Kapsamlı Bir Büyüme Stratejisi Oluşturmak için 4 İpucu

Eski markalardan dijital yerel girişimlere kadar neredeyse her şirket, sınırları zorlamak ve büyümeyi sağlamakla görevli bir dijital pazarlama ekibi kurdu. Ancak dijital reklam tıklamaları için rekabet hiç bu kadar şiddetli olmamıştı ve maliyetler artıyor. Forbes analizi, küresel dijital reklam harcamasının 2022'de 700 milyar doları aşacağını öngörüyor. Dijital reklam platformlarında rekabetin artmasıyla, dijital reklamcılığa güvenen pazarlamacılar, her reklam dolarının değerini bulmak için çok çalışmak zorunda kalacak.

Peki başarılı büyüme pazarlamacılarını, çekiş kazanmak için mücadele edenlerden ayıran nedir? En başarılı şirketler, bütçelerini zorlamadan işlerini büyütmek için kapsamlı ve ölçeklenebilir bir dijital pazarlama stratejisinden yararlanır. Bu blogda, büyüme pazarlama stratejisini geniş ölçekte uygulamak için dört ipucu sunacağız.

Büyüme pazarlamasındaki fark

Büyüme pazarlaması, öğrenme sürecinin sorunsuz çalışmasını sağlayan içerikle potansiyel bir müşteriye her huni aşamasında rehberlik etme kavramıdır. Başka bir deyişle, müşterileri elde etmeye ve elde tutmaya odaklanan pazarlamaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır. Amaç, sınırlı bir reklam bütçesi dahilinde geliri artırmak, kullanıcıları çekmek ve elde tutmak ve marka bilinirliğini artırmaktır.

Strateji, öncelikle veri analizine ve kampanya oluşturmaya odaklanır ve başarıyı sağlamak için diğer departmanlardan bilgi çeker. Pazarlamacılar, kampanyalarını yeni zirvelere çıkaran daha etkileşimli kullanıcılarla sonuçlanacak taktiksel yaklaşımlar uygulayarak hedeflerine ulaşmak için bu ayrıntıları kullanabilir. Büyüme pazarlama teknikleri, pazarlamacıların hedeflerine daha taktik ve analitik olarak ulaşmalarını sağlayan deney ve veriye dayalı karar vermeyi içerir.

1. İpucu: Verilere göz kulak olun

Veri olmadan, hangi pazarlama kanallarına odaklanılacağı ve hangi içeriğin en etkili olduğu konusunda akıllı kararlar vermek zor olacaktır. Ancak veriler yalnızca karar verme aşamasında gerekli değildir, aynı zamanda bu kararların uygulanmasında da rol oynar.

Veriler, kampanyalarınızı sürekli olarak test etmenize ve optimize etmenize olanak tanıdığından, büyüme pazarlaması için çok önemlidir. Örneğin, sosyal medyada yeni bir pazarlama kampanyası denemek istediğinizi varsayalım. Hangi platformun hedef kitlenize ulaşma olasılığının en yüksek olduğunu belirlemek için içgörülere ihtiyacınız olacak. Kampanyayı başlattıktan sonra, ilerlemesini izlemek ve nasıl performans gösterdiğini görmek için verileri kullanın. Veri olmadan, sadece tahmin edersiniz. Ve pazarlamanın rekabetçi alanında başarılı olmak için, varsaymayı göze alamazsınız.

Deneme araçlarını dijital pazarlama yığınınıza dahil etmenin yollarını arayın. Örneğin, A/B testi ve çok değişkenli test gibi yerleşik deneme araçlarına sahip bir açılış sayfası çözümü seçmek en iyisidir. Büyüme pazarlamacıları, içgörü toplamak için harcanan zamanı azaltarak daha hızlı hareket edebilir ve daha kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütüp optimize ederek daha büyük ölçekte çalışabilir.

2. İpucu: Kuruluşunuzdaki diğer ekiplerle ortak olun

Birçok pazarlamacı, yeni kampanyalar oluşturmaya yardımcı olabilecek verilere erişimlerinden yararlanarak, büyüme pazarlamasına yardımcı olmak için şirketlerindeki diğer ekiplere güvenir. Strateji, öncelikle analiz ve kampanya oluşturmaya odaklanır ve başarıyı sağlamak için diğer departmanlardan bilgi çeker.

