Instagram'da Küçük İşletme Nasıl Büyütülür?

Instagram, birçok yeni müşteri getirebilen küçük işletmeler için en eyleme geçirilebilir pazarlama platformlarından biri haline geldi ve hala da öyle. Temmuz 2019 itibarıyla Instagram, dünya çapında 1 milyardan fazla kullanıcısı ile dünyanın en popüler 6. sosyal medyası oldu. 2023 yılına kadar 1,2 milyar kullanıcıya ulaşması beklenen Instagram, küçük işletme sahiplerinin pazarlama çabalarını genişletmeleri için muazzam bir potansiyele sahip.

Tıpkı diğer sosyal medya platformlarında olduğu gibi Instagram pazarlamasını başarılı bir şekilde kullanmanın anahtarı, yeterli sayıda takipçi kazanmak ve kendinizi daha sonra müşteriniz olabilecek bir topluluğun parçası haline getirmektir.

Küçük işletme sahipleri için 2023 ve sonrasında Instagram'da işletmelerini büyütmeye yönelik yol haritamızı burada bulabilirsiniz.

Hedef Kitlenizin Gerçekten Instagram'da Olduğundan Emin Olun

Farklı insanlar farklı sosyal medya platformlarını tercih eder. Kitlenizin Instagram'da olup olmadığını anlamak için müşterilerinizi gerçekten iyi bilmelisiniz: yaşları ve cinsiyetleri, nereli oldukları, neyi sevip neyi sevmedikleri ve düzenli olarak ne yapmaktan hoşlandıkları. Sadece bir Instagram hesabı oluşturmak için derinlemesine müşteri araştırması yapmanıza gerek yok; ancak, alıcı kişilerinizle ilgili temel bilgiler önemlidir.

Combin Growth'ın bu beş stratejiyi kullanarak Instagram'da hedef kitlenizi bulmanızı nasıl sağladığını öğrenin.

Bu iddiamızı kanıtlamak için biraz Instagram ve Pinterest demografik istatistikleri verelim: 18-29 yaş grubu en çok Instagram'da aktifken, 50-64 yaş grubu Pinterest'te başı çekiyor.

Instagram İşletme Hesabı Oluşturma

Instagram'a katıldığınızda, hesabınızın kişisel bir sayfa mı yoksa ticari bir sayfa mı olacağını seçebilirsiniz. İkincisi, analizleri görüntülemeye, hesabınızı Facebook sayfanıza bağlamaya, ücretli reklamlar yayınlamaya ve takipçilerinizin sizinle iletişim kurmasını kolaylaştırdığından markalar ve işletmeler için idealdir. Bir işletme hesabını bağlamak, marka varlığınızı oluşturmak için çok önemlidir ve Instagram pazarlama ipuçlarının çoğunu strateji oluşturmanıza ve uygulamanıza olanak tanır.

Instagram Biyografinizi Optimize Edin

Platform, biyografiyi 150 karakterden uzun tutmanıza izin vermiyor, bu nedenle işinizi nasıl konumlandıracağınız konusunda kısa ve net olmalısınız. Biyografi, ne sattığınızı veya kimin için yararlı olduğunu kısaca söylemelidir. Ayrıca, Instagram yerel aracı aracılığıyla biyografinize en fazla iki bağlantı ekleyebilir veya bu makalede ele aldığımız araçlardan birini kullanarak aynı anda birden fazla bağlantı ekleyebilirsiniz.

İçeriği yayın için planladığınızda bağlantınızın otomatik olarak biyografiye eklenmesini sağlayabilirsiniz. Combin Scheduler, gönderileri ve hikayeleri daha sonra otomatik olarak yayınlanacak şekilde planlamanıza ve içeriği planlarken hemen bir bağlantı eklemenize olanak tanır. Bağlantı, içerik Instagram'da canlı yayına girdiği anda biyografinizde görünür.

