4 büyüme stratejisi ve bunları e-ticaretinizde nasıl uygulayacağınız

E-ticaret için büyüme stratejilerinden bahsedecek olursak, genel olarak satışlardaki artış, pazarın genişlemesi, yeni müşterilerin fethi ve kuruluşun portföyünün genişlemesi ile bağlantılı bir konudur.

Bu sonuçlar tüm çevrimiçi perakendecilerin hayali olsa da, geriye kalan soru şudur: Bu nasıl yapılır? Bu makale boyunca cevaplayacağımız soru bu.

Bu yüzden okumaya devam edin ve şirketinizin büyüme stratejilerini nasıl uygulamaya koyacağınızı öğrenin.

• E-ticaret için 4 çeşit büyüme stratejisi
• Büyüme stratejilerini hızlandırmak için 5 ipucu

E-ticaret için 4 çeşit büyüme stratejisi      

Her iş türünün kendi büyüme stratejileri vardır. E-ticarette eylemler, ısınan pazardan yararlanmaya ve rekabetten kaçmaya odaklanıyor.

eMarketer tarafından yapılan bir araştırmaya göre , 2022 sonu için tahmin sanal ticaretin tüm dünyada 5,5 trilyon dolarlık hareket etmesi . Aynı araştırma 2025 yılında online satışların perakende satışların %24,5'ine tekabül edeceğini gösteriyor .

Bir mağazanız varsa , o başarıdan bir pay alma fırsatına sahip olursunuz. Bunun için 4 çeşit büyüme stratejisi vardır . Aşağıdan kontrol edin!

• Pazara nüfus etme
• ürün geliştirme
• pazar geliştirme
• çeşitlendirme stratejisi

Bu yollar, kuruluşun pazardaki rekabet gücünü artırmasına ve halihazırda faaliyet gösterdiği veya faaliyet göstermek istediği nişlere katılımını genişletmesine yardımcı olacaktır.

Pazara nüfus etme        

Pazar penetrasyonu, bir mağaza sektörde halihazırda pazarlanan bir ürünü satmaya başladığında gerçekleşir .

Örneğin, çevrimiçi bir oyuncak mağazası açarsanız ve ebeveynlerin ve çocukların ailelerinin nişlerine bebek satarsanız, bu stratejiyi uyguluyorsunuz. Sonuçta pazar zaten var ve size sunulan ürünü tüketiyor.

Pazara girişte, ana zorluklar şunlardır:

• alıcıların dikkatini çekmek;
• mevcut müşterilere satmak;
• Tüketicileri rakiplerinden ayrılmaya ve ürünlerini tercih etmeye teşvik eder.

nesne, bu pazarda zaten var olan ve zaten hizmet verilen en büyük alanı işgal ediyor.

ürün geliştirme

Bir diğer son derece alakalı iş büyüme stratejisi, mevcut pazarlar için yeni ürünlerin geliştirilmesidir .

Bu modelde, organizasyon tarafından halihazırda hizmet verilen bir pazarda yeni bir ürün tanıtılmaktadır.

Konsolide nişler için ürünlerin geliştirilmesi , rekabeti yenmenin bir yoludur , sonuçta, en azından bir süreliğine, mağazanızla aynı ürünleri sunmayacaktır.

Örneğin, ev eşyaları nişi, evden çalışmayı kökten değiştirmeyi amaçlayan yeni bir şeyle sürekli şaşırıyor. Elektrikli fritöz, temizlik robotu ve akıllı telefon, ürün geliştirmenin ticari büyüme stratejileri olarak kullanımına iyi örneklerdir.

Bir süre sonra ürün başarılı olursa, rakiplerin aynı ürünü satmaya başlamasının yaygın olduğunu unutmamak gerekir. Bu nedenle, sürekli yenilik arayışı hayati önem taşımaktadır .

Ancak bir dönem ürün lansmanını yapan firma satışlarda, görünürlükte ve oyunculukta pazarın başka bir parçasını işgal ediyor .

E-ticaret yapanlar için sıfırdan ürün yaratmak gerekli değildir. Ulusal ve uluslararası tedarikçilerden haber aramak mümkündür . Devam etmek!

Ayrıca okuyun: Müşterileri çevrimiçi mağazanıza nasıl çekersiniz? 10 hisse senedi fikri .

pazar geliştirme

E-ticarete yönelik bu büyüme stratejisinde, halihazırda bir pazarda bulunan bir ürün şimdi başka bir pazara sunuluyor.

Hedefi, başlangıçta stratejisinin bir parçası olmayan tüketicileri kazanmak olan bir kitle genişletme yöntemidir . Bununla daha fazla alıcının potansiyel müşteri haline geldiğini anlayın .

Pazar gelişiminin klasik bir örneği, bilgisayar şirketlerinin hedef kitlesinin genişlemesiydi. Başlangıçta diğer kuruluşlara ekipman satmaya odaklandılar, aynı zamanda ürünleri daha fazla kişiye satmaya çalışarak iletişimlerini öğrencilere yönlendirmeye başladılar.

çeşitlendirme stratejisi

Yeni pazarlarda yeni ürünler! Bu en cüretkar model, çünkü büyüme stratejisinin işe yaraması için iyi bir iş planına sahip olması gereken şirket için birçok yeni özellik içeriyor .

