Ev Hizmetleri Pazarlamasının Temel Bileşenlerinden biri olan “Zemin Oyunu”

Ev hizmetleri için pazarlama hakkındaki bu makale, ev hizmetleri bayiliklerinin pazarlama danışmanı ve O2E Markalarının eski Pazarlama Başkan Yardımcısı (1-800-GOT-JUNK, 1-800-WOW-1DAY-PAINTING, ShackShine) Geoff Henshaw'a aittir.

Saha oyunu, sahada botlar, yerel alan pazarlaması - buna ne derseniz deyin, hızlı bir şekilde marka bilinirliği oluşturmanın en yüksek yatırım getirisi (yatırım getirisi) yollarından biridir. Daha da iyisi, onu tam hedef pazarınıza, yani ulaşmak istediğiniz gerçek evler ve sahiplerine odaklayabilirsiniz.

Yine de, ev hizmeti işletmelerinin çoğu bundan kaçınıyor ve diğerleri de harekete geçiyor. Neden? Niye? Çünkü bu zordur ve ekibinizin ısrarını ve katılımını gerektirir.

Bu makale benim yer oyunu dediğim şeyi, neden önemli olduğunu, nasıl iyi yapılabileceğini ve onu pazarlama karmanızın kritik bir parçası olarak nasıl kullanabileceğinizi ve daha fazla ev hizmetleri işi rezervasyonu yapabileceğinizi açıklayacaktır.

Yer Oyunu Nedir?

Tipik olarak, medya satın alınması ve/veya kurulumun gerekli olmadığı çim levhaları, kapı askıları ve posta postaları gibi şeylerdir.

Bir sonraki seviye yer oyunu, harika araç kaplamaları ve takım üniformalarını içerecektir. Bu genel bakışın amaçları doğrultusunda, PR dublörleri veya gerçekleşmesi için birden fazla kişi gerektiren herhangi bir şey değildir .

Yer Oyunu Neden Önemlidir?

Marka bilinirliği: Hedef pazarınızın sık sık ziyaret ettiği topluluklarda marka bilinirliği oluşturmanıza olanak tanır. Potansiyel olarak daha etkili olan diğer taktikler, doğrusal olmayan TV ve doğrudan postadır.

ROI: Farkındalık yaratmanın inanılmaz derecede düşük maliyetli bir şeklidir. Yer oyunu, sağladığı hedefleme ve oluşturacağı gösterim sayısı göz önüne alındığında düşük maliyetlidir (özellikle doğrusal olmayan TV ve doğrudan postaya kıyasla).

Bitişik faydalar: Diğer pazarlama taktikleriniz ve kanallarınız üzerinde olumlu bir etkisi olabilir. İyi bir oyun, hedef pazarınız hizmetinizi düşünürken markanız için çevrimiçi aramalara yol açabilir. Bu genellikle bir Google İşletme Profili görünümü veya markalı arama oturumu olarak doğrudan trafik olarak ilişkilendirilir. Bunlar yüksek amaçlı, düşük maliyetli potansiyel müşterilerdir.

Zemin Oyunu Nasıl İyi Yapılır?

Doğru yaratıcı: Hedef müşterinizin bakış açısından ve markanızın nasıl algılanmasını istediğinizi düşünün:
Reklam öğenizin okunmasını kolay tutun. Bir çim işaretinin yanından geçen hiç kimse bir telefon numarasını veya bir web sitesini hatırlamayacaktır. Çim tabelalarından bahsetmişken… daha büyük daha iyidir ve çift taraflı olduklarından emin olun!

Yaratıcılığınızı unutulmaz kılmaya çalışın ve her zaman yüksek kalitede olduğundan emin olun. Markanızın dağınıklıktan sıyrıldığından emin olmak için buna zaman ayırın.

Doğru insanlar: Hedef müşterinizin profilini biliyorsanız, bunu yüksek potansiyele sahip Posta ve posta kodlarını belirlemek için kullanın. Yer oyunu çabalarınızla yalnızca bu posta kodlarına odaklanın. Aşağıda bunun önemi hakkında daha fazla bilgi edinin.

Doğru zaman: Satın alma döngüsünün neresinde olduğunuzu bilin, zemin oyunu, değerlendirme aşamasına geçmeden önce hedef pazarınız arasında farkındalık oluşturmaya başlamak için yoğun sezondan önce kullanılan bir taktik olmalıdır.

