9 Etkili Google Ads Kampanyası Örneği

Harika bir şekilde yürütülen Google Reklam kampanyalarının örneklerini arıyorsanız, doğru yere geldiniz.

Bu blog gönderisinde, farklı sektörlerden Google Reklam kampanyalarının örneklerini ele alacağız.

Hemen girelim.

Bir Google Ads kampanyasını harika yapan nedir?

Her reklam kampanyası iki farklı aşamadan oluşur: Tıklama öncesi aşama ve tıklama sonrası aşama.

• Tıklama öncesi aşama: Kitlenizin bir reklamı tıklamadan önce gördüğü her şey
• Tıklama sonrası aşama: Kullanıcıların reklamınızı tıkladıktan sonra gördükleri açılış sayfası deneyimi

Birçok dijital pazarlamacı, reklam kampanyaları oluştururken çok dar bir şekilde yalnızca reklamları optimize etmeye odaklanır (tıklama öncesi aşama). Harika bir Google Ads kampanyası aynı zamanda, müşterileri kalmaya, öğrenmeye ve nihayetinde dönüşüm sağlamaya ikna eden ilgi çekici bir tıklama sonrası deneyimi oluşturacaktır.

Ortalama bir Google Ads kampanyası ile harika bir kampanya arasındaki fark, harika bir kampanyanın daha çok tıklama sonrası aşamaya odaklanmasıdır.

Aşağıdaki örneklerde göreceğiniz gibi, bu şirketler aşağıdakiler gibi dönüşüm artırıcı taktikler oluşturarak tıklama sonrası deneyimi optimize ediyor:

• Kişiselleştirme: Reklamlar ve açılış sayfaları, her kitle segmenti için özel bir deneyim sunar
• Mesaj eşleştirme: Reklamlar ve açılış sayfaları aynı satış noktalarını destekler
• Dönüşüm merkezli tasarım: Tıklama sonrası açılış sayfası tasarımı, belirli bir hedefe ulaşmayı amaçlar
• Dönüşüm odaklı: Ürün açılış sayfaları, tipik ürün sayfalarının yerine kullanılır
• İkna edici metin: Tıklama sonrası sayfalarda fayda odaklı başlıklar ve etkileyici CTA'lar bulunur
• 1:1 dönüşüm oranı: Her açılış sayfası, kullanıcıyı yalnızca bir CTA'ya yönlendirir
• Okunabilirlik: Sayfa tasarımı net bir görsel hiyerarşiye sahiptir

Reklamverenler, bu taktikleri kullanarak, tıklama öncesi ve sonrası aşamaları sorunsuz bir şekilde birbirine bağlayarak sorunsuz bir satın alma yolu oluşturabilir. Tıklama sonrası deneyimi optimize etmek yalnızca müşteri yolculuğunu iyileştirmekle kalmayacak, aynı zamanda dönüşüm oranlarını da artıracaktır.

Artık başarılı bir reklam kampanyası oluşturmak için ne gerektiğini öğrendiğimize göre, kaçırılmaması gereken Google Ads kampanyaları yürüten dokuz şirkete bir göz atalım.

1. Endy

Endy, bir kutuda şilte satan bir Kanada DTC markasıdır. DTC yatak endüstrisi, düzinelerce büyük rakibi ortaya çıkaran Casper'ın başarısı sayesinde yükselişe geçti. Öne çıkmak için Endy, Kanadalı izleyicileri için tıklama öncesi ve sonrası deneyimlerini kişiselleştirmeye odaklanıyor.

İşte Endy'nin “yatak” araması için verdiği ilan:

Endy'nin reklamı ikna edici çünkü:

• Mesajı hedef kitlesine göre kişiselleştirir (“Kanada'nın En İyi Yatağı”)
• Zorlayıcı bir teklif içerir (“Serbest Ağırlıklı Battaniye Alın”)
• Sosyal kanıt gösterir (“6.387 İnceleme”)

Reklamı tıkladığınızda, aynı ağırlıklı genel teklifle bu tıklama sonrası açılış sayfasına ulaşırsınız:

Açılış sayfası ayrıca, Endy'nin Kanadalı izleyicilerine "Kanada'nın en iyisi" mesajını güçlendirmek için kıvrık kayalar ve akçaağaç şurubu gibi Kanada'ya özgü benzersiz görüntüler içerir:

Sayfada ayrıca, diğer Kanadalı alışverişçilerden alınan çok sayıda olumlu referansın özellikleri vurgulanır:

Açılış sayfalarının nasıl öne çıktığı aşağıda açıklanmıştır:

• Reklamla mesaj olarak eşleştirilmiştir ("Serbest Ağırlıklı Bir Battaniye Alın")
• Kitle için kişiselleştirilmiştir (“Kanadalılar Sonlarını Seviyor”)
• Ürün sayfası yerine açılış sayfası kullanıyor
• Zorlayıcı, sınırlı süreli bir teklif sunar ("Paketinize Ağırlıklı Bir Battaniye Ekleyin - ÜCRETSİZ")

2. Shopify

Shopify, her büyüklükteki işletme için bir e-ticaret platformudur. İşletmelerin ürünlerini her yerde satmasına yardımcı olmak için bağımsız çevrimiçi mağazalar, mevcut web sitelerini e-ticaret sitelerine dönüştürmek için entegrasyonlar, satış noktası sistemleri ve diğer hizmetler sunarlar.

Geniş ürün ve müşteri yelpazesi, reklamlarını ve kitlelerini etkili bir şekilde bölümlere ayırmalarını gerektirir.

"Çevrimiçi mağaza oluştur" aramalarını hedefleyen reklama bir göz atın:

Açıkçası, bu reklam küçük işletmelere odaklanıyor. Reklam uzantıları, ilk kez e-ticaret işletmesi sahiplerinin bir alan adının nasıl kaydedileceği veya el yapımı ürünlerin çevrimiçi olarak nasıl satılacağı gibi olası endişelerini vurgular.

Tıklama sonrası açılış sayfasında tekil bir mesaj var:

Shopify'ın mesajı net ve isabetlidir. "Shopify ile bir çevrimiçi mağaza oluşturun. Çevrimiçi satış yapmak için ihtiyacınız olan her şey. Dünya çapında 1.000.000 işletme tarafından güveniliyor.” Tek alanlı ücretsiz deneme formu, kayıt işlemlerini kolaylaştırır.

Bunu Shopify'ın "e-ticaret platformu kurumsal" reklamıyla karşılaştırın:

Reklam metni, daha sofistike veya yerleşik işletmeler için yaygın endişeleri giderir. "%18'e varan daha yüksek dönüşüm oranları" ve "sınırsız personel hesabı" gibi avantajlar, bu reklamların işlerini büyütmek isteyen büyük şirketleri hedeflediğini gösterir.

Shopify'ın kurumsal açılış sayfası tamamen farklıdır. Koyu renklerin kullanımı ve minimal tasarım ve kopyalama, hepsi farklı bir mesaj veriyor. Başlık, özelleştirme ve dönüştürmeye odaklanır:

Sonraki bölümler, dönüşüm mesajını güçlendirmek için ilgi çekici istatistiklere odaklanır. Ayrıca, tıklama öncesi reklamdan gelen "sınırsız bant genişliği" mesajını da güçlendirirler:

Sonuç olarak, kurumsal müşteriler için daha yüksek bir giriş engeli vardır ve Shopify bu açılış sayfasını, basit "bir web sitesi oluştur" sayfasından farklı bir hedef kitleye hitap etmek için oluşturmuştur.

Shopify, Google Ads kampanyalarında pek çok şeyi doğrudan yapar:

• Reklamlar hedef kitleye göre bölümlere ayrılmıştır
• Açılış sayfaları, her kitle segmentine göre kişiselleştirilir
• Mesaj eşleştirme etkilidir

3. Basit Zenginlik

Wealthsimple, Y kuşağını hedefleyen Kanadalı bir Fintech şirketidir. Adından da anlaşılacağı gibi, mesajları platformları aracılığıyla yatırım yapmanın ne kadar kolay olduğuna odaklanıyor.

