İçerik Pazarlamasını Kullanarak İşletmenizi Büyütmek için 7 İpucu

Ticari başarının temel göstergelerinden biri büyümedir, ancak bunu tutarlı bir temelde elde etmek inanılmaz derecede zordur.

Büyüme genellikle ara sıra meydana gelir, ticaret fazlası veren bazı sağlıklı aylar ve ardından sizi daha fazla yatırımı sınırlamaya zorlayan çorak büyüler gelir. Ancak, işinizi istikrarlı bir şekilde büyütme şansınızı artıracak izleyebileceğiniz bazı ilkeler vardır.

Örneğin, içerik pazarlaması, çevrimiçi izleyiciler oluşturmak, kendinizi pazarınızda bir düşünce lideri olarak kurmak, web sitenizin trafiğini artırmak ve müşterilerle etkileşim kurmak için kanıtlanmış bir yöntemdir.

Belki de en önemlisi, sizi daha fazla beklenti, daha yüksek düzeyde müşteri sadakati ve işinizi çok daha az sürtüşmeyle pazarlama yeteneği ile ödüllendirebilecek güçlü bir marka kimliği oluşturmanıza yardımcı olur.

İçerik pazarlamasını kullanarak işinizi büyütmek için yedi ipucu:

1. Etkili içerik pazarlaması, iş modelinizin verimliliğini artırabilir

Bir işi başarıyla yürütmek, her iş akışı sürecini mümkün olduğunca verimli hale getirmekle ilgilidir. İster ürün oluştururken, ister iş gücünüzün üretkenliğini optimize ederken veya ürün ve hizmetlerinizi müşterilere satarken yapı kalitesinden ödün vermeden maliyetten tasarruf etmeye çalışıyor olun, iş modelinizde hiçbir pürüzlü kenar veya zayıf bağlantı olmaması hayati önem taşır.

Pazarlama kampanyalarınız farklı olmamalıdır.

Birçok şirket, rakiplerinin pazarlama departmanlarına ayak uydurmak için çok fazla zaman, para ve çaba harcayarak veya dikkatlerini yanlış alanlara odaklayarak pazarlamasını kuralın bir istisnası olarak görür.

Bu biraz anlaşılabilir bir durumdur çünkü eğer bir işletme sahibiyseniz pazarlama uzmanı olmanız pek olası değildir. Neye zaman ayırmaya değer olduğunu ve ne olmadan daha iyi olduğunu bilemezsin.

Neyse ki, başarılı içerik pazarlaması, genel iş modelinizi (daha az değil) daha verimli hale getirebilir.

Bunun nedeni, içerik pazarlamasının müşteri yolculuğunuzun başından sonuna kadar bir satış hunisi sağlayabilmesidir . SEO blog gönderileri, podcast'ler, videolar, düşünce liderliği parçaları ve sosyal medya içeriği oluşturmak, daha uzun biçimli içeriğin ve açılış sayfalarının (umarız) müşterilere dönüşeceği beklentileri çekebilir.

Bu, sosyal medya reklamcılığı, reklam panosu reklamcılığı ve hatta tıklama başına ödeme gibi farklı pazarlama yollarında kaynakları boşa harcamaktan kurtarır.

Bunun yerine içerik pazarlamanız, reklamlarınızı, nasıl yapılır kılavuzları, sektör görüşleri ve ilgili uzmanlarla röportajlar gibi müşterilerinizin yararlı bulduğu kaynaklarla harmanlayacaktır.

Elbette, içerik yazma yaklaşımınızı verimli kılmak için , işletmenizin diğer alanlarının zaten optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.

Örneğin, bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya zaman ayırmaya başlamak istemezsiniz, yalnızca (örneğin) muhasebe departmanınızın bir sorun yaşaması ve bunun yerine zamanınızı gerektirmesi için. Diğer departmanları daha verimli hale getirmeye yardımcı olmak için, MYOB muhasebe yazılımı gibi otomatik yazılımları deneyin.

