Etkili Google Ads Kampanyalarına 9 Örnek

Harika bir şekilde yürütülen Google Reklam kampanyalarından örnekler arıyorsanız, doğru yere geldiniz.

Bu blog yayınında, farklı sektörlerdeki Google Reklam kampanyalarının örneklerini ele alacağız ve bunları neyin başarılı kıldığının ayrıntılı dökümleri de dahil.

Hemen atlayalım.

Bir Google Ads kampanyasını harika yapan nedir?

Her reklam kampanyası iki farklı aşamadan oluşur: Tıklama öncesi aşama ve tıklama sonrası aşama.

• Tıklama öncesi aşama: Kitlenizin bir reklamı tıklamadan önce gördüğü her şey
• Tıklama sonrası aşama: Kullanıcıların reklamınızı tıkladıktan sonra gördükleri açılış sayfası deneyimi

Birçok dijital pazarlamacı, reklam kampanyaları oluştururken yalnızca reklamları optimize etmeye (tıklama öncesi aşama) çok dar bir şekilde odaklanır. Harika bir Google Ads kampanyası, aynı zamanda, müşterileri kalmaya, öğrenmeye ve sonunda dönüştürmeye ikna eden, çekici bir tıklama sonrası deneyimi de oluşturacaktır.

Ortalama bir Google Ads kampanyası ile harika bir kampanya arasındaki fark, harika bir kampanyanın daha çok tıklama sonrası aşamaya odaklanmasıdır.

Aşağıdaki örneklerde göreceğiniz gibi, bu şirketler, aşağıdakiler gibi dönüşüm artırıcı taktikler geliştirerek tıklama sonrası deneyimi optimize eder:

• Kişiselleştirme: Reklamlar ve açılış sayfaları, her bir hedef kitle segmenti için özel bir deneyim sunar
• Mesaj eşleştirme: Reklamlar ve açılış sayfaları aynı satış noktalarını güçlendirir
• Dönüşüm merkezli tasarım: Tıklama sonrası açılış sayfası tasarımı, belirli bir hedefe ulaşmayı amaçlar
• Dönüşüm odaklı: Tipik ürün sayfaları yerine ürün açılış sayfaları kullanılır
• İkna edici metin: Tıklama sonrası sayfalarda fayda odaklı başlıklar ve ilgi çekici CTA'lar bulunur
• 1:1 dönüşüm oranı: Her açılış sayfası, kullanıcıyı yalnızca bir CTA'ya yönlendirir
• Okunabilirlik: Sayfa tasarımının net bir görsel hiyerarşisi vardır

Reklamcılar bu taktikleri kullanarak, tıklama öncesi ve sonrası aşamaları sorunsuz bir şekilde birbirine bağlayarak satın alma için sorunsuz bir yol oluşturabilir. Tıklama sonrası deneyimi optimize etmek, yalnızca müşteri yolculuğunu iyileştirmekle kalmayacak, aynı zamanda dönüşüm oranlarını da artıracaktır.

Artık başarılı bir reklam kampanyası oluşturmak için ne gerektiğini bildiğimize göre, kaçırılmaması gereken Google Ads kampanyaları yürüten dokuz şirkete bir göz atalım.

1. son

Endy, bir kutuda şilte satan Kanadalı bir DTC markasıdır. DTC yatak endüstrisi, onlarca büyük rakibi yaratan Casper'ın başarısı sayesinde yükselişe geçti. Endy, öne çıkmak için Kanadalı kitlesi için tıklama öncesi ve sonrası deneyimlerini kişiselleştirmeye odaklanıyor.

