Facebook ve Google'da Dönüştürme Arasındaki Fark

Çoğu çevrimiçi reklamcılık artık iki ana seçenek üzerinden gerçekleşiyor: Facebook ve Google Reklamları. Her iki reklam devi de pazarlamacılara hedefleme yetenekleri, otomasyon seçenekleri ve çoklu kampanya hedefleri sunarken, bu platformları birbirinden ayıran bir şey var: arama amacı.

Google, arama yapanlara genellikle belirli aramalarına göre reklam gösterirken, Facebook kullanıcıları demografik bilgilerine, ilgi alanlarına, konumlarına ve davranışlarına göre reklam alır.

Google Arama reklamlarını çekici reklam, Facebook Reklamlarını ise itici reklam olarak düşünebilirsiniz. Arama Ağı reklamları, daha fazla bilgi arayan potansiyel müşterilerin aramalarına yanıt verir. Facebook, reklamverenin dönüşüm yolculuğunun bir parçası olmaya ikna etmek için potansiyel müşterilerin önüne platform reklamları koyar.

Arama amacı faktörü, her platformdaki reklam dönüşümlerini nasıl etkiler? Hadi bulalım.

Google arama ağı reklamlarında arama amacının rolü nedir?

Google'da arama yapan potansiyel müşteriler ne istediklerini bilirler. Belirli bir şey arıyorlar ve onu bulmak için Google'a geldiler.

Arama parametreleri dahilinde çözmeye çalıştıkları soruna yönelik yeni veya daha iyi çözümlere açık olabilirler. Kullanıcıların yanıt ararken reklamlarını görmelerini sağlamak reklamverene bağlıdır ve bunu başarmanın en iyi yolu, yüksek bir Kalite Puanıdır.

Kalite Puanı, reklam kalitenizi diğer reklamverenlere kıyasla ölçer.

Daha yüksek bir Kalite Puanı, reklamınızın ve açılış sayfanızın, anahtar kelimenizi arayan biri için diğer reklamverenlere kıyasla daha alakalı ve değerli olduğu anlamına gelir. Google, bu metriği, aşağıdaki üç bileşenin birleşik performansına dayalı olarak birden 10'a kadar bir ölçekte hesaplar:

• Beklenen tıklama oranı (TO): Reklamınızın tıklanma olasılığı
• Reklam alaka düzeyi: Reklamınızın, bir kullanıcının aramasının ardındaki amaçla ne kadar yakından eşleştiği
• Açılış sayfası deneyimi: Açılış sayfanızın, reklamınızı tıklayan kişiler için ne kadar alakalı ve yararlı olduğu

Arama kitleleriniz için alakalı anahtar kelimeler seçmek, reklamlarınızı hedef kitlenizin önüne çıkaran yüksek bir Kalite Puanı almanızı sağlar. Reklamınızın alaka düzeyini şu şekilde doğru şekilde belirleyebilirsiniz:

• Reklam metninizin dilini kullanıcının arama terimiyle daha doğrudan eşleştirin
• Aynı reklamın verimli bir şekilde ele alamayacağı birçok farklı anahtar kelime arayın. Reklamları, kullanıcının aramalarıyla daha iyi eşleşen birden çok gruba ayırın
• Alaka düzeyini artırmak için anahtar kelimelerinizi ürünlerinize, kullanıcı avantajlarına vb. dayalı olarak temalar halinde düzenlemeyi deneyin.

Örneğin, proje yönetimi çözümleri arayan biri, aşağıdaki "küçük ekipler için kolay proje yönetimi çözümleri" reklamlarını görecektir. Tüm reklamlar, kullanıcının sorgusunda arama anahtar kelimelerini içerir. Potansiyel müşterinin hangi reklamı tıkladığı, reklam metninin onların istekleriyle ne kadar yakından eşleştiğine bağlıdır.

ClickUp reklamı ilk konumda görünür, reklam metnindeki anahtar kelimelerin çoğuna yer verir ve "Ücretsiz başlayın" şansı verir. Reklam tıklamasının ötesinde, ClickUp'ın açılış sayfası arama sorgusuyla alakalı kalır.

Sayfa başlığı ve alt başlık, aracın tüm projeleri tek bir yerden yöneteceğini yineliyor. Herhangi bir kredi kartı bilgisi girmeden platforma ücretsiz olarak kaydolmak için beş yıldızlı bir müşteri incelemesi ve CTA içerir.

Google Arama reklamlarınızda reklam dönüşümleri elde etmek için alaka düzeyinin reklamla sınırlı kalmaması gerektiğini anlamanız önemlidir. Reklam tıklamasının reklam dönüşümlerine dönüşmesini ve reklam bütçenizin boşa gitmemesini istiyorsanız, her reklamı ClickUp'ın yaptığına benzer şekilde uyumlu, optimize edilmiş, kişiselleştirilmiş bir sayfaya bağlamanız gerekir.

Facebook Reklamlarında marka bilinirliği nasıl bir rol oynuyor?

Google Arama'nın aksine, Facebook kullanıcıları aktif olarak çözüm aramazlar. Ancak platform yine de onları çevrimiçi davranışlarına, ilgi alanlarına, konumlarına, demografilerine vb. dayalı olarak reklamlar için hedefleyebilir.

Bu nedenle, Facebook kullanıcıları belirli bir çözümü "aramıyor" olsa da, Facebook platform dışındaki kullanıcı etkinliğini izler ve ilgi çekici reklamlar görüntülemek için bunu bir Grubu veya Sayfayı takip etme gibi platformdaki göstergelerin yanı sıra "ilgi alanları"na dahil eder. onlara.

Google Arama, olası ihtiyaçları ve arayışları o anda yanıtlama konusunda spesifik olduğunda, Facebook daha bütünsel bir yaklaşım benimsiyor.

Apple iOS 14 güncellemesi, Facebook Reklamlarını dönüşümler, etki alanı doğrulaması, reklam raporlaması ve hedefleme açısından etkiledi. Facebook, pazarlamacıların, kampanyaların tüketicilerin verileriyle ilgili kararlarıyla tutarlı bir şekilde nasıl performans gösterdiğini ölçmelerine yardımcı olmak için "Toplu Olay Ölçümü" protokolünü oluşturmuştur.

Facebook Reklamları, ürününüz için farkındalık ve ilgi oluşturmanıza olanak tanır. Facebook, kullanıcının platform üzerinde arama amacında eksik olan şeyi, sayısız hedefleme yeteneğiyle telafi ediyor. Platform, reklamınızın kitlelerle alaka düzeyini reklam kalitesi metriği aracılığıyla ölçer.

Daha yüksek kaliteli reklamlar, kullanıcılar için sorunsuz deneyimler oluşturmaya yardımcı olmak için açık artırmada daha iyi performans gösterir. Reklam kalitesi, reklamı görüntüleyen veya gizleyen kişilerden alınan geri bildirimler ve düşük kaliteli özellikleri ve uygulamaları değerlendiren kişiler dahil olmak üzere birçok kaynağa bağlıdır. Reklam tıklamaları ve dönüşümleri elde etmek için, reklamlarınız ve açılış sayfalarınız hedef kitleniz için alakalı ve değerli olmalıdır.

Alakalı, optimize edilmiş Facebook reklamları oluşturmak, kullanıcı davranışını ve ilgi alanlarını anlamak ve aradıklarını mükemmel bir şekilde tanımlayan bir reklam geliştirmekle ilgilidir. Örneğin, stresi yönetmenize, daha iyi uyumanıza ve daha dengeli bir yaşam sürmenize yardımcı olmak için tasarlanmış bir zihinsel zindelik uygulaması olan Calm, akıl sağlığı, zindelik ve mutlulukla ilgilenen kullanıcıları hedefleyebilir.

Açılış sayfasında kullanıcıları dönüştürmek, reklamdaki teklifi takip etmeyi, markada kalmayı ve mesajın eşleşmesini sağlamayı içerir. Calm, aşağıdaki Facebook reklamı ve açılış sayfasıyla bu en iyi uygulamaları takip eder.

Reklam ve açılış sayfası, endişe, stres ve sinirlilikten kurtulmaya odaklanan bir metin içeriyor. Açılış sayfasında bir müşteri inceleme sayısı, müşteri referansları, kullanıcı avantajları ve yedi günlük ücretsiz denemeye kaydolma şansı bulunur.

Her iki platform için alakalı, optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun

Her platformda müşteri amacını eşleştirme beceriniz, reklam sıralamalarınızı, reklam dönüşümlerinizi ve ROAS'ınızı etkiler. Google Reklamları ve Facebook Reklamları, dönüşümleri aynı şekilde saymasa da, her ikisi de alaka düzeyini ve müşterinin amacına gösterilen ilgiyi ödüllendirir.

Reklam tıklamalarınızın dönüşüme dönüşmesi için, her reklam için ayrılmış, kişiselleştirilmiş açılış sayfaları oluşturmanız gerekir. Ekibiniz bu iş yüküne ayak uyduracak bant genişliğine sahip değilse, Instapage'i deneyin.
Instapage ile açılış sayfalarını geniş ölçekte oluşturmanın, kişiselleştirmenin ve optimize etmenin en güçlü yoluna erişim elde edersiniz. Demo için buradan kaydolun.