Pazara Git stratejisi nedir? Başarılı bir Pazara Git stratejisi oluşturmak için 7 Adım

Kaynakların sınırlı olduğu, rekabetin çetin olduğu ve son teslim tarihlerinin yaklaştığı bir durumda, geri adım atacak ve size doğru yönde olduğunuzu gösterecek bir şeye ihtiyacınız var. Pazara açılma stratejisi adı verilen bir stratejiye ihtiyacınız var.

Her işletme gelişmek ister. Şirketlerinin kalitesini artırmak ve ilgiyi önemli ölçüde artırmak için sağlam bir stratejiye ihtiyaçları var.

Bu nedenle, bu makalede Pazara Git stratejisi nedir? Başarılı bir Pazara Git stratejisi oluşturmak için 7 Adım, yeni bir ürün satmak istediğinizde kullanabilmeniz için bu strateji hakkında derinlemesine bilgi edinmenize yardımcı olacağız.

Pazara giriş stratejisi tam olarak nedir ve neden buna ihtiyacınız var?

Pazara giriş stratejisi nedir?

Pazara giriş stratejisi , hedef müşterilere ulaşmak ve büyük bir avantaj elde etmek için gerekli adımları özetleyen bir organizasyonun planıdır. Pazara giriş stratejisinin amacı, fiyatlandırma ve dağıtım gibi bazı faktörler açısından son müşteriye bir ürün veya hizmet sunmak için bir plan sunmaktır.

Pazara giriş stratejisi, yeni ürünler veya hizmetler satmak, yeni bir ürünü yeni bir pazara getirmek ve hatta işletmeyi veya markayı yeniden başlatmak istediğinizde bir dizi etkinlik için kullanılabilir. Bu strateji ile işletmeler, ürünü neden piyasaya sürmeleri gerektiğini, ürünün kimin için olduğunu derinlemesine anlayabilir ve müşteriyi bağlamak ve onları ürünü veya hizmeti satın almaya ikna etmek için bir plan oluşturabilir.

Neden birine ihtiyacın var?

Pazara giriş stratejisi kesinlikle size birçok amaç sunacaktır. İlk olarak, ürününüzü neden piyasaya sürdüğünüzü, kimin için sağlandığınızı ve onların ürünle etkileşim kurmalarını ve satın almalarını sağlamak gibi zor bir işin üstesinden nasıl gelmeyi planladığınızı açıklar.

İkincisi, bu stratejiyi kullandığınızda, ürününüz sunulduğunda ziyaretçilerinizin karşılaşacağı tüm sorunları göz önünde bulundurmalısınız. Bu, müşteriler için sorunsuz bir deneyim sağlayacak ve onların güvenini kazanacaktır. Stratejiniz, şu anda bulunduğunuz yere ulaşmak için harcadığınız tüm zor işleri yok ettiğinizden emin olmayı amaçlar.

Bu stratejiden elde edeceğiniz faydaların listesi:

• Tüm paydaşlar için açıkça tanımlanmış bir plan ve yön.

• Ürün ve hizmetlerin pazara sunulma süresinin azalması.

• Başarılı bir ürün veya hizmet lansmanı şansı arttı.

• Başarısız ürün veya hizmet lansmanlarının yarattığı ek ücret olasılığının azalması.

• Değişikliklere ve müşteri isteklerine tepki verme yeteneği geliştirildi.

• Zorlukların gelişmiş yönetimi.

• Büyüme için belirlenmiş bir yol.

• Etkin müşteri deneyiminin yaratılmasını sağladı.

• Garantili mevzuata uygunluk.

Pazara giriş stratejisinin unsurları nelerdir?

Piyasa durumunu anlayın

Bir ürünü piyasaya sürmek için girdiğiniz pazarı anlamanız gerekir. Ve pazar araştırması yapmak, bu bilgiyi edinmenin en iyi yoludur.

Birçok kaynak, IDG gibi yayıncılardan Forrester ve Gartner gibi araştırma şirketlerine kadar pazarınız hakkında fikir edinmenize yardımcı olacaktır. Pazara giriş stratejinize rehberlik edebilmek için hedef pazarınızı araştırırken aşağıdaki soruları takip etmeyi unutmayın.

