Facebook ve Google'da Dönüştürme Arasındaki Fark

Çoğu çevrimiçi reklamcılık artık iki ana seçenek üzerinden gerçekleştiriliyor: Facebook ve Google Ads. Her iki reklam devi de pazarlamacılara hedefleme yetenekleri, otomasyon seçenekleri ve çoklu kampanya hedefleri sunarken, bu platformları diğerlerinden ayıran bir şey var: arama amacı.

Google, arama yapanlara genellikle belirli aramalarına göre reklam gösterirken, Facebook kullanıcıları demografik bilgilerine, ilgi alanlarına, konumlarına ve davranışlarına göre reklamlar alır.

Google Arama reklamlarını çekme reklamı, Facebook Reklamlarını ise itme reklamı olarak düşünebilirsiniz. Arama ağı reklamları, daha fazla bilgi arayan potansiyel müşterilerden gelen aramayı yanıtlar. Facebook, onları reklamverenin dönüşüm yolculuğunun bir parçası olmaya ikna etmek için potansiyel müşterilerin önüne platform reklamları koyar.

Arama amacı faktörü, her platformda reklam dönüşümlerini nasıl etkiler? Hadi bulalım.

Google arama ağı reklamlarında arama amacının rolü nedir?

Google'da arama yapan potansiyel müşteriler ne istediklerini bilirler. Belirli bir şeyi arıyorlar ve onu bulmak için Google'a geldiler.

Arama parametreleri dahilinde, çözmeye çalıştıkları soruna yeni veya daha iyi çözümlere açık olabilirler. Kullanıcıların yanıt ararken reklamlarını görmelerini sağlamak reklamverene bağlıdır ve bunu başarmanın en iyi yolu yüksek Kalite Puanıdır.

Kalite Puanı, diğer reklamverenlere kıyasla reklam kalitenizi ölçer.

Daha yüksek bir Kalite Puanı, reklamınızın ve açılış sayfanızın, diğer reklamverenlere kıyasla anahtar kelimenizi arayan biri için daha alakalı ve değerli olduğu anlamına gelir. Google, bu metriği, aşağıdaki üç bileşenin birleşik performansına dayalı olarak birden 10'a kadar bir ölçekte hesaplar:

• Beklenen tıklama oranı (TO): Reklamınızın tıklanma olasılığı
• Reklam alaka düzeyi: Reklamınızın, bir kullanıcının aramasının ardındaki amaçla ne kadar yakından eşleştiği
• Açılış sayfası deneyimi: Açılış sayfanızın, reklamınızı tıklayan kişiler için ne kadar alakalı ve yararlı olduğu

Arama kitleleriniz için alakalı anahtar kelimeler seçmek, reklamlarınızı hedef kitlenizin önüne getiren yüksek bir Kalite Puanı elde etmenizi sağlar. Reklam alaka düzeyinizi doğru şekilde nasıl elde edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Reklam metninizin dilini kullanıcının arama terimiyle daha doğrudan eşleştirin
• Aynı reklamın etkili bir şekilde ele alamayacağı birçok farklı anahtar kelime arayın. Reklamları, kullanıcının aramalarıyla daha iyi eşleşen birden çok gruba ayırın
• Alaka düzeyini artırmak için anahtar kelimelerinizi ürünlerinize, kullanıcı avantajlarına vb. göre temalar halinde düzenlemeyi deneyin.

Örneğin, proje yönetimi çözümleri arayan biri, "küçük ekipler için kolay proje yönetimi çözümleri" için aşağıdaki reklamları görecektir. Tüm reklamlar, kullanıcının sorgusunda arama anahtar kelimelerini içerir. Potansiyel müşterinin hangi reklamı tıkladığı, reklam metninin istekleriyle ne kadar yakından eşleştiğine bağlıdır.

ClickUp reklamı ilk konumda görünür, reklam metnindeki anahtar kelimelerin çoğunu içerir ve "Ücretsiz başlama" şansı verir. ClickUp'ın açılış sayfası, reklam tıklamasının ötesinde, arama sorgusuyla alakalı kalır.

Sayfa başlığı ve alt başlığı, aracın tüm projeleri tek bir yerden yöneteceğini yineliyor. Beş yıldızlı bir müşteri incelemesi ve herhangi bir kredi kartı bilgisi girmeden platforma ücretsiz olarak kaydolmak için CTA'ya sahiptir.

Google Arama reklamlarınızda reklam dönüşümleri elde etmek için, alaka düzeyinin reklamla bitmemesi gerektiğini anlamak önemlidir. Reklam tıklamasının reklam dönüşümlerine dönüşmesini ve reklam harcamalarınızı boşa harcamamasını istiyorsanız, her reklamı ClickUp'ın yaptığına benzer, uyumlu, optimize edilmiş, kişiselleştirilmiş bir sayfaya bağlamanız gerekir.

