Sonraki seviye açılış sayfaları için metin yazarlığı kılavuzu

Harika bir reklamınız var, peki sırada ne var? Tıklamalarınızı en üst düzeye çıkarmak ve dönüşümlerinizi artırmak için yaratıcı metin yazarlığı çok önemlidir.

Juni'de Kıdemli Metin Yazarı olan Amy Taylor ile açılış sayfalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak için nasıl yaratıcı metin yazılacağına dair en iyi ipuçlarını almak için konuştuk.

‍

Kopyanızın hiyerarşisi

Matbaada reklam başladı. Dikkatinizi çekecek bir başlık, ürünün ne olduğu ve neden ona ihtiyaç duyduğunuzu anlatan bir metin ve okuyucuyu satın almaya teşvik etmek için bir harekete geçirici mesaj (CTA) vardı.

O zamandan beri pek bir şey değişmedi. Bu biçim, dijital medya için uyarlanmıştır, ancak ister bir Google reklamı ister bir açılış sayfası olsun, müşterileri ürününüzü satın almaya teşvik etmek için hâlâ bir başlık, gövde metni ve CTA yazıyorsunuz.

Bu denenmiş ve test edilmiş yapının bu şekilde ağırlıklandırılmasının bir nedeni var. Büyük, cesur bir başlık, gözlerinizin ilk çekildiği yerdir. Zekice ve çekici bir metinle dikkat çekmek için mükemmel bir yer. Gövde kopyası veya alt kopya, en önemli bilgilerin bulunduğu yer olabilir, ancak okuyucularınızı çekecek bir başlık olmadan işe yaramaz. CTA, potansiyel müşterilerin bu satın alma işlemini yapmasına yardımcı olan son adımdır.

Bu makale, kampanya açılış sayfalarına odaklanacak olsa da, bu ipuçları, özellikle dijital reklamlar olmak üzere her tür marka kopyası için işe yarayabilir.

‍

Her yerde ilham bulun

Harika bir kopya yazmak istiyorsanız, harika bir kopya okumalısınız. Klişe ama doğru – ilham her yerde. Rakiplerinize bakın, sosyal medyayı kontrol edin, kitap ve dergi okuyun, şampuan şişelerinin arkasını inceleyin (evet, gerçekten!) – yaratıcı motoru beslemek önemlidir.

Bunu bulduğunuz herhangi bir iyi fikri kopyalamak için yapmıyorsunuz, bunun yerine hepsini alıp becerilerinizi geliştirmek için yapıyorsunuz. Bilgileri sunmaya yönelik yeni bir yaklaşım, teknik kopyaya gösteriş katmanın farklı yollarını görebilir veya ilham alıp bir kopya bilmecesinden kurtulmanın bir yolunu bulabilirsiniz.

‍

Markanızı içten dışa tanıyın

Metin yazarlığına başlamadan önce, markanızı, ses tonunuzu ve müşterinizi derinlemesine anladığınızdan emin olun. İdeal bir dünyada markanız ve ses tonunuz

müşteriniz düşünülerek oluşturulmuştur, ancak her iki durumda da hedef kitlenizin kim olduğunu ve onların sorunlu noktalarını bilmek size başlamak için iyi bir zemin sağlayacaktır.

Etkileyici bir metin yazmak için bir marka olarak kim olduğunuzu, neyi temsil ettiğinizi, nasıl konuştuğunuzu ve en önemlisi müşteriniz için hangi sorunu çözmek istediğinizi bilmeniz gerekir. Nihayetinde, benzer bir ürün satan rakipleriniz varsa, sizi öne çıkaracak olan marka kişiliğinizdir, bu yüzden kopyanızda bunun parlamasına izin verin.

‍

Bir sorunu nasıl çözdüğünüzü gösterin

İlgi çekici bir metin yazmak için odaklanmanız gereken iki alan, müşteriniz için çözmek istediğiniz sorun ve bunu yapmanıza yardımcı olan ürününüzün benzersiz satış noktalarıdır (USP'ler).

Örnek olarak bir tost makinesini kullanalım. En önemli sorun çözücü USP, ekmek kızartma makinesinin kırmızı olması mı yoksa müşterinizin artık işe geç kalmaması için 30 saniyede tost yapması mı?

Müşteriye en çok hitap edecek şeyi bulmak ve USP'lerinizi markanızı yansıtacak ve aynı zamanda çekici bir şekilde bağlamak istiyorsunuz.

Ne söylemek istediğinizi öğrendikten sonra, şimdi onu söylemenin en iyi yolunu bulma zamanı. Bir açılış sayfasının amacı, dikkat çekmek ve bir müşterinin dönüştürmek için ihtiyaç duyduğu tüm ayrıntıları vermektir.

Başlıkların aşırı derecede bilgilendirici olması gerekmez. Daha önce de söylediğimiz gibi, müşterilerinizin dikkatini çekmek için oradalar. Bunun yerine, bir sebep, kanca veya bir soruna dokunma olabilirler. Daha fazla ayrıntıya girmek ve müşterinizin ihtiyaç duyduğu önemli bilgileri işlemek için vücut kopyanız var.

Bir e-ticaret e-ticaret şirketi olan Waterdrop, yaratıcı ve ilgi çekici bir başlığın ustalarıdır. Egzersiz sırasında ve sonrasında kullanılmak üzere tasarlanmış Microlyte hidrasyon küpleri sayfalarında 'Lezzet dolu' gibi başlıklar kullanıyorlar. Tadı zafer gibi.' ve "Sınırlarınızı aşmaya hazır mısınız?" kapmak için

dikkat. Bu arada vücut kopyası, Microlyte'ın içeriklerine, sağlık yararlarına ve sporcular için neden harika olduğuna dair eğitime odaklanır.

‍

Eğlenceli ve işlevli deneyler yapın

Denemekten ve neyin işe yaradığını görmekten korkmayın. Cazip, ilgi çekici bir kopya istiyorsanız, özellikleri veya paketleri anahtar sözcüklerle listeleyen işlevsel kopya, gidilecek en iyi yol değildir. Tamamen işlevsel bir kopya yazarak, onu okuyan kişinin ürününüzün onlara getireceği değeri zaten bildiğini varsayıyorsunuz.

Ana sayfalarında bahar için yeni bir boya renginin tanıtımını yapan bir ev dekorasyonu şirketi olan Lick'i ele alalım:

' Bu bahar alanınızı dönüştürün. Beyaz 06 fısıltı kadar yumuşak ve her zamankinden daha rahatlatıcı. Alt tonlarında narin bir pembe damlası olan sıcak bir beyaz. Bu yatıştırıcı beyazla omuzlarınızı düşürün ve endişelerinizi eritin.'

Bir boya rengini tarif etmek kolay bir iş değildir ve sadece renk kompozisyonuna odaklanmak cazip gelebilir. Bunun yerine, net, şiirsel bir marka sesinde rahatlatıcı bir eyleme odaklanan yaratıcı metin kullanarak rengin getireceği rahatlamaya odaklanılır.

Değeri göstermek için faydaları ve özellikleri bir araya getirin, ardından marka kişiliğinizle lezzet katın. Bu, tam olarak ne istediğini bilen insanları yakalamanıza yardımcı olabilir, ancak aynı zamanda, ürününüzün neden harika bir seçim olduğunu hala anlaması gerekenleri de ikna edebilir.

Elektronik gibi jargon ağırlıklı özelliklere sahip ürünler satıyorsanız bu yöntem kullanışlıdır. Müşterilerinizin, özellikle belirli özellikleri arıyorlarsa, ne satın aldıklarını bilmelerini sağlamak için teknik bir dil kullanmanız gerekir, ancak yine de eğlenceli ve çekici olabilirsiniz. Kopyanızı nasıl insancıl, ilişkilendirilebilir ve duygusal hale getireceğinizi düşünün, böylece teknolojiden anlayan olmayabilecek ancak yine de ürününüze ihtiyaç duyan müşterilerin ilgisini çekebilirsiniz.

‍

Anahtar kelimeleri aklınızda tutun ancak yaratıcılığınızı feda etmeyin

Arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) ve Google Reklamlarınızın kalite puanını iyileştirmek için açılış sayfalarınıza doğru anahtar kelimeleri dahil etmek çok önemlidir. Ancak bir denge olması gerekir ve bir anahtar kelime eklemek uğruna yaratıcılığınızı veya iyi bir metni feda etmemelisiniz.

Birleşik Krallık merkezli bir ev eşyaları markası olan Aeyla, yaratıcılığın ve anahtar kelimelerin nasıl dengeleneceğine dair iyi bir örnek. "Bu yaz serin uyuyun", başlığa yaratıcılık getirirken yatak takımlarının bir sorunu nasıl çözdüğünü hemen gösteriyor. Bu sırada alt metin doğru anahtar kelimelere isabet ederken, doğrudan Aeyla'nın çekici yüz hatlarına geliniyor.

Sonuç olarak, SEO sıralamanızı veya kalite puanınızı ve sayfanızdaki insanları iyileştirseniz bile, ilgi çekici değilse, yaratıcılıktan yoksunsa ve korkunç bir okumaya neden oluyorsa, çabalarınız size istediğiniz dönüşümleri sağlamayacaktır.

İyi haberler var! Anahtar kelime listesi gibi görünen uzun, tekrar eden sayfaların olduğu günler geride kaldı. İster reklam kalite puanınızı etkileyen 'açılış sayfası deneyimi' olsun, ister yüksek kaliteli içerik, artık SEO topluluğu tarafından bir Google sıralama faktörü olarak kabul ediliyor olsun, iyi yazılmış ve müşterilere yardımcı olan alakalı bir sayfaya sahip olmanın öncelik verildiği açıkça görülüyor.

