Büyüme Pazarlaması Nedir?

B2B şirketleri neden büyüme pazarlamasına ihtiyaç duyar?

B2B alıcı yolculuğu değişti, huni her zamankinden daha uzun ve geleneksel müşteri adayı oluşturma artık eskisi kadar etkili değil. İyi zamanlar.

Bu, B2B organizasyonlarının hızlı olması ve başarılı olmak için vites değiştirmesi gerektiği anlamına gelir.

Büyüme pazarlaması, satış ve pazarlama, test etme ve hızlı dağıtım arasında yakın bir uyum gerektirir - tüm stratejiler B2B işletmelerinin günümüzün hızlı tempolu dünyasında başarılı olmasına yardımcı olur.

Büyüme pazarlamasının B2B'de çok önemli olmasının birkaç nedeni daha var:

• Büyüme pazarlaması hızlı hareket eder - kuruluşunuzun sektördeki değişimlere rakiplerinizden daha hızlı uyum sağlamasına olanak tanır.

• Büyüme pazarlaması veri odaklıdır; bu, iş kararlarının içgüdülere değil, kanıtlara dayandığı anlamına gelir.

• Büyüme pazarlaması tek bir hedefe odaklanır. İşletmenizin birden fazla departmanı varsa ve düzinelerce platformdan yararlanıyorsa, gürültüde kaybolmak kolaydır. Büyüme pazarlaması, ekibinizi ve stratejilerinizi tek bir şeye, yani büyümeye odaklı tutar.

  

Büyüme pazarlaması pazarlama hunisinin neresinde gerçekleşir?

Büyüme pazarlaması, pazarlama hunisinin her aşamasında kullanılır. Bununla birlikte, büyüme pazarlama stratejileri, dönüşüm hunisinde nerede olduğunuza göre değişir.

TOFU'da büyüme pazarlaması, A/B testi blog başlıklarını veya e-posta pazarlama stratejilerini içerebilir. MOFU büyüme pazarlaması, hedeflenen açılış sayfalarını, kanallar arası kampanyaları veya potansiyel müşteri hedeflemesini test etmeyi içerir. BOFU büyüme pazarlama stratejileri, işe alım stratejilerini test etmeyi veya ortalama sipariş değerini artırmayı içerir

B2B işinizi ölçeklendirmek için 3 büyüme pazarlama stratejisi

Özünde, büyüme pazarlaması deneme ile ilgilidir. Bu, şirketiniz, sektörünüz ve şu an için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulmakla ilgilidir. Deneme yanılma için çok daha fazla yer var, bu da bizim ekibimiz için işe yarayanların sizinki için çalışmayabileceği anlamına geliyor.

Ancak, size biraz zaman kazandırabilecek (ve hayal kırıklığı!)

Kısa vadeye odaklanın

Aynı eski stratejileri kullanmak büyümeyi sağlamaz. Örneğin, 12 aylık bir içerik stratejisi oluşturmak, neyin işe yaradığını anlamak için tam bir yıl beklediğiniz anlamına gelir.

Gerçekten işe yarayabilecek ya da yaramayacak bir yıllık strateji için harcayacak zamanınız ya da bütçeniz var mı?

Bunun yerine, her çeyrekte bir ila üç büyüme pazarlama stratejisine odaklanın. Onları test edin, çekiş kazanmaları (veya başarısız olmaları) için birkaç ay verin ve işe yaramazlarsa devam edin.

Unutmayın, büyüme pazarlaması büyüme ile ilgilidir, bu yüzden uzun vadeli stratejiler sunmayan zaman kaybetmeyin.

Örneğin, Q1 video ve sohbet robotları, Q2 eğitim içeriğine odaklanma, Q3 ücretsiz deneme vb. olabilir. Denemekten ve yeni şeyler denemekten korkmayın.

Strateji başına izlenecek iki metrik seçin

Büyüme pazarlaması, veri merkezli bir stratejidir; bu, izlenecek doğru metriği bulmanın çok önemli olduğu anlamına gelir. Şu anda gelir, YBD veya YG gibi düzinelerce ölçümü izliyor olabilirsiniz. Bu metriklerin önemli olmadığını söylemiyorum - önemli.

Ancak pivot tablolara ve makrolara gömüldüğünüzde hızlı çalışmak zordur.

Verilerde kaybolmak yerine, sadece iki ölçüme odaklanın.

Biri, uzun vadeli büyüme hedeflerinize dayanan "kuzey yıldızı" metriğinizdir. Bu kayıtların, demo isteklerinin, indirmelerin ve hatta satın almaların sayısı olabilir.

Ardından, her strateji için önemli olan başka bir metrik seçin. Örneğin, Facebook reklamları yayınlıyorsanız, ROAS veya dönüşümler olabilir.

Amaç, söz konusu stratejinin başarısını veya başarısızlığını tanımlayan yalnızca bir metrik seçmektir.

Unutmayın, ölçeklendirmeye veya devam etmeye karar vermeden önce sadece birkaç ay boyunca her bir stratejiye odaklanacaksınız. Gerçek metrik stratejiye göre değişse de, önemli olan metriklere odaklandığınızdan emin olun.

Tutma hakkında unutma

Büyüme pazarlaması, müşteri kazanımı veya elde tutma yoluyla nihai iş büyümesi hedefiyle farklı yaklaşımlar oluşturmaya ve test etmeye odaklanır.

Büyümeye odaklandığınızda, tünel vizyonu elde etmek kolaydır, ancak zaten sahip olduğunuz müşterileri unutmayın. Ne de olsa müşterileri elde tutmak yenilerini bulmaktan daha kolaydır.

Elde tutmayı iyileştirmek için, kullanıcıların teklifinizden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını bilmeleri ve müşteri geri bildirimlerine yakından dikkat etmeleri için sorunsuz bir işe alım süreci oluşturmaya odaklanın. Çoğu müşteri, kesintiye uğramadan önce bir sorun olduğunu size bildirir.

Leadfeeder ile büyüme pazarlamanızı yönlendirin

B2B büyüme pazarlaması, talep oluşturmanın ve alıcılarınızın zaman harcadıkları platformlarda karşısına çıkmanın güçlü bir yoludur. Leadfeeder ile, müşterilerin yeni kampanyalarınızdan web sitenize gelip gelmediğini, form doldurmasalar bile takip edebilirsiniz.

Not: Leadfeeder'in ücretsiz deneme sürümüne kaydolun ve web sitenizi ziyaret eden şirketleri belirleyin.