Küresel Pazarlama: Tanım, Stratejiler, İpuçları ve Örnekler!

Küreselleşme, yalnızca tüketici kalemlerinin akışını değil, aynı zamanda firmaların iş ortakları ve işçilerle nasıl çalıştığını ve iletişim kurduğunu da etkiledi. Günümüz firmaları için küresel pazarlama kritik öneme sahiptir.

Bir zamanlar küresel ölçekte pazarlamak neredeyse imkansızken, şimdi durum böyle değil. İnternet sayesinde, herkesin çevrimiçi bir iş varlığı oluşturması ve küresel olarak pazarlanması mümkün hale geldi.

İyi bir bütçe ve doğru pazarlama yaratıcılığı ile, büyüklüğü ne olursa olsun dünyadaki herhangi bir şirket, küresel pazarlama kampanyaları başlatabilir ve daha fazla müşteri çekebilir.

Küresel pazarlamanın gidilecek yol olduğuna hiç şüphe yok! Ancak, küresel pazarlamanın temellerini öğrenmek için etrafta dolaşıyorsanız, o zaman burası onun için doğru yer!

Bu blogda global pazarlamanın ne olduğundan, neden önemli olduğundan ve izlemeniz gereken stratejilerden gerçek hayattan örneklerle bahsedeceğiz!

başlamaya hazır mısın? Hadi gidelim!

Küresel Pazarlama Nedir? (Tanım)

Küresel pazarlama , bir ürün veya hizmet için daha geniş bir kitle bulmak amacıyla farklı ülkelerde büyük ölçekte pazarlamayı içeren bir süreçtir. Küresel düzeyde iş ürün veya hizmetlerini planlamayı, üretmeyi, yerleştirmeyi ve tanıtmayı içerir.

Küresel pazarlamada şirketler, var olan farklılıklardan yararlanarak hedef kitle için kişiselleştirilmiş taktikler kullanır.

Özünde, her şey şirketinizin pazarlama stratejilerini diğer ülkelerin koşullarına uyum sağlayacak şekilde ayarlamakla ilgilidir. Dünya çapında bir ölçekte pazarlama yapıyor!

Küresel pazarlama stratejileri, şirketler tarafından işlerini mümkün olduğunca verimli bir şekilde tüm dünyaya yaymak için benimsenir. Küresel pazarlama için kullanılan bazı yöntemler şunlardır:

• Ürünün dünya çapındaki tüm bölgelerde pazarlanabilir olup olmadığını veya yerel geleneklere uyacak şekilde ayarlanması gerekip gerekmediğini kontrol etmek.
• Fiyatların denizaşırı pazarda halihazırda var olan rekabete karşı ayarlanması gerekip gerekmediği
• Denizaşırı müşterilerin ürünleri seçmek ve satın almak için hangi kriterleri kullandığını belirlemek ve bulmak
• Şirketin mesajının kültürler arasında kolay anlaşılır olmasını ve dil veya kültür farklılıklarından kaynaklanan yanlış anlamaların olmamasını sağlamak için tanıtım yapmak

Artık küresel pazarlamanın ne olduğu hakkında biraz bilgi edindiğimize göre, küresel pazarlamanın bazı faydalarının üzerinden geçelim!

Küresel Pazarlamanın Faydaları

Global Pazarlama, işletmelerin daha fazla gelir elde etmek için büyümesinin yolunu açıyor. Ancak onu daha çekici kılan başka avantajlar da var:

1. Dünya Çapında Erişim

Günümüzde çoğu küresel şirket, internet sayesinde dünyanın geri kalanına ulaşabilmiştir. Hizmetler ve ürünler hakkındaki bilgilere kolay erişim, tüm dünyadaki tüketiciler arasında bir marka imajının geliştirilmesine yardımcı olur. Sosyal medya ve internet ağının yardımıyla küresel pazarlama, küçük işletmelerin hizmetlerini yurt dışına genişletmelerine de yardımcı olur.

2. Maliyet Tasarrufu

Küresel markalar, maliyetten tasarruf etmek için benzer ürünleri ve ambalajları büyük partiler halinde üretme kapasitelerini artırıyor ve tüm dünyada tutarlı promosyonlar kullanıyor. Standartlaştırılmış lojistik ve tek bir pazarlama programı kullanmak, önemli ölçüde para tasarrufu yapmanıza yardımcı olur. Kısacası, küresel pazarlamanın daha düşük harcama sağladığını söyleyebiliriz.

3. Marka Güvenilirliği ve Durumu

Bir markanın prestiji ve saygısı, güvenilirliğini önemli ölçüde artırır. Küresel markalar genellikle yüksek kaliteye sahip olarak algılanır ve yerel şirketlere göre kalite açısından daha tutarlıdır. Küresel pazarlama ile bölgesel farklılıklara dayalı çeşitli ve çeşitlendirilmiş deneyimlerden yararlanırsınız. Bu, işletmelerin daha kaliteli ürün ve hizmetler sunmayı öğrenmesine ve üzerinde çalışmasına olanak tanır.

Kısacası, küresel pazarlama işletmelere basitçe yeni gelir akışları oluşturmak, marka bilinirliğini ve itibarını geliştirmek , küresel bir varlık sürdürmek ve hizmet kalitesini artırmak için işletmelerin malları hakkında daha fazla bilgi edinmelerine olanak sağlamak için yeni seçenekler.

Artık küresel pazarlamanın önemini bildiğimize göre, takip edebileceğiniz bazı stratejilere ve uygulamalara bir göz atalım!

Başarılı Bir Küresel Pazarlama İçin Stratejiler

1. Piyasayı Tanıyın

Her ülke ve bölgenin takip ettiği kendi kuralları, kültürleri, politikaları, gelenekleri, değerleri vb. vardır ve bu tüketicilerin satın almalarını büyük ölçüde etkiler. Dolayısıyla, küresel pazarlamayı araştırmak için yapmanız gereken ilk şey, girmeyi düşündüğünüz pazarı bilmek ve anlamaktır.

Bu, tüketicilerin ne istediğini, kültürel, sosyal veya yasal tercihlerini, tercih ettikleri iletişim kanallarını, tercih ettikleri fiyatları vb. öğrenerek küresel düzeyde kapsamlı bir araştırma yapmanızı gerektirecektir.

2. Bir Takım Kurun

Ürününüze ve şirketinize en uygun hedef bölge ve hedef kitleniz hakkında doğru araştırmayı yaptıktan sonraki adım, pazarlama stratejinizi yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz yetenek ve ekibi bir araya getirmektir.

Bunun için, hedef bölgenizde yaşama veya çalışma konusunda bilgi ve deneyime sahip yerel bölgelerden insanları işe almak en iyisidir. Yerel pazarlamacılar veya pazarlama ajansları, demografiyi daha iyi anlamaya yardımcı olur ve bilgilerin çoğunu kullanılabilir hale getirir.

Sadece dilsel ve kültürel engellerin farkında olmak ve mesajları her pazara uyarlamak değil, aynı zamanda tüm kültürel imalardan ve önemli tatil ve etkinliklerden haberdar olmak da çok önemlidir. Yerel bir pazarlamacı, deneyimi daha kişisel hale getirmeye yardımcı olabilir.

3. Bir Pazarlama Stratejisi Yapın ve Uyum Sağlayın

Bir şirketin kendi ülkesinde bir pazarlama planının işe yaraması, farklı değerlere, kültüre ve siyasete sahip başka bir ülkede çalışacağı anlamına gelmez. Küresel ölçekte başarılı olmak için dili değiştirmekten daha fazlasını gerektirir. Dünya çapındaki pazarlama stratejisi, yerel pazarlama faaliyetleriyle uyumlu olmalıdır.

İnternetin yükselişi ve genişlemesiyle birlikte, markalar da kültürel bir boyuta dönüşmüştür. Onayladığınız markanın kültürünüzü temsