Çevrimiçi Mağazanızın PPC Performansını Artırmak İçin Google Analytics'i Kullanma

2020 oldu! E-ticaret işinizin performansını iyileştirmek ve onu tamamen yeni zirvelere taşımak için fırsatlarla dolu yeni bir yıl. Tek sorum şu: Kafa kafaya dalacak kadar cesur musun?

2019'un PPC (tıklama başına ödeme) arama motoru pazarlama çabalarını kullanan veya yeni başlayan e-ticaret işletmeleri için çok önemli bir yıl olduğunu bile bilmiyor olabilirsiniz. Akıllı Alışveriş kampanyaları ve resmi olarak Microsoft Advertising olarak yeniden markalanan Bing Ads ile.

Yani, yalnızca Google, yalnızca 2019'da Google Ads ve Merchant Center gibi ürünlerde 10'dan fazla etkili değişiklik ve geliştirme yaptı. (Not: Önceki yıllarda, çoğu "radarın altında" güncellemeler olmak üzere, yılda bu sayının yalnızca yaklaşık yarısını alıyordu.

Bununla birlikte, her yeni yıl, öncekilerden daha iyisini yapmak için yeni fırsatlar getiriyor. Çoğu satıcı, yalnızca ilgili reklamcılık platformu (ör. Google Ads) raporlarına ve metriklerine güvenerek önceki performansa geri dönecektir. Bu, özellikle küçük ve orta ölçekli e-ticaret işletmeleri arasında nispeten yaygın bir uygulamadır ve esas olarak aşağıdakilerden kaynaklanmaktadır:

• Konuyla ilgili rafine bilgi eksikliği
• Diğer araçların kullanımını desteklemek için daha az kaynak veya daha az personel
• DAHA FAZLA veri ile işleri aşırı karmaşık hale getirme korkusu
• SADECE YETERLİ ZAMAN YOK!

Yine de o meşhur "ayağına vurulmuş" söz burada yatmaktadır: Tüccarlar, diğer araçları (ücretsiz olanları bile) göz ardı ederek hayati verileri, huni anlayışını ve önceki her bir dönemin hem yüksek performanslarını hem de eksikliklerini iyileştirme fırsatlarını kaybediyor – 2 hafta veya 2 yıl olsun.

Şimdiye kadar, kitinizde Google Analytics'ten daha iyi (ve ücretsiz) bir araç yoktur.

Bazılarınız için, adın saf bir şekilde anılmasıyla eminim biraz ürperdim, ama başka bir tür korku: FOMO – Kaçırma Korkusu fobinizden daha ağır basmalıdır.

En içten umudum, Google Analytics cephaneliğinizin çok önemli bir parçası olduğu (genellikle yanlış anlaşılsa da) ve çevrimiçi mağazanız için PPC kampanya performansınızı iyileştirmenize yardımcı olma konusunda inanılmaz bir etkiye sahip olabilecek ve olacak bir şey olduğu için bu korkuyu dağıtabilirim. doğru kullanıldığında.

Büyük “Hah!” – UA İzleme Kodunuz

Google Analytics'in derinliklerine dalmaya hazır olmayanları kesinlikle affedebilirim, ancak bir Google Analytics hesabına sahip OLMAMAK ve özellikle de hesabı doğru şekilde kurmamak için kesinlikle hiçbir mazeret yoktur.

Belki bir skopofobiyi affedebilirim ama burada gerçek olmaya çalışalım, tamam mı? GA hesabınızı kurmak oldukça basittir ve gerçekten yeni başlıyorsanız, başlamak için Google Marketing Platform'a gidebilirsiniz.

Buradaki konumuz için biraz ileri saralım: Universal Analytics İzleme Kodunuz. Budur! Google'ın sizin için oluşturduğu küçük bir kod parçası ve yapmanız gereken tek şey web sitenize uygulamak.

Demek istediğim, bu şey veri toplamanın İsviçre Çakısı – dilimler, zarlar, bölümlere ayırır – ve bu verilerle alışverişçi davranışınızı anlamak sizi yalnızca daha iyi bir “pazarlamacı” yapar. Bu kod tarafından tüketilen ve raporlanan veriler ve metrikler, PPC kampanya performansını iyileştirmeniz için sizi güçlendirmede kilit oyunculardır.

