Kapsamlı Bir Büyüme Stratejisi Oluşturmak İçin 4 İpucu

Eski markalardan dijital yerli girişimlere kadar neredeyse her şirket, sınırları zorlamak ve büyümeyi desteklemekle görevli bir dijital pazarlama ekibi kurdu. Ancak dijital reklam tıklamaları için rekabet hiç bu kadar şiddetli olmamıştı ve maliyetler artıyor. Forbes analizi, küresel dijital reklam harcamalarının 2022'de 700 milyar doları aşacağını öngörüyor. Dijital reklam platformlarına akın eden rekabetle, dijital reklamcılığa güvenen pazarlamacılar, her reklam dolarını değerlendirmek için çok çalışmak zorunda kalacak.

Peki, büyümekte olan başarılı pazarlamacıları ilgi çekmek için mücadele edenlerden ayıran nedir? En başarılı şirketler, bütçelerini zorlamadan işlerini büyütmek için kapsamlı ve ölçeklenebilir bir dijital pazarlama stratejisinden yararlanır. Bu blogda, büyüme pazarlama stratejisini geniş ölçekte uygulamak için dört ipucu sunacağız.

Büyüme pazarlamasındaki fark

Büyüyen pazarlama, potansiyel bir müşteriye öğrenme sürecinin sorunsuz çalışmasını sağlayan içerikle her dönüşüm hunisi aşamasında rehberlik etme kavramıdır. Başka bir deyişle, müşterileri elde etmeye ve elde tutmaya odaklanan pazarlamaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır. Hedef, geliri artırmak, kullanıcıları çekmek ve elde tutmak ve marka bilinirliğini artırmaktır; bunların hepsini sınırlı bir reklam bütçesi dahilinde gerçekleştirebilirsiniz.

Strateji, öncelikle başarıyı artırmak için diğer departmanlardan bilgi çekerek veri analizine ve kampanya oluşturmaya odaklanır. Pazarlamacılar, kampanyalarını yeni zirvelere yükselterek daha ilgili kullanıcılarla sonuçlanacak taktiksel yaklaşımlar uygulayarak hedeflerine ulaşmak için bu ayrıntıları kullanabilir. Büyüyen pazarlama teknikleri, pazarlamacıların hedeflerine daha taktiksel ve analitik olarak ulaşmalarını sağlayan deney ve veriye dayalı karar vermeyi içerir.

1. İpucu: Verilere göz kulak olun

Veriler olmadan, hangi pazarlama kanallarına odaklanılacağı ve hangi içeriğin en etkili olduğu konusunda akıllı kararlar vermek zor olacaktır. Ancak veriler yalnızca karar verme aşamasında gerekli değildir, aynı zamanda bu kararların uygulanmasında da rol oynar.

Veriler, kampanyalarınızı sürekli olarak test etmenize ve optimize etmenize izin verdiği için büyüme pazarlaması için çok önemlidir. Örneğin, sosyal medyada yeni bir pazarlama kampanyası denemek istediğinizi varsayalım. Hangi platformun hedef kitlenize ulaşma olasılığının en yüksek olduğunu belirlemek için içgörülere ihtiyacınız olacak. Kampanyayı başlattığınızda, ilerlemesini izlemek ve nasıl performans gösterdiğini görmek için verileri kullanın. Veri olmadan, yalnızca tahminde bulunursunuz. Ve pazarlamanın rekabetçi alanında başarılı olmayı göze alamazsınız.

Deneme araçlarını dijital pazarlama yığınınıza dahil etmenin yollarını arayın. Örneğin, A/B testi ve çok değişkenli test gibi yerleşik deneme araçlarına sahip bir açılış sayfası çözümü seçmek en iyisidir. Büyüyen pazarlamacılar, içgörü toplamak için harcanan zamanı azaltarak daha kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütüp optimize ederek daha hızlı hareket edebilir ve daha büyük ölçekte faaliyet gösterebilir.

2. İpucu: Kuruluşunuzdaki diğer ekiplerle ortak olun

Birçok pazarlamacı, yeni kampanyalar oluşturmaya yardımcı olabilecek verilere erişimlerinden yararlanarak büyüme pazarlamasına yardımcı olmak için şirketlerindeki diğer ekiplere güvenir. Strateji, başarıyı artırmak için diğer departmanlardan bilgi çekerek öncelikle analiz ve kampanya oluşturmaya odaklanır.