Çalıştığınız ve zaten bildiğiniz sektörden çok uzaklaşmamaya dikkat edin. Hedef kitleniz olmayan ama kim olabilecek tüketici davranışındaki yenilikleri bulmaya çalışın .

Örnek mi istiyorsunuz? Mağazanızın kadın güzellik ürünleri sattığını varsayalım. Bu durumda çeşitlendirme stratejisine yatırım yapmanın yollarından biri, erkek cilt bakım ürünleri bölümünü dahil etmektir. Böylece yeni bir kitleye yeni ürünler sunuyorsunuz.

Büyüme stratejilerini hızlandırmak için 5 ipucu       

Artık büyüme stratejilerinin türlerini bildiğinize göre, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için bir adım daha ileri gitme zamanı.

İşletmenin genişlemesini fethetmek, ancak bir dizi iyi uygulama düzenlendiğinde ve sıkı bir şekilde takip edildiğinde ulaşılabilecek bir hedeftir.

Belki de çekmecede sona eren bir stratejik planlama sonucu oluşturmuşsunuzdur. Önceliğiniz daha fazla satma ve kazanma hayaliyse bu gerçekleşemez.

Bu nedenle , büyüme eylemlerinin sonuçlarını hızlandırmak için 5 ipucuna göz atın.

1. Hedefler belirleyin ve eylem planları oluşturun
2. Pazar araştırması
3. Bir pazarlama planı oluşturun
4. Veriye dayalı karar vermeyi uygulayın
5. Dönüşüm oranlarını artırın

1. Hedefler belirleyin ve eylem planları oluşturun

Seçilen büyüme stratejisi modelinden bağımsız olarak, aşağıdakiler gibi bilgileri dikkate alan bir iş planı oluşturmak önemlidir:

• hedefler;
• hedefler;
• göstergeler;
• yürütme stratejileri;
• pazarlama ve satış faaliyetleri;
• yürütme programı;
• Sonuçları izlemek için araçlar.

Ayrıca okuyun: Satış hunisi: nedir ve işletmeniz için faydaları nelerdir ?

2. Pazar analizi

Faaliyete başlayacağınız pazarı bilmeniz veya nişinizin yeni bir ürüne ne kadar açık olduğunu gözlemlemeniz önemlidir.

Genişleme fikirleri aramak ve yeni yatırımların fizibilitesini değerlendirmek için dış tehditler ve fırsatlar hakkında daha fazla bilgi edinin . Bunu SWOT analizi ve diğer piyasa analizi türleri aracılığıyla yapabilirsiniz.

Daha fazlasını okuyun: Pazar analizi nasıl yapılır ve neden önemlidir? 10 adım .

3. Bir pazarlama planı oluşturun

Um pazarlama planı , lansmandan iş genişletmeye kadar tüm aşamalarda sanal mağazanıza eşlik etmelidir. Şirketin stratejik hedefleriyle uyumlu olmalı ve bu hedeflere ulaşmak için eylemleri oluşturulmalı ve organize edilmelidir.

Kişiler oluşturmayı , yeni kazanım kanalları oluşturmayı ve dili yeni taktiğe göre uyarlamayı unutmayın .

4. Veriye dayalı karar vermeyi uygulayın

Veriye dayalı karar verme , bir kuruluşa aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli avantajlar sunar:

• boşa harcanan zaman ve kaynakların azaltılması;
• artan dönüşüm oranları;
• daha fazla yatırım getirisi ;
• müşteri edinme maliyetinde azalma;
• doğru alıcıları kazanma konusunda daha fazla iddialılık;
• Müşteri Sadakati .

Tüm bunlar, şirketinizin değerli kaynaklarını bir büyüme stratejisinde daha iyi kullanmasına katkıda bulunur.

Ayrıca okuyun: E-ticarette büyük veri: işiniz için 7 avantajı keşfedin .

5. Dönüşüm oranlarını artırın

Herhangi bir dijital işletmenin büyümesi için hayati önem taşıyan dönüşüm oranlarını artırmak .

Bunları genişleterek, mağazanıza gelen her ziyaretçiden en iyi şekilde yararlanarak alışveriş sepetini terk etme oranını düşürürsünüz .

E-ticaret için pazarlama reklam kampanyalarının sonuçlarının çoğunun, alınan tıklama başına maliyeti temsil eden ücretli reklamlarla bağlantılı olduğunu unutmayın .  

Bu tıklamalar satışa dönüşmezse verimliliği düşürür ve harcamayı artırırsınız. Bu, işletme için bir büyüme engelini temsil eder. Sonuçta, bu kaynaklar çok değerlidir.

E-ticaret dönüşüm oranlarınızı iyileştirme konusunda endişeli misiniz? o zaman SmartHint ve şirketin satış oranlarını iyileştirmeye, alışveriş deneyimini iyileştirmeye ve dönüşümü teşvik etmeye katkıda bulunmayı amaçlayan tüm özelliklerimizle tanışın. Bunu nasıl yaparız? İlgili kaynaklardan bazıları şunlardır:

• akıllı arama ;
• öneri pencereleri ;
• saklama açılır pencereleri ;
• sıcak siteler .

Çözümlerimiz hakkında bilgi edinin!