Pazarım nedir ve Ansoff Matrix'te nerede sıralanır?

Ansoff Matrisi bir matematikçi tarafından oluşturuldu ve ürün pazarı tanıtımlarını 4 yola ayırdı:

• Mevcut bir ürünü mevcut bir pazara sattığınız pazar penetrasyonu

• Mevcut bir ürünü yeni bir pazara sattığınız pazar geliştirme

• Mevcut pazara yeni bir ürün sattığınız ürün geliştirme

• Yeni bir ürünü yeni bir pazara sattığınız çeşitlendirme.

Rakiplerim kimler ve kendimi onlardan nasıl farklılaştırıyorum?

Teklifiniz tamamen farklıysa, bundan yararlanın, ancak değilse, teklifinizi fiyat, uzmanlık ve işlevsellik açısından farklılaştırarak kendinize bir niş oluşturmanın bir yolunu bulun.

Satış stratejinizi belirleyin

Başarılı bir pazara açılma stratejisi yapmak için satış stratejinizi belirlemeniz gerekir. Pazar istihbaratı aşamasında yaptığınız pazar araştırmasının sonuçları, ürününüzü, çözümünüzü veya hizmetinizi kimin satın alacağına karar verir.

Satış stratejisi, o pazarda kimin karar verdiğini anlamanıza yardımcı olmayı amaçlar. Orta ölçekli SaaS şirketlerinde hedef pazarınızı CMO'lar olarak tanımlamak yerine, pazar araştırmanızı alıcı kişilikleri oluşturmak için kullanırsınız.

Ürün geliştirme yolundaysanız, sorunlu noktalarına en iyi şekilde ulaşabilmek için mevcut müşterileriniz hakkında araştırma yapın. Pazar büyümesi veya pazara girme yolundaysanız, değer teklifinizi nasıl oluşturduğunuzu öğrenmek için mevcut müşterilerinizin ürününüzle ilgili deneyimi hakkında bir anket yapın.

Büyüyen alıcı personeli, en uygun müşterileri elde etmek için pazarınızı bölümlere ayırmanıza olanak tanır. Bu nedenle, pazarlama sonuçlarının yatırım getirisini göstermek için bir raporlama yapısı oluşturmaya çalışan orta ölçekli Saas şirketlerindeki CMO'ları hedefliyorsunuz.

Anahtar mesaj

Son olarak, iyi bir pazara giriş yaratmak için temel değer teklifinizi ortaya çıkarmanız gerekir. Girdiğiniz pazar ve müşterilerinizin kim olduğu hakkında bilginiz var. Rakiplerinizden farklı olmak ve alıcılarda yankı uyandırmak için ürün mesajlarınızı tanıtmanız çok önemlidir.

Ürününüzü oluşturmadan önce kendinize aşağıdaki 3 soruyu sorun:

• Teklifiniz pazardaki ihtiyacı nasıl karşılıyor?

• Çözümünüzün onların ihtiyaçlarını karşılayacağını kanıtlayan nedir?

• Hedef pazarınız size neden inansın?

Bir işletmenin pazara açılma stratejisinden kim sorumludur?

Bir ürünün lansmanını desteklemek için kullanılan fikirler, temel olarak olası satış yaratma, marka bilinirliği, promosyonlar, müşteri erişimi ve halkla ilişkiler gibi pazarlama işlevleridir. Bu nedenle, pazarlama ekibi şirketin pazara açılma stratejisinden sorumlu olacaktır.

Ürün yönetimi, ürünlerin başarısı veya başarısızlığından sorumludur. Bu nedenle, ürün ekibi, ürünleri için stratejik olarak pazara giriş stratejisi oluşturmak için pazarlama ile işbirliği yapmalıdır.

Pazarlama departmanı pazara giriş planına öncelik vermediğinde ürün ekibi lider olmalıdır. Ürün ekibinin bu stratejinin üst düzey ayrıntılarını yakalamak ve paylaşmak için bir araca ihtiyacı olduğunda, ürün yol haritaları için oluşturulmuş bir uygulama gereklidir.

