Google Keşif Reklamları: Dönüşüm Hunisinin Başında Potansiyel Müşteriler Oluşturmaya Yönelik Dijital Reklamveren Kılavuzu

Google, bu yıl birçok yeni reklam ürününü ve özelliğini keşif teması etrafında yapılandırıyor. Google'ın Ürün Yönetiminden Sorumlu Başkan Yardımcısı Brad Bender, bu yeni sürümlerin ve güncellemelerin insanlara "yalnızca belirli bir şey ararken değil, aynı zamanda yeni bir şey keşfetmeye açıkken" de ulaşmak için tasarlandığını duyurdu - bu, pasif tarayıcılarla etkileşim kurmak ve ilgi çekmek için çok önemlidir. dönüşüm hunisinin üst kısmında nitelikli trafik.

Google'ın reklamcılık ve ticaretten sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Prabhakar Raghavan daha fazla açıklıyor:

Daha az zamana ve daha fazla seçeneğe sahip olduğumuz bir dünyada, markaların tüketicilerin öne çıkması için neye ihtiyacı olduğunu tahmin etmesi çok önemlidir. İnsanlar iletişim kurmak, cevaplar bulmak ve eğlenmek için Google'a başvuruyor. Ve giderek artan bir şekilde, bu yolculuğun bir parçası olarak akışlar arasında geziniyorlar; ister YouTube ana sayfa akışındaki videolara göz atıyorlar, ister Gmail Promosyonlar sekmesinde zamanında sunulan teklifleri kontrol ediyorlar veya en son haberleri yakalamak için Keşfet'i kaydırıyorlar. markalar için önemli olduğunda onlarla etkileşime geçme fırsatları

Google Keşif Reklamları, bu keşif temasına tam olarak uyar ve reklamverenlerin dönüşüm hunisinin en üstünde nitelikli trafik çekmesine yardımcı olur.

Google Keşif Reklamları nedir?

Keşif kampanyaları, reklam deneyimini daha iyi kişiselleştirmek ve müşteri eylemine ilham vermek için görsel olarak ilgi çekici reklam biçimlerini ve kitle hedefleme özelliklerini birleştirir. Görsel reklam formatı, reklamverenlerin ürün veya hizmetlerinin tek bir görselini veya birden çok görselini sergilemesine olanak tanır:

Discovery Ads ile hedefleme, anahtar kelimeye dayalı arama amacı hedeflemesinden ziyade kitle hedeflemeye dayanır. Aslında, Bender, reklamları "görsel olarak zengin, mobil öncelikli ve niyetin gücünü kullanan" olarak tanımlıyor; burada "niyet gücü", Google'ın tüketicilerin önceki davranış kalıplarından (site ziyaretleri, uygulama indirmeleri, izlenen videolar, harita aramaları vb.). Temel olarak, Google'ın pazar içi kitle hedefleme için kullandığı sinyallerle aynıdır.

Google Discovery Ads hakkında bilinmesi gereken en önemli 5 şey

Bu yeni türün kampanyalarınız için geçerli olup olmadığını değerlendirirken aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun.

1. Kendi kampanya türlerine sahipler

Öncelikle, Google'ın bu reklamların ne kadar önemli olduğunu düşündüğünü gösteren ayrı bir Discovery kampanyası yürütmeniz gerekir.

Reklamverenlerin reklam öğelerini ve bazı kopya fikirleri yüklemesi açısından Evrensel Uygulama kampanyalarına benzerler ve Google, makine öğrenimi yoluyla optimizasyon ve yayını otomatik olarak gerçekleştirir (bununla ilgili daha fazla bilgiyi aşağıdaki #4'te bulabilirsiniz).

Discovery reklamlar, aramada değil, öncelikli olarak akışlarda yaşadığından (bu konuya daha sonra değineceğiz), arama amacının bir rolü yoktur. Ancak, bazı ticari amaçlarınızı kaybettiğiniz için hedefleme stratejiniz farklı olacaktır. Özel amaç kitleleri ve pazardaki kitleler, satın alma döngüsünün keşif ve/veya araştırma aşamasındaki kişilere büyük ölçüde odaklandıklarından, bu tür kampanyalar için harika seçeneklerdir.

Discovery Ads, farklı bir hedefleme stratejisine ek olarak, farklı bir yaratıcı yaklaşım benimsemenizi de gerektirir. Bu reklamların bir kullanıcının ilgi alanlarına ve davranışlarına yanıt olarak gösterilmesi gerekse de, yine de gerçek bir arama amacı yoktur — bu nedenle içerik oluştururken kitlenizin satın alma yolculuğunun neresinde olduğuna dikkat edin.

2. Keşfetme zihniyetine yaslanın

Bu, yeni reklam seçeneğinden yararlanmanın anahtarıdır çünkü yine gerçek bir arama amacı yoktur. Bunun anlamı, reklamverenler üzerinde ikna edici başlıklar, açıklamalar ve görseller oluşturma konusunda daha fazla baskı olduğudur.

Facebook Karusel Reklamlarına benzer şekilde, Keşif Reklamları, reklamverenlerin ürünlerini veya hizmetlerini bir slayt gösterisi biçiminde sergileyen bir veya daha fazla resmi Keşfet akışında (aşağıda açıklanan diğer konumların yanı sıra) görüntülemesine olanak tanır.

Bu, Google'ın haber akışı reklam oyununa katılma girişimi gibi görünse de, Discovery Ads çok daha derine iner. Keşfet akışındaki kullanıcılar öğrenme ve keşfetme modundadır, bu nedenle reklamverenlerin bu zihniyete hitap eden reklamlar göstermesi mantıklıdır.

Ancak, yalnızca bir dönen reklam oluşturmak, keşif zihniyetine tam olarak yöneldiğinizi garanti etmez, bu nedenle ilgi çekici ve ilgi çekici içerikler de üretmek isteyeceksiniz.