Facebook Reklamlarında marka bilinirliği nasıl bir rol oynuyor?

Google Arama'nın aksine, Facebook kullanıcıları aktif olarak çözüm aramaz. Bununla birlikte, platform onları çevrimiçi davranışlarına, ilgi alanlarına, konumlarına, demografik özelliklerine vb. dayalı olarak reklamlar için hedefleyebilir.

Bu nedenle, Facebook kullanıcıları belirli bir çözüm için "aramıyor" olsa da, Facebook platform dışında kullanıcı etkinliğini izler ve bunu, ilgi çekici olacak reklamları görüntülemek için bir Grubu veya Sayfayı takip etmek gibi platformdaki göstergelerin yanı sıra "ilgi alanları"na dahil eder. onlara.

Google Arama'nın şu anda potansiyel ihtiyaçlara ve arayışlara yanıt verme konusunda özel olduğu durumlarda, Facebook daha bütünsel bir yaklaşım benimsiyor.

Apple iOS 14 güncellemesi, Facebook Reklamlarını dönüşümler, alan doğrulama, reklam raporlama ve hedefleme açısından etkiledi. Facebook, pazarlamacıların, tüketicilerin verileriyle ilgili kararlarıyla tutarlı bir şekilde kampanyaların nasıl performans gösterdiğini ölçmelerine yardımcı olmak için "Toplu Etkinlik Ölçümü" protokolünü oluşturdu.

Facebook Reklamları, ürününüz için farkındalık ve ilgi oluşturmanıza olanak tanır. Facebook'un platformda kullanıcı arama niyetinde yoksun olduğu şeyi, sayısız hedefleme yeteneğiyle telafi ediyor. Platform, reklam kalitesi metriği aracılığıyla reklamınızın kitlelerle alaka düzeyini ölçer.

Daha yüksek kaliteli reklamlar, kullanıcılar için sorunsuz deneyimler oluşturmaya yardımcı olmak için açık artırmada daha iyi performans gösterir. Reklam kalitesi, reklamı görüntüleyen veya gizleyen ve düşük kaliteli özellikleri ve uygulamaları değerlendiren kişilerden gelen geri bildirimler de dahil olmak üzere birçok kaynağa bağlıdır. Reklam tıklamaları ve dönüşümler elde etmek için, reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın hedef kitlenizle alakalı ve değerli olması gerekir.

Alakalı, optimize edilmiş Facebook reklamları oluşturmak, kullanıcı davranışını ve ilgi alanlarını anlamak ve aradıklarını mükemmel bir şekilde tanımlayan bir reklam geliştirmekle ilgilidir. Örneğin, stresi yönetmenize, daha iyi uyumanıza ve daha dengeli bir yaşam sürmenize yardımcı olmak için tasarlanmış bir zihinsel uygunluk uygulaması olan Calm, zihinsel sağlık, zindelik ve mutlulukla ilgilenen kullanıcıları hedefleyebilir.

Kullanıcıları açılış sayfasında dönüştürmek, reklamdaki teklifi takip etmeyi, markada kalmayı ve mesaj eşleşmesini sağlamayı içerir. Calm, aşağıdaki Facebook reklamı ve açılış sayfasıyla bu en iyi uygulamaları takip ediyor.

Reklam ve açılış sayfası özelliği, endişe, stres ve gerginlikten kurtulmaya odaklanır. Açılış sayfasında bir müşteri inceleme sayısı, müşteri referansları, kullanıcı avantajları ve yedi günlük ücretsiz denemeye kaydolma şansı bulunur.

Her iki platform için alakalı, optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun

Her platformda müşteri amacını eşleştirme yeteneğiniz, reklam sıralamalarınızı, reklam dönüşümlerinizi ve ROAS'ınızı etkiler. Google Ads ve Facebook Ads, dönüşümleri aynı şekilde saymayabilir, ancak her ikisi de alaka düzeyini ve müşteri amacına gösterilen ilgiyi ödüllendirir.

Reklam tıklamalarınızın dönüşüme dönüşmesi için, her reklam için özel, kişiselleştirilmiş açılış sayfaları oluşturmanız gerekir. Ekibiniz bu iş yüküne ayak uyduracak bant genişliğine sahip değilse Instapage'i deneyin.
Instapage ile, büyük ölçekte açılış sayfaları oluşturmanın, kişiselleştirmenin ve optimize etmenin en güçlü yoluna erişebilirsiniz. Demo için buradan kaydolun.