Bir şey değiştiğinde biyografinizi güncellemeyi unutmayın: Yeni bir makale yayınladınız, indirim başlattınız veya bir YouTube videosu yayınladınız. Kitlenizi ve profil ziyaretçilerinizi güncel tutun ve ilgili bilgileri onlarla paylaşın.

İçeriğinizi Çeşitlendirin

Artık hedef kitlenizin Instagram'da olduğunu bildiğinize ve Instagram pazarlaması için rakip araştırmasını bitirdiğinize göre, ürününüzün değerini farklı açılardan nasıl vurgulayacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz. Ürününüz, hizmetiniz veya markanız hakkında nasıl anlatabileceğinize dair birden çok varyasyon oluşturun.

Instagram içerik matrisi hakkındaki makalemizde, bunun tam olarak nasıl yapıldığını açıklıyoruz.

İçeriğinizi Planlayın

İçerik türleri hakkında düşündükten sonra, ne tür içerik yayınlamak istediğinize karar verme zamanı. Bu fikre stratejik olarak yaklaşın ve ne göndereceğinizi bir ay değilse bile en az bir hafta önceden planlayın.

Bu parçadan zaten bildiğiniz bu ücretsiz Instagram zamanlayıcı ile, Instagram gönderilerini ve hikayelerini anında veya bir süre sonra yayınlanacak şekilde planlayabilirsiniz. İçerik, hem hikayeler hem de yayın gönderileri dakikasına kadar yayınlanacak.

Tek yapmanız gereken yazılımı masaüstünüze kurmak. Combin Scheduler, Windows, macOS ve Ubuntu ile uyumludur. Ardından Instagram hesabınıza giriş yapın ve planlamak istediğiniz fotoğrafları sürükleyip bırakın. Uygulama sizin için gerisini halleder.

Kitlenizi meşgul etmek ve alıcılara dönüştürmek istiyorsanız, Instagram içeriğini düzenli olarak yayınlayacak şekilde planlamak etkilidir.

Hedef kitlenize tam da aktif olduğu saatlerde ulaşmak istiyorsanız Instagram'da paylaşım yapmak için en uygun zaman yazımıza göz atın.

Sevdiğiniz ve Güvendiğiniz İçeriği Yeniden Yayınlayın

Kendi orijinal, yüksek kaliteli Instagram içeriğinizi oluşturmak mükemmeldir, ancak küçük işletmeler her zaman yalnızca Instagram için içerik oluşturacak kaynağa sahip değildir. Durum buysa beğendiğiniz gönderileri, Makaraları ve hikayeleri yeniden paylaşın. Bu, yalnızca Instagram'da ne yayınlanacağı konusundaki ikilemi çözmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda orijinal içerik oluşturucu tarafından keşfedilmenize de yardımcı olacaktır. Kim bilir, belki bir gün Instagram'daki gönderinizi yayınlarlar ve büyümenize yardımcı olurlar!

Combin Scheduler, içeriği yeniden yayınlamanıza da olanak tanır. Bunu yapmak için, yeniden paylaşmak istediğiniz gönderinin bağlantısını kopyalayıp yapıştırmanız ve başlığı düzenlemeniz yeterlidir. Ayrıca biyografinizde görünmesi için bir bağlantı ekleyebilir, bir konum ekleyebilir, hashtag'ler ekleyebilir, diğer kullanıcıları etiketleyebilir ve yeniden gönderi düzenini düzenleyebilirsiniz.

Instagram Hesabınızı Hacklenmeye Karşı Koruyun

Instagram tek satış platformunuzsa bu çok önemlidir. Müşterilerinizi ve itibarınızı korumak için şu basit adımları izleyin:

• Karmaşık bir şifre ile gelin. Eski ama altın tavsiye, biliyoruz.
• Instagram hesabınızı Facebook'a, telefon numaranıza ve e-postanıza bağlayın. Hesap zaten saldırıya uğramışsa bu çok yardımcı olacaktır ve profilinizi geri almanıza yardımcı olacaktır.

