Hareketli Bir Franchise Büyütmek (Büyükten Büyüğe)

Taşınma işinizi franchising vermek başlı başına bir zorluktur - peki ya eyalet veya ülke çapında bir taşıma franchise'ını nasıl büyüteceğinize ne dersiniz? İşte bir sonraki seviyeye nasıl geçeceğinize dair bazı ipuçları.

Hizmet ve Değer

Taşınan bayilikler ve aslında tüm hareketli işletmeler, tutarlı bir hizmet ve değer düzeyi sunabildiklerinde başarılı olurlar. En üst düzeylerde bu, birden çok yerde çoğaltılabilen yerleşik iş sistemlerine sahip olmak anlamına gelir.

Hareketli işletmeler, ulaşım endüstrisinin hayati bir parçasıdır ve daha büyük ekonominin başarısını yansıtır. Canlı bir ekonomi, hareketli hizmetleri kullanan ailelere ve işletmelere dönüşür; bu yüzden hareketli bir iş kurmak çok akıllı bir iş girişimi olabilir.

Bununla birlikte, herhangi bir işletmeyi franchising vermek, çok daha az hareketli bir işletme, son derece karmaşık olabilir. Müşterinizin ihtiyaçlarını karşılamak için birçok hareketli parçayı yönetebilmelisiniz. Ancak işinizi birden fazla yere, şehre veya eyalete genişletmek tamamen başka bir hikaye. Sadece iş planınızın birden fazla yere ölçeklenecek kadar iyi düşünülmüş olduğundan emin olmakla kalmaz, aynı zamanda işe başlamak için sermayeye yeterli erişime de ihtiyacınız olacak.

Ayrıca, tüm şirketin sorunsuz çalışmasını sağlamak için genişletilmiş sigorta, yasal temsil ve daha geniş bir iyi eğitimli çalışan havuzuna ihtiyacınız olacak. Bu amaçla, hareketli bir franchise'ı büyükten daha da büyüğe nasıl büyüteceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

İşinizi Farklılaştırın

Rakipler denizinde öne çıkmak, sağladığınız hizmete ve pazarlamanızın etkinliğine bağlıdır. Sosyal medya ve müşteri incelemelerine anında erişim çağında, sonuç odaklı pazarlama ile birlikte en iyi müşteri deneyimini sunmaya çalışmalısınız. Yarattığınız marka, yalnızca müşterileri değil, potansiyel franchise'ları da cezbetmeye yardımcı olacaktır.

Örneğin, her şehrin caddesinde bir depolama merkezi varmış gibi görünen mevcut iş ortamında, bazı işletmeler depolama birimini size getirmek için gelişti. Bu zag, piyasa zikzaklar yaparken, işinizi diğerlerinden ayıran türden bir farklılaşma olabilir.

Taşınmak, herhangi bir aile veya işletme için üstesinden gelinmesi gereken büyük bir zorluktur. Müşterilerin deneyimlerindeki güçlükleri ortadan kaldırmak ve onlara güvenebilecekleri güvenilir bir uzman sağlamak, taşınma işinizi bir go-to hizmeti olarak sağlamlaştıracaktır. Diğer bir deyişle, fiyat üzerinden rekabet etmeyin, benzersiz bir hizmet düzeyinde rekabet edin.

Araştırma ile Pazarda Canlılık Sağlayın

Taşınma endüstrisi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki binlerce şirketin bulunduğu doymuş bir pazardır. Amerikan Taşıma ve Depolama Derneği'nin bildirdiğine göre, sektördeki şirketlerin yüzde 47,8'i beşten az kişi istihdam ediyor. Bu, birçok küçük oyuncunun hayatta kalmak için fiyat rekabeti yaptığı bir pazara işaret ediyor.

Olumlu tarafı, taşınan şirketlerin neredeyse yarısının küçük işletmeler olması nedeniyle, diğer sektörlere kıyasla baskı uygulayacak daha az sayıda büyük oyuncu var. İyi yönetilen bir işletmeyi bünyenize katarak bölgenizdeki en önemli oyunculardan biri olabilirsiniz. Ek konumların ek müşteriler tarafından desteklenebileceğini belirlemek için yeterli pazar araştırması yaptığınızdan emin olmanız yeterlidir.

Bu, nüfusu, sosyoekonomik durumu ve diğer demografik bilgileri inceleyen araştırmalar yapmak anlamına gelir. Bir sonraki nereye genişleyeceğinizi seçmeden önce pazarın ne kadar rekabetçi olduğunu ve büyüme fırsatlarının nerede olduğunu araştırın.

