E-postalar, Bloglar, Sosyal Medya, Reklamlar ve Daha Fazlası İçin En İyi Başlık Formülleri [Ebook]

İyi bir başlığı olmayan bir makaleye ne denir? Okunmamış.

Tamam, kötü şaka. Ama gerçek bu. Kötü başlıklar reklamları, e-postaları, sosyal medya gönderilerini değersiz hale getirebilir. Daha da kötüsü, bütçenizi geri alabilirler ve hatta tüm içerik stratejinizin başarısız olup olmadığı konusunda sorular sorabilirler.

Başlıklar neden bu kadar önemli?

Reklam efsanesi David Ogilvy, bir keresinde reklamınızın başlığını yazdığınızda dolarınızın seksen sentini harcadığınızı iddia etmişti:

Matematiği tartışmaya açık olsa da, duygu kesinlikle değil. Ogilvy bu sözü söyledikten sonra, göz izleme çalışmaları bunu destekleyecekti. Münih'te araştırmacılar, okuyucuların basılı bir sayfaya en büyük mürekkep sıçramasıyla - başlık veya öne çıkan görsel - "girdiğini" keşfetti. Bazıları altındaki kalın ve italik sözcüklere ilerledi, ardından daha azı standart gövde kopyasına geçti.

İnternette, Nielsen Norman Group tarafından yapılan araştırma, benzer bir okuma modelinin oluştuğunu göstermiştir:

İçerik tüketiminin "F-şekli kalıbı" olarak adlandırılan bu, ziyaretçilerin önce sayfanın üst kısmına yatay olarak baktıklarını, ardından okumak üzere başlıklar ve alt başlıklar için dikey olarak aşağı kaydırdıklarını gösterir.

Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı, çıkarımlar açıktır: Kelimelerde gezinmek için başlıkları kullanırız. Resimlerle birlikte, yazılı içeriğe baktığımızda ilk dikkatimizi çeken şey onlar. Onlar giriş, teaser. Pazarlamada, müşteri yolculuğunun her aşamasında markanızın en iyi ayağıdır. Ve iyi bir başlık olmadan en iyi içerik bile fark edilmeyecektir.

En iyi reklam başlıkları neye benziyor?

Bazıları size bir manşetin rolünün eğitim vaat etmek veya merak uyandırmak olduğunu söyleyecektir. Bazıları “Nasıl Yapılır” ile başlaması gerektiğini veya benzersiz sıfatlar içermesi gerektiğini veya belirli bir kelime sayısını geçmemesi gerektiğini söyleyecektir.

Bunları göz önünde bulundurmanız gerekse de, hiçbirinin mutlaka iyi bir başlığı garanti etmediğini de bilmelisiniz. İyi bir başlık, ziyaretçiyi bir sonraki adıma taşıyan başlıktır. Yazma şekliniz büyük ölçüde nereye gittiğine ve onu kimin okuyacağına bağlıdır.

Başlık formüllerinin büyük listesi

Bazıları, her kampanya için 30'dan fazla başlık yazmanızı önerir. Son birkaçının, en iyi eşyanızı aldığınız zaman olduğunu söylüyorlar.

Ancak bu kadar çok kampanya, kanal ve aracıyla bu, takip edilmesi pratik olmayan bir tavsiye haline geliyor. Bu nedenle, meşgul pazarlamacılar için bir sonraki kampanyanız için 200'den fazla başlık formülü içeren bir liste derledik.

Bu canavar listesi, gerçek hayattaki markalardan örneklerin yanı sıra kelime ve yapı varyasyonlarıyla birlikte gelir, böylece manşetleriniz her zaman taze kalır. Her birini, içeriğinizi ürünler, hizmetler ve promosyonlar için kolayca ekleyebileceğiniz bir şablon olarak düşünün.

Başlık örnekleri

İyi bir başlık yazmanın bir, iki, on taneden fazla yolu vardır. Aşağıda, yeni Instapage kaynağında bulacağınız birkaç benzer örnek ve bunların neden işe yaradığı verilmiştir.

E-posta konu satırları

Gelen kutuları sürekli olarak mesajlarla dolup taşar, bu nedenle, iyi bir e-posta konu satırı dağınıklığın arasından sıyrılmalıdır. Çöp klasöründen daha iyi olmalı ve ardından ziyaretçiyi tıklamaya zorlamalı. Birkaçına bir göz atalım.

İlk önce ne fark edersin? Bizim için dikkat çekmek için emoji kullanan Airfarewatchdog ve Zillow'un konu satırları. Bunun ötesinde, her ikisi de arzulanan çok şey bırakıyor. "Büyük tasarruf edin" çok spesifik değil. Ne kadar büyük? Bu, tıklamanızı sağlar mı?

Peki ya Zillow'un konu satırı? Bize öyle geliyor ki, "Evinize musallat olan nedir?" aynı zamanda biraz fazla belirsiz. Aynı dikkati çekmeseler de, bu grupta daha iyi konu satırları var. Konu satırlarını dikkate alın…

Talep Oluşturma Raporu. Talep Oluşturma Etkinliğini Artırmak İçin Akıllıca 3 Taktik Bir şeyi hızlı bir şekilde öğretmeyi vaat ettiği için işe yarar (3 taktik). "Akıllı" kelimesi, öğrettiği şeyin gizli veya daha az bilinen olabileceğini de ima eder. Bu tür başlıklar genellikle "hızlı ve kolay" olarak kategorize edilir. Kolayca öğrenilebilen ve hızla uygulanabilen değerli bir şey sunar. Doğuştan gelen tembelliğimizden, yani az karşılığında çok şey elde etme arzusundan yararlandığından, bu formül manşet yazımında yaygındır:

İlgili formül: (Sayı) + taktikler/yöntemler/yollar + iyileştirme (teknik)

Vitamin Dükkanı. RedCon1'i Ücretsiz Deneyin | Eğitim + İyileşme işe yarar, çünkü teklife aşina olmasanız bile ücretsiz ürün vaadini (herhangi bir sektörde) göz ardı etmek zordur. Metin yazarları için başka bir yaygın başlık formülü, yapısızlaştırılmış olarak şuna benzer:

İlgili formül: "Dene + (teklif) + ücretsiz)"

Fandüel. Sunday Million'a eklenen 100.000 $ , insanların yeni, daha büyük ödülü nasıl kazanabileceklerini öğrenmek için tıklamasını sağlayacaktır. Bu özel yapı yaygın olmasa da, formül kategorisi öyledir. Bu, öncekinden daha iyi bir şeyi duyuran "yeni ve geliştirilmiş" bir başlıktır. Yani, bir formül olarak şöyle görünebilir:

İlgili formül: “Tanıtım/duyuru/şimdi, + (yeni özellikler veya avantajlar) + + ürün/hizmet/teklif ile/eklendi”

NFLShop.com ve Groupon. Bu iki başlık ( Yalnızca Bugün! Site Genelinde %25 İndirim + Ücretsiz Gönderim ve %50 İndirim - Yalnızca Bir Gün ) okuyucunun tıklamasını sağlamak için kıtlığı kullanır. Psikolojik olarak kıtlık, genellikle FOMO dediğimiz şeyi - kaçırma korkusunu tetikler. Okuyucu, "Satıştan yararlanmak için yalnızca bir günüm var ve kim bilir başka bir gün ne zaman olacak ..." diye düşünüyor. Bir formül olarak, bu şöyle görünebilir:

İlgili formül: "Yalnızca bugün/(tarih) tarihine kadar geçerli/(tarih) tarihinden önce talep/Sınırlı bir süre için + teklif"

Konu satırlarında, yaklaşık 40 karakterin kesildiğini unutmayın. Bu karakterlerden en iyi şekilde yararlanmak için değeri hızlı bir şekilde, özellikle iletin ve varsa başrolünüzün ayrıntılarını ekleyin. Kişiselleştirmenin, tıklama oranını büyük ölçüde iyileştirdiği gösterilmiştir.

Reklam başlıkları ara

Arama reklamı başlıkları, metnin dışında çok az özelleştirmeyle ziyaretçiyi çizmek gibi zorlu bir işe sahiptir. Bununla birlikte, diğer başlıklara göre bir avantajları var: Bunları okuyan insanlar aktif olarak sunduklarıyla ilgili bir şeyler arıyorlar. Ayrıca, dikkat çekmek için gelen kutusu gibi diğer yerlere göre daha az rekabet vardır. Birkaç tanesine göz atalım…

Tüm bu reklamlar, "freelancer platformu" sorgusunun bir sonucudur. Ve ilk iki başlık daha yerleşik işletmelere aitken, üçüncü ve dördüncü başlıklar daha güçlü teknikler kullanıyor.

