Hedef İçin Optimize Edilmiş Alışveriş Kampanyaları: Nedir ve Nasıl Çalışırlar?

Binlerce ürünü olan çevrimiçi perakendeciler için Google reklamları oluşturmak ve yönetmek zaman alan bir süreçtir. Bu nedenle Google, hesap yönetiminde zaman kazanmak ve reklam performansını artırmak için hedefe yönelik optimize edilmiş alışveriş kampanyaları adlı bir çözüm bulmuştur.

Bir bakışta, yeni reklam kampanyası türü, reklam oluşturmayı ve teklif vermeyi otomatikleştirir. Manuel optimizasyon veya zahmetli hesap bakımı gerekmez.

Bu makalede, hedef optimizasyonlu Alışveriş kampanyalarının ne olduğunu, nasıl çalıştıklarını, nerede göründüklerini ve ne kadar etkili olabileceklerini öğreneceksiniz.

Hedef optimizasyonlu Alışveriş kampanyaları nedir?

Hedef için optimize edilmiş Alışveriş kampanyaları, reklam performansını artırmak için otomasyon ve makine öğrenimini bir araya getiren başka bir Google reklam türüdür. Yeni reklam kampanyası türüyle, kampanyanız için bir hedef belirleyebilirsiniz ve Google, dönüşüm değerinizi en üst düzeye çıkarmak için reklamlarınızı optimize eder.

Örneğin, bu değeri "gelir" olarak ayarlarsanız, kampanya, maksimum bütçenize dayalı olarak geliri en üst düzeye çıkarmak için reklamınızı tüm ağlarda otomatik olarak optimize eder. Google, tekliflerinizi optimize edecek, doğru kitleleri belirleyecek ve reklamlarınızın nerede gösterileceğini belirleyecektir.

Arama ağı reklamları için arama sorguları ve tahmin edilen amaç, feed'inizden hangi ürünün gösterileceğini belirler. Görüntülü reklamlar, bir kullanıcının web siteniz ve markanızla etkileşimine göre kişiselleştirilir. Bir kullanıcı web sitenizdeki bir ürünü ziyaret ederse veya ürünle ilgilendiğini ifade ederse, Google alakalı bir reklam göstermek için ürün feed'inizi kullanır.

Google şunları da dikkate alır:

• Ürün özellikleri (örn. ürünün fiyatı, fiyat rekabetçiliği vb.)
• Bağlam sinyalleri (örn. günün saati, tarayıcı, cihaz, coğrafi konum vb.)
• Bir kullanıcının geçmişteki arama alışkanlıkları (örneğin, dönüşüm olasılığına bağlı olarak teklifler artar veya azalır)

Özetle, bir ürün feed'i, bir kampanya ve bir yeniden pazarlama etiketi seti ile tek yapmanız gereken kampanyanıza ürün eklemek. Gerisini Google halleder.

Reklamlar nerede görünecek?

Google Ads Alışveriş kampanyaları, Alışveriş ve Görüntülü Reklam Ağı yeniden pazarlama kampanyalarını birleştirir. Durum bu olduğundan, her iki yerde de reklam göstermek için ayrı kampanyalar oluşturmaya gerek yoktur. Kampanyalar, Google'ın Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube ve Gmail'deki alakalı kullanıcılara (ürününüzü satın alma olasılığı en yüksek olanlara) reklam gösterir:

Alışveriş yapanların birçok farklı yerde ürün aradığı Alışveriş kampanyaları, çevrimiçi arama yapan, ürün videoları izleyen, blog gönderilerini okuyan ve ürün puanlarını okuyan tüketicilere tek bir kampanyadan reklam göstermenizi sağlar.

Bu basitleştirilmiş süreç, manuel olarak optimize edilmiş reklamlara daha az, huninizin diğer alanlarına (e-ticaret tıklama sonrası açılış sayfanızı mükemmelleştirmek gibi) daha fazla zaman ayırmanıza olanak tanır.

Alışveriş reklamları kimleri hedefleyebilir?

Hedef optimizasyonlu alışveriş kampanyası reklamları, geleneksel Alışveriş kampanyası reklamlarıyla aynı hedefleme seçeneklerine sahiptir. Arama ağı kampanyalarında olduğu gibi, Google kullanıcılarını konuma ve ürün gruplarına göre hedefleyebilirsiniz.

Alışveriş kampanyalarında ürün grupları nasıl kullanılır?

Ürün grupları, reklam grubunuzun bir alt kümesidir ve envanterinizi yönetmek için kullanılabilir. O gruptaki tüm ürünler aynı teklifi kullanır.

Alışveriş kampanyaları, reklamlarınızın bir arama sonuçları sayfasında ne zaman gösterileceğine karar vermek için anahtar kelimeler yerine ürün gruplarını kullanır. Ürünleri kategoriye, markaya, öğe kimliğine, koşula, ürün türüne, kanala, kanal münhasırlığına veya özel etiketlere göre gruplara ayırabilirsiniz:

Ayrıca birden çok düzeyde ürün grubu oluşturabilirsiniz. Örneğin, ürünlerinizi markaya göre ayırabilir ve kategori bazında daha da ayrıştırabilirsiniz. Bu organizasyon düzeyi, tekliflerinizi daha az veya daha fazla kârlı ürünler için gruba göre ayarlamanıza olanak tanır.

YouTube Alışveriş Reklamları ve Bing Alışveriş Kampanyaları ne olacak?