Ek Sermaye Artırma

Herhangi bir şey yapmanın önündeki engellerden biri maliyettir, ancak özellikle işinizi büyütmek için. Hareket halindeki bir şirketin sorunsuz işleyişini sağlamak için yeterli finansmana (aydan aya maliyetler için kendinizi finansal olarak sakat bırakmadan) ihtiyacınız var. Başlangıç ​​maliyetleri, aşağıdakiler için yapılan harcamaları içerir:

• Kamyonlar ve hareketli ekipmanlar
• Ofis alanı ve çalışan maaşları
• Taşınma ve nakliye sigortası ve lisansları
• Pazarlama ve Reklamcılık
• Franchise eğitimi

Taşınma işinizin sunduğu hizmetleri genişletmek istiyorsanız, depolama ve depo alanını düşünün. Depolama alanı satın almaktan veya kiralamaktan farklı avantajlar ve dezavantajlar gelir. İhtiyaçlarınıza ve işletmenizin likiditesine göre seçim yapmanız gerekir. İş modelinize depolamayı dahil etmeyi seçerseniz, seçeneklerinizin kapsamlı bir finansal analizi çok önemlidir. Ülkeler arası seyahatler gibi daha uzun hareketler için ölçek verimliliğini nasıl bulacağınızı da düşünmek isteyebilirsiniz. Hangi boyutta kamyon veya konteyner kullanacaksınız ve birden fazla müşteriyi tek bir gönderide birleştirmeniz ne gibi karmaşıklıklar yaratacaktır?

Bu adımda göz önünde bulundurulması gereken en önemli faktör “Bu lokasyonda aynı hizmet seviyesinde çalışabilir miyiz?” sorusudur. Değişken maliyetleri düşürmenize neden olabilecek çok fazla borca ​​girmekten kaçınmak istiyorsunuz. Bu nedenle, bir varlığa haciz veya ikinci ipotek almak yerine, potansiyel bir ortaktan yatırım almayı deneyin. Bunu yaparak bazı finansal riskleri ortadan kaldırır ve liderliğinizi genişletmeye yardımcı olabilecek bir ortağa sahip olursunuz. Finansman ortağı OnDeck ile ortaklığımız hakkında bilgi edinin.

Franchise Ortakları Bulma

Yalnızca yeni pazarlarınızın uygulanabilir olması değil, aynı zamanda işletmenin başarılı olmasına yardımcı olabilecek bir sahip bulmanız da gerekir. Zorluk, hem finansal hem de iş zekası açısından gelişmek için araçlara sahip birini bulmaktır. Ardından, mevcut markanıza ve sistemlerinize yatırım yapmanın, taşıma endüstrisindeki başarılarının kısa yolu olacağına onları ikna etmelisiniz.

Bu küçük bir görev değil, bu nedenle pazarlarınızda biraz farklılaşmak ve faydalı pazar verileriyle donanmak, birden fazla yere genişleme konusunda uzun bir yol kat edecektir.

Franchise Sözleşmeleri ve Eğitim Materyali

Halihazırda franchising veriyorsanız ve halihazırda birkaç lokasyonunuz varsa, her lokasyonda öğrendiklerinize dayanarak franchise materyallerinize derinlik ve detay ekleyin. Hizmet verdiğiniz pazarların her birindeki farklılıkları hesaplayabilir ve anlaşmalarınızda ve eğitim kılavuzlarınızda daha ayrıntılı ve nüanslı eğitimler sunabilirsiniz.

Bir franchise sözleşmesi yapıldığında, franchise sahibine, mevcut markanız altında kendi operasyonunu ve mağazasını kurması için yasal hak verilir. Tüm bu anlaşmalar komisyoncular veya avukatlar gerektirir, bu nedenle her iki tarafın da uygun şekilde temsil edildiğinden ve boşlukları önlemek için tüm belgelerin kapsamlı bir şekilde araştırıldığından emin olun. Kendi iyiliğiniz için, muhtemelen tüm franchising anlaşmalarınızı yürütecek tek bir hukuk danışmanından yararlanacaksınız. Büyükten büyüğe gidiyorsanız, şu anda ana odak noktanız bu: yeni franchise ortakları satmak ve eğitmek.

