İş Etkinliklerinde Daha Fazla Satış Toplantısı Planlamak için Eksiksiz Kılavuz

Dijital çağda başarılı bir iş yürütmek ve çeşitli çevrimiçi kanallardan gelir elde etmek bazen yeterli değildir. İnsanlarla yüz yüze bağlantı kurmak ve ağ kurmak, daha fazla satış toplantısı yapmanın en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor. Bu nedenle, işiniz için geliri artırmak istiyorsanız konferanslara ve iş etkinliklerine katılmak son derece önemlidir.

İşletmenizin bulunduğu sektör ne olursa olsun – bir etkinliğe konuşmacı, katılımcı veya sadece katılımcı olarak gidiyorsanız, bir iş etkinliğinde daha fazla satış toplantısı yapmak için atmanız gereken belirli adımlar vardır.

Etkinlik Lideri Araştırması

İlk önce - olayın ne hakkında olduğunu araştırın. İşinizin içinde bulunduğu niş değilse, o zaman katılmanız için fazla bir neden yok, değil mi? Bu nedenle, yeni trendler hakkında bilgi edinerek veya sektör uzmanlarıyla bağlantı kurarak size ve işinize değer katabilecek etkinlikler için yalnızca LCV yanıtladığınızdan emin olun.

Gerçek bir etkinliğe gitmeden önce, açılış konuşmacılarının kim olduğunu ve katılan şirket ve kişilerin kimler olduğunu araştırdığınızdan emin olun. Bu özellikle önemlidir, çünkü sunacak bir şeyiniz varsa, etkinlikte bağlantı kurmak istediğiniz kişilere ulaşmak, sohbet etmek istediğinizi bildirmek ve programlarını sormak iyi bir fikir olacaktır. etkinlikte bağlantı kurmanız için ön zamanları ayarlayın.

Resmi konferans web sitesindeki katılımcı listesi: Web Zirvesi

Bu tür bilgiler genellikle kolay elde edilemese de, bu bilgileri çıkarmanın yolları vardır. Twitter'ı kullanabilir, hashtag'lerle arama yapabilir ve sosyal medyada etkinlik hakkında kimin konuştuğunu görebilirsiniz. Belki Facebook'ta kimin LCV'nin verdiğini görebilmeniz için oluşturulmuş bir etkinlik vardır ya da sizin için araştırma yapması için dış kaynaklı bir lider araştırma ekibi tutabilirsiniz. Bu sayede zamandan tasarruf edebilir ve etkinliğe hazırlanmaya odaklanabilirsiniz.

Etkinlik Hazırlığı

Araştırmanızı yaptınız, bağlantı kurmak istediğiniz insanları buldunuz ve onlara ulaştınız… şimdi kendinizi iyi hazırlamanın zamanı geldi.

Etkinlik Hedefleri

Belirli bir etkinliğe giderek ulaşmak istediğiniz hedefleri belirleyin. Henüz sahip değilseniz, şirketinizin veya markanızın mesajını tanıştığınız insanlara kolayca iletebilmeniz için şirketiniz için bir asansör konuşması oluşturduğunuzdan emin olun.

Kartvizitler

Teknoloji ve araçlardaki gelişmelere rağmen modası geçmeyen tek şey kartvizittir. Kendinizinkini güncelleyin ve birçoğunu etkinliğe getirin. Benzersiz ve akılda kalıcı bir kartvizite sahip olmak, yalnızca sizin ve şirketinizin fark edilmenize ve kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilir.

Bunun eski okul olduğunu düşünebilirsiniz ama yine de yapın. Hazır başlamışken neden kaliteli, sağlam ve ağır bir kart basmıyorsunuz? Daha da iyisi, onları metal veya ahşaptan yapın. Hatırlanmak için kalabalığın arasından sıyrılın.

Ayrıca, işletmenizin sağladığı veya sattığı ürün veya hizmet yelpazesi hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kişilere dağıtabileceğiniz bazı broşürler de hazırlayabilirsiniz.

Konferanslarda Daha Fazla Satış Toplantısı Planlayın

Konferanslara katılmanın tüm gelir avantajlarından yararlanın ve uygun etkinlik lideri araştırmasıyla işletmeniz için daha fazla satış toplantısı planlayın. Daha fazla bilgi edin

Etkinliğe Katılmak

Bir kez orada olduğunuzda (tüm varlıklarınızla donanmış), etkinlikteki insanlarla bağlantı kurmalı, etkileşimde bulunmalı ve ağ kurmalısınız. Bir sonraki ortaklık veya işbirliği fırsatının ne zaman ortaya çıkacağını asla bilemezsiniz.

Olumlu bir tavır takın ve gülümseyin - insanlar doğal olarak bu havayı çekerler ve siz de mükemmel uygulamalı asansör konuşmanızla onları kazanacaksınız. Bu satış toplantılarını düzenleyin.

Satış Toplantısı

Artık satış toplantınızı düzenlediğinize göre, bundan sonra ne yapmalısınız?

