Araştırmalarla Desteklenen Sağlık ve Zindelik E-posta Pazarlama Rehberi

Shopify'ın Sağlık ve Zindelik Sektörü Raporunda belgelenen araştırmalara göre Küresel Sağlık Ekonomisi 3,7 trilyon ABD doları değerindedir.

Güzellik ve Yaşlanma Karşıtı, Beslenme ve Kilo Verme, Sağlık Turizmi, Fitness ve Zihin-Beden, Kişiselleştirilmiş Tıp ve Diğer dahil olmak üzere bu sektördeki kategorilerin bir dökümünü içerir.

Bu endüstrinin büyüklüğü şaşırtıcı ve bir iş kurmanın (özellikle çevrimiçi) önündeki engeller azalmaya devam ettikçe her yıl büyüyor.

Peki böyle gelişen bir sektörde nasıl güncel kalabilirsiniz? Sizinki gibi müşterinizin dikkatini çekmek için yarışan yüzlerce işletmeyle nasıl rekabet edeceksiniz?

Gürültüyü azaltmanıza ve pazarlama bütçenize öncelik vermenize yardımcı olmak için Sağlık ve Zindelik pazarlaması hakkında bazı ilginç araştırmalar buldum. Aşağıdaki araştırmaya ve ardından bir dizi en iyi uygulamalı e-posta pazarlama örneğine bakın - bu sektör için tartışmasız en uygun maliyetli kanal.

Sağlık ve Zindelik Pazarlaması için En İyi Uygulamalar

Omnisend, Sağlık ve Zindelik işletmeleri tarafından kullanılan pazarlama taktiklerini analiz eden derinlemesine bir çalışma yayınladı. İşte önemli çıkarımlardan bazıları:

• Markalar müşterilerle bağlantı kurmak için tek bir kanala kıyasla üç veya daha fazla kanal kullandığında etkileşim oranı, satın alma oranı ve elde tutma oranı iki katından fazla arttı.
• Segmentlere ayrılmış kampanyalar için açılma oranı, tıklama oranı ve sipariş oranı, segmentlere ayrılmamış kampanyalardan çok daha yüksekti.

• “Cart Recovery”, açık oranlar ve siparişler bazında bu sektördeki en etkili otomatik iş akışı oldu.
• Sağlık ve Zindelik sektöründe e-posta göndermek için en iyi zamanlar ayın 3'ü, 6'sı ve 14'ünde sabah 8, 13 ve akşam 5'tir.
• İlginç bir şekilde, "E-posta + Telefon" kombinasyonu, "E-posta + Ad" ve "E-posta + Doğum Günü" form kombinasyonlarına kıyasla daha iyi bir kayıt oranına sahipti.

Bu istatistikler sadece ilginç mi yoksa pazarlama stratejinize uygulayabileceğiniz değerli bilgiler mi sağlıyor?

Bunları dikkatli bir şekilde ve hedef kitlenizle uygun testlerle uygulamanız gerekirken, bu çalışmadan elde edilen bilgiler harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Evet, e-posta pazarlaması ana odak noktası olacaktır, ancak çok kanallı bir stratejinin önemini hafife almayın. Potansiyel müşterilerle yeniden etkileşim kuran, veritabanınızı bölümlere ayıran ve kampanyalarınızın teslim süresini optimize eden otomatik iş akışları oluşturmak için zaman ayırın.

Helikopter görünümü bu… Şimdi, en iyi sonuçları almak için e-postalarınız gerçekte nasıl görünmelidir? Sağlık ve Zindelik markalarından bazı en iyi uygulama e-posta pazarlama örneklerine göz atalım.

Ritüel Multivitaminler

Ritual, yalnızca en iyi malzemeleri sunmayı ve diğer ürünlerle karşılaşabileceğiniz olumsuzlukların hiçbirini sağlamayı vaat eden yenilikçi bir multivitamin markasıdır.

Pazarlama çabalarının çoğu, “vücudunuzda neler olduğunu bilmek” misyonu etrafında toplanmıştır. Vitamin sektörünün “temiz” markası olarak algılanmak istiyorlar. Yani tüm e-postalarının başarmayı amaçladığı şey budur.

Ritual'ın e-posta pazarlamasını tanımlamanın en iyi yolu “eğitmek ve göz kamaştırmaktır”.

Yeni başlayanlar için, izleyicilerini her zaman vitaminlerini tedarik etmeye ve üretmeye giden sağlıklı süreç hakkında eğitmeye çalışıyorlar. Örneğin bu e-posta, ürünlerinin içinde ne olduğunu ortaya çıkarmak için ilgi çekici diyagramlar ve metinler kullanır:

Ancak, güzel grafikler ve duyusal görsellerle ortak olmazsa bilgi eğitemez. Ritüel, tüm e-posta kampanyalarında yer alan logosunda göz kamaştırıcı bir sarı renge sahiptir. Bu okuyucunun dikkatini çeker. Ayrıca, etraflarında çok fazla boş (veya sarı) boşluk bulunan temiz, yüksek çözünürlüklü fotoğraflar kullanırlar. Ürün, temiz ve güvenilir bir imaj sergileyen kahramandır. Örnek olarak bu e-posta başlığına bakın:

Diğer Sağlık ve Zindelik markaları Ritual'dan neler öğrenebilir?

