Dönüşüm Huninizin Her Aşaması İçin 9 Büyüme Pazarlama Taktiği

Buradaki anahtar, niyeti belirten tetikleyicileri kullanmaktır.

Bir kullanıcı sitenizde beş saniye geçirirse, aradığını bulamamış olabilir ve bir açılır pencereye yanıt verme olasılığı düşüktür.

Ancak, sitenizde üç sayfa okudularsa veya bir dakika harcadılarsa bu, gördüklerini beğendikleri ve şirketinizden daha fazlasını duymak isteyebilecekleri anlamına gelir.

Kullanıcı katılımını teşvik etmek için oyunlaştırmadan yararlanın

Birçok B2C şirketi, kullanıcı katılımını teşvik etmek için oyunlaştırmayı kullanır, ancak B2B'de de çalışabilir.

TOFU büyümesi için oyunlaştırmayı nasıl kullanıyorsunuz?

Sitenize testler veya anketler eklemeyi düşünün.

Örneğin, Site Geliştirme size SEO'da ne kadar iyi olduğunuzu söyleyen 12 soruluk bir SEO testi sunar. Bilginizi test etmenin eğlenceli bir yolu:

Sonuçlar ekranında bir demo rezervasyonu yapmak ve sosyal medyada paylaşmak için nasıl bir düğme eklediklerine dikkat edin. Bu daha da fazla etkileşimi teşvik eder.

Hedeflenen kurşun mıknatıslar sunmak için segmentasyonu kullanın

Potansiyel müşteri mıknatıslarının daha fazla potansiyel müşteri toplamanıza yardımcı olabileceğini zaten biliyorsunuz.

Ne yazık ki, herkes kurşun mıknatısınızı indirmeyecek.

Herkesi aynı müşteri adayıyla hedeflemek yerine, farklı müşteri profilleriniz için farklı varlıklar oluşturun.

Örneğin, Leadfeeder'da hem satış görevlilerini hem de pazarlamacıları hedefliyoruz. Bunlar çok farklı konumlar, bu yüzden iki farklı kurşun mıknatıs oluşturduk.

İşte oluşturduğumuz ayrı kurşun mıknatıslar: Satış için Leadfeeder hakkında bir kılavuz ve pazarlamacılar için bir Leadfeeder kılavuzu.

Satış içeriğiyle etkileşime giren potansiyel müşteriler, soğuk e-posta şablonları veya etkili bir satış ekibi oluşturmaya yönelik kılavuzlarla hedeflenir.

Pazarlamayla ilgili içerikle etkileşime giren kullanıcılar, hesap tabanlı pazarlama kılavuzumuzu beğenme eğilimindedir.

MOFU Büyüme Pazarlama Taktikleri

Dönüşüm hunisinin ortasındaki kullanıcılar, alıcının yolculuğunun "üzerinde düşünme" aşamasındadır. Bir sorunları olduğunu biliyorlar, bir çözüme ihtiyaçları olduğunu biliyorlar ama hangi şirketin doğru seçim olduğundan emin değiller.

Bu aşamadaki en etkili büyüme stratejileri, bir çözüm sağlayanlardır - her şeyi düzeltemeyebilirsiniz, ancak işlerini biraz daha kolaylaştırmanın bir yolunu bulursunuz.

Üç MOFU büyüme stratejisine bakalım.

Ücretsiz bir araç paylaşın (veya indirin)

Bir araç oluşturmak veya derinlemesine bir indirme oluşturmak zaman alıcıdır, ancak bu çabaya değer.

Bu cidden en etkili B2B büyüme pazarlama stratejilerinden biridir. Örneğin, her blogun sonunda sunduğumuz indirmeler, 2021'de 7.000'den fazla potansiyel müşteri oluşturdu.

Buna değer!

Bir durumda, çoğu satış ekibinin olası satış başına maliyetlerini doğru bir şekilde hesaplamakta zorlandığını fark ettik. Piyasada birkaç hesap makinesi var, ancak bunlar genellikle içerik maliyeti, açılış sayfası yazılımı vb. gibi kritik verileri dışarıda bırakırlar.

Bu nedenle, müşteri adayı başına maliyet hesaplayıcımızı oluşturduk:

Bu, hedef kitlelerimizden biri olan potansiyel müşteri toplamakta zorlanan kullanıcılara yardımcı olur.

Daha da iyisi, Leadfeeder'ın CPL'yi azaltmaya nasıl yardımcı olabileceğini görmelerine yardımcı olur. Bugün itibariyle blogda bu araca yönlendiren pop-up 972 kez tıklandı. temiz

Video referanslarını ve vaka çalışmalarını kullanın

Web sitenize referanslar ve vaka çalışmaları eklemek, yaygın bir büyüme pazarlama stratejisidir.

Ancak huninin ortasındaki kullanıcılar, hızlı bir "~Bu aracı sevin!~" incelemesinden daha fazlasını istiyor.

Detay istiyorlar.

Özel aracınızın nasıl çalıştığını, hangi özelliklere sahip olduğunu ve ne gibi sonuçlar bekleyebileceklerini bilmek isterler.

Video referansları ve vaka çalışmaları, aracınızın/çözümünüzün nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi paylaşmanıza olanak tanır - bu, MOFU kullanıcıları için hala seçeneklerini tartmak için idealdir.