‼️ Profilinizde herkese açık olarak gösterdiğiniz e-posta ve telefon numarasının, hesabınızı geri alamama riski olduğundan, Instagram hesabınızı bağladığınız e-posta ve numarayla eşleşmemesi gerektiğini unutmayın.

• İki faktörlü kimlik doğrulamayı açın.
• Yalnızca güvenilir hizmetlere ve uygulamalara erişim verin.
• Herkese açık Wi-Fi'den hesabınıza giriş yapmayın.

Aktif Olun ve Diğer İnsanlarla Etkileşimde Bulunun

Amacınız Instagram'da sadık müşterilere dönüşecek bir topluluk oluşturmaksa, içeriğinizi yayınlamaktan daha fazlasını yapmanız gerekir. Başkalarının gönderileri ve yorumlarıyla etkileşimde bulunmak, onları kişisel kazanç için kullanmaya çalışmak yerine onlarla gerçekten ilgilendiğinizi gösterir. İlgilendiğinizi şu şekilde gösterebilirsiniz:

• Kitlenizin gönderilerinizin altına bıraktığı yorumları yanıtlayın.
• Yorumlarına ve hikayelerinize verdikleri tepkilere yanıt verin.
• Profillerini ziyaret edin ve gönderilerine yorum yapın.
• Instagram'da canlı yayınlara ev sahipliği yapın.
• Hikayelerinize nişan çıkartmaları ekleyin.
• Seni etiketledilerse cevap ver.
• Size gönderdikleri doğrudan mesajları yanıtlayın.

Daha fazla ipucu istiyorsanız, işletmelerin sosyal medya aracılığıyla mükemmel müşteri hizmetlerini nasıl sunabileceğine ilişkin kılavuzumuza göz atın.

Etkileyenler ve Diğer Markalarla Ortak Olun

Diğer şirketlerle ve sosyal medya etkileyicileriyle işbirliği yaptığınızda, her iki taraf da kazanır. Başka bir hesap ürününüzü incelerse, sizinle bir yarışma veya çekiliş düzenlerse, hesabınızı etiketler ve öne çıkarırsa veya sizinle birlikte içerik oluşturmak için çalışırsa, daha geniş bir kitleye açılırsınız ve lansmandan çok keyif alırsınız!

Yapabildiğiniz Zaman Harekete Geçirici Mesajlar Ekleyin

Takipçilerinizin satış hunisinin bir sonraki aşamasına geçmesi çok önemlidir. Çoğu insan, hemen çözmezlerse zaman kaybetmezler, bu yüzden mümkün olan her şekilde yönlendirilmeleri ve yapmalarını istediğiniz şeyi yapmalarının teklif edilmesi gerekir. Doğrudan olun ve daha fazla bilgi edinmek için biyografinizdeki bir bağlantıya tıklamak veya hatta Beğen düğmesine basmak gibi daha sonra ne yapmalarını istediğinizi söyleyin.

Hedefli Reklamları Kullanın

Yukarıda belirtilen tüm çabalara rağmen, küçük işletmelerin Instagram'da organik olarak yeni kitlelere ulaşması hala zor olabilir. Ücretli bir reklam kampanyası büyük bir fark yaratabilir. Instagram reklamları, çok özel kitleleri hedeflemenize ve sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenmesi muhtemel kişilerle etkileşiminizi artırmanıza olanak tanır. Bu, harika dönüşüm oranları yaratır ve genellikle iyi bir yatırımdır.

Sosyal Medya Reklamcılığı Rehberi, ücretli sosyal medyaya yeniyseniz bundan sonra okumanız gereken şeydir.

