Yeni Kurulan Pazar Yerinizde Yerleşik Satıcılara İyileştirilmiş Yaklaşımlar

• Satıcıları Çekmek İçin En Etkili Pazarlama Stratejileri
  – Kişisel Ağınızı oluşturun
  – İşletmenizi Google My Business'ta listeleyin
  – Ağızdan Ağza Sözü Arttırın
  - Sosyal medya pazarlamacılığı
  - Eposta pazarlama
  - İçerik pazarlama
  – Rakip Araştırması
  – Yeni Satıcıları Çekmek için Teklifler Sunun
  – Çevrimdışı Bağlan
• Satıcıları Pazar Yerinize Çekmeye Yardımcı Olan Temel Özellikler
  - Güvenlik
  – Sorunsuz Geçiş
  – Bireysel Vitrinler
  – İş Rehberliği
• Çözüm

Satıcıları Çekmek İçin En Etkili Pazarlama Stratejileri

Satıcıları herhangi bir pazarda çekmek, stratejik bir çok kanallı yaklaşım gerektirir. Bu nedenle çabalarınız, en hızlı sonuçları almanıza yardımcı olabilecek birden çok kanala eşit olarak dağıtılmalıdır. Ayrıca, satıcıları çekmek kademeli bir iştir, ancak bazı satıcıları işe aldıktan sonra, pazar yerinizdeki satıcı listesini ölçeklendirmek daha kolay hale gelecektir.

1. Kişisel Ağınızı Oluşturun

Girişimci arkadaşlardan, iş adamlarından, bayilerden, tedarikçilerden, üreticilerden, eski iş arkadaşlarından veya benzer düşünen diğer kişilerden oluşan kişisel bir ağ oluşturmak, satıcıları daha hızlı çekmenize yardımcı olabilir. Bu ağ, değer teklifinizi en alakalı kişilerle paylaşabileceğiniz birincil kanalınız olarak hizmet edecektir. Şu anda, LinkedIn, kişisel ağınızı kurmak için en profesyonel ve gelecek vaat eden platformdur.

• LinkedIn üyelerinin 5'te 4'ü iş kararlarını yönlendiriyor, bu da 930 milyon kullanıcısının toplam %80'i.

2. İşletmenizi Google Benim İşletmem'de Listeleyin

Bir Google Benim İşletmem profili oluşturmak, tüm görüntüleyenlere gerçek bir fiziksel adres göstererek işletmenizi doğrular. Bu, pazarınızı uygun bir iş olarak tanımaya başlayan satıcılarda güven oluşturur. Pazar yerinizi Google Benim İşletmem'de listelemenin diğer bazı avantajları, genel arama sonuçlarının üzerinde görünmesi ve satıcıların, ticaret yaptığınız ürünleri doğrudan profil sayfasında görebilmesidir.

3. Ağızdan Ağza Sözü Artırın

İlk çabalardan sonra kendi kendine büyüdüğü için ağızdan ağza iletişim en iyi pazarlama stratejisi olarak kabul edilir. Pazar yerinizin bilinirliğini artırmak için sosyal medyada farkındalık kampanyaları oluşturabilir, en iyi PR dağıtım kanallarında basın bültenleri yazıp dağıtabilir ve hatta hedef kitlenizin güçlü olduğunu düşündüğünüz bölgelerdeki yerel dergi ve gazetelerle röportajlar yayınlayabilirsiniz. örneğin, iş kasabaları, şehirler, ticari alanlar, endüstriyel alanlar vb.

4. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medyanın gücü, satıcıları çekmek için kullanılabilir, çünkü sosyal medya her türden izleyiciye sahiptir. Sosyal medyanın gücünden yararlanın ve sosyal medya güncellemeleriyle satıcılar için pazar yeriniz, vizyonunuz ve pazar yerinizin faydaları hakkında farkındalık yaratın.

5. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlama ile hedef kitlenize doğrudan ulaşabilir ve onları ürünlerini pazaryerinizde satmaya davet edebilir ve gelirinizi artırabilirsiniz. Başlangıç ​​olarak, bir girişimci veri tabanı oluşturmanız veya satın almanız ve çekici bir konu satırına sahip bir e-posta taslağı hazırlamanız gerekecek. MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign ve Moosend gibi e-posta pazarlama araçlarıyla da toplu e-posta gönderebilir ve takip edebilirsiniz.

6. İçerik Pazarlaması

Web sitenizde ve üçüncü şahıs sitelerinde düzenli içerik yayınlayarak, satıcıları platformunuzda listelemenin faydaları konusunda eğitebilirsiniz. Ayrıca, içerik pazarlaması, satıcılar için karar verme sürecini basitleştirmenize ve arama motoru sıralamalarınızı yükseltmenize yardımcı olur, böylece daha fazla satıcı pazarınızı kolayca bulabilir ve ziyaret edebilir.

7. Rakip Araştırması

Satıcılara daha güçlü bir değer teklifi sağlamak için rakip araştırması yapmanız ve en iyi rakip pazar yerlerinizin nasıl performans gösterdiğini görmeniz gerekir. Satıcılarının asıl sıkıntılarını ve rakiplerinizin satıcılarına sunduğu faydaları ve kolaylıkları analiz edebilirsiniz. Rakiplerinizden daha iyi teklifler planlayabilir ve onlara e-posta veya soğuk arama yoluyla ulaşabilirsiniz.