Bu sektörde tüketici eğitiminin ne kadar hayati olduğunu hafife almayın. Hedef kitlenizi eğitmek ve eğlendirmek için yüksek kaliteli göz alıcı görseller kullanın ve onlara markanız hakkında tam olarak sahip olmalarını istediğiniz duyguyu bırakın.

Strava

Strava, antrenmanları izlemek için GPS verilerini kullanan, performansınız hakkında bilgi sağlayan ve dünyanın her yerindeki benzer düşünceye sahip fitness tutkunlarıyla bağlantı kurmanıza olanak tanıyan koşucular ve bisikletçiler için bir uygulamadır.

Strava'nın kullanıcı topluluğunu birbirine bağlayan şey verilerdir. Hız, mesafe ve performansla ilgili kişiselleştirilmiş veriler olsun. Veya popüler koşu veya bisiklet parkurlarını gösteren görselleştirilmiş veriler. Veri, yaptıkları her şeyin merkezinde yer alır. Gerçek sayılarla desteklenen fitness performansını izleme ve iyileştirme, bu uygulamanın bu kadar bağımlılık ve başarılı olmasının nedenidir.

Strava'nın e-posta pazarlama stratejisi, verinin topluluğu için önemini vurgulamaktadır. Örneğin, bir Strava kullanıcısı olarak, ne kadar aktif olduğunuzu gösteren aylık bir durum güncellemesi alırsınız:

Ayrıca, popüler parçalar için skor tabloları oluşturarak ve bunları segmentlere ayırarak kullanıcı deneyimini oyunlaştırıyor, böylece herkes rekabet edebiliyor:

Elbette, Strava ile aynı düzeyde veriye erişiminiz olmayabilir. Ancak kullanıcı katılımı stratejisinden öğrenebilir ve bunu Health and Wellness markanıza uygulayabilirsiniz. Kendinize, kullanıcılarınızın gerçekten neyi önemsediğini sorun. Markanızla ilgilenmelerini sağlayan nedir? Onları geri getirmeye devam etmek ve marka hatırlanabilirliğini artırmak için deneyimi nasıl oyunlaştırabilirsiniz?

üst boşluk

Headspace, kullanıcılarının meditasyon yapmasına, uyumasına, odaklanmasına ve daha fazlasına yardımcı olan bir farkındalık uygulamasıdır.

Health and Wellness Instagram pazarlaması ve markasıyla ilgili her şeyin nasıl olumlu ve sakinleştirici olmayı amaçladığı hakkındaki makalemde Headspace'e yer verdim. Bu, e-posta pazarlamasına kadar uzanır.

Headspace'in e-postalarında kullandığı renkler markasıyla uyumludur ve onları okuyan kişi için sakin bir duygusal deneyim yaratır. Headspace uygulamasının tüm amacı budur.

Ayrıca iş stresini azaltmak, daha iyi uyumak ve diğer yaygın zorluklar için yararlı ipuçları ve önerilen dinleme sağlarlar.

E-postalarınızdaki duyguyu yansıtmak için renk ve markalama sinyallerini nasıl kullanıyorsunuz? Bunun kitlenizin eylemlerini nasıl etkileyeceğini hafife almayın.

zumba

Zumba, Latin esintili dans ve kardiyoyu birleştiren bir fitness programıdır. Zumba'nın sınıflar ve eğitim videolarının yanı sıra markalı spor giyim sattıkları bir e-ticaret mağazası var.

Yine de, ortalama aktif kıyafetiniz değil. Zumba, 80'lerin ve 90'ların fitness trendlerinden ilham alan ikonik bir marka yarattı. Olivia Newton-John tarafından “Fiziksel” düşünün.

Fitness tarihinde bu kez parlak (yumuşak da olsa) mor, yeşil, sarı ve pembe renkleri ile hatırlanır. Ancak eski tarz temalı sadece bu renklerde Zumba ürünleri değil – e-postaları da benzer bir yaklaşım sergiliyor. Bu e-postaya, lezzet katmak için 90'ların atari oyunundan fırlamış gibi görünen aşk kalplerini bile eklediler!

Renginize, logolarınıza ve misyonunuza ek olarak, markanız için tüm pazarlama materyallerinde yansıtılabilecek bir tema düşünün. Daha unutulmaz kılıyor. Tutarlı bir tema, birinin markanızla olan duygusal bağlantısını artırabilir.

Çözüm

Sağlık ve Zindelik sektörü genişlemeye devam ederken ve rekabet büyüdükçe, en son pazarlama trendlerinin ve taktiklerinin nabzını tutmanız gerekiyor.

Ayrıca, e-posta pazarlaması gibi denenmiş ve test edilmiş taktikleri kullanan müşteriler için her gün ortaya çıkmalı ve olağanüstü bir deneyim sunmalısınız.

Bunu söylerken, e-posta pazarlaması yıldan yıla gelişiyor. Veritabanı segmentasyonu, kişiselleştirme, oyunlaştırma, etkileşimli deneyimler ve güzel görseller artık bu alanda bir dayanak noktası.

E-posta pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarıyor musunuz? Değilse, bir sonraki seviyeye geçmek için yukarıdaki istatistiklerden ve örneklerden ilham alın.