İşte Endy'nin "yatak" araması için verdiği reklam:

Endy'nin reklamı ikna edici çünkü:

• Mesajı hedef kitlesine kişiselleştirir (“Kanada'nın En İyi Yatağı”)
• İlgi çekici bir teklif sunar (“Ücretsiz Ağırlıklı Battaniye Alın”)
• Sosyal kanıt gösterir (“6.387 İnceleme”)

Reklamı tıklayarak, aynı ağırlıklı kapsamlı teklifle bu tıklama sonrası açılış sayfasına ulaşırsınız:

Açılış sayfası ayrıca Endy'nin Kanadalı izleyicilerine verilen "Kanada'nın en iyisi" mesajını pekiştirmek için kıvrık kayalar ve akçaağaç şurubu gibi benzersiz Kanada görüntülerine sahiptir:

Sayfa ayrıca, diğer Kanadalı alışverişçilerden gelen çok sayıda olumlu referansı da vurgulamaktadır:

Açılış sayfası şu şekilde öne çıkıyor:

• Reklamla eşleşen mesaj ("Ücretsiz Ağırlıklı Battaniye Alın")
• İzleyiciye göre kişiselleştirildi (“Kanadalılar Endylerini Seviyor”)
• Ürün sayfası yerine bir açılış sayfası kullanıyor
• İlgi çekici, sınırlı süreli bir teklif sunar (“Paketinize Ağırlıklı Bir Battaniye ekleyin—ÜCRETSİZ”)

2. Shopify

Shopify, her büyüklükteki işletme için bir e-ticaret platformudur. Bağımsız çevrimiçi mağazalar, mevcut web sitelerini e-ticaret sitelerine dönüştürmek için entegrasyonlar, satış noktası sistemleri ve işletmelerin ürünlerini her yerde satmalarına yardımcı olacak diğer hizmetler sunarlar.

Geniş ürün ve müşteri yelpazesi, reklamlarını ve hedef kitlelerini etkili bir şekilde segmentlere ayırmalarını gerektirir.

"Çevrimiçi mağaza oluşturma" aramalarını hedefleyen reklama bir göz atın:

Açıkçası, bu reklam küçük işletmelere odaklanıyor. Reklam uzantıları, bir alan adının nasıl kaydedileceği veya el yapımı ürünlerin çevrimiçi olarak nasıl satılacağı gibi, ilk kez e-ticaret yapan işletme sahiplerinin olası endişelerini vurgular.

Tıklama sonrası açılış sayfasının tekil bir mesajı vardır:

Shopify'ın mesajı açık ve net. “Shopify ile bir çevrimiçi mağaza oluşturun. İnternette satmak için ihtiyacınız olan her şey. Dünya çapında 1.000.000 işletme tarafından güvenilmektedir.” Tek alanlı ücretsiz deneme formu, kayıt işlemlerini kolaylaştırır.

Bunu Shopify'ın "e-ticaret platformu kurumsal" reklamıyla karşılaştırın:

Reklam metni, daha karmaşık veya yerleşik işletmeler için ortak endişeleri giderir. "%18'e varan daha yüksek dönüşüm oranları" ve "sınırsız personel hesabı" gibi avantajlar, bu reklamların işlerini büyütmek isteyen büyük şirketleri hedeflediğini gösterir.

Shopify'ın kurumsal açılış sayfası tamamen farklıdır. Koyu renklerin kullanımı ve minimal tasarım ve kopya, hepsi farklı bir mesaj veriyor. Başlık, özelleştirme ve dönüştürmeye odaklanır:

Sonraki bölümler, dönüşüm mesajlarını güçlendirmek için ilgi çekici istatistiklere odaklanır. Ayrıca, tıklama öncesi reklamdaki "sınırsız bant genişliği" mesajını da güçlendirirler:

Sonuç olarak, kurumsal müşteriler için daha yüksek bir giriş engeli vardır ve Shopify bu açılış sayfasını basit "bir web sitesi oluşturma" sayfasından farklı bir kitleye hitap edecek şekilde oluşturmuştur.

Shopify, Google Ads kampanyalarında pek çok şeyi doğru yapar:

• Reklamlar kitleye göre bölümlere ayrılmıştır
• Açılış sayfaları, her bir kitle segmentine göre kişiselleştirilir
• Mesaj eşleştirme etkilidir

3. Zenginlikbasit

Wealthsimple, Y kuşağını hedefleyen Kanadalı bir Fintech şirketidir. Adından da anlaşılacağı gibi, mesajları platformları aracılığıyla yatırım yapmanın ne kadar kolay olduğuna odaklanıyor.