Başarılı bir pazara giriş stratejisi nasıl oluşturulur?

Müşterilerinizi düşünün

Ürününüzü pazar için yaratırken tamamlamanız gereken ilk iş, satın alma merkezini ve kişileri belirlemektir.

Kabaca yedi rol aşağıdaki gibidir - ancak bazı iş unvanlarının birden fazla rol içerebileceğini fark etmek önemlidir.

• Başlatıcı: Satın alma sürecini başlatın veya ilk ilginizi belirtin

• Kullanıcılar: Ürününüzü düzenli olarak kullanır

• Etkileyen: Diğerlerini ürünün gerekli olduğuna ikna eder

• Karar vericiler: Satın alma için nihai onayı verin

• Alıcı: Bütçeye sahip

• Onaylayan: Büyük ölçekte inisiyatif veren nihai onaylayıcı (tipik olarak C-suite'den biri)

• Gatekeeper: Bir ürünün işlenmesini veya onaylanmasını engelleyen

Bu roller, sattığınız ürüne, sektöre ve pazara göre oluşturulur. Ekibiniz, çözümünüzden etkilenebilecek farklı iş unvanlarını dikkate almalıdır.

Ne yaptıkları, amaçları ve acı noktaları hakkında genel bir fikir edinmek için her rol hakkında araştırma yapın. Bu insanların kim olduğunu, onları neyin harekete geçirdiğini, sorunlarının ne olduğunu bilmek önemlidir çünkü ürününüzü haritaya koyanlar onlar olacaktır.

Değer matrisinizi ve anahtar mesajınızı oluşturun

Değer matrisi, her bir satın alma merkezi personelinin, işle ilgili sorunlarının, ürününüzün bu sorunları yanıtlamada ne kadar mükemmel olduğunun ve sorunu ve çözümü birbirine bağlayan ilgili bir pazarlama mesajının dökümü olarak anlaşılabilir.

Her bir kişiyle bir sütunda bir grafik yapın. Her bir kişiliğin altına, her gün karşılaştıkları acı noktalarını yazın. Bu sorunlardan herhangi birini çözebilecek veya azaltabilecekse, ürününüzü aşağıdaki satıra ekleyin.

Sonuç olarak, mesajın anlamlı bir şekilde bir acı noktası ve değeri alması gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, acı noktasının dikkatini dağıtmaktır. Ürününüzün amacı acıyı öldürmektir.

Değer matrisiniz yerinde olduğunda, mesajlarınızı kontrol etmeniz gerekir. Bu, farklı hedef kitle üyelerine verdiğiniz mesajı pazarlama platformlarında reklam vermeye başlamak için kullanacağınız anlamına gelir.

Test etmek için üç kriteriniz olacak: reklamını yaptığınız kanal, hedeflediğiniz kitle ve ilettiğiniz mesaj.

İlk olarak, nerede test yapacağınıza karar vermeden önce hedef kitlenizin nerede olduğunu belirleyin. Kullanmanız için LinkedIn, Google Ads, Facebook Ads ve Twitter gibi bazı ücretli dijital reklam kanalları vardır. Farklı kanalları test edin ve yüksek dönüşüm sağlayanlarda reklam vermeye devam edin. Ve düşük dönüşümlere sahip kanallara yatırım yapmayı bırakmayı unutmayın.

Bir sonraki adım, hedef kitlenizi optimize etmektir. Birçok reklam platformu, reklamverenler için yüksek oranda hedef kitle ayarlarına sahiptir. Örneğin, LinkedIn iş unvanı, iş işlevi, şirket boyutu ve konumu için seçenekler sunar. Kimin tıklama veya dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu öğrenmek için çeşitli seçenekleri test edin.

Bir örnek alın, bazı sektörlerde yüksek tıklamalar gördünüz, ardından LinkedIn'de bu sektörlere konsantre olmak için reklam bütçemizi hedeflemeye ve kullanmaya başladık. Anahtar, en büyük yatırım getirisini elde edebileceğiniz yere para harcamaktır.

Hangi sürümlerin hedef kitlenizde en çok yankı uyandırdığını anlamak için mesaj testini de uygularsınız. Reklamlarınızın etkileşim ve dönüşüm oranları, iyi değer teklifinin ve sorunlu noktaların nasıl çalıştığını belirleyecektir.

Bu verilere sahip olduğunuzda, daha büyük kampanyalarınızı bu güçlü içgörülere dayandırabilirsiniz.

Satın alma sürecini parçalayın

Kişileriniz ve tasarlanan değer matrisinizle, satın alma sürecini satın alan kişinin ve işletmenizin perspektifinden öğrenmek için daha derine inin.

Alıcının bakış açısından, satın alma süreci doğrusaldır. Aşağı yukarı şu şekilde olacak:

• Müşteri bir işle ilgili sorunu olduğunu anlar ve konuyu araştırır

• Müşteri, olası çözümlerin kısa bir listesini alır

Çözüm sağlayıcılardan satış ekipleriyle iletişime geçilerek ve karar verilene kadar ürün kullanım senaryoları test edilerek liste daraltılır.

Alıcının yolculuğu - şirketin bakış açısından - en üstte büyük miktarda genel ilginin olduğu bir hunidir ve şanslar boru hattından düştükçe sonunda daralır.

Huninin üst kısmı dikkat aşamasıdır. Blog, teknik inceleme veya video gibi içerikler bu aşamada potansiyel bir müşterinin dikkatini çeker. Bir olası satış, bir reklam, sosyal medya gönderisi, bir arama motoru bulgusu girerek buraya gelir. Yine de bu davranışlar bu leadin bir satın alma yapacağını göstermeyecektir.

Dönüşüm hunisinin orta kısmı, potansiyel müşterinin bir sorunu olduğunu ve ürününüzün bunu çözebileceğini gösterdiğinde değerlendirme aşamasıdır. Bunu, bir e-kitap indirmek veya bir web seminerine girmek gibi dijital davranışlarla gösterirler.

Huninin alt kısmı karar aşamasıdır. Bu, potansiyel müşterinin bir teklif veya deneme süresi için sorguladığı ve satın alıp almama konusunda bir karara vardığı zamandır.

Her işletme olası satış yaratma ve kalifikasyon sürecini ayırırken, pazarlamanın birincil sorumluluğu ToFu ve MoFu'dur çünkü ilgi ve farkındalık yaratmaları ve ilgili kitleleri bir ürünün değeri konusunda eğitmek için mesajlaşma ve içeriği kullanmaları gerekir.

Bir müşteri adayı karar aşamasına geldiğinde, satış ekipleri kontrolü ele alır ve lider satış hunisine katılır. Şu anda, bir müşteri adayı ürününüzü satın almayı düşünür.

Satış döngüsünün aşamaları şunlardır:

• İletişim: Müşteri adayı ve satış temsilcisi arasındaki iletişim başlar.

• Nitelik: Satış temsilcisi işi ve müşteri adaylarının sorunlarını anlar ve ürünü satın almak için temel gereksinimi karşılayıp karşılamadıklarını görmek için sorular sorar (BANT yaygın bir satış kalifikasyon yöntemidir, ancak kalifiye olmak için kullanılabilecek başka satış metodolojileri vardır).

• İş vakası: Potansiyel müşteri, ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağını öğrenmek için ürünü ücretsiz deneme veya POC aracılığıyla test eder.

• Değerlendirme: Organizasyonda karar verenler, ürünün maliyetini iş incelemesi sırasında elde ettikleri bulgulara göre tanımlarlar.

• Müzakere: Hem satış temsilcisi hem de karar vericiler, fiyatlandırma ayrıntıları ve özellik talepleri hakkında konuşur.

• Kapat: Bir anlaşma onaylanır ve potansiyel müşteriniz müşteri olur.

• Yenileme: Müşteriniz sözleşmesini veya aboneliğini yeniler.

Bir satış stratejisi seçin

Ürününüzü pazara sunmak için bir satış stratejisi seçmenin zamanı geldi. Ayrıca, karmaşıklığınızı, ölçeklenebilirliğinizi ve maliyetinizi düşünmek de önemlidir.

İşte çeşitli ürünlere ve iş modellerine hitap eden dört pazara çıkış satış stratejisi.

Self Servis modeli

Self servis modeli, bir müşterinin kendi başına bir satın alma işlemi yapmasıdır. Bu model, bir müşterinin Netflix veya Amazon gibi bir web sitesi aracılığıyla bir ürün veya hizmet satın alabileceği B2C satın alımlarında görülebilir.

Bu, düşük maliyetli ve yüksek satış miktarına sahip basit ürünler için en fazla etkiyi alır. İnşa etmek karmaşıktır. Ancak, başarılı olursanız, kısa bir satış döngüsü ve satış elemanı kiralamak için sıfır maliyet getirecektir.

Bir satış ekibine ihtiyaç duyulmayabilir, ancak web sitenize trafik ve dönüşüm sağlamak için bir pazarlama ekibi gereklidir. Anahtar pazarlama ekibi, geliştirme pazarlaması, performans pazarlaması ve içerik pazarlama uzmanlarından oluşacaktır.

İç Satış İş Modeli

İç satış iş modeli, bir potansiyel müşterinin bir anlaşmaya dönüşmesi için bir satış temsilcisi tarafından desteklenmesi gerektiği zamandır. Bu, orta karmaşıklıkta ve fiyatta bir ürünle en fazla etkiyi alır.

Satış döngüsü birkaç hafta ile birkaç ay arasında sürer. Bir satış ekibine yatırım yapacaksınız, ancak iç satış temsilcileri saha temsilcilerinden daha ucuzdur.

Bu model türü, daha fazla ekip üyesine sahip olduğunuz için kârlı olabilen ve oluşturması ve ölçeklendirmesi oldukça basit olan yüksek bir satış hacmiyle birlikte gelir. Satış ekibinde büyük olasılıkla temsilcilerle ilgilenen bir satış müdürü bulunur.

Saha Satış İş Modeli

Saha satış iş modeli, büyük kurumsal anlaşmaları kapatan tam bir satış organizasyonuna sahip olduğunuz zamandır. Bu model, yüksek fiyat noktalarına sahip karmaşık ürünleri içerir. Bu, düşük miktarda anlaşma ve uzun bir satış döngüsü ile geldiği anlamına gelir.

Saha temsilcilerinin tecrübesi ve yüksek maaşı olduğu için satış ekibi genellikle çok pahalıdır. Bu modelin oluşturulması basittir, ancak tam bir satış organizasyonunu istihdam etmek ve eğitmek için zaman ve para harcadığından ölçeklendirilmesi zordur.

Bu model tipik olarak bir satış müdürü, saha temsilcileri, bir satış geliştirme temsilcisi ekibi, satış operasyonları ve satış mühendislerinden oluşur.

Kanal Modeli

Son olarak, kanal modelinde, bir dış ajans veya ortak, ürününüzü sizin için satar. Bunu oluşturmak karmaşıktır çünkü insanları işe almak ve ürününüzün avantajları konusunda eğitmek zor olabilir. Genellikle satış ekibinizden daha az satış motivasyonuna sahiptirler.

Bununla birlikte, kendi satış ekibinize ödeme yapmayacağınız için bu tür bir model düşük maliyetlidir. En çok etkiyi partnerin ilgi alanına uygun bir ürünle alır. Örneğin, telefon kılıfları satıyorsanız, Best Buy veya Apples gibi ilgili ürünleri satan ortaklarla işbirliği yapmak isteyeceksiniz.

Bu stratejiler sektöre ve müşteri büyüklüğüne göre birleştirilebilir. İşe başlama olasılığı yüksek olanlar için, yüksek fiyatlı bir satış ekibine yatırım yapmak yerine zamanla ölçeklendirilmelidirler.

Hedef kitlenizin dikkatini çekme

Boru hattınızı doldurmak için hedef kitlenizin dikkatini çekmenin zamanı geldi. Bu, gelen ve/veya giden planlarda meydana gelebilecek talep oluşturma yoluyla gerçekleşir.