Doğrudan satış yaklaşımı benimsemek yerine, ortak sorunlu noktaları ve satış noktalarını ele alarak başlayın. Belirli kavramların kampanya sonuçlarınızın çoğunu oluşturduğunu belirledikçe; kopyanızı ve görsellerinizi bu belirli noktalar etrafında iyileştirebilirsiniz.

Bunların Keşif Reklamları olduğunu unutmayın; yani amaç bir ürün satmak değil, insanları işletmenizi keşfedecekleri konusunda heyecanlandırmaktır.

3. Sadece Keşfet akışı için değiller

Google Keşfet akışı, Google'ın dünya çapında 800 milyon kişiye ulaşan makine öğrenimi algoritmaları tarafından desteklenmesi dışında, Facebook akışının Google sürümüdür.

Ancak, reklamverenlerin ulaştığı yalnızca bu kitle değildir ve Keşfet akışı, reklamların gösterildiği yerlerden yalnızca biridir (iOS ve Android Google uygulamasında ve mobil Google.com'da).

Ayrıca, büyük resimler ve altında bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) banner'ı bulunan yerel akış içi reklamlar olarak görüntüleyerek YouTube'un mobil ev akışında da insanlara ulaşabilirler:

Ayrıca, Gmail'in sosyal ve promosyonlar sekmelerinde, normal Gmail sponsorlu reklamlarına benzer görünüm ve işlev görür:

Buradaki fikir, Keşif Akışı, YouTube ve Gmail'in, insanların öğrenme ve keşfetme modundayken gittikleri üç özel yer olduğudur. Bu konumlarda görünen reklamlar iyi performans göstermelidir. Aslında, tüketicilerin %76'sı alışveriş yaparken beklenmedik keşifler yapmaktan keyif alıyor ve %85'i bir ürünü keşfettikten sonraki 24 saat içinde ürünle ilgili harekete geçiyor.

Not: Konumdan bağımsız olarak Discovery Reklamlar, TBM bazında ücretlendirilir.

4. Makine öğrenimi önemli bir rol oynar

Keşfet'in asıl amacı, Google'ın makine öğrenimi algoritmalarının kullanıcıların ne istediğini belirlemesi ve onlara iletmesidir. Discovery Reklamlar da aynı yaklaşımı izler.

Bu reklamları ayarlarken bir açılış sayfası URL'si, en az bir resim, bir logo ve en fazla beş başlık ve beş açıklama girersiniz. Buradan, Google'ın makine öğrenimi en alakalı ve uygun yerleşimlerde veya kitlenizin zamanının çoğunu geçirdiği yerlerde en iyi kombinasyonları sunar.

Kullanıcıların hesap ayarlarına bağlı olarak Google, içeriği kişiselleştirmek için (büyük ölçüde AMP etkindir) web/uygulama etkinliğini, cihaz bilgilerini ve konumu kullanabilir. Örneğin, bu reklam muhtemelen son araba alışverişi nedeniyle YouTube akışımdaydı:

Bu, Gmail'in sosyal sekmesinde, çünkü bu hafta başlarında Hootsuite'in web sitesini ziyaret ettim:

Tıpkı Google'ın Duyarlı Arama Ağı Reklamları gibi, bu da Google'ın, alaka düzeyi yüksek reklam öğeleri ve mesajlarla daha alakalı kullanıcılara ulaşmak için reklam optimizasyon sürecini otomatikleştirmesinin başka bir yoludur.

Google'ın makine öğrenimi algoritmaları, bireysel kullanıcıların en çok ne tür içeriğe yanıt verdiğini zaten öğrendiğinden, bu, daha yüksek reklam tıklama ve dönüşüm oranları anlamına gelmelidir.

5. Reklam öğesi kurallarına uyulmalıdır

İnsanlar, ilgi alanlarına uygun yeni içeriklere göz atmak ve bunları keşfetmek için Keşfet akışına, YouTube ana sayfa akışına ve Gmail'e gelir. Google, reklamların hem özgün hem de alakalı olmasını sağlamak için markanızın hikayesini anlatan yüksek kaliteli görseller seçmenizi önerir.

Ayrıca, tüm reklam içeriği, Google Ads Politikası yönergelerine ve Kişiselleştirilmiş reklamcılık yönergelerine uygun olmalıdır.

Aşağıdakilerden herhangi birini içeren reklamlar onaylanmayacaktır:

• Görüntüdeki bir CTA düğmesi (veya köprüleri taklit eden veya tıklanabilir öğeler gibi görünen herhangi bir görsel)
• Tıklama tuzağı (bir kullanıcıyı şaşırtıcı, aşırı veya sansasyonel bir şey bulacağını önererek tıklamaya ikna etmeyi amaçlar)
• Bulanık, düşük kaliteli görüntüler
• Kötü kırpılmış görüntüler
• Görüntüler yanlış yönlendirilmiş

Nitelikli trafiği dönüşüm hunisinin üst kısmına çekin

İnsanlara yeni bir şey keşfetmeye açık olduklarında ulaşmak, onları belirli bir şey ararken hedeflemek kadar önemlidir. Ne de olsa, herkes bir anda dönüşüm hunisinin tepesinden başlar. Yeni Google Keşif Reklamları, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki bu pasif tarayıcılarla etkileşim kurmak için mükemmeldir.

Diğer birçok reklam türü ve reklam özellikleri hakkında buradan Instapage Reklam Özellikleri Kılavuzu'ndan bilgi edinin. Tüm cihazlarda ve platformlarda en çekici reklamları oluşturmak için boyutlar, dosya biçimleri, boyutlar ve bilmeniz gereken her şeyle birlikte gelir.