İşte "en iyi hisse senedi ticareti uygulaması" araması için Wealthsimple'dan bir örnek:

Reklam birkaç nedenden dolayı ilgi çekici:

• Kanadalı bir kitleyi hedefliyor (“Kanada'nın 0 Dolarlık Ücretli Ticaret Uygulaması”)
• Reklam metni ve reklam uzantıları, iki potansiyel kitle endişesine hitap ediyor: Komisyon ve yatırıma ne kadar dahil olmaları gerekecek

Wealthsimple'ın tıklama sonrası açılış sayfası başlığı, reklamdaki "komisyonsuz" mesajı güçlendirir:

Sayfa, "kolay yatırım" mesajını güçlendiren basit, güçlü görseller içeriyor:

Tek, etkileyici bir CTA, basitlik mesajını daha da güçlendirir:

Genel olarak, bu Google Ads kampanyası olağanüstü çünkü:

• Net bir değer önerisi var: 0 $ ücretle otomatik pilota yatırım yapın
• Değer teklifi, tıklama öncesi ve sonrası aşamalarda mesajla eşleştirilir
• Mesajları güçlendirmek için kasıtlı olarak güçlü görseller kullanılır
• Net, tek bir harekete geçirici mesaj var

4. Docebo

Docebo, bir SaaS öğrenme yönetim sistemidir (LMS). Şirketler, ürünlerini çalışanları, ortakları ve müşterileri için e-öğrenme programları oluşturmak için kullanır.

Docebo'nun "öğrenme yönetim sistemi" anahtar kelime araması reklamına ve birkaç rakip reklama bir göz atın:

Docebo'nun reklamı, duygusal çekiciliği nedeniyle ilgi çekici. “Kullanmayı Seveceğiniz LMS” başlığı, rakiplerinin anahtar kelimeyle doldurulmuş manşetlerinden sıyrılıyor.

Reklam, kullanıcıları bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Bu açılış sayfası tamamen dönüşüm odaklıdır. Başlık, net bir değer önerisi, dört ürün avantajı, bu tanıtım videosu ve bir uzmanla iletişim kurmak için bir form içerir.

Açılış sayfası ayrıca, Docebo kullanan tanınmış markaların logoları ve ürün incelemeleri dahil olmak üzere sosyal kanıt öğelerine sahiptir:

Shopify gibi, Docebo da "kurumsal LMS yazılımı" araması için reklamlara bağlantı verilen kurumsal odaklı bir açılış sayfasına sahiptir:

Genel olarak, Docebo'nun reklam kampanyası çekici çünkü:

• Reklam metni, duygusal bir çekiciliğe sahiptir (“Kullanmayı seveceğiniz ÖYS”)
• Kitlelerini segmentlere ayırırlar (kurumsal ve kurumsal olmayan)
• Açılış sayfaları, her bir kitle segmenti için kişiselleştirilir
• Açılış sayfası 1:1 dönüşüm oranı kullanır (tek form, harici bağlantı yok)
• Video etkili ve ilgi çekici
• Müşterilerin yorumları güçlü sosyal kanıtlar sunar

5. Upwork

Upwork, şirketler tarafından serbest çalışan yetenekleri işe almak için kullanılan bir Amerikan platformudur. Yetenek platformu olarak iki hedef kitlesi var: Serbest çalışanlara ihtiyaç duyan işletmeler ve çalışmaya ihtiyaç duyan serbest çalışanlar. Burada işletmeleri hedefleyen reklamlarına bakıyoruz.

"Serbest çalışanlar kirala" araması aşağıdaki reklamı getirir:

Reklam birkaç nedenden dolayı ilgi çekici:

• Google Kalite Puanına yardımcı olan aramayla oldukça alakalıdır
• Güven oluşturur (“5M+ İşletmeler Tarafından Güvenilir”)
• Arayıcının sorununu hızlı bir şekilde çözer (“İşe Alınacak Ortalama 3 Gün”)

Reklam, kullanıcıları bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Sayfanın, reklamla eşleşen mesajla eşleşen güçlü bir değer teklifiyle desteklenen basit ama ilgi çekici bir başlığı olan “İşe Alım Onaylı” başlığı vardır.

Tanınabilir müşteri logolarını, proje türlerini, mevcut serbest çalışanları ve Microsoft'tan bir referansı sergilemenin yanı sıra, sayfanın alt kısmında şu basit form yer alıyor:

Upwork'ün "en iyi geliştiricileri işe al" için açılış sayfası, sayfa başlığı dışında aynıdır:

Bunu, tüm reklam trafiğini ziyaretçilerin katılmasını veya oturum açmasını gerektiren çekici olmayan bir açılır pencereyle doğrudan ana sayfalarına gönderen Upwork'ün en iyi rakibi Fiverr ile karşılaştırın:

Upwork'ün kampanyası, aşağıdakileri kullandıkları için etkilidir:

• Mesajla eşleşen reklamlar ve açılış sayfaları
• Anahtar kelime grubu başına bir açılış sayfası
• Çok sayıda sosyal kanıt
• Kısa, basit bir form ile tek bir ilgi çekici CTA

6. MeUndies

MeUndies, bir DTC iç giyim şirketidir. Hizmete abone olan müşteriler için aylık abonelikler ve “a la carte” iç giyim indirimleri sunuyorlar.

"İç çamaşırı aboneliği" arandığında şu reklam çıkıyor:

Reklam metni dikkat çekicidir ve belirli bir hizmeti vurgular: Çiftler için eşleştirme seçenekleri. Reklam, özellikle uyumlu iç çamaşırı giymekten zevk alacak daha genç, eğlenceyi seven çiftleri hedefleyerek kişiselleştirilmiştir. Ayrıca, ilk aramanın abonelik kısmıyla ilgili olan üyelikten de bahseder.

Reklam sizi MatchMe promosyonlarının olduğu bir tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Bu sayfa, yukarıda resmedilen bölüm tüm sayfa olduğundan, dönüşüm merkezli tasarımın harika bir örneğidir. Ziyaretçinin iki seçeneği vardır: Bir Kez Eşleştir veya Aylık Eşleştir.

İki düğmeden birine tıklamak, ziyaretçiyi kendisi ve partneri için iç çamaşırı seçeneklerini seçebilecekleri bir diziye yönlendirir:

Sonuç bir ürün sayfasına benzer olsa da (site ziyaretçisi iç çamaşırı bedenlerini ve stillerini seçer), yolculuk çok daha kişisel ve eğlenceli bir his verir; bu da dönüşümleri artırmanın harika bir yoludur.

MeUndies'in reklamları örnek teşkil ediyor çünkü:

• Belirli kitleleri hedeflerler: Farklı reklamlar ve açılış sayfalarıyla çiftler, kadınlar, erkekler vb.
• “Form” basit ve etkileşimlidir
• Dönüşüm merkezli sayfa, tamamen ziyaretçinin iki düğmeden birini tıklamasını sağlamaya odaklanır.

7. Bakır

Copper, kendisini G Suite için tasarlanmış olarak sunan bir CRM'dir. Bunlar, kitleleri segmentlere ayırmayı anlayan bir şirketin başka bir örneğidir.

"Ajanslar için CRM" araması yapan kullanıcılar, Copper'dan şu reklamı görür:

İlgili tıklama sonrası açılış sayfası, ajans hedef kitlesine göre kişiselleştirilir:

Bunu, "emlak CRM" reklamı ve ilgili tıklama sonrası açılış sayfasıyla karşılaştırın:

Copper'ın reklam kampanyası birçok kutuyu kontrol ediyor:

• Reklamlar, müşteri kişiliğine göre bölümlere ayrılır
• Tıklama sonrası açılış sayfası mesajı, müşteri segmentine göre uyarlanır
• Tek bir "Demo Al" CTA'sı var
• Dikkat dağıtan gezinme bağlantıları yok