Örneğin, Pipeline hem kısa referansları hem de daha derine inen video vaka incelemelerini içerir:

Müşteri sorunlarını çözen uzman kılavuzları oluşturun

Dönüşüm hunisinin değerlendirme aşamasındaki insanlar çözüm arıyor. Araçları paylaşmaya ek olarak, karşılaştıkları sorunları çözmeye yardımcı olabileceğiniz diğer yolları da düşünün.

Derinlemesine kılavuzlar veya uzman düzeyinde eğitim şovu, neden bahsettiğinizi bilen size yol gösterir.

Sorunları ele alan uzman düzeyinde içerik güven oluşturur, bu nedenle daha büyük sorunları çözmek için çözümünüze güvenme olasılıkları daha yüksektir.

Bu kategoride oluşturduğumuz harika bir içerik parçası "Leadfeeder Leadfeeder'ı Nasıl Kullanıyor" konulu bir blog. Müşterilere kendi ürününüzü nasıl kullandığınızı göstermek büyük güven puanları kazandırır.

BOFU Büyüme Pazarlama Taktikleri

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki beklentiler neredeyse dönüştürmeye hazır. Bir sorunları olduğunu biliyorlar, şirketinizi tanıyorlar ve bir karar vermeye hazırlar.

Bu, tüm durakları kaldırmanın zamanı geldi demektir. BOFU'nun potansiyel müşterilerinin müşteri olmasını sağlamak için üç büyüme pazarlama stratejisi.

Yüksek amaçlı sayfaları ziyaret eden şirketleri takip edin

Tüm web sitesi trafiği, satın alma niyetinin yüksek olduğunu göstermez. Örneğin, bir şirket ana sayfanızı ziyaret ederse, şirketinizi yeni duymuş veya sosyal medyadan bir bağlantıya tıklamış olabilir.

Fiyatlandırma veya demo sayfanız gibi diğer sayfalar, olası satışların satın alma kararı vermeye çok daha yakın olduğunu gösterir.

Leadfeeder'ı kullanarak bu sayfalara gelen ziyaretçileri izleyebilir ve ardından bu olası satışları takip etmek için satışlara iletebilirsiniz.

Satışlar daha sonra kişiselleştirilmiş bir satış konuşması oluşturabilir veya soruları yanıtlayabilir.

Daha da iyisi, Leadfeeder gösterge tablonuz şirket hakkında konum, sektör ve boyut gibi bilgiler sağlar, böylece takip etmeden önce bunların ICP'nize uyduğundan emin olabilirsiniz.

Karşılaştırma sayfalarını paylaşın

BOFU kullanıcıları seçenekleri karşılaştırıyor. Özelliklere, müşteri incelemelerine, destek seçeneklerine ve fiyatlara bakıyorlar.

Bu, özellikle birkaç seçeneği karşılaştırırken ezici olabilir.

Siz ve rakipleriniz arasındaki farkları ortadan kaldırmak için karşılaştırma sayfaları veya blog gönderileri (Leadfeeder'ı rakiplerimizden biriyle karşılaştıran bunun gibi) paylaşarak kolaylaştırın.

Konuyla ilgili bloglara ek olarak, alt bilgimizde karşılaştırma sayfalarına ayrılmış bir bölümümüz var - bunlar potansiyel müşterilerin nihai kararı vermesine (ve Leadfeeder'ı seçmesine) yardımcı olmak için oluşturuldu.

Bu, kendi kornanızı çalmanın ve nerede yetersiz kaldığınızı görmezden gelmenin zamanı değil.

Bunun yerine, tam olarak ne sunduğunuzu ve nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklamak için zaman ayırın.

İdeal müşterileriniz kimlerdir? Neden onlar için en uygun sensin?

Açık, dürüst ve doğrudan olun.

Fiyatlandırma, özellikler vb. konusunda net olun.

Birçok B2B şirketi özel bir fiyatlandırma planı kullanır. Kullanıcıların, aracın maliyetini paylaşmadan önce bir demo için ulaşmalarını istiyorlar.

B2B'de maliyet daha az faktördür, bu nedenle iyi bir hamle gibi görünebilir.

Ancak fiyatlandırma ve özellikler konusunda belirsiz olmak, olası satışların kaybolmasına neden olabilir. Kullanıcılar satın almaya hazır olduklarında, karar vermek için ihtiyaç duydukları bilgilere sahip olduklarından emin olun.

Bu, tekliflerinizi yalnızca üç planla sınırlamanız gerektiği anlamına gelmez (bu, özellikle a la cart özelliklerine sahipseniz imkansız olabilir), ancak en azından bir referans noktası olan müşteri adayları sağlayın.

Leadfeeder, B2B büyümesini gerçeğe dönüştürüyor

Büyüme pazarlaması, akılda tek bir hedef olan büyüme ile satış ve pazarlama stratejileri oluşturmak anlamına gelir.

Başarılı büyüme pazarlamasının anahtarı, dönüşüm hunisindeki her adıma odaklanan stratejiler geliştirmektir.

TOFU, MOFU ve BOFU müşteri adayları etkileşime girer ve satış ve pazarlama çabalarına farklı tepkiler verir.

Not: 14 gün boyunca bizi ücretsiz deneyin.