Her departmanın, ürün geliştirmeden müşteri desteğine kadar şirketin büyümesini sağlamada bir rolü vardır. Pazarlamacılar, daha ilgili kullanıcıların kampanyalarına daha fazla başarı getirmesini sağlayacak taktiksel yaklaşımları uygulayarak hedeflerine ulaşmak için bu bilgileri kullanabilir. Ürün geliştirme, analitik, müşteri desteği ve hatta geliştiriciler eğilimleri izleyebilir ve bir ürünün en iyi nasıl pazarlanacağına dair değerli bilgiler sunabilir. Büyüme pazarlamacıları bu bilgileri kullanarak yeni stratejiler hakkında beyin fırtınası yapabilir ve bunları pilot programlar veya deneylerle test edebilir.

Pazarlamaya daha bilinçli bir yaklaşım, daha fazla etkileşim, indirme ve aboneliğe yol açabilir. Büyüme pazarlaması, şirket çapında avantajlarla birlikte şirket çapında bir çaba olabilir.

3. İpucu: Her reklam kampanyasını benzersiz bir hedef kitleye göre kişiselleştirin

Reklam kişiselleştirme, reklamları özellikle bireyleri hedefleyerek reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelirde devrim yaratmanın bir yoludur. Facebook ve Google gibi platformlar, pazarlamacılara son derece spesifik hedef kitleler oluşturma fırsatı verir ve hedeflenen metin ve tasarımla reklamları hedef kitlelerine göre kişiselleştirmek en iyi uygulama haline gelmiştir.

İşletmeler, reklamlarının alaka düzeyini artırarak, mesajlarının kullanıcıda yankı bulmasını sağlayarak dönüşüm şansını artırabilir. Google ve Facebook ayrıca alakalı reklamları daha iyi reklam sıralamalarıyla ödüllendirir - böylece daha fazla insan reklamlarınızı görür - ve daha düşük tıklama başına maliyet - böylece reklam bütçeniz daha da artar.

Ama hepsi bu değil. Açılış sayfalarınızı ziyaretçilerinizin ilgi alanlarına göre kişiselleştirerek, açılış sayfalarınızın çekiciliğini ve dönüşüm oranını artırabilirsiniz.

4. İpucu: İlgili açılış sayfaları, kişiselleştirmeyi daha hızlı ölçeklendirmenize olanak tanır

Dönüşüm odaklı açılış sayfaları, büyüme pazarlamasının önemli bir parçasıdır. İyi tasarlanmış bir açılış sayfası, alakalı bilgiler sağlayarak ve işlem yapmayı kolaylaştırarak dönüşüm oranlarını artırabilir. Pazarlama kampanyalarınızda açılış sayfalarını dönüştürmeye odaklanarak işletmeniz için olası satışları ve satışları artırabilirsiniz.

Ancak her kampanya için açılış sayfaları oluşturmak, hızla büyüyen çoğu işletmenin harcayabileceğinden daha fazla çaba gerektirir. Bu nedenle, kampanya açılış sayfalarınızı hızla oluşturup optimize edebilmeniz için Instapage gibi bir açılış sayfası oluşturma platformundan yararlanmak en etkili yöntemdir.

Büyüme pazarlaması konusunda sağlam bir anlayışa sahip olsanız bile, kampanyalarınızı oluşturmak, test etmek ve optimize etmek hala zor olabilir. Instapage, sayfalarınızı hedef kitleleri için optimize etmek için gelişmiş A/B testleri içeren kişiselleştirilmiş, yeniden kullanılabilir açılış sayfalarını hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmanıza olanak tanır.

Instapage Building planının 14 günlük ücretsiz deneme sürümüyle bugün profesyonel açılış sayfaları oluşturmaya başlayın. %100 özelleştirilebilir şablonlar, tasarımcı dostu bir oluşturucu ve dönüşüm için optimize edilmiş Instablocks™ ile platformumuz, her zamankinden daha hızlı yüksek kaliteli açılış sayfaları üretmenizi sağlar.