8. Dolar Tıraş Kulübü

Dollar Shave Club, jilet ve diğer tıraş ürünleri için aylık abonelik sunan başka bir DTC markasıdır. Web siteleri çok çeşitli ürünler sunarken, reklamları müşterileri 9 dolarlık başlangıç ​​tıraş setlerine yönlendirmeye odaklanır:

Tıklama sonrası açılış sayfası, bu 9 ABD doları tutarındaki başlangıç ​​setini denemek için basit, mesajla uyumlu bir adım içerir:

Başlık, ziyaretçilere setin 9 dolar olduğunu söyler. CTA düğmesi onlara "9 $ için deneyin" diyor. Sayfayı aşağı kaydırırken, navigasyonda ziyaretçilere "9 $ için deneyin" diyen bir CTA açılır. Sayfanın altındaki bir CTA, "9 $ için Dene" mesajını tekrarlar. Tekrarlayan ama tutarlı.

Dollar Shave Club'ın reklamı ve tıklama sonrası açılış sayfası şu nedenle etkilidir:

• Açılış sayfası, dönüşüm odaklı tasarım kullanıyor
• Mesajla eşleşen reklamlar ve açılış sayfaları, tıklama öncesi ve sonrası deneyim arasındaki bağlantıyı netleştirir
• Tutarlı bir CTA ve harici bağlantı olmadan 1:1 dönüşüm oranı

Tıklama öncesi reklamdan tıklama sonrası sayfaya kadar her şey, kullanıcıların 9 dolarlık başlangıç ​​setlerini denemelerini sağlamayı amaçlar; bu, uzun vadeli müşterileri çekmenin kolay bir yolu.

9. Zendesk

Zendesk, tanınmış bir müşteri destek yazılımı platformudur. Ürünlerinin çok sayıda kullanım durumu ve dolayısıyla geniş bir müşteri yelpazesi vardır.

Zendesk'in "müşteri destek yazılımı" araması için verdiği reklama bir örnek:

Reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası, Zendesk'in ücretsiz deneme sürümünü vurgular:

Shopify açılış sayfasına benzer şekilde, ziyaretçilerin bu sayfada yapabileceği tek şey ücretsiz deneme için kaydolmaktır. Bu tıklama sonrası açılış sayfası kısa olsa da, net bir değer önerisi, ikna edici bir CTA ve sosyal kanıt sunmayı başarıyor.

İlginç bir şekilde Zendesk, ana sayfalarına genel "Zendesk" aramaları için reklamlar gönderir:

Reklamların açılış sayfalarına gönderilmesi genellikle tavsiye edilirken, Zendesk'in markasına göre arama yapan her kullanıcının amacını veya kişiliğini bilmesi zor (veya imkansızdır). Gerçekçi olarak, sahip olmak iyi bir problem. Ancak Zendesk, ana sayfasını bir açılış sayfası gibi biçimlendirerek buna karşı koyar - ziyaretçileri öncelikle ücretsiz deneme için kaydolmaya veya bir demoyu izlemeye yönlendirir.

Genel olarak, Zendesk'in reklam kampanyası aşağıdakilerden dolayı etkilidir:

• Basit "ücretsiz deneme" CTA
• Bölümlere ayrılmış açılış sayfaları
• Derli toplu, dönüşüm odaklı tasarım

Kampanyalarınızı baştan sona optimize edin

Etkili bir Google Ads kampanyası, tıklama öncesi ve sonrası aşamalar arasında düşünceli mesaj eşleştirmesi olan kişiselleştirilmiş, bölümlere ayrılmış reklamlar gerektirir. Bu, açılış sayfalarınızın tam olarak optimize edilmesi için anlatıma devam etmesi gerektiği anlamına gelir. Instapage yardım etmek için burada. Oluşturmanın, optimize etmenin ve dönüştürmenin stresini ortadan kaldırmak için üç farklı plan sunarak daha iyi açılış sayfaları oluşturmanıza ve daha iyi sonuçlar görmenize yardımcı oluyoruz. Burada bir Instapage demosu planlayın.