Gelen talep oluşturma, potansiyel müşterilerin markanızı pazarlama çabası yoluyla tanıması ve sizinle bağlantı kurması veya bazı ilgi belirtileri göstermesidir. Örneğin, organik gelen trafik kanalları sosyal medya, içerik, bir açılış sayfasına yönlendiren reklamlar olabilir.

Giden ile, bir satış elemanı, soğuk sosyal yardım taktikleri yoluyla bir müşteri adayıyla iletişim kurar. Örneğin, bir kişi listesi bulabilir, sıcak e-postalar gönderebilir, potansiyel müşterileri arayabilir veya endüstri konferanslarında potansiyel müşterileri toplayabilir.

Bu yaklaşımlar aracılığıyla ilgi zaten yaratıldığında, satış konuşmaları başlar ve müşteri adayları daha eğitici içeriğe ve satış hunisine yönlendirilir.

İçerik oluştur

Gelen müşteri adaylarının dönüştürülmesi genellikle daha kolaydır ve elde edilmesi gidenlerden daha ucuzdur. Bunun nedeni, gelen potansiyel müşterilerin çözdüğünüz işle ilgili sorunu zaten anlamış olmaları, ürününüzü bilmeleri ve ürününüzü satın almakla ilgilenmeleridir.

İçerik pazarlaması, web sitenizin trafiğini artıracak içerik nedeniyle gelen ilgiyi yaratmanın en önemli unsurudur.

Bunu yapmak için, içerik pazarlama ekibinizin potansiyel müşterilerinizin arayacağı anahtar kelimeleri bulması ve hedeflemesi ve ardından sitenizde alakalı içerik oluşturup yayınlaması gerekir.

İçerik pazarlamasının anahtarı arama motoru optimizasyonudur (SEO). Organik web trafiğiniz için birincil kaynak olacak bir sorgu arama çubuğuna girdiğinde, bir arama motorunun internetteki içeriği derecelendirme yöntemidir.

İçerik pazarlaması, bir anahtar kelime, araştırma, oluşturma ve ölçüm döngüsünü içerir.

Anahtar kelime araştırması: Ürününüzle alakalı anahtar kelimeleri tanıyın, o anahtar kelime için sıralamanın hacmini ve zorluğunu analiz edin ve bu anahtar kelimeler için kimin sıralandığını görün.

• İçerik araştırması: Bu anahtar kelimeden oluşan içerik konularını belirleyin. Bu konularla ilgili şu anda hangi makalelerin bulunduğunu kontrol edin ve içerik takviminizi oluşturmaya başlayın.

• İçerik oluşturma: Bu fikirleri eyleme dönüştürün ve bu konularda makaleler yazacak bir yazar kiralayın.

• Tasarım: İçeriğinize daha görsel ve çekici hale getirmek için ilgili fotoğraflar, infografikler, videolar ve diğer multimedya ekleyin.

• Tanıtın: Bağlantıları sosyal medya ve e-postalar aracılığıyla müşteri veritabanınıza göndererek içeriğinizi dağıtın ve trafiği sitenize yönlendirin.

• Bağlantılar oluşturun: Diğer yayıncılarla iletişime geçin ve bağlantı kurma taktikleriyle trafiği artırmak için içeriğinize bağlantı vermelerini isteyin. Bu, web sitenize yetki getirir ve ardından SEO sıralamanızı yükseltir.

• Dönüşüm oranı: İçeriğinizin katılım ve dönüşüm oranlarını takip edin ve ölçün. İşe yarayanı yapmaya devam edin ve yaramayanları durdurun. Oradan içerik oluşturma döngüsünü yeniden başlatın.

İçerik ekibiniz, alıcının yolculuğunun farklı aşamalarını (ToFu, MoFu, BoFu) ayarlayan içerik oluşturmalıdır.

Optimize et ve izle

Geliştirme, bir satış stratejisi belirlemekten ve bir talep yaratma süreci yaratmaktan daha fazlasını gerektirir. Optimizasyon bir zorunluluktur.

Satışta başarılı olmak için ilerlemeyi ölçmelisiniz. Bir satış ekibini yönetmek için temel performans göstergeleri (KPI'ler) hacim, dönüşüm oranı ve zamandır.

Ayrıca satış hunisine gelme olasılığının sayısını da bilmek isteyeceksiniz: boru hattı hacminiz.

Ardından, huninin alt kısmından çıkan kapatılan/kazanılan anlaşmaların miktarını takip edin. Şimdi işlem hattı fırsatlarının sayısı ile kazanılan anlaşmaların hacmi arasında bir karşılaştırma yapın, genel dönüşüm oranınızı elde edeceksiniz.

Aşamalar arasındaki dönüşüm oranlarını optimize etmek daha da önemlidir. Şanslar boru hattından geçtiğinde, temel nitelikler, mevcut çözümler, teknik değerlendirme ve kapanış gibi farklı nitelik süreçlerinden geçecekler). Şansların hangi aşamada düştüğünü ve bunun nedeninin ne olduğunu takip etmek istersiniz.

Bunu, tüm huniniz ve satış temsilcisi başına da ölçmelisiniz. Bu veriler, her tekrarın nerede güçlendirilmesi gerektiğini ve potansiyel olarak daha fazla kanepeye sahip olması gerektiğini gösterir. Satış eğitimi denemelerinizi kişiselleştirmek, her temsilcinin satış döngüsünü kısaltacaktır. Belirli aşamalarda kimin daha etkili ve daha hızlı olduğunu öğrenmek için zaman ve dönüşüm oranı arasında bir karşılaştırma yapın.

Her temsilcinin dönüştürdüğü fırsatların hacmini ve hangi aşamada düştüklerini izleyin. Niteliksiz bir şans huniden ne kadar hızlı düşerse o kadar iyi olur, çünkü söz konusu potansiyel müşteri için daha az zaman, enerji ve kaynak harcanır.

Son olarak, satış döngünüzün uzunluğunu takip edin. Bu, bir fırsatın satış hunisine girip kapalı/kazanılmış bir anlaşma haline gelmesi için geçen süredir. Amaç, her aşama arasındaki dönüşümü azaltmaktır.

Bir işletmeyi yönetirken, müşteri edinme maliyetinizi de optimize etmeniz gerekir. Bu başlangıçta son derece maliyetli olacaktır, ancak zaman geçtikçe süreçlerinizi optimize ederek bu maliyeti düşürmeniz gerekir. Aksi takdirde, kazandığınızdan daha fazla para harcarsınız.

Müşteri kazanımı, yeni bir müşteriyi yakalamak veya 1$ başına anlaşma yapmak için gereken para miktarı olarak anlaşılabilir. InsightSquared, işletmelerin 1,00 dolar kazanması için tipik satın alma maliyetinin 1,18 dolar olduğunu iddia etti. Bu, çoğu işletmenin bir dolar kazanmak için söz konusu doların gerçek değerinden daha fazlasını harcadığı anlamına gelir.

İşletmelerin daha fazla para kazanması ve gelir elde etmesi için en iyi şans, yenilemeler, çapraz satış ve yukarı satıştır. Bir işletmenin bir ürünü yenilemesinin ortalama maliyeti 0,13 ABD dolarıdır, bu arada yukarı satışlar 0,28 ABD dolarıdır.

Birçok insan satışların bir kara kutu olduğunu varsayar. Ancak, analitik ve yeni satış AI teknolojilerinin yardımıyla, şirket sahipleri işlerini geliştirmek için süreçlerini optimize edebilir.

Acele etmeyin ve yinelemeye devam edin ve bir iş kurabilirsiniz.

Özet

Pazara açılma stratejisinin, işinizin başarısına en önemli katkılardan biri olduğu söylenebilir. Pazara giriş planının tanımının ne olduğunu ve mükemmel bir pazara giriş planının nasıl oluşturulacağını görmenize yardımcı olacak bu stratejinin bilgisini az önce size sunduk.

Herhangi bir sorunuz varsa, aşağıya bir yorum bırakarak bize ulaşın. Size her zaman cevap vermeye hazırız.

Umarım iyi bir gün geçirirsiniz!