Şimdi, her e-ticaret mağazası farklıdır, özellikle şimdi web sitenizi hangi e-ticaret platformuna kurduğunuza göre yönetilmektedir. BigCommerce gibi SaaS e-ticaret liderleri, kod snippet'ini belirli bir alana basitçe kopyalayabileceğiniz, yapıştırabileceğiniz ve kaydedebileceğiniz temiz bir arka uç kontrol paneli ile tüm alışveriş yapanların davranışlarını izlemeye başlamak için bu kodun uygulanmasını çok kolaylaştırır - gerisini platform kodun kaynak kodunuzda doğru yere yerleştirildiğinden emin olun.

Yine de tek yol bu değil. Google'ın Etiket Yöneticisi benim kişisel favorimdir - farklı kaynaklardan birden fazla kod parçacığını tek bir "kapta" uygulamanıza izin veren bir araç.

Web sitenizin kaynak koduna birden fazla snippet eklemeye çalışırken oldukça kolay bir şekilde ekleyebilirim ve Google Etiket Yöneticisi, Facebook Reklamları gibi diğer reklam platformlarını kullanırken olduğu gibi çok kanallı bir pazarlama stratejisi kullanan herkes için mükemmel bir çözümdür. Microsoft Advertising, çünkü her birinin (hatta Google'ın bile) kendine özgü izleme kodları kümesi vardır.

Profesyonel İpucu: Ücretsiz bir tarayıcı uzantısı olan Google Tag Assistant, Google Analytics dahil olmak üzere çeşitli izleme kodlarınızın durumunu kaydetmek ve kontrol etmek için kullanılabilir. Bir kod başarısız olursa veya yanlış uygulanırsa, bu araç herhangi bir sorunu çözmenize yardımcı olabilir.

UA İzleme Kodunuzu uygulamak ve doğru şekilde tetiklendiğinden emin olmak ilk adım olabilirken, özellikle e-ticaret işletme sahipleri için Google Analytics'te dikkat edilmesi gereken birkaç önemli ayar daha vardır:

Google Ads Hesabınızı Bağlama

Açık görünüyor, değil mi? Google Analytics'i Google Ads'e bağlamak çok kolay. Google Ads hesabınıza giriş yaptığınızda Analytics tabanlı dönüşüm hedeflerini içe aktarmanıza olanak tanır.

Yönetici > Mülk > Google Ads Bağlantısı'na gidin ve bunu ortadan kaldırın.

Veri Toplama ve Veri Tutma

Ayrıca, İzleme Bilgileri altındaki Mülk ayarlarında da bulunan bu ayarlar son derece önemlidir ve adlandırılmaları hemen hemen her şeyi özetler.

Veri Toplama artık Google sinyallerini kullanır ve Analytics'in etkinleştirilmediğinde standartlaştırılmış verilerin dışında ziyaretçileriniz hakkında ek veriler toplamasına olanak tanır. BUNU ETKİNLEŞTİRİN!

Veri Saklama (nispeten yeni ve o kadar önemli değil), kullanıcı düzeyindeki ve olay düzeyindeki verilerin Analytics sunucularından otomatik olarak silinmesinden önceki süreyi yönetmek için kullanılabilir.

UNUTMAYIN! Müşterileri hakkında kişisel bilgi toplayan her işletme, veri koruma, mahremiyet ve “unutulma hakkı” ile ilgili mevcut yasaların farkında olmalıdır. Daha spesifik olarak, işletme sahipleri, şirketlerinin hem AB'deki Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) hem de 1 Ocak 2020'den itibaren yürürlüğe giren Kaliforniya Tüketici Gizliliği Yasası (CCPA) ile uyumlu olmasını sağlamak için adımlar atmalıdır .

E-ticaret Ayarları

Açıkçası, bunu etkinleştirmek istiyoruz. E-Ticaret Ayarları, Google Analytics'in alışveriş sepeti düzeyindeki alışveriş davranışı gibi önemli metrikleri izlemeye başlamasına olanak tanır. Varsayılan olarak, daha sonra Google Ads'e aktarılacak olan İşlem Dönüşüm Hedefini de üretecektir.