2. Hedef kitlenizin kim olduğuna dair ayrıntılı bir anlayışa sahip olun

İçerik pazarlamanızda başarılı olmak için , hedef kitlenizin kim olduğunu tam olarak anlamanız gerekir.

Bunun nedeni, içerik pazarlamasının yalnızca belirli bir kitleye hitap ettiğinde ve onlara sorunlarına özel cevaplar sağladığında etkili olmasıdır. Herkese hitap etmeye çalışmak aptalın işidir ve yalnızca kimsenin okumak istemeyeceği yavan içeriğe yol açar.

Bunun yerine, hedef kitleniz hakkında ayrıntılı pazar araştırması yapın. Onlara ürün ve hizmet sattığınız için bu insanların kim olduğu ve sorunlarının ne olduğu hakkında zaten iyi bir fikriniz olabilir.

Ancak onlar için içerik oluşturmaya çalışmak belirli bir bilgi derinliği gerektirir. Kim olduklarını (müşteri avatarları bu süreçte oluşturmak yararlıdır), hangi sorunları çözmeleri veya yanıtlamaları gereken soruları ve hangi içerik biçimlerinin onlara daha çok hitap ettiğini belirlemeniz gerekir.

Bu son nokta genellikle markalar tarafından gözden kaçırılır.

Size kolay gelen veya kendinizi tüketmekten keyif aldığınız içerikleri üretmek kolaydır, ancak kitleniz onu tüketmiyorsa zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir. Bu, içeriği yüklediğiniz platform türü için bile geçerlidir.

Örneğin, Instagram'a günlük içerik yüklerseniz ancak hedef kitleniz daha yaşlıysa ve bunun yerine Facebook'ta ikamet ediyorsa, gönderilerinizin ne kadar iyi olduğu önemli değil, etkileşim almayacaksınız.

3. Web sitenize organik trafik çekmek için SEO kullanın

Arama motoru optimizasyonu, içerik pazarlama cephaneliğinizdeki en güçlü araçlardan biridir.

SEO, web sitelerinin arama motoru sonuç sayfalarında (veya kısaca SERP'lerde) üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için kullanılır. SEO'yu başarılı bir şekilde kullanmak için, en iyi anahtar kelimeleri (hedef kitlenizin aradığı ortak kelimeler veya kelime öbekleri) araştırmanız ve bunlara dayalı içerik oluşturmanız gerekir.

Örneğin, hedef kitlenizin sorduğu soruyu yanıtlayan bir web sitesi blog yazısı oluşturabilir veya pazarınızda popüler olan bir konuyu tartışabilirsiniz.

SEO ile ortalama içeriği anahtar kelimelerle doldurmak ve sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasını ummak yeterince iyi değildir . Kitlenize değer sağlamanız gerekir.

Bunu, içeriğinizi kapsamlı bir şekilde araştırarak, sorunlarının gerçekten çözülmesine yardımcı olarak (500 kelimeye bakmak yerine) ve ilgi çekici içerik oluşturarak yapabilirsiniz.

4. Web sitenizin blogunu büyütün

Önceki noktadan sonra, web sitenizin SEO'sunu geliştirmenin en iyi yollarından biri bir blog başlatmaktır.

Bu blogu web sitenize daha fazla trafik çekmek, uzmanlığınızı göstermek ve bir işletme olarak meşruiyetinizi ve güvenilirliğinizi kanıtlamak için kullanabilirsiniz.

Sektörünüzdeki sıcak konular hakkında gönderiler yayınlayarak parmağınızın nabzında olduğunu, alanınızda uzman olduğunuzu ve müşterilerinize yardımcı olabileceğinizi kanıtlamış olursunuz. Pek çok okuyucu daha sonra sizden sadakatten satın alacak çünkü zaten değerinizi kanıtlamışsınız.

Bir blogu büyütmenin püf noktası tutarlılıktır. Bir izleyici toplamak uzun zaman alır ve sizin adınıza büyük bir sabır gerektirir.