8. Yeni Satıcıları Çekmek İçin Teklifler Sunun

İlk birkaç satıcıyı çekmek için onları belirli tekliflerle teşvik etmeniz gerekecek. Başvuru için aşağıdaki tekliflere bakın:

• İlk yıl için sıfır veya düşük komisyon oranı
• İlk 20 satıcı için ömür boyu sıfır veya düşük komisyon oranı
• 1000$'a kadar tüm satışlarda sıfır komisyon.
• Pazar yerinizde ücretsiz reklamlar ve özel listeleme alanları
• Ana sayfa banner reklamları, başka bir satıcıya başarıyla atıfta bulunuyor
• Hizmet tabanlı pazarda sabit aylık ödemeler

*Not: Yukarıda belirtilen komisyon oranları, ürün kategorisi, hizmet kategorisi, satıcı brüt marjları, pazar rekabeti, sipariş hacmi, lojistik maliyetleri (pazar yeri tarafından yönetiliyorsa) vb. çeşitli faktörlere bağlıdır.

9. Çevrimdışı Bağlan

Satıcıları çekmenin ve onlar üzerinde görünür bir etki bırakmanın bir başka etkili yolu da onlara çevrimdışı ulaşmaktır. Ekibiniz, yerel bölgenizdeki potansiyel satıcıları kısa listeye alabilir ve onları halka açık bir etkinliğe davet edebilir. Bu yaklaşıma bir alternatif, en az ilk 5 veya 10 satıcıyı çekmek için sahada operasyonlar yürütmektir. Bu çevrimdışı yaklaşımların her ikisi de son derece kişiselleştirilmiştir ve güçlü bir bağlantı kurulmasına yardımcı olur. Böylece, onboarding olasılığını artırır.

Satıcıları Pazar Yerinize Çekmeye Yardımcı Olan Temel Özellikler

Tek başına pazarlama stratejilerini uygulamak, satıcıları çekmenize yardımcı olmayabilir. Onları teşvik etmek veya güvenlerini kazanmak için pazar yerinizde bazı özelliklere ve işlevlere de ihtiyacınız var. Bu işlevler, tüm işe alım ve satış deneyimini geliştirmek ve doğaçlama yapmak için de önemlidir.

1. Güvenlik

Siber suçların ve çevrimiçi dolandırıcılığın arttığı şüphesiz doğrudur. Pazar yerinizi ve tedarikçilerinizi siber saldırılardan korumak için pazar yerinizi güvenilir bir teknoloji veya platformla oluşturun. Ayrıca, yalnızca güvenilir ödeme ağ geçitlerini entegre edin ve hedef bölgelerinizin gizlilik düzenlemelerine uyun.

2. Sorunsuz Geçiş

Birçok satıcının, diğer benzer pazaryerlerinde zaten satıcı hesapları olabilir. Ayrıca, bu pazar yerlerinde, taşınmaları veya yeni bir pazar yerine yüklemeleri yorucu olabilecek binlerce listeye sahip olabilirler. Bu nedenle, sorunsuz bir geçiş süreci sağlamanız gerekir. Bunun için bir otomatik getirme özelliğini kullanabilir veya arka uçtan manuel ekleme yardımı sağlayabilirsiniz.

3. Bireysel Vitrinler

Bir pazarda, satıcılar ayrıca bir miktar marka bilinirliği ve ürünlerini istedikleri şekilde tanıtma özgürlüğü kazanmayı beklerler. Bu sorunların her ikisi de, satıcılarınıza ürünlerini kolayca sıralayabilecekleri ve sınıflandırabilecekleri özel vitrinler sağlayarak çözülebilir. Ayrıca, onlara pazar yerinizde reklam alanları da sunabilirsiniz.

4. İş Rehberi

Her pazar yeri satıcısı, kârını artırmayı ve büyütmeyi amaçlar. Bunun için, pazar yerinizde nasıl iyi performans gösterecekleri ve diğer satıcıların önünde nasıl kalacakları konusunda güvenilir ve zamanında rehberlik ararlar. Onlara 'nasıl yapılır' blogları, kılavuzlar, SSS bölümleri, pazar yeri kılavuzları vb. şeklinde eksiksiz rehberlik sağlayabilirsiniz.

Çözüm

Bir pazarda satıcıları ölçeklendirmenin ve çekmenin daha birçok yolu olabilir. En pratik yaklaşım, planlanan faaliyetlerinizdeki anlık yatırım getirisini ölçmektir. Başlangıçta, satıcıları teşvik etmek için rekabetçi bir komisyon oranına ihtiyacınız var ve dönüşüm şansı en yüksek olan kişisel ağınıza ulaşarak başlayabilirsiniz. En hızlı sonuçları almak ve pazar yerinizdeki satıcı sayısını sürdürülebilir bir şekilde artırmak için çok kanallı bir yaklaşım da kullanmalısınız.