7 Otomatik Teklif Stratejisi Türü ve Nasıl Kullanılacağı

Google Ads otomatik teklifi, Akıllı Teklif, manuel teklif - mevcut teklif seçeneklerinin sayısı artmaya devam ediyor gibi görünüyor ve her birinin nasıl çalıştığını anlamak kafa karıştırıcı olabilir. Yine de, kampanyanızın reklam performansını en üst düzeye çıkarabilmeniz için Google'ın sürekli gelişen reklam platformu hakkında güncel bilgilere sahip olmanız önemlidir.

Google Ads otomatik teklifi nedir?

Otomatik teklif, belirlediğiniz kampanya hedeflerine göre sonuçları en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış bir Google Ads teklif stratejisidir. Otomatik teklifte, Google teklif tutarlarını, reklamınızın bir tıklama veya dönüşümle sonuçlanma olasılığına göre otomatik olarak belirler. Bunu yapmak için kullanıcının cihazı, işletim sistemi, arama yaptıkları saat, demografi ve konum gibi verileri analiz ederler.

Google'ın tüm otomatik teklif stratejileri, portföy teklifi stratejileridir (birden çok kampanyayı, reklam grubunu ve anahtar kelimeyi gruplandıran otomatik, hedefe dayalı bir teklif stratejisi). Bu, reklamverenlerin seçtikleri stratejiyi tüm kampanyalarına, reklam gruplarına ve anahtar kelimelere uygulayabilecekleri anlamına gelir. Bazıları standart stratejiler (tek kampanyalarda kullanılabilen bir reklam stratejisi) olarak mevcuttur.

Otomatik teklif, reklamverenlerin kampanyalarında sıklıkla karşılaştıkları iki endişeyi çözmeyi amaçlar:

1. Tekliflerinin nitelikli alıcılar için rekabet edecek kadar yüksek olup olmadığı.
2. Tekliflerinin çok yüksek olup olmadığı ve muhtemelen bir satın alma işlemi yapmakla ilgilenmeyen kişilere gösterilip gösterilmediği.

Teklifleri otomatikleştirerek, anahtar kelimeler veya reklam grupları için teklifleri manuel olarak güncellemeye gerek kalmaz. Teklifler otomatik olarak belirlenir ve her müzayede için benzersizdir (teklif her müzayede için farklı olacaktır).

Otomatik teklif stratejileri, gelecekteki teklifleri bilgilendirmek için performansı kullanarak geçmiş verileri analiz eder ve zaman içinde öğrenir. Bu performans, Google'ın Evrensel Uygulama Kampanyaları tarafından da kullanılan makine öğrenimine doğru ilerlediğinin bir başka göstergesidir.

Makine öğrenimi, teklif verme sürecini otomatikleştirmeye yardımcı olsa da, sistemin dezavantajları vardır.

Örneğin, Bu teklif verme yöntemi, son olaylar, medya kapsamı, hava durumu veya ani satışlar gibi şeyleri hesaba katamaz. Bu, tekliflerin ayarlanması için manuel bir yaklaşımın gerekli olabileceği yerdir.

Son olarak, kullandığınız teklif stratejisine bağlı olarak hem Arama Ağı hem de Görüntülü reklamlar için otomatik teklifler kullanılabilir.

Akıllı Teklif nedir?

Akıllı Teklif, otomatik teklif vermeyle ilişkilendirilen bir terimdir ve bazıları ikisini aynı şeymiş gibi karıştırabilir. Ancak Akıllı Teklif, yalnızca dönüşüme dayalı stratejileri içeren bir teklif verme kategorisidir.

Akıllı Teklif, her arama ve tıklamadan gelen veri sinyallerini izleyip analiz ederek dönüşüm sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için makine öğrenimini kullanır. Google, bu verileri kullanarak, bir tıklamanın dönüşümle sonuçlanacağına inanıp inanmadığına bağlı olarak teklifleri artıracak veya azaltacaktır. Örneğin, satın alma olasılığı daha yüksek olan bir araştırmacı için daha yüksek bir teklif belirleyecektir.

Şu anda dört Akıllı Teklif stratejisi vardır:

1. Geliştirilmiş TBM
2. Hedef EBM
3. Hedef ROAS
4. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Gereksinimler ve öneriler
Akıllı Teklif'i kullanmak için dönüşüm izlemeyi etkinleştirmiş olmanız gerekir (Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarıyla Geliştirilmiş TBM kullanmıyorsanız). Ayrıca Google, reklamverenlerin Hedef EBM'yi kullanmadan önce son 30 gün içinde en az 30 dönüşüm ve Hedef ROAS'ı kullanmadan önce en az 50 dönüşüm elde etmesini önerir.

Akıllı Teklif hakkında daha fazla bilgi edinmek için Instapage'nin "AdWords Akıllı Teklif ve Otomatik Teklif Stratejilerine Bir Bakış" adlı kılavuzunu okuyun.

7 otomatik teklif stratejisi türü

Yedi farklı otomatik teklif stratejisi vardır:

1. Tıklamaları en üst düzeye çıkarın

• Hedef: Site ziyaretlerini artırmak
• Şunlarda Kullanılabilir: Tek kampanyalarda veya birden çok kampanya, reklam grubu ve anahtar kelimede
• Açıklama: Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma stratejisi, sitenize gelen ziyaretçi sayısını artırmayı amaçlar. Strateji, belirlediğiniz bütçe dahilinde tıklamaları en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak belirler. Strateji, tek bir kampanyada standart bir strateji veya birden çok kampanya, reklam grubu ve anahtar kelimede bir portföy teklifi stratejisi olarak kullanılabilir.
• En İyi Ne Zaman Kullanılır: Sağlam bir dönüşüm huniniz var ve web sitenize mümkün olduğunca çok ziyaretçi göndermek istiyorsunuz.

2. Arama sayfası konumunu hedefleyin

• Hedef: Bir Google arama sonuçları sayfasının ilk sayfasında görünürlüğü artırmak veya en üst konumlardan birinde gösterilmek
• Bulunduğu Yer: Kampanyalar
• Açıklama: Arama Sayfası Konumunu Hedefle, reklamlarınızın bir Google aramasının ilk sayfasında veya en üstteki reklam konumlarından birinde görünme şansını artırmaya yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak ayarlar. Arama Ağı'nda yalnızca bir portföy teklifi stratejisi olarak kullanılabilir.
• En İyi Ne Zaman Kullanılır: Bir Google aramasında en üst konumlardan biri olarak sıralanmak istiyorsunuz.

3. Hedef geçiş payı

• Hedef: Diğer web siteleri üzerindeki görünürlüğü artırmak
• Bulunduğu Yer: Kampanyalar
• Açıklama: Hedef Geçiş Payı ile, reklam sıralamasında geçmek istediğiniz başka bir reklamverenin alanını ve onu ne sıklıkta geçmek istediğinizi seçebilirsiniz. Ardından Google, bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olmak için arama tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. Hedef Geçiş Payı, yalnızca bir portföy teklifi stratejisi olarak kullanılabilir.
• En İyi Ne Zaman Kullanılır: Sektörünüzdeki belirli bir rakibi geçmek istiyorsunuz.

4. Hedef edinme başına maliyet (EBM)

• Hedef: Hedef EBM'nizle daha fazla dönüşüm elde edin
• Bulunduğu Yer: Kampanyalar ve reklam grupları
• Açıklama: Hedef EBM, otomatik teklifleriniz üzerinde daha fazla kontrol sağlar. Bu stratejiyle Google, belirlediğiniz hedef edinme başına maliyetle (EBM) mümkün olduğunca çok dönüşüm almanıza yardımcı olmak için Arama Ağı veya Görüntülü Reklam Ağı tekliflerini otomatik olarak belirler. Bazı dönüşümlerin maliyeti hedefinizden daha fazla veya daha düşük olabilir.
• En İyi Ne Zaman Kullanılır: Kârınızı korurken bir müşteri kazanmak için harcayabileceğinizi bildiğiniz bir EBM oluşturdunuz.

5. Gelişmiş tıklama başına maliyet (GTBM)

• Hedef: Anahtar kelime tekliflerinizi kontrol altında tutarken dönüşümleri artırın
• Bulunduğu Yer: Kampanyalar, reklam grupları, anahtar kelimeler
• Açıklama: GTBM ile Google, aynı dönüşüm başına maliyete ulaşmaya çalışırken daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olmak için manuel tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. GTBM, Manuel TBM teklifi kullanılırken isteğe bağlı bir özellik olarak veya bir portföy teklifi stratejisi olarak kullanılabilir.
• En İyi Ne Zaman Kullanılır?: Bir manuel teklif verme stratejisi kullanıyorsunuz, ancak yine de otomatik teklif vermenin avantajlarından yararlanmak istiyorsunuz.

6. Hedef reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS)

• Hedef: Her dönüşüme farklı değer verdiğinizde, reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefine ulaşın
• Bulunduğu Yer: Kampanyalar, reklam grupları, anahtar kelimeler
• Açıklama: Hedef ROAS, belirlediğiniz ROAS'ta (reklamlara harcadığınız her dolar karşılığında aldığınız ortalama değer) mümkün olduğunca fazla dönüşüm değeri elde etmenize yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. Bazı dönüşümlerin getirisi hedefinizden daha yüksek veya daha düşük olabilir. Hedef ROAS, bir portföy teklifi stratejisi ve ayrı kampanyalar için standart bir strateji olarak kullanılabilir.
• En İyi Ne Zaman Kullanılır: En yüksek dönüşüm sayısını elde etmeye çalışmak yerine, çabalarınızı en yüksek dönüşüm değerini sağlamaya odaklamak istiyorsunuz.

7. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın

• Hedef: Bütçenizi harcarken daha fazla dönüşüm elde edin
• Bulunduğu Yer: Kampanyalar
• Açıklama: Bu strateji, bütçenizin tamamını harcarken kampanyalarınız için en fazla dönüşümü almanıza yardımcı olacak teklifleri otomatik olarak belirler. Google, bu stratejiyle daha yüksek dönüşüm hacmi için optimizasyon yapar. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma, tek tek kampanyalar için standart bir strateji olarak kullanılabilir, ancak bir portföy teklifi stratejisi olarak kullanılamaz.
• En İyi Ne Zaman Kullanılır: Büyük bir bütçeniz var ve daha fazla dönüşüm elde etmek için reklamlarınızı otomatikleştirmek istiyorsunuz.

Otomatik teklif vermenin avantajları ve dezavantajları

Herhangi bir otomatik teklif verme stratejisini uygulamadan önce, avantajları ve dezavantajları eşit şekilde tartmanız gerekir:

Faydalar

• Teklifler otomatik olarak ayarlandığından, reklam grupları veya tek tek anahtar kelimeler için manuel olarak teklif miktarları belirlemeniz gerekmediğinden zaman kazanırsınız.
• Otomatik teklif, zaman içindeki performansı değerlendirmek ve belirli hedefinize göre optimize etmek için makine öğrenimini kullanır. Bu nedenle, teorik olarak, belirlediğiniz hedefe dayalı olarak reklamlarınız için daha fazla dönüşüm veya tıklama görmelisiniz.

Dezavantajları

• Google yerinde optimizasyonlar yapacağından, reklamverenler zaman zaman ciddi değişiklikler (ör. beklenenden çok daha yüksek bir teklif) beklemelidir. Bu nedenle, otomatik teklif, esnek ve/veya büyük bir reklam bütçesine sahip şirketler için en uygun olanıdır.
• Google'ın otomatik teklifi, belirlediğiniz hedef için optimizasyon yapmak ve gelecekteki teklifleri tahmin etmek için geçmiş verileri gerektirir. Bu nedenle, Google Ads'i yeni kullanmaya başlayan şirketler için otomatik teklif en iyi strateji olmayabilir.
• Teklif otomatikleştirilmiş olsa da, teklif stratejisinin istediğiniz hedefe ulaşıp ulaşmadığını değerlendirmek için kampanyalarınızı izlemeniz gerekir.

Arama ve görüntülü reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanın

Google'ın otomatik teklifi, daha fazla dönüşüm, tıklama veya istediğiniz hedef ne olursa olsun optimizasyon yaparken teklifleri manuel olarak belirlemeye harcanan zamandan tasarruf etmek için harika bir fırsat sunar. Yine de dezavantajları olmadan değil. Otomatik teklif verme, manuel teklif vermenin sunduğu kapsamlı kontrolü sağlamaz ve yine de teklif verme yöntemini kullanmaya başlamadan önce geçmiş verilere sahip olmanız gerekir.

Tüm dijital reklam kampanyası stratejinizle birlikte Google arama ve görüntülü reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanın. Aşağıdaki kılavuzu indirin ve gerçek örnekler, reklam özellikleri ve mevcut hedefleme seçenekleri dahil olmak üzere tüm büyük platformlardaki diğer birçok reklam türünü keşfedin.