Sosyal medyanın otoritesini ve izleyici kitlesini oluşturmadaki önemli rolüne dikkat çekerek, "İlişkilerin iş dünyasındaki başarım için kritik öneme sahip olduğunu söylemek abartı değil" diye açıklıyor.
Allton için alanınızdaki insanlarla etkileşim kurmak ve destekleyici, fırsat yaratan ilişkiler oluşturmak çok önemli.
Önemli kişilerle sosyal medya aracılığıyla iletişim halinde kalmanın hayranı ve bunu ilişki odaklı profesyoneller için oyunun kurallarını değiştirecek bir şey olarak görüyor. Sadece içerik paylaşmak yerine anlamlı katılım için Nimble gibi araçları tercih eden Allton , "Sosyal medya, ilişki odaklı profesyoneller için bunu nispeten kolaylaştırdı" diyor.
Gideceği yer mi? Başkalarının başarısı ve zorluklarıyla gerçekten ilgilendiğinizi gösteren kişisel check-in'ler.
Allton , "İnsanlar sizin ne kadar önemsediğinizi bilene kadar ne kadar bildiğinizi umursamazlar" fikrinden ilham alarak empatiyle ulaşmaya dair hikayeler paylaşıyor. Büyük bir iş hamlesi sırasında bir arkadaşını desteklediğini, biraz anlayış ve desteğin iş ilişkilerini güçlendirmede uzun bir yol kat edebileceğini kanıtladığını anlatıyor.
Mike'la bağlantı kurun:
Sosyal Medya Şapkası
heyecan
Youtube
Pinterest'te
Tiktok
Nimble ile Güçlü İlişkiler Kurmaya Başlayın
Sektör uzmanlarının öngörüleri ve tavsiyeleri aracılığıyla incelediğimiz gibi, profesyonel ilişkiler kurmanın ve geliştirmenin önemi göz ardı edilemez. Ağ oluşturma çalışmalarınızı bir sonraki seviyeye taşıyın ve işinizi Nimble ile ileriye taşıyın. 14 günlük ücretsiz denememizden bugün yararlanarak anlamlı ilişkiler kurmaya ve profesyonel ağınızı genişletmeye başlayın .