Gelişmiş E-Ticaret Ayarları, isteğe bağlı olarak ödeme hunisi adımlarınızı da etiketleme adımıyla toplanan verilerin derinliğini daha da iyileştirir.

Bunları Yönetici > Görünüm > E-ticaret Ayarları içinde bulabilirsiniz.

Google Ads'de İşlem Dönüşüm Hedefi

Bunu sadece ekstra önlem almak için atmak istedim - çünkü bu atlanılmaması gereken bir adım. Bu olmadan, Google Ads kampanyalarından elde edilen dönüşümler ile Google Analytics'teki işlem verileri arasındaki noktaları birleştiremezsiniz.

Google Ads Dönüşüm İzleme de kullanılabilse de, e-ticaret işletmesi sahiplerinin büyük çoğunluğu, yalnızca Google Analytics'ten içe aktarılabilen İşlemler dönüşüm hedefi tarafından bildirilen daha doğru dönüşüm değeri (gelir) görecektir.

Google Ads'de Araçlar ve ayarlar (ingiliz anahtarı simgesi) > Ölçüm > Dönüşümler'e gidin. Yeni bir Dönüşüm hedefi eklemeyi seçtikten sonra İçe Aktar > Google Analytics'i seçin ve ardından belirtilen adımlarla devam edin:

Tipik uygulamanız olması gerekmez, ancak aşağıda bu belirli hedefin daha sonra Google Ads arayüzünde nasıl görüneceğini görebilirsiniz:

Sonuç olarak, bu sizi oldukça iyi bir başlangıç ​​​​yapacaktır. Şimdi, zaten çalışır durumdaysanız, belki bu sizi Google Analytics hesabınızın, ayarlarınızın ve dönüşüm eylemlerinizin hızlı ve hatta derinlemesine bir sağlık kontrolünü gerçekleştirmeye teşvik etti - ve gizlenen herhangi bir sorun bulursanız, belki bu onların sabitlenmesinde katalizördü.

Raporlar, veriler, metrikler, çizelgeler ve tüm bu caz kendi içinde harika araçlar olsa da, Google Analytics ile başarabileceğiniz daha çok şey var.

Aslında, bir sonraki konumum sadece süper mega güçlü bir PPC performans varlığı değil, hemen uygulayabileceğiniz, kalbinizin içeriğine göre özelleştirebileceğiniz ve zamanla optimize edebileceğiniz bir şey.

Yeniden Pazarlama Kitlelerinden bahsediyorum.

Nihai Geri Kazanma – Yeniden Pazarlama

Şirketlerin reklamlarıyla "sizi internette nasıl takip edebildiğini" hiç merak ettiyseniz, Yeniden Pazarlama (bazen Yeniden Hedefleme olarak da adlandırılır) ile ilgili ilk elden deneyime sahipsiniz demektir.

Yeniden pazarlama, e-ticaret mağazaları gibi şirketlerin, önce Google Analytics gibi araçları kullanarak ziyaretçi davranışını ve demografik bilgilerini topladığı ve daha sonra bu toplanan verileri, açıkça hedeflenen ve söz konusu önceki ziyaretçilere reklamları yeniden sunan reklam kampanyaları oluşturmak için kullandığı uygulamadır.

Yeniden Pazarlama/Yeniden Hedefleme için en iyi iki PPC reklam kanalı Google Reklamları ve Facebook Reklamlarıdır.

Benden Not: Bugün Facebook'a girmiyoruz, ancak bunun nedeni çoğunlukla Facebook'un Google Analytics gerektirmeyen kendi Yeniden Hedefleme yöntemine sahip olmasıdır - bu nedenle, buradaki tartışmamızın temasıyla ilgili olarak onu tartışmalı bir nokta haline getiriyor. .

Bununla birlikte, Google Ads, daha önce alışveriş yapan doğru kullanıcıları, doğru zamanlarda, doğru nedenlerle hedeflemenize ve reklam harcamalarından ve satışlardan elde edilen getiriyi önemli oranda artırmanıza yardımcı olmak için Google Analytics ile birlikte çalışabilir. Aslında, ARYPL'nin (Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri) henüz yeni başladığı 2017'de gerçekleştirdiğimiz bir çalışmada bazı inanılmaz sonuçlar elde ettik:

Dahası, Google Ads, görünüşte sonsuz sayıda muhteşem araç arasında, tüccarların ve pazarlamacıların reklam kampanyalarını, her ikisi de yeniden pazarlamayı şu veya bu şekilde kullanan iki farklı kategoriye ayırmasına olanak tanır:

• Yalnızca Yeniden Pazarlama: Dinamik Yeniden Pazarlama gibi belirli kampanya türleri, önceki web sitesi ziyaretçilerini hedefleme ve onlara reklam sunma gibi tek bir amaca hizmet eder. Dinamik Yeniden Pazarlama, önceki bir alışverişçinin mağazadan ayrılmadan önce hangi ürünleri gerçekten görüntülediğini, satın aldığını ve hatta terk ettiğini temel alan ürün tarzı görüntülü reklamlar sunmak için ürün feed'lerini kullandığından, e-ticaret işletmeleri için bu konsepti biraz daha ileri götürür.

• Kitleler: İster Arama Ağı (Metin), Görüntülü Reklam Ağı, Video veya Alışveriş olsun, perakendeciler, reklamların yalnızca genel hedef pazara değil, belirlediğiniz ölçütlere göre önceki ziyaretçilere de sunulmasına olanak tanıyan kampanyalara hedef kitle "ekleyebilir" her seyirci için. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nin tamamını hedefleyen bir Alışveriş kampanyanız varsa, "Sepeti Terk Edenler" için eklenmiş bir kitleye sahip aynı kampanya aynı anda reklamları o segmente de yeniden yayınlayacaktır.

Profesyonel İpucu: Anladım! Teknik olarak konuşursak, Kitleler için Google Ads Hedefleme ayarları kullanılarak herhangi bir kampanya "yalnızca yeniden pazarlamaya yönelik" hale getirilebilir - bunlardan ikisi Hedefleme ve Gözlemdir. Hedefleme ayarını kullanırken, bu, reklam yayınınızı yalnızca uyguladığınız Kitlelere göre ayırır. Gözlem , hem genel izleyiciyi hem de önceki ziyaretçileri (izleyici kriterlerine göre) dahil ederek yapar.

Muhtemelen söyleyebileceğiniz gibi, en azından şu ana kadar ele almamız gereken çok şey var - ve muhtemelen Google Analytics'in burada gerçekte nerede devreye girdiğini merak ediyorsunuz.

Google Analytics'in, Google Ads'de Yeniden Pazarlama kampanyaları yürütmek için ihtiyaç duyduğumuz verileri toplaması gibi, Yeniden Pazarlama Kitleleri oluşturmak için de kullanılabilir.

Google Analytics Kitle Tanımları

Yıllar boyunca e-ticaret işletmeleriyle çalışan ekibimiz, her satıcının reklam kampanyalarına ve özellikle Alışveriş reklam kampanyalarına eklemesi gereken 4 temel yeniden pazarlama kitlesini ayırmayı başardı.

Google Ads aslında bu segmenti otomatik olarak oluşturduğundan, Tüm Ziyaretçiler kitlesini atladığımı unutmayın, bu nedenle, Google Analytics kullanarak oluşturmamız gerekmediğinden şimdilik bunu görmezden gelebiliriz.

Diğer üç izleyici ise şöyle:

• Sepeti Terk Edenler: Sepetlerini ürünle dolu bırakan, ancak ayrılan ve kasaya geçmek için bir daha geri dönmeyenler
• Ödemeyi Terk Edenler: Sepetten huniden aşağı hafif bir atlama, ancak yine de terk edenler ve satın alma işlemini tamamlamak için bir daha geri dönmeyenler
• Hemen Çıkan Ziyaretçiler: Bununla gerçekten %100 hemen çıkma oranını veya sitenize ulaşan ve neredeyse anında ayrılan birini kastediyoruz.

Bunların tümü, Yönetici > Mülk Ayarları'nda bulunan Google Analytics'teki Kitle Tanımları ve Kitle Oluşturucu kullanılarak oluşturulabilir.

Her bir kitleyi oluşturmak tamamen aynı şekilde başlar:

• + Yeni Kitle'yi seçin
• Yeni Oluştur'u tıklayın
• Şimdi Kitle Oluşturucu'da Gelişmiş > Koşullar'ı bulun

Her izleyicinin kriterleri, işlerin biraz zorlaşmaya başlayabileceği, ancak özünde anlamanın çok zor olmadığıdır. Sepeti ve Ödemeyi Terk Eden Kitleleri oluştururken size yol gösterecek bu kılavuza göz atmaktan çekinmeyin.

Yukarıdaki ekran görüntüsünde, Oturumlar > Dahil Et > Geri Dönmeler = 100 için Koşullar Filtresini belirlediğim Hemen Çıkan Ziyaretçiler için kriterleri görebilirsiniz - bu noktada artık Uygula'ya tıklayabilirim.

Profesyonel İpucu: Filtreyi, aynı zamanda yüksek bir hemen çıkma oranının göstergesi olan Hemen Çıkanlar ≥ 90 olarak ayarlamayı da düşünebilirsiniz, ancak bir e-ticaret işletmesi olarak bu konuda biraz daha dikkatli olmak istersiniz. %90'lık bir hemen çıkma oranı bile, geçmişte gerçekten kaliteli bir yeniden pazarlama kitlesi olabilecek bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş kişiler hariç tutulabilir.

Daha sonra, site ziyaretçilerimin bu Kitlede toplanmasını ve bu nedenle dikkate alınmasını istediğim Üyelik süremi veya süreyi 1 ile 540 gün (varsayılan 30 gün ve başlamak için kesinlikle iyi bir yer) arasında ayarlamam gerekiyor. Google'daki reklam kampanyalarım onlara yeniden pazarlandığında. Aynı adımda, devam etmeden önce yeni Kitlemizi de adlandıracağız.

Son olarak, Hedefi (yani Google Ads hesabınızı) seçiyoruz ve ardından Hedef Kitleyi ona Yayınlıyoruz.

Harika! Şimdi, bu Kitleyi Google Ads'deki bir kampanyaya eklememiz gerekiyor.

Google Ads'de Kitle Ekleme

Bu, Google Ads'de önceden oluşturulmuş veya yayınlanmakta olan kampanyalarınız olduğunu varsayar.

Google Ads kullanıcı arayüzü, yeni Kitlemizi istediğimiz herhangi bir kampanyaya VEYA reklam grubuna eklemeyi çok kolaylaştırır.

Bu da dikkate alınması gereken önemli bir noktadır: Tüm kampanyayı kapsayacak bir Kitle ayarlayabilir veya her bir reklam grubuna özel kitleler ayarlayabilirsiniz. Bu, özellikle reklam gruplarınızı belirli anahtar kelimelere ve hatta belki de açılış sayfalarına göre yapılandırmış olabileceğiniz Arama Ağı Kampanyalarında yardımcı olabilir. Bu nedenle, reklam grubuna özgü kitleler belirlemek, yeniden hedeflenen ziyaretçileri bu belirli ölçütlere göre de kontrol etmenize olanak tanır.

Bu kılavuzun hatırına, yeni oluşturulan Hemen Çıkan Ziyaretçi Kitlemizi bir kampanyanın tamamına ekleyeceğiz. Google Ads'deyken, düzenlemek istediğiniz kampanyayı bulun ve tıklayın ve ardından Kitleler'i tıklayın:

Şimdi, Kitleleri düzenle menüsünü açmak için mavi düzenleme simgesini (kalem gibi görünüyor) tıklayın. Aşağıda görüldüğü gibi, bunu kampanyaya (reklam grubuna değil) ekliyoruz, Hedefleme ayarımız olarak Gözlem'i seçiyoruz ve Arama işlevini kullanarak Google Analytics'te yeni oluşturduğumuz Kitleyi bulup seçebiliyoruz - adını hatırladığınızı varsayarak:

Seçiminizden memnun kaldığınızda, bu düzenleme menüsünün altındaki KAYDET'i tıklamanız yeterlidir; Kitleniz kampanyaya eklenecektir.

Küçük bir SSS için burada kısa bir duraklama yapalım.

Bu aslında ne yapar?

Diyelim ki bir Alışveriş kampanyası örneğini kullanırsak, kampanyaya bir Kitle eklemek, reklamların internetteki insanları takip etmesine SÖZ KONUSU DEĞİLDİR.

Bu, Görüntülü Reklam Ağı yeniden pazarlamadır.

Bununla birlikte, biri reklamlarımızla etkileşime girdiğinde, vitrinimizi ziyaret ettiğinde, ayrıldığında (böylece Google Analytics tarafından yakalanır) ve ardından tekrar Google'da başka bir arama yaptığında - reklamlarımızın gösterilmesi muhtemeldir. Sonuç olarak TEKRAR.

Neden “Gözlem”?

Gözlem ayarı, bu kampanyanın hem birincil hedefleme ayarlarına (yani Konum, Cihaz vb.) göre yayınlanmasını hem de reklamlarımızla etkileşime giren önceki arama yapanlara aynı anda yeniden pazarlamasını sağlar.

Bir ayar olarak hedefleme, bu kampanyayı YALNIZCA bağlı hedef kitlemizi hedeflemeye zorlar ve genel hedefleme ayarlarını yok sayar. Yalnızca yeniden pazarlamaya yönelik bir kampanya oluşturduğumda kullanacağım ayar bu olurdu.

Bu durumda, "yalnızca yeniden pazarlama" kampanyası istemiyorum - ancak hem genel nüfusa (kampanya hedefleme ayarlarına göre) hem de yeniden pazarlama kitleme reklam sunabilen bir kampanya istiyorum.

Teklif Ayarlamaları ne olacak?

Onlardan bahsetmeden önce durakladığım için, Google Ads'de biraz deneyimi olan herkes burada durmuş ve Teklif Ayarlamalarını merak etmiş olabilir, ancak siz oradaki tecrübesiz insanlar için bunların ne olduğunu bile bilmiyor olabilirsiniz.

Google Ads'de Teklif Ayarlamaları, Kitle gibi belirli bir segmente dayalı olarak bir kampanyanın veya reklam grubunun tamamında Maks. TBM tekliflerinizi artıran veya azaltan geniş bir yüzde çarpanı belirlemenize olanak tanır.

Teklif Ayarlamaları, Cihazlar ve Yerler gibi segmentler için teklifleri değiştirmek için de kullanılabilir. Şimdi, bunu neden yapmak isteyelim ki? Her şey, her segmentteki amacı ve değeri anlamakla ilgili.

Hemen Çıkan Ziyaretçileri kullanan örneğimizde, web sitemizi ziyaret ettikleri ancak neredeyse anında ayrıldığı için alışveriş yapan kişinin amacı ve değeri hakkında belirli varsayımlarda bulunabiliriz. Bununla, bu kitlenin büyük olasılıkla , satın alma niyeti çok az olan veya hiç olmayan düşük değerli alışveriş yapanlardan oluştuğunu varsayabiliriz.

Bu nedenle, böyle bir kitle için teklifi %90'a kadar düşürürüz, böylece bazılarını geri kazanmak için hâlâ fırsat varken, çoğunluğu yeniden denemek ve çekmek için o kadar fazla harcamazız.

Tersine, Sepeti Terk Edenler kitlesini kullanacak olsaydık, bu segment büyük olasılıkla belirgin bir satın alma amacı olan daha yüksek değere sahip müşterileri temsil eder. Örneğin, satın alma işlemlerini tamamlamayı ve tamamlamayı unutmuş olabilirler.

Bu durumda, yüksek değere sahip Kitleyi çekmek ve onları geri dönüp satın alma işlemlerini tamamlamaya ikna etmek amacıyla bu segmenti hiper hedeflemek istediğimiz için tekliflerimizi %100'e kadar artırıyoruz .

Sonuç olarak, hangi Kitleyi kullanırsanız kullanın, her zaman amacı ve değeri ölçmek ve ardından Teklif Ayarlamalarınız hakkında buna göre kararlar vermek önemlidir.

Yine de genel bir kural olarak:

• Düşük Değer, Düşük Niyet = Azalma
• Yüksek değer. Yüksek Niyet = Artış

Sıradaki ne? Ölç, Optimize Et, Büyüt

Birlikte geçirdiğimiz süre içinde epey yol kat ettik ve şimdi, PPC reklam kampanyalarınız için daha iyi sonuçlar elde etmek için Google Analytics'inizi kullanmaya büyük bir avantaj sağlamalısınız.

Aynı zamanda, işiniz bitmedi! Artık hazır olduğunuza göre verebileceğim en iyi tavsiye beklemektir!

PPC'deki herhangi bir uygulamada, yani Google Ads'de olduğu gibi, kampanyalarımıza değerli verileri toplaması ve bazı sonuçlar üretmesi için zaman vermemiz gerekiyor. Ne kadar fazla veriye sahipsek, devam eden optimizasyonlarımızda o kadar rafine olabiliriz. Yalnızca Yeniden Pazarlama Kitlelerinizde herhangi bir değişiklik yapmadan önce genellikle 30-60 gün arasında bir süre beklemenizi öneririm.

Genel olarak PPC'ye veya Google Ads Yeniden Pazarlamaya aşina olmayanlar, performansı ölçmek için zaman içinde aşağıdakiler gibi belirli metriklere bakmalıdır:

• Tıklama Oranı: Reklamlarınızın görüntülenme sayısına kıyasla, insanların reklamlarınızı ne sıklıkta tıkladığı. Reklamlarınızın tekliflerinde yeterince "çekici" olup olmadığını belirlemeye yardımcı olur.
• Dönüşüm Oranı: Reklamlarınızın tıklanma sayısına kıyasla, insanların bir işlemi ne sıklıkta tamamladıkları veya satın alma yaptıkları. İnsanlar geldikten sonra saha performansını daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.
• Maliyet / Dönüşüm: Reklamlarınız tıklandıktan sonra yapılan işlem veya satın alma başına ortalama ne kadar harcadığınız. Yüksek bir dönüştürme maliyeti , teklif ayarlamanızı düşürmek için iyi bir neden olabilir.
• Dönş. Değer / Maliyet (ROAS): Reklam Harcamalarından Elde Edilen Getiri, söz konusu geliri elde etmenin maliyetine kıyasla gelir olarak ne kadar kazandığınızı gösteren bir X çarpan değeridir. Daha düşük bir ROAS, özellikle bir e-ticaret işletmesi için kaybın önemli bir göstergesi olabilir. Yerel Satılan Mal Maliyeti (COGS) + Reklam Harcamanızı hesaba katarken, düşük bir ROAS , hiç para kazanmadığınız veya bu satışlardan gerçekten para kaybettiğiniz anlamına gelebilir.

Bu metrikler doğrudan Google Ads'de analiz edilmek için en iyisi olsa da, performansınızı daha da derinleştirmek için Google Analytics E-ticaret raporlarını kullanmaya devam edebilirsiniz.

Google Ads'ün İşlemler, Ortalama Sipariş Değeri ve hatta Vergi ve Nakliye metrikleri gibi temel performans katmanlarını inceleyebildiğiniz için Google Analytics, Görüntülü Reklam Ağı türü veya Dinamik Yeniden Pazarlama PPC kampanyalarıyla daha da önemli bir araç haline gelir.

Yolculuğunuza çıkarken, en içten umudum, size PPC kampanyalarınızda büyümenize ve başarılı olmanıza yardımcı olabilecek bir şey öğretebilmemdir.

Farklı şeyleri denemekten korkma, cesur ol, cesur ol. Veri odaklı bir yaklaşıma odaklanın çünkü sonunda büyük resmi yalnızca verilerde görebiliriz.

Deneyimleri Dönüştürme, Google Analytics ile sorunsuz bir şekilde entegre olur, böylece karmaşık testler oluşturabilir ve denemelerinizin farklı kullanıcı segmentlerinde nasıl performans gösterdiğine dair değerli bilgiler toplayabilirsiniz.

Popüler bir özellik, size RPV (ziyaretçi başına gelir), dönüşüm oranları, varyasyon başına sipariş öğeleri ve daha fazlası hakkında gelişmiş veriler sağlayan Google Analytics E-ticaret Gelir Takibi'dir.

Dönüştürme Deneyimleri için ücretsiz bir deneme için kaydolun ve kendiniz kontrol edin.