Bu nedenle, müşterinizi düşünerek iyi bir metin yazdığınızdan emin olmak her zamankinden daha önemli. Anahtar kelimelerinizi örün, ancak doğru dengeyi bulun ve çekici bir metin yazmaya odaklanmayı kaybetmeyin.

Reklamlarınızda ve kampanya açılış sayfalarınızda SEO tekniklerini kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, SEO'nun Google Ads oyununuzu nasıl geliştirebileceğini gösteren kılavuzumuza buradan göz atın.

Tutarlı tutun

Müşterileriniz tarafından tanınmaya devam etmek için, ister web siteniz ister sosyal medya olsun, markanızın tüm kanallarınızda tutarlı olması gerekir. Buna ses tonunuz da dahildir. Bir açılış sayfasının veya reklamın tamamen karakter dışı görünmesini istemezsiniz, bu yüzden onu tutarlı tuttuğunuzdan emin olun.

En başarılı markalardan bazılarının, ister bir e-postada, ister bir reklamda veya bir süt şişesinin arkasında olsun, aynı şekilde iletişim kuran markalar olduğunu görüyoruz! Her yerde aynı şekilde ses çıkarırlar ve özellikle söz konusu markanın kendine özgü bir ses tonu varsa, müşteriler için tutarlı bir çok kanallı deneyim sağlarlar.

‍

Düzenlemeyi unutmayın - daha azı daha fazladır!

Kopya yazma işinin yarısı onu düzenlemektir. Tek seferde güzel metinler yazmayı beklemeyin; bunun yerine, birkaç kez geri dönün ve ince ayar yapmaya devam edin. Metin yazan başka meslektaşlarınız varsa, geri bildirim için onlarla paylaşın, ancak sonuçta kendinize güvendiğiniz bir şey yazdıysanız, silahlarınıza bağlı kalmaktan korkmayın.

İnsanların dikkat sürelerinin kısa olduğu artık iyi bilinmektedir. Yani amaç, mümkün olduğunca az kelime ile mümkün olduğunca çok şey söylemektir. Kısa ama güzel olsun. Düzenlemenizle ilgili cesur olun, kelime seçiminizi düşünün ve mesajdan veya duygudan ödün vermeden özlü olmaya çalışın.

Düzenlemenin mükemmeliyetçi olmakla ilgili olmadığını unutmayın. Bunun yerine, kopyanızın olabildiğince etkili olmasını sağlamakla ilgilidir!

‍

Test, test, test

Bütçeniz veya pazarlama ekibinizin boyutu ne olursa olsun, neyin işe yaradığını ve gerçekten dönüşüm sağladığını görmek için kopyanızı test edebilirsiniz. Web siteniz ve reklamlarınız için zaten A/B testi kurduysanız, bu, kendinizi kopyalamayı denemeye zorlamak için mükemmel bir fırsat olabilir.

Bir A/B testi kurulumunuz yoksa veya bir bütçe üzerinde çalışıyorsanız, açılış sayfanızdaki metni her hafta değiştirmek ve dönüşümlerinizin nasıl değiştiğini ölçmek kadar basit olabilir.

Bir web sayfasına veya reklama bir şey koymanız, onun sonsuza kadar orada kalması gerektiği anlamına gelmez. Etkileşim, dönüşümler ve tabii ki TBM'yi de göz önünde bulundurarak kopyanızın etkinliğini ölçün. Neyin işe yaradığını görmek ve neyin işe yaramadığını yeniden düşünmek için bunu bir kılavuz olarak kullanın.

Reklamlarınızda bilinçli ayarlamalar yapabilmek için reklam harcamanıza ve TBM'nize ilişkin bir genel bakışa sahip olmanız gerekir. Juni bu konuda yardımcı olabilir! Juni ile ihtiyacınız olan tüm bilgilere tek bir akıllı panodan parmaklarınızın ucunda sahip olabilir ve reklam harcamalarınızı daha etkin bir şekilde yönetebilirsiniz.

Farklı platformlar ve para birimleri, makbuzlar ve faturalarla uğraşmak ve harcama limitleri konusunda bankalarla tartışmak yerine Juni ile reklam yayınlamayı kolaylaştırabilirsiniz. Otomatik makbuz oluşturma, gerçek zamanlı harcama bilgileri ve hesabınıza otomatik olarak çekilen Google Ads faturaları ile ödemelerinizi takip etmek basittir.

Ayrıca, reklam kampanyalarını finanse etmenize ve gelir artışının kilidini açmanıza yardımcı olacak kredi, geri ödeme ve daha fazlasıyla nakit akışınızı artırabilirsiniz.

Kulağa iyi geliyor? Juni'yi al.