Ürün geliştirmeden müşteri desteğine kadar her departmanın şirket büyümesine ulaşmada bir rolü vardır. Pazarlamacılar bu bilgileri, daha ilgili kullanıcıların kampanyalarına daha fazla başarı getirmesiyle sonuçlanacak taktiksel yaklaşımlar uygulayarak hedeflerine ulaşmak için kullanabilirler. Ürün geliştirme, analitik, müşteri desteği ve hatta geliştiriciler trendleri izleyebilir ve bir ürünün en iyi nasıl pazarlanacağına dair değerli bilgiler sunabilir. Büyüme pazarlamacıları bu içgörüleri kullanarak yeni stratejiler üzerine beyin fırtınası yapabilir ve bunları pilot programlar veya deneylerle test edebilir.

Pazarlamaya yönelik daha bilinçli bir yaklaşım, daha fazla etkileşim, indirme ve aboneliğe yol açabilir. Büyüyen pazarlama, şirket çapında faydaları olan şirket çapında bir çaba olabilir.

3. İpucu: Her reklam kampanyasını benzersiz bir kitleye göre kişiselleştirin

Reklam kişiselleştirme, reklamları özellikle bireylere hedefleyerek reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelirde devrim yaratmanın bir yoludur. Facebook ve Google gibi platformlar, pazarlamacılara son derece spesifik kitleler oluşturma fırsatı veriyor ve hedeflenen metin ve tasarımla reklamları hedef kitlelerine göre kişiselleştirmek en iyi uygulama haline geldi.

İşletmeler, reklamlarının alaka düzeyini artırarak mesajlarının kullanıcıda yankı uyandırmasını sağlayarak dönüşüm şansını artırabilir. Google ve Facebook ayrıca alakalı reklamları daha iyi reklam sıralamalarıyla ödüllendirir; böylece daha fazla kişi reklamlarınızı görür ve daha düşük tıklama başı maliyetle reklam bütçeniz daha da artar.

Ama hepsi bu değil. Açılış sayfalarınızı ziyaretçilerinizin ilgi alanlarına göre kişiselleştirerek açılış sayfalarınızın çekiciliğini ve dönüşüm oranını artırabilirsiniz.

4. İpucu: Alakalı açılış sayfaları, kişiselleştirmeyi daha hızlı ölçeklendirmenize olanak tanır

Dönüşüm odaklı açılış sayfaları, büyüme pazarlamasının önemli bir parçasıdır. İyi tasarlanmış bir açılış sayfası, alakalı bilgiler sağlayarak ve harekete geçmeyi kolaylaştırarak dönüşüm oranlarını artırabilir. Pazarlama kampanyalarınızda açılış sayfalarını dönüştürmeye odaklanarak işletmeniz için olası satışları ve satışları artırabilirsiniz.

Ancak her kampanya için açılış sayfaları oluşturmak, hızla büyüyen çoğu işletmenin ayırabileceğinden daha fazla çaba gerektirir. Bu nedenle Instapage gibi bir açılış sayfası yazılımından yararlanmak en etkili yoldur, böylece kampanya açılış sayfalarınızı hızlı bir şekilde oluşturup optimize edebilirsiniz.

Büyüyen pazarlama konusunda sağlam bir anlayışa sahip olsanız bile, kampanyalarınızı oluşturmak, test etmek ve optimize etmek hala zor olabilir. Instapage, sayfalarınızı hedef kitleleri için optimize etmek üzere gelişmiş A/B testini içeren kişiselleştirilmiş, yeniden kullanılabilir açılış sayfalarını hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmanıza olanak tanır.

Instapage Building planının 14 günlük ücretsiz deneme sürümüyle bugün profesyonel açılış sayfaları oluşturmaya başlayın. %100 özelleştirilebilir şablonlar, tasarımcı dostu bir oluşturucu ve dönüşüm için optimize edilmiş Instablocks™ ile platformumuz, her zamankinden daha hızlı yüksek kaliteli açılış sayfaları üretmenizi sağlar.