Anlaşma ihale edildikten sonra, siz ve yeni franchise ortağınız artık her yerde başarı için uyum içinde çalışmanız gerekir. Franchise alanınızın başarısı, marka tanıtımı, potansiyel pazarınızı genişletme ve müşteri tabanınızı artırma açısından da sizin için başarı sağlar.

Ancak, bu genişletilmiş ayak izinin kalitede bir düşüşe yol açmamasını sağlamalısınız. Franchising eğitim kılavuzlarınızda takip etmesi kolay sistemlere sahip olmak, tutarlı bir hizmet düzeyi sunmanıza yardımcı olacaktır. Markanız daha ince ayrıntılarla biliniyorsa, hepsini kılavuzlarınıza ekleyin. Nasıl düğüm atılacağından müşteriye nasıl fatura kesileceğine kadar her şey belgelenmeli ve her şirket temsilcisi tarafından takip edilmelidir.

Pazarlama ve Reklam Stratejisi, Varlıklar

Bu noktada, CAC'nizi (müşteri edinme maliyetleri) zaten biliyor olmanız mantıklıdır. Maksimum sonuç için pazarlama ve reklam bütçenizi nereye yatıracağınız konusunda çok iyi bir fikriniz var. Sonuçta, yerel pazarlarınızda zaten başarılısınız.

Şimdiki zorluk, mevcut başarınızı diğer pazarlarda tekrarlamak için planlar ve bütçeler oluşturmaktır. Bu, franchise sahiplerinize ihtiyaç duydukları şeyi sağlayabilmek anlamına gelir. Bir sürü kamyon boyayacak ve her türlü promosyon materyalini basacaksınız. Daha büyük hacimli siparişlerde size iyi bir indirim sağlayabilecek satıcılar bulun; artık büyük liglerdesin.

Gelişmiş pazarlama ve reklam taktikleri hakkında birkaç derinlemesine makale yazdık. Bu uzman tavsiyelerinin çoğu, ölçeği büyüttüğünüzde bile geçerlidir.

Taşıma Franchise Yönetim Yazılımı

Büyükten büyüğe genişlemek, birden fazla pazarda çoğaltmaya devam edebileceğiniz sistemler kurmakla ilgilidir. Ve hepsini franchise merkezinizden yönetebilmek.

Şu anda bulunduğunuz seviyede, muhtemelen farklı bir dizi yazılım aracından bazı verimliliklerin tadını çıkarıyorsunuz. Muhasebeniz, planlamanız, ödemeleriniz - hepsi yıllardır dijital. Yine de bir sonraki seviyeye geçmek için, tüm iş operasyonlarınızı tek bir hareketli franchise yönetimi yazılım platformuna taşımanıza yardımcı olur.

Taşınan franchise'ınız için gerçek bir işletim platformuna sahip olarak, franchise ortaklarına işlerini başarılı bir şekilde yürütmek için ihtiyaç duydukları tüm araçları sağlarken, merkezi operasyonları kurumsal düzeyde yönetmenize ve ölçeklendirmenize olanak tanır.

Merkezi çevrimiçi rezervasyon gibi bir özellik, franchise sahiplerinize rezervasyon sürecinde "az temas" deneyimi sunmanıza yardımcı olabilir. Her franchise, tüm işlerini belirli kamyonlara ve ekiplere atanmış bir takvimde alabilir. Ayrıca yol tariflerine, faturalandırmaya, faturalandırmaya ve müşteri iletişimlerine de sahip olacaksınız. Hepsinden iyisi, kullanışlı bir panodan konumlarınızın her birinin sonuçlarını izleyebilir ve yeni konumları kolaylıkla "açabilirsiniz".

Büyüme için İhtiyacınız Olan Araçlar ve Eğitim

Hala bunu okuyorsanız, açıkça hareket eden franchise'ınızın büyümesine yatırım yapmışsınız demektir. Sizinki gibi şirketler için yazılım üreticileri olarak, siz başardığınızda biz de başarılı oluyoruz. Bu nedenle, deneyimli franchise danışmanlarından oluşan ekibimizin büyüyen ağrılarınızda gezinmenize yardımcı olabileceği bir Büyüme Programı sunuyoruz.

Ayrıca daha önce, hareketli bir franchise'ı nasıl büyüteceğinize dair 10 ipucu içeren bir makale yayınladık.

Vonigo'nun hareketli franchise yazılımını neyin farklı kıldığını merak ediyorsanız, size göstermekten mutluluk duyarız. Daha fazla bilgi edinmek için Vonigo'nun ücretsiz, özel demosunu ayırtın.