Upwork , "Serbest çalışanlarla daha fazlasını yapın" başlığını kullanıyor. Değer önerirken, benzersiz bir değer değildir. Herhangi bir platformdan serbest çalışanlarla daha fazlasını yapabilirsiniz. Aşağıda ayrıntıları kopyalayın ve içinde başlığı destekleyecek birkaç şey göreceksiniz. Örneğin: Hızlı ve kolay işe alım, güvenli ödemeler, ama hepsinden önemlisi, yılda 1 milyar dolar iş. Upwork, alandaki en büyük yetenek havuzuna sahip en büyük oyuncudur. Başlıkta buna vurgu yapılmalı. Formül olarak…

İlgili formül: “(Fayda) + ile + (ürün/hizmet/teklif)”

Fiverr , bir USP'yi hızlı bir şekilde iletmenin daha iyi bir örneğidir. Bu başlık, “Bir Girişimcinin Bütçesine” sözleriyle ekonomik çözüm arayan işletmelere sesleniyor. Fiverr, Upwork'ün boyutuyla rekabet edemeyeceğini biliyor ve bunun yerine daha düşük maliyetli bir çözüm sunuyor. Bu, markanızın sektörde nereye uyduğunu bilmenin harika bir örneğidir. Daha da iyi çalışabilecek olan şey, hıza yapılan vurgudur. Upwork kopyasının projenin ortalama 4,5 günde tamamlandığını, Fiverr'in ise 24 saati gösterdiğini fark edeceksiniz. Kitleniz meşgul girişimcilerse, web'deki en hızlı serbest çalışanlar pekala iş çekebilir. Bozuldu, şuna benziyor:

İlgili formül: “(Teklif/ürün/hizmet) + için + (iş unvanları/nüfus segmenti)”

Onlinejobs , ziyaretçinin dikkatini çekmek için sosyal kanıt kullanır. Boyutunu vurgulamaya çalışıyor: 500.000 mevcut özgeçmiş. Ve bir bakıma burada işe yarıyor çünkü Upwork muazzam kullanıcı tabanından (12 milyon kayıtlı serbest çalışan) bahsetmeyi başaramıyor. Ancak aşağı baktığınızda “en büyük ve en güvenli işe alma yeri” metnini fark ediyorsunuz ki bu doğru değil çünkü onun altında 3 milyon kayıtlı kullanıcı olduğunu iddia eden bir reklam var. Yalnızca kanıtlanabilirlerse üstünlük ifadeleri kullanın. Ayrıca, bu hizmetin görünüşe göre sadece Filipinli işçiler için olduğunu da okudunuz. Bu, reklamda daha belirgin olması gereken çok özel bir ayrıntıdır. Tüm bunlar, küçük puntodaki önemli ayrıntıları keşfetmeye benziyor ve bu muhtemelen buradaki tıklama oranına yardımcı olmayacak.

Onlinejobs gibi Guru da tıklama almak için sosyal kanıtı kullanır. 3 milyon yüksek bir rakam ve bunu gören insanlar, bu kadar çok kişi kullanmak için kaydolduysa, hizmetin değerli olması gerektiğini düşüneceklerdir. Ayrıca kullanıcı için birçok seçeneği iletir. Ne kadar çok serbest çalışan arasından seçim yapmak zorunda kalırsanız, muhtemelen o kadar iyi yetenek ve nihai sonuç elde edersiniz. Ve yine, Upwork boyutunu anlatmadığından, Guru bu birkaç reklamdan en büyük oyuncu gibi görünüyor.

Konu satırları gibi, arama ağı reklam başlıkları da ayrıntılandırmaya fazla yer bırakmaz. Az sözle çok şey anlatmalısın. Fiverr'ın yaptığı gibi, başlığınızın benzersiz değerini potansiyel müşterilere ilettiğinden emin olun ve Onlinejobs ve Guru'nun yaptığı gibi sizin tarafınızda rakamlar varsa, bunları kendi avantajınıza kullanın. Büyük, hızlı, kolay, yüksek kaliteli ve uygun fiyatlı, tüm sektörleri kapsayan popüler değer önerileridir. Nereye uyduğunuzu öğrenin ve pazarlamanızı başlıklarınıza kadar ince ayar yapın.

tıklama sonrası açılış sayfası başlıkları

Tıklama sonrası açılış sayfası başlığının işi, diğerlerine göre biraz daha kolaydır çünkü kilit ziyaretçi eyleminden o kadar doğrudan sorumlu değildir. Örneğin, bir arama ağı reklamında bir başlık, tıklamaya daha fazla katkıda bulunduğu için daha fazla önem taşır. Tıklama sonrası açılış sayfasında başlıkların iki görevi vardır:

1. Okuyucunun doğru yerde olduğunu bilmesini sağlayın.
2. Değer aktararak aşağı kaydırmalarını sağlayın.

İlk hedef, yalnızca yönlendiren başlığı eşleştirerek gerçekleştirilebilir. Bu nedenle, başlığınız "Serbest çalışanlarla daha fazlasını yapın" ise, tıklama sonrası açılış sayfası başlığınız "Serbest çalışanlarla daha fazlasını yapın" şeklinde olmalıdır. Aksi takdirde ziyaretçiler yemlere yenik düştüklerini düşünüp geçiş yapabilirler.