YouTube Alışveriş Reklamları, Google Ads aracılığıyla oluşturulabilir ve YouTube videolarında kartlar olarak gösterilebilir:

Ancak hedef optimizasyonlu kampanyalarda, reklamlarınızı YouTube videolarında göstermek için ayrı bir kampanya oluşturmaya gerek yoktur. YouTube, bu reklam kampanyası türünü kullanırken alışveriş reklamlarınızın gösterileceği yerlerden biri zaten.

Bing Alışveriş Kampanyaları, Google'daki geleneksel kampanyalara benzer şekilde çalışır (kullanıcıları konuma ve arama terimlerine göre hedefler). Sıfırdan başlamak zorunda kalmamak için Google Alışveriş kampanyalarınızı Bing'e bile aktarabilirsiniz.

Bing, bazı otomasyon yetenekleri sunar, ancak bu özelliklerin kullanılması, Google'ın makine öğreniminden daha fazla manuel kurulum gerektirir. Örneğin, Bing, teklifleri otomatik olarak değiştirmek ve kampanyaları önceden belirlenmiş zamanlarda başlatmak ve durdurmak için otomasyon kuralları belirlemenize olanak tanır.

Bazı örnekler şunları içerir:

• Özel etkinlikler (Kara Cuma gibi) için kampanyalarınızı başlatma ve durdurma
• Reklamlarınızı ilk sayfada tutmak için teklifleri artırma
• Düşük performans gösteren anahtar kelimelerin veya reklamların maliyetlerinden kaçınma

nasıl kurulur

Tek yapmanız gereken Merchant Center hesabınızı bağlamak, bir bütçe ve satış yapılacak ülke belirlemek ve öğeleri (marka logonuz, reklam resimleri ve reklam metni gibi) yüklemek. Google, en iyi performans gösteren reklamları keşfetmek için öğelerinizi kullanır ve farklı kombinasyonları test eder.

Atlamadan önce bilmeniz gereken birkaç şey var:

• Hedef optimizasyonlu Alışveriş kampanyaları, standart Alışveriş ve Görüntülü Reklam Ağı yeniden pazarlama kampanyalarına göre önceliklidir. Her ikisinde de aynı ürüne sahipseniz, standart kampanyanızdaki reklamlar yerine hedef optimizasyonlu kampanyadaki reklamlar gösterilir.
• Hedef optimizasyonlu bir Alışveriş kampanyası oluşturabilmeniz için önce dönüşüm izlemeyi kurmanız gerekir. Ayrıca, son 45 gün içinde tüm Alışveriş kampanyalarınızda en az 20 dönüşüm gerçekleştirmiş olmanız gerekir. Ayrıca bir global site etiketi oluşturmanız ve en az 100 aktif kullanıcılı bir yeniden pazarlama listeniz olması gerekir.

Bu reklam türü yeniden pazarlama reklamları göstereceği için rakamlar olduğundan daha iyi görünebilir. Kampanyanızın sunduğu yeni müşteri sayısı ile kendi başlarına satın almak için geri dönen müşterilerin sayısını yakından analiz etmek önemlidir.

Son olarak, otomasyon, yüksek performanslı reklamlar oluşturmak için gereken işi azaltsa da, yine de manuel olarak yapmanız gereken birkaç şey var. Öğeleri ve farklı ürünleri yüklemenin yanı sıra, farklı ürünler için farklı hedefleriniz varsa Google, ayrı kampanyalar oluşturmanızı önerir.

Örneğin, muhtemelen farklı ürünlerde farklı kar marjlarınız vardır. Bu nedenle, Reklam Harcama Getirisi (ROAS) hedeflerini ayrı kampanyalar aracılığıyla yönetmek sonuçları iyileştirebilir.

Ne kadar etkilidirler?

Hedef optimizasyonlu Alışveriş kampanyalarının ilk kullanıcıları etkileyici sonuçlar gördü. Örneğin, Brezilya merkezli bir kontakt lens sağlayıcısı olan Newlentes, %61 daha yüksek ROAS ile %57 daha fazla gelir sağlayan bir kampanya başlattı.

Türkiye merkezli e-ticaret platformu n11.com, Evrensel Uygulama Kampanyalarından olumlu sonuçlar aldıktan sonra yeni reklam kampanyası türünü uygulamaya karar verdi. n11.com, hedef için optimize edilmiş Alışveriş kampanyaları testinde, %9 daha yüksek ROAS ile gelirde %23'lük bir artış gördü.

Dönüşüm huninizin her adımını optimize edin

Hedef için optimize edilmiş Alışveriş kampanyaları, perakendeciler ve e-ticaret web siteleri için Google reklam performansını iyileştirme konusunda harika bir fırsat sunar. Otomasyon ve makine öğreniminin kontrolü ele geçirmesiyle reklamverenler, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan kullanıcılara en iyi reklamları otomatik olarak sunarken kampanyalarında ince ayar yapmak için daha az zaman harcayabilir.

Yeni reklam kampanyası türü ilgi çekicidir, ancak başarılı bir reklam kampanyası oluşturmak için reklamların ötesinde çok daha fazlası vardır. Reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanmak ve en yüksek yatırım getirisini elde etmek için reklamverenler, hem tıklama öncesi hem de tıklama sonrası aşamalar dahil olmak üzere tüm satış dönüşüm hunisini optimize etmelidir.

Bu süreci iyileştirmek için "Yeni Optimizasyon Fırsatları için Pazarlamacı Kılavuzu"nu okuyun. Kılavuzda, pazarlamacıların hunilerini optimize ederken gözden kaçırdıkları çok önemli ayrıntıları, reklamcılıkla ilgili yanlış anlamaları ve tıklama öncesi ve sonrası optimizasyon arasındaki farkı öğreneceksiniz.