Kalitenizin düşmesine izin vermeden en az haftalık (ama tercihen günlük) paylaşım yapmanız gerekecektir. Süreci hızlandırmak için blogunuzu bir sosyal medya hesabına veya diğer içerik türlerine bağlamak da yararlı olabilir.

5. İçerik pazarlamanızı çeşitlendirmek sizi bir düşünce lideri haline getirebilir

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin en güçlü faydalarından biri, sizi sektörünüzde uzman bir ses haline getirme yeteneğidir. Herkes kendi ticareti hakkında rakiplerinden daha çok şey bildiğini kanıtlamak ister, ancak işiniz oldukça uzun bir süredir var olmadıkça bunu yapmak inanılmaz derecede zordur.

Bunun yerine, temel pazar bilgilerini paylaşan düzenli blog yazıları yazarak, ilgili konuları tartışan ve sektörünüzdeki ilginç kişilerle röportaj yapan bir podcast başlatarak, insanlara zor sorunları nasıl çözeceklerini öğreten veya kendinizi (işletme sahibi veya sözcüsü olarak) öne çıkaran bir YouTube kanalı. diğer insanların içeriğinde, hedef kitleniz sizi bir uzman olarak görmeye başlayacak.

Tabii ki, bu tutarlılığı gerçek uzmanlıkla eşleştirmeniz gerekecek, ancak bu, yalnızca müşteri referanslarına güvenmekten çok daha güçlü bir yaklaşımdır.

Bir strateji oluşturmaya gelince, güvenebileceğiniz bir veya iki temel içerik biçimine odaklanın. Örneğin, bir web sitesi blogu ve bir video kanalı oluşturmak isteyebilirsiniz, ardından diğer insanların platformlarındaki diğer içerik biçimlerine dalabilirsiniz.

Çeşitlendirme ile dikkatinizin fazla dağılmaması gerektiğini unutmayın. Profesyonel görünmenizi sağlayabilir, ancak kaliteli içeriğin yerini tutmaz. Birden fazla kanalda zayıf hissediyorsanız, en güçlü platforma odaklanın ve ona bağlı kalın.

6. Çevrimiçi hedef kitlenizi genişletmek için sosyal medyayı kullanın

Dünya, içerik stratejilerinin bir parçası olarak sosyal medyayı kullanan markalardan çok az değil - ama bunun iyi bir nedeni var. Sosyal medya, doğru kullanıldığında son derece etkili bir içerik pazarlama biçimidir ve hızla tutkulu bir çevrimiçi izleyici kitlesi oluşturabilir.

Ancak, tüm içerik türleri gibi, sosyal medyada güçlü bir takipçi kitlesi oluşturmak için tutarlılık gerektiğini belirtmek önemlidir. Sektör konularını ve topluluk tarihlerini (Onur Ayı ve diğer popüler ulusal etkinlikler gibi) takip edin, hedef kitlenizle düzenli olarak etkileşim kurun ve hedef kitleniz için doğru sosyal medya platformunu seçin.

7. İçerik takviminiz olduğundan emin olun

İçerik gönderiminizin başında kalmak çok büyük bir baş ağrısı olabilir. Hayatınızı önemli ölçüde kolaylaştırmak (ve günlükte önemli tarihleri ​​kaçırmamak için) bir içerik takvimi oluşturun.

Bu, çeşitli platformlarınız arasında tutarlı bir strateji belirlemenize, gönderi sürelerini ve diğer önemli ayrıntıları optimize etmenize ve içeriğin şirketinizdeki ilgili kişiler tarafından onaylanmasına yardımcı olacaktır.

Bir içerik takvimi, içeriği aylar öncesinden planlamayı kolaylaştıracak ve size harika fikirlerin haritasını çıkarmanız ve bunları son tarihten önce gerçekleştirmeniz için daha fazla zaman tanıyacaktır. Bu, her gün içerik oluşturmanın ağırlığı altında ezilmenizi engelleyecek ve tutarlı kalmanızı sağlayacaktır.