İkinci hedef, benzersiz bir değer taşıyan bir başlıkla gerçekleştirilebilir. Ziyaretçi neden aşağı kaydırmalı? Onlara bir sebep ver. Ayrıca doğru yere konumlandırılmalıdır. Çoğumuz için, başlığı sayfanın üst kısmına yerleştirmek doğaldır. Diğerleri için ise, sayfanın üst kısmı bir kaydırıcı veya öne çıkan bir resim için daha iyi bir alan gibi görünüyor. Ancak bu, sayfanın görsel hiyerarşisini bozar ve yaratıcı, ziyaretçileri dönüşüme yönlendirmek için herhangi bir şans istiyorsa kusursuz olması gerekir.

Önceki arama ağı reklamlarından iki örneğe bakalım…

çalışma

Bu Upwork başlığında "en yüksek kalite" görünüyor, ancak arama ağı reklamında görünmüyor. Bu nedenle, bu mesaj, yönlendiricisiyle tam olarak eşleşmese de, ziyaretçilerin olmak istedikleri yerde olduklarından emin olacak kadar yakındır.

Değer söz konusu olduğunda, önerme, dünyanın en büyük bağımsız çalışan platformu olması gereken şey için hala oldukça zayıf. Alt başlık burada da pek yardımcı olmuyor. Ziyaretçilerin aşağı kaydırma ihtimalini gerçekten iyileştiren tek şey, kapakta iyi bilinen müşteri logolarının bulunduğu afiştir.

Konumlandırma söz konusu olduğunda, bu başlık iyi sonuç verir. Yazı sola hizalanır, sol üste konumlandırılır ve doğal olarak ziyaretçileri alt başlığa yönlendirir, bu da onları CTA düğmesine yönlendirir.

Çevrimiçi işler

Onlara baktığınızda, muhtemelen bu başlığı “Bir Serbest Çalışan İşe Alın | 500.000'den Fazla Özgeçmiş Çevrimiçi İşler. Ziyaretçiler de muhtemelen onunla eşleşemeyecek.

Burada bir beklenti kopukluğu var. Ziyaretçiler bir serbest çalışan pazar yeri bekler ve bir tane elde ederken, bu yalnızca Filipinlilerden oluşan oldukça özel bir serbest çalışan pazar yeridir. Serbest çalışanlar pazarını kullanmanın en büyük çekiciliğinin çeşitli küresel yetenek havuzu olduğunu düşündüğünüzde, daha azı anlaşmayı bozar gibi görünüyor.

Arama reklamı daha basit olsaydı, bu bir şey olurdu. Ancak, "Filipinli" ayrıntısı kopyada gizlenmişti. İnsanlar, hepimiz gibi, yönlendiren başlığı gözden geçirdikten sonra buraya gelirlerse, kafaları karışabilir ve hatta kandırılmış hissedebilirler.

Değer ve konumlandırma söz konusu olduğunda, burada iyileştirme olabilir. Başlığı ortalamak iyidir, çünkü sayfaya yayılır ve doğal olarak ziyaretçiyi aşağıdaki CTA düğmelerine yönlendirir. Ancak USP, arkasındaki kanıttan her zaman daha az ikna edici olan "en büyük" ve "en güvenli" gibi sözcükler kullanır. 500.000'den fazla özgeçmiş, arama ağı reklamına büyük bir sosyal kanıt olarak dahil edildi. Burada da harika olurdu.

Seni en büyük yapan nedir? Seni en güvenli yapan şey nedir? İnandırıcılık hiyerarşisinde şu şekildedir: sayılar kelimelerden, bir müşterinin kelimeleri sizinkinden ve sizin sözleriniz sonuncudur. Kanıtınız varsa, onu göstermek için en iyi yer bir başlıktır.

Harika başlıkları daha hızlı oluşturun

En iyi manşetler, metin yazarlığınızı derinlemesine araştırmaktan gelir. Ne kadar çok yazarsanız, o kadar yaratıcı olmanız gerekecek.

Ancak, kampanya başına otuz başlık için beyin fırtınası yapmaya vakti olmayan bizler için tak ve yayın formülleri kullanışlı olabilir. Instapage'ın büyük başlık formülleri listesiyle, yeni ürünler ve teklifler satmanın yollarını, merak uyandırmak için teknikleri, her zaman değer sağlayan iki kelimeyi ve daha fazlasını bulacaksınız.

Tıklamalar ve dönüşümler kazanmak için kendinizi en iyi konuma getirin. Listeyi buradan indirin.

Müşteri edinme başına maliyetinizi düşürmek için her zaman tüm reklamlarınızı kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın. Hemen bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak özel tıklama sonrası sayfalarınızı oluşturmaya başlayın.