Zemin Oyunu Nasıl Kötü Yapılabilir?

Yetersiz reklam öğesi: Dağınık, düşük kaliteli, mülayim - bu kutulardan herhangi birini kontrol eden herhangi bir şey ortaya koyuyorsanız, yeniden düşünmeye değer olabilir.

Kötü uygulama: Ayrıntılar önemlidir ve yamuk çim tabelaları veya buruşuk posta postaları koymak markanıza yansır.

Yanlış mahalle: En iyi ihtimalle, yanlış alanda bir kara oyunu kampanyası başlatmak para kaybıdır, ancak en kötü ihtimalle kafa karıştırıcı sinyaller gönderebilir. Örneğin, bir mobil yağ değiştirme hizmeti sunuyorsanız ve insanların genellikle kollarını sıvayıp bunu kendilerinin yaptığı bir mahalleye çim levhaları koyuyorsanız, bu durum sakinler ve yoldan geçen sizin ideal pazarınız için kafa karıştırıcı olabilir. ve bu dernek yüzünden onlar için olmadığını varsayın.

Kötü zamanlama: Zemin oyunu bir farkındalık oluşturucudur. Bir işi bitirmeyi düşünmeden önce hedef pazarınızın radarına girin. Klasik bir örnek, konut boyama hizmetleri için erken ilkbahardır. Bu pencereyi kaçırırsanız, hedef pazarınız şimdiden rakipleri düşünüyor veya hatta rezervasyon yapıyor olabilir.

Takım katılımı: Odadaki fil. Takımlar genellikle çim tabelaları ve kapı askıları asmayı sevmezler; bu yüzden eğlenceli hale getirmek çok önemlidir! Yer oyununun önemini ekibinizle paylaşın. Kuruluşunuz için en iyi uygulamaları ve optimizasyonu yönetmeleri için onları güçlendirin.

Oyunlaştır! Piyasaya en fazla malzemeyi çıkaran ekiplere teşvikler sunun. Örnek olarak liderlik edin, dışarı çıkın ve kendiniz bir şans verin, öğrendiklerinizi ekibinizle paylaşın.

Ev Hizmetleri Pazarlamasına İlişkin Ek Hususlar

Entegrasyon: Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak birden fazla taktik yürütüyorsanız, temel oyununuzun nasıl uyduğunu düşünün. Bu özellikle PPC pazarlaması için geçerlidir. Marka şartlarınız için teklif verdiğinizden emin olun. İnsanlar sizi internette arıyor olacak.

Sektörünüzle ilişkili daha genel anahtar kelimeler için teklif veriyorsanız, tıklama alma konusunda marka bilinirliği avantajına da sahip olabilirsiniz.

İzleme: Yer oyunu kampanyanızı başlatmadan önce hedef pazarınızı ve belirli posta kodlarını ve posta kodlarını düşünün. Bu alanlar için karşılaştırma ölçütleri oluşturun ve ardından kampanyanızın bu mahalleler üzerindeki artan etkisini takip edin.

Öğrenme: Hedef müşterinizin bakış açısından yaklaşmak, oyun alanında her zaman öğrenilecek ve geliştirilecek şeyler olacaktır ve bu, rakiplerinizden bir adım önde olmak için çok önemlidir.

Bütçe: İşinizi büyütmeye odaklanıyorsanız, toplam gelirinizin %2'sini saha oyunlarına harcamayı düşünün.

İronik olarak, birçok ev hizmetleri işletme sahibi, zemin oyununu etkili olamayacak kadar basit olarak görmezden geliyor. Ancak size belirli mesajlarla belirli haneleri hedefleme yeteneği verir. Bu şekilde baktığınızda, kulağa en karmaşık dijital taktiklerden bile daha iyi gelmeye başlıyor.

Bununla birlikte, iki büyük farkı var. Doğru yapılırsa yatırım getirisi önemlidir. Ve bu kolay değil. Ancak doğru tutum, tutarlılık ve uygulama ile herhangi bir ev hizmetleri işletmesinin pazarlama karmasının önemli bir parçası olabilir.

Geoff ile iş kitap zamanınızı onunla nasıl büyüteceğiniz hakkında konuşmak için burada.