Instagram Takipçilerine Özel İndirimler Sunun

Instgram'da paylaştığınız harika içeriğin yanı sıra, Instagarm sayfanızı takip edecek potansiyel müşteriler için özel teklifler ve indirimler yapmaya çalışın. Benzersiz teklifler yalnızca yeni takipçiler çekmekle kalmaz, aynı zamanda diğer platformlardaki sadık takipçileri sizi Instagram'da takip etmeye ikna eder. Bu, profiliniz için iyi bir haber çünkü markanıza zaten aşina olan takipçiler içeriğinize daha sadıktır.

İçeriği Konumunuza Odaklayın

İşletmeniz yerel pazara bağlıysa, konumunuzu hesabınızda görünür hale getirin: biyografi açıklamanızda, Öne Çıkanlar'da paylaşın, her içerik paylaştığınızda coğrafi konumu etiketleyin - yayın gönderileri, hikaye veya Reel. İçlerine bazı yerel hashtag'ler eklediğinizden emin olun. Bu, bölgenizdeki marka imajını güçlendirecektir.

Instagram'da Yerel İşletmenizi Nasıl Büyütürsünüz?

Gelecek Gönderileri Hikayelerde Duyurun

Müşterilerinizden bazıları tüm hikayelerinizi görüntüleyebilir ancak akıştaki gönderilerinizi fark etmez, bu nedenle gelecek gönderileri hikayeleri kullanarak da takipçilerinizle paylaşın.

Yarışmalar ve Eşantiyonlar Düzenleyin

Her türden yarışmalar, meydan okumalar, yarışmalar ve eşantiyonlar, hedef kitlenizi büyüttüğü ve etkileşimi artırdığı için Instagram'da hala harika tanıtım teknikleridir. Hediye olarak, çekiliş koşullarınıza uyan kullanıcılar arasından rastgele seçilecek ücretsiz bir ürün, hizmet veya kupon sunabilirsiniz. Yarışma için bir arkadaşınızı etiketlemelerini isterseniz, bu sizin erişiminizi de artıracaktır.

Yalnızca ilgili kitleyi çekmek için Instagarm hediyelerini nasıl barındıracağınıza ilişkin kılavuzumuza göz atın.

Bir Kez Daha Analiz Edin, Analiz Edin ve Analiz Edin

Küçük işletmenizi Instagram'da nasıl büyüteceğinizi yeni öğreniyorsanız, işletme hesabındaki bilgileri analiz etmek zor olabilir. Instagram, İstatistikler sayfasında istatistikleriniz hakkında bilgi sağlar. Bunları düzenli olarak kontrol ederek çok şey öğrenebilirsiniz: İçgörüler, hangi stratejilerin en etkili olduğunu, hangi içeriğin daha fazla katılım sağladığını anlamanıza, yeni içerik yayınlamak için en iyi zamanlamayı belirlemenize ve daha pek çok şeye yardımcı olur.

Instagram Analytics ve Nasıl Çalıştığına İlişkin Kesin Bir Kılavuz

Sizi Takip Etmeyenleri Takibi Bırakın ve Alakasız Kullanıcıları Takipçilerden Çıkarın

Yeni hesapları takip etmek önemlidir, ancak zaman zaman alakasız Instagram profillerini takip etmeyi bırakmanız da işletmeniz için çok önemlidir. Günlük pazarlama stratejinizin bir parçası olmak zorunda değildir, ancak ayda en az bir kez odaklanmanız gereken bir şeydir. Takipçilerinizi görüntüleyin ve artık ziyaret etmediğiniz hesapları takibi bırakın. 2020'de Instagram, bu hesapları tespit etmeyi ve hızlı bir şekilde takip etmeyi son derece kolaylaştıran yeni bir Least Engaged With özelliğini yayınladı.

Böyle göz korkutucu bir eyleme daha da az zaman harcamak istiyorsanız, bu hesapları toplu olarak takip etmeyi otomatik olarak bırakmak için Combin Growth'u kullanın.

Aşağıdaki aracı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz