Muhtemelen Kullanmadığınız En Büyük AdWords Özelliği: Performans Hedefleri ve Kampanya Grupları

Kampanya grupları ve performans hedefleri, en az bilinen (ve dolayısıyla en az kullanılan) AdWords özelliklerinden biri olabilir. Google bunu Eylül 2016'da yayınladı ve o zamandan beri hakkında pek bir şey duymadım veya okumadım. Bu nedenle, uzmanların en çok küçümsenen AdWords özelliklerini paylaştığı bir listede bundan bahseden tek kişi bendim.

Ancak, bir kampanya grubunun EBM veya harcama hedefi gibi belirli hedeflere ulaşıp ulaşmayacağını hızlı bir şekilde görmek için aslında oldukça yararlı bir görselleştirmedir. Hatta hedeflerinize ulaşma olasılığınızın ne kadar yüksek olduğunu size söyleyecektir.

Bu nedenle, birisi size düzenli olarak "Bu ay AdWords'ten kaç dönüşüm bekliyorsunuz?" veya “Hedef bütçemiz dahilinde kalacak mıyız?” ve size bunu söyleyen üçüncü taraf bir aracınız veya komut dosyanız yoksa, AdWords'teki bu ücretsiz çözüm kesinlikle kullanılmaya değer.

Ayrıca “muhtemelen” yerine “% 86 hedefimize ulaşma şansımız var” diyerek çok daha bilimsel konuşacaksınız.

AdWords performans hedeflerini ayarlama

Aşağıdaki adımlarda, bunu nasıl ayarlayacağınızı ve seçeneklerin neler içerdiğini size göstereceğim.

Ekran görüntüleri, yeni AdWords arayüzüne dayanmaktadır. Muhtemelen henüz yeni arayüze tam olarak alışamadınız (ve muhtemelen hayran da değilsiniz) ve ben de değilim. Zaten hepimiz 2018'de bir yerlerde geçiş yapmak zorundayız, bu yüzden yavaş yavaş ve gönülsüzce bırakabiliriz. eski arayüzün.

(Not: Yazar, Amsterdam'da yerleşiktir, bu nedenle ekran görüntüleri Euro sembolünü gösterecektir.)

1. Adım: Kampanya grubu oluşturma

Hesabınızda ortak bir temayı veya KPI'yı paylaşan herhangi bir kampanya grubu, bir kampanya grubu altında toplanabilir. Ancak kampanyaları gruplandırırken dikkate alınması gereken iki sınırlayıcı faktör vardır:

1. Her kampanya aynı anda yalnızca bir kampanya grubuna ait olabilir, birden çok kampanya grubuna ait olamaz.
2. Bir kampanya grubuna paylaşılan bütçeli kampanyalar ekleyemezsiniz.

Muhtemelen, belirli bir harcama hedefini paylaşan bir grup kampanya için zaten paylaşılan bir bütçe kullanıyorsunuz, dolayısıyla bu kampanyaları kampanya grupları için kullanamayacak olmanız gerçekten çok kötü.

Umarız Google bunu gelecekte mümkün kılar, ancak bu arada aşağıdakiler arasında seçim yapmanız gerekecek:

• Her kampanya için ayrı günlük bütçeler kullanarak , kampanya grubu ve performans (harcama) hedefi ile toplam bütçeyi izleyin.
• İzleme işlevi olmadan paylaşılan bütçeleri kullanma .

Başlamak için, sol gezinme panelinde 'Tüm kampanyalar'ın yanındaki aşağı oku ve ardından "Tüm kampanya grupları"nı tıklayarak bir kampanya grubu oluşturabilirsiniz:

Bu size “Kampanya Grubu Oluştur” düğmesini tıklayacağınız aşağıdaki ekranı verecektir:

Artık kampanya grubunuzu adlandırmak ve bu grubun parçası olmak istediğiniz kampanyaları seçmek kaldı:

En altta, bizi ikinci adıma götüren performans hedefleri bölümünü göreceksiniz.

2. Adım: Bir performans hedefi belirleme

Her kampanya grubu için bir veya daha fazla hedef belirleyebilirsiniz ve hacim hedefleri (harcama ve dönüşüm veya tıklama sayısı) kullanmak istiyorsanız bir tarih aralığı atamanız gerekir.
Performans hedefleri iki kategoriye ayrılır ve her biri aşağıdaki hedefleri içerir:

Tıklamalar:

• Ort. TBM hedefi
• Tıklama hedefi sayısı
• Harcama hedefi

Dönüşümler:

• Ort. EBM hedefi
• Dönüşüm hedefi sayısı
• Harcama hedefi

Ne yazık ki henüz bir ROAS (Dönş değeri / maliyet) ve gelir (Dönş değeri) hedefi seçeneği yok. Bu nedenle, bir e-ticaret reklamvereniyseniz, yine de diğer hedef seçeneklerini kullanabilir ve ortalama sipariş değerinizi ROAS hedefinize bölerek ROAS'ınızı bir EBM'ye dönüştürebilirsiniz.

Ayrıca, şunu bilmek önemlidir:

• Aynı tarih aralığında farklı hedef kategorileri kullanamazsınız. Yani örneğin, aynı ay için bir tıklama sayısı ve bir dizi dönüşüm hedefi olamaz.
• Tarih aralığı olan bir harcama hedefiyle birlikte tarih aralığı olmayan bir EBM hedefiniz olamaz. Google, çakışan bir tarih aralığı olarak, bir tarih aralığı girmemeyi aslında 'tüm zamanlar' tarih aralığı olarak kabul edecektir.
• Ancak aynı kategoride ve aynı tarih aralığında birden fazla hedefiniz olabilir . Böylece, yukarıdaki örnekte gösterildiği gibi, aynı tarih aralığında ortalama bir EBM'ye, dönüşüm sayısına ve harcama hedefine sahip olabilirsiniz.

Ancak bu, aynı anda hem verimliliği (EBM) hem de hacmi (harcama / dönüşüm sayısı) kontrol edemeyeceğinizi belirten 'Ücretli Arama Belirsizliği İlkesi'ne aykırıdır. Dolayısıyla, bunları aynı anda izleyebilseniz bile, hesabınızı optimize ederken, optimizasyonlarınıza öncülük eden bir hedef olmalıdır.

Hedef EBM'niz için daha fazla dönüşüm elde ederseniz, ancak bu, hedef bütçenizi aşacağınız anlamına geliyorsa, ne yapacaksınız? Bu sorunun cevabı size hangi hedefin yol açtığını söyleyecektir: hacim veya verimlilik.

Benim tavsiyem, aylık hedeflerinizi önceden bildiğinizi varsayarak, yılın her ayı için birden çok, birbiriyle örtüşmeyen performans hedefleri önceden oluşturmak olacaktır. Ancak, performans hedeflerinizi istediğiniz zaman düzenleyebileceğiniz için endişelenmenize gerek yok:

Birden çok hedef (EBM ve harcama gibi) kullanıyorsanız, bunlardan birinin diğerinden daha önemli olması gerektiğini anlayın. George Michie'nin Ücretli Arama Belirsizlik İlkesi'nde dediği gibi: "Birini ne kadar önceden belirlerseniz, diğeri üzerinde o kadar az kontrolünüz olur."

Temel performans hedefleri hakkında içgörü toplama

Şimdi, başta bahsettiğim hedefinize ulaşma şansınız ne olacak? Bu ilginç veriler, kampanya grubu görünümünüzde sayfanın üst kısmındaki "Daha fazla ayrıntı" bağlantısının altında gizlidir:

Üzerine tıklamak, 'özet kartları' olarak adlandırılan 'hedefe ulaşma şansı %xx' açısından size tahminler verir:

Ve grafiklerin üzerine geldiğinizde her bir hedef için tahminler gösterilir:

AdWords performans hedeflerinden yararlanın

Birkaç dezavantajı olsa da (paylaşılan bütçeler, ROAS ve gelirle uyumsuzluk bunların başlıcalarıdır), AdWords kampanyalarınız için kampanya grupları ve performans hedefleri belirlemenizi önemle tavsiye ederim. Bunu, 2018 için PPC Yeni Yıl kararlarınızdan biri olarak düşünün. Her hesap için yalnızca birkaç dakikalık çalışmadır ve başka hiçbir yerde kolayca elde edemeyeceğiniz çok yararlı içgörüler sağlar.

Tüm Google reklamlarınızı tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamayı unutmayın. Bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.

Yazar hakkında
Wijnand Meijer, bir PPC denetim, izleme ve öneri platformu olan TrueClicks'in kurucu ortağı ve CEO'sudur. iProspect'te sekiz yıllık deneyime sahip kıdemli bir ajans olarak Wijnand, yerel SMB hesaplarından PPC'ye milyonlar harcayan uluslararası hesaplara kadar her şeyi yönetmiştir. Düzenli olarak SMX, Hero Conf ve ADworld Experience gibi konferanslarda konuşmalar yapıyor ve 2015, 2016 ve 2017'de En Etkili 25 PPC Uzmanı arasında oylandı.