1. Potansiyeliniz hakkında gerçek sorular sorun, dinleyin ve bir ilişki kurmaya çalışın. Potansiyel müşteri hakkında önemli bilgileri öğrenin. Size, onlara hangi değeri sunabileceğinizi belirleme yeteneği verecektir.
2. Kendin hakkında konuşma. Başarılı satış toplantıları, sizinle ilgili değil, potansiyel müşteriyle ilgilidir.
3. Potansiyel müşterinin zamanı karşılığında değer sağlayın. Bazı ipuçları, tavsiyeler, içerik - profesyonel veya kişisel hedeflerine yaklaşmalarına yardımcı olacak her şeyi sunun.
4. Bağlanmak istedikleri kişileri tanıyorsanız, onları bağlayacak tanıtımlar yapın. İnsanlar değerli bir girişi asla unutmazlar.
5. Kitap tavsiyeleri de verebilirsiniz. Bahsettiğiniz bir kitabı satın alın ve bağlantı kurduğunuz için teşekkür olarak onlara gönderin. Bu onlara iş ortaklarınızı önemsediğinizi gösterecektir.
6. Not almak. Bir sürü insanla tanışacaksın, bu yüzden istediğin son şey kiminle tanıştığını ve ne hakkında konuştuğunu unutmak.
7. Yollarınızı ayırmadan önce muhatabınıza, görüşmeniz gereken başka biri olup olmadığını ve sizi tanıştırabileceklerini sorduğunuzdan emin olun. Bu, potansiyel olarak müşteri veya ortak olabilecek benzer düşünen insanlarla ağınızı genişletme fırsatınızdır.

Satış toplantısı tamamlandıktan sonra, daha rahat ve resmi olmayan bir ortamda ağ kurmak ve insanlarla tanışmak için harika bir başka yer olan after party hakkında aks. Konuştuğunuz kişilere after partyleri bilip bilmediklerini, gidip gitmediklerini ve sizi içeri sokabileceklerini sorun. Öte yandan, insanların konferanstan sonra nerede buluşacaklarını biliyorsanız, bilgileri liderlerinizle paylaşın ve davet edin. sana katılmaları için.

İpucu: Daima değer sunun. Bu, gerçek bir kişisel bağlantı kurar ve sizinle potansiyel müşteriniz arasında bir yakınlık oluşturur.

Takip

Satış toplantınızı bitirmek sadece bir başlangıçtır. Bağlantı kurduğunuz kişileri takip etmek her zaman iyi bir fikirdir.

1. Sizi hatırladığından emin olmak için aynı gece takip edin. Kendileriyle yüz yüze konuşmaktan ne kadar heyecan duyduğunuzu belirten resmi olmayan bir e-posta gönderin. Sadece dürüst ve gerçek olun - bu her zaman işe yarar ve yapılması gereken doğru şeydir.
2. Onlara söz verdiğin şeyi yap. Bu, hem siz hem de potansiyel müşteriniz için değer yaratan eylemleri takip etmeniz için harika bir fırsat. Olabilir:
   • Ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz hakkında tek sayfalık bir mesaj göndermek.
   • Potansiyel müşterilerinize yardımcı olacak bir giriş yapmak.
   • Satış toplantınız sırasında konuştuklarınızın bir özetini sağlamak. Bahsettiğiniz şeylerin özetini bir e-postaya dönüştürün ve gönderin.
   • Bunun dışında aklınıza gelebilecek her şey her iki taraf için de değerlidir.
3. Potansiyel müşterilerinizi CRM'nize ekleyin ve onları aşağıdaki bilgilerle etiketleyin:
   • umudunla tanıştığın yer.
   • anlattıklarının özeti.
   • satış ekibiniz için diğer önemli bilgiler.
4. Satış toplantısından bir hafta sonra, size geri dönmemeleri ihtimaline karşı, kendiniz veya ekibiniz için bir takip görevi belirleyin.
5. Kişinin aynı serideki bir sonraki etkinliğe gidip gitmeyeceğini sormak için bir takip e-postası ayarlayın. Gelecek yıl gerçekleşecek aynı olay olabilir.
   • Kendinize biraz zaman kazandırmak için bunu otomatikleştirebilirsiniz.
6. Sosyal medyaya bağlanın - Facebook, Twitter, LinkedIn - potansiyel müşterinizin bulunduğu herhangi bir popüler platform.

Katıldığınız Etkinliklerden Müşteri Adayları Alın

Satışlarınızı artırmak için iş toplantılarında ilgili kişilerle bağlantı kurmanın avantajını yakalayın. Sizinle alakalı konferans katılımcılarının bir listesini oluşturmak için etkinlik uygulamalarını, konferans katılımcı listelerini, Twitter'daki hashtag'leri gözden geçirin ve Facebook etkinliklerinde arama yapın. İşinizi büyütmek için bir iş etkinliğinde daha fazla satış toplantısı yapın.