İşte "en iyi hisse senedi alım satım uygulaması" araması için Wealthsimple'dan bir örnek:

Reklam birkaç nedenden dolayı ilgi çekicidir:

• Kanadalı bir kitleyi hedefliyor (“Kanada'nın 0 Dolarlık Ücretli Ticaret Uygulaması”)
• Reklam metni ve reklam uzantıları, iki potansiyel izleyici endişesini giderir: Komisyon ve yatırıma ne kadar dahil olmaları gerekecek

Wealthsimple'ın tıklama sonrası açılış sayfası başlığı, reklamdaki "komisyonsuz" mesajı pekiştiriyor:

Sayfa, "kolay yatırım" mesajını güçlendiren basit, güçlü görsellere sahiptir:

Tek, çekici bir CTA, basitlik mesajını daha da güçlendirir:

Genel olarak, bu Google Ads kampanyası olağanüstü çünkü:

• Net bir değer teklifi var: 0 $ ücretle otomatik pilota yatırım yapın
• Değer teklifi, tıklama öncesi ve sonrası aşamalarda mesajla eşleştirilir
• Mesajı güçlendirmek için kasıtlı olarak güçlü görseller kullanılır
• Net, tek bir harekete geçirici mesaj var

4. Docebo

Docebo bir SaaS öğrenme yönetim sistemidir (LMS). Şirketler ürünlerini çalışanları, ortakları ve müşterileri için e-öğrenme programları oluşturmak için kullanır.

Docebo'nun “öğrenme yönetim sistemi” anahtar kelime arama reklamına ve birkaç rakip reklama bir göz atalım:

Docebo'nun reklamı, duygusal çekiciliği nedeniyle ikna edici. "Kullanmayı Seveceğiniz LMS" başlığı, rakiplerinin anahtar kelimeyle doldurulmuş başlıklarından sıyrılıyor.

Reklam, kullanıcıları bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Bu açılış sayfası tamamen dönüşüm odaklıdır. Başlıkta net bir değer teklifi, dört ürün avantajı, bu tanıtım videosu ve bir uzmanla iletişime geçmek için bir form bulunur.

Açılış sayfasında ayrıca, Docebo'yu kullanan tanınmış markaların logoları ve ürün incelemeleri gibi sosyal kanıt unsurları da bulunur:

Shopify gibi, Docebo'nun da "kurumsal LMS yazılımı" araması için reklamlara bağlı kurumsal odaklı bir açılış sayfası vardır:

Genel olarak, Docebo'nun reklam kampanyası çekici çünkü:

• Reklam metni duygusal çekiciliğe sahiptir (“Kullanmayı seveceğiniz LMS”)
• Kitlelerini bölümlere ayırırlar (kurumsal ve kurumsal olmayan)
• Açılış sayfaları, her kitle segmentine göre kişiselleştirilir
• Açılış sayfası 1:1 dönüşüm oranı kullanıyor (tek form, harici bağlantı yok)
• Video etkili ve ikna edici
• Müşterilerin yorumları güçlü bir sosyal kanıt sunar

5. Çalışmak

Upwork, şirketler tarafından serbest yetenek kiralamak için kullanılan bir Amerikan platformudur. Bir yetenek platformu olarak iki hedef kitleye sahiptirler: Serbest çalışanlara ihtiyaç duyan işletmeler ve işe ihtiyaç duyan serbest çalışanlar. Burada işletmeleri hedefleyen reklamlarına bakıyoruz.

"Serbest çalışanlar kiralayın" araması aşağıdaki reklamı getirir:

Reklam birkaç nedenden dolayı ilgi çekicidir:

• Google Kalite Puanına yardımcı olan aramayla oldukça alakalıdır.
• Güven oluşturur (“5 Milyondan Fazla İşletme Tarafından Güvenilir”)
• Arama yapanın sorununu hızlı bir şekilde çözer (“İşe Alınacak Ortalama 3 Gün”)

Reklam, kullanıcıları bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Sayfanın, reklamla mesajla eşleşen güçlü bir değer önermesiyle desteklenen "İşe Alma Doğrulandı" adlı basit ama çekici bir başlığı vardır.

Tanınabilir müşteri logolarını, proje türlerini, mevcut serbest çalışanları ve Microsoft'tan bir referansı sergilemenin yanı sıra, sayfanın alt kısmında şu basit form bulunur:

Upwork'ün "en iyi geliştiricileri işe alın" açılış sayfası, sayfa başlığı dışında aynıdır:

Bunu, ziyaretçilerin katılmasını veya oturum açmasını gerektiren çekici olmayan bir pop-up ile tüm reklam trafiğini doğrudan ana sayfalarına gönderen Upwork'ün en büyük rakibi Fiverr ile karşılaştırın:

Upwork'ün kampanyası etkilidir çünkü şunları kullanır:

• Mesajla eşleşen reklamlar ve açılış sayfaları
• Anahtar kelime grubu başına bir açılış sayfası
• Çok sayıda sosyal kanıt
• Kısa, basit bir forma sahip ilgi çekici bir CTA

6. İç Çamaşırlarım

MeUndies bir DTC iç giyim şirketidir. Aylık abonelikler ve hizmete abone olan müşteriler için indirimli iç çamaşırı “alakart” sunuyorlar.

"İç giyim aboneliği" araması şu reklamı getirir:

Reklam metni dikkat çekicidir ve belirli bir hizmeti vurgular: Çiftler için eşleştirme seçenekleri. Reklam, özellikle uyumlu iç çamaşırı giymekten keyif alacak daha genç, eğlenceyi seven çiftleri hedef alacak şekilde kişiselleştirilmiştir. Ayrıca, ilk aramanın abonelik kısmıyla ilgili olan üyelikten de bahseder.

Reklam, sizi MatchMe promosyonunun yer aldığı bir tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Yukarıda gösterilen bölüm tüm sayfa olduğundan, bu sayfa dönüşüm merkezli tasarımın harika bir örneğidir. Ziyaretçinin iki seçeneği vardır: Bir Kez Eşleştir veya Aylık Eşleştir.

İki düğmeden birine tıklamak, ziyaretçiyi kendisi ve eşi için iç çamaşırı seçeneklerini seçebilecekleri bir diziye yönlendirir:

Sonuç bir ürün sayfasına benzese de (site ziyaretçisi iç çamaşırı bedenlerini ve stillerini seçer), yolculuk çok daha kişisel ve eğlenceli hissettirir; bu da dönüşümleri artırmanın harika bir yoludur.

MeUndies'in reklamları örnek niteliğindedir çünkü:

• Belirli kitleleri hedefliyorlar: Farklı reklamlar ve açılış sayfaları ile çiftler, kadınlar, erkekler vb.
• "Form" basit ve etkileşimlidir
• Dönüşüm merkezli sayfa, tamamen ziyaretçinin iki düğmeden birini tıklamasını sağlamaya odaklanır.

7. Bakır

Copper, kendisini G Suite için tasarlanmış gibi gösteren bir CRM'dir. Kitleleri bölümlere ayırmayı anlayan bir şirkete başka bir örnek.

"Ajanslar için CRM" araması yapıldığında, kullanıcılar Copper'ın şu reklamını görür:

İlgili tıklama sonrası açılış sayfası, ajans hedef kitlesine göre kişiselleştirilir:

Bunu, "emlak CRM" reklamı ve ilgili tıklama sonrası açılış sayfasıyla karşılaştırın:

Copper'ın reklam kampanyası pek çok kutuyu kontrol ediyor:

• Reklamlar, müşteri personeline göre bölümlere ayrılır
• Tıklama sonrası açılış sayfası mesajı, müşteri segmentine göre uyarlanmıştır
• Tek bir “Demo Alın” CTA'sı var
• Dikkat dağıtıcı gezinme bağlantıları yok

8. Dolar Tıraş Kulübü

Dollar Shave Club, jilet ve diğer tıraş ürünleri için aylık abonelik sunan başka bir DTC markasıdır. Web siteleri çok çeşitli ürünler sunarken, reklamları müşterileri 9 $'lık başlangıç ​​tıraş setlerine yönlendirmeye odaklanıyor:

Tıklama sonrası açılış sayfası, bu 9 ABD doları başlangıç ​​setini denemek için basit, mesajla eşleşen bir satış konuşması içerir:

Başlık, ziyaretçilere setin 9 dolar olduğunu söylüyor. CTA düğmesi onlara "9 $ için deneyin" der. Sayfayı aşağı kaydırırken, gezinme panelinde ziyaretçilere "9 ABD doları için deneyin" diyen bir CTA açılır. Sayfanın altındaki bir CTA, “9 $ için Deneyin” mesajını tekrarlar. Tekrarlayıcı ama tutarlı.

Dollar Shave Club'ın reklamı ve tıklama sonrası açılış sayfası şu nedenlerle etkilidir:

• Açılış sayfası, dönüşüm odaklı tasarım kullanır
• Mesajla eşleşen reklamlar ve açılış sayfaları, tıklama öncesi ve sonrası deneyim arasındaki bağlantıyı netleştirir
• Tutarlı bir CTA ve harici bağlantı içermeyen 1:1 dönüştürme oranı

Tıklama öncesi reklamdan tıklama sonrası sayfasına kadar her şey, kullanıcıların uzun vadeli müşterileri çekmenin düşük sürtünmeli bir yolu olan 9 $'lık başlangıç ​​setini denemelerini sağlamayı amaçlar.

9. Zendesk

Zendesk, iyi bilinen bir müşteri destek yazılımı platformudur. Ürünlerinin çok sayıda kullanım durumu ve dolayısıyla geniş bir müşteri yelpazesi vardır.

Zendesk'in bir "müşteri destek yazılımı" araması reklamına bir örnek:

Reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası, Zendesk'in ücretsiz deneme sürümünü öne çıkarıyor:

Shopify açılış sayfasına benzer şekilde, ziyaretçilerin bu sayfada yapabileceği tek şey ücretsiz deneme için kaydolmaktır. Bu tıklama sonrası açılış sayfası kısa olsa da net bir değer önermesi, ikna edici bir CTA ve sosyal kanıt sunmayı başarıyor.

İlginç bir şekilde, Zendesk ana sayfalarına genel "Zendesk" aramaları için reklamlar gönderir:

Genelde açılış sayfalarına reklam gönderilmesi tavsiye edilse de, Zendesk'in markasına göre arama yapan her kullanıcının niyetini veya kişiliğini bilmesi zor (veya imkansız). Gerçekçi olarak, sahip olunması gereken iyi bir problem. Ancak Zendesk, ana sayfasını bir açılış sayfası gibi biçimlendirerek, ziyaretçileri öncelikle ücretsiz bir deneme için kaydolmaya veya bir demo izlemeye yönlendirerek buna karşı koyar.

Genel olarak, Zendesk'in reklam kampanyası şu nedenlerle etkilidir:

• Basit "ücretsiz deneme" CTA'sı
• Bölümlere ayrılmış açılış sayfaları
• Derli toplu, dönüşüm odaklı tasarım

Kampanyalarınızı baştan sona optimize edin

Etkili bir Google Ads kampanyası, tıklama öncesi ve sonrası aşamalar arasında dikkatli mesaj eşleştirmesi olan kişiselleştirilmiş, bölümlere ayrılmış reklamlar gerektirir. Bu, açılış sayfalarınızın tamamen optimize edilmesi için anlatıma devam etmesi gerektiği anlamına gelir. Instapage yardım etmek için burada. Oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmak için üç farklı plan sunarak daha iyi açılış sayfaları oluşturmanıza ve daha iyi sonuçlar görmenize yardımcı oluyoruz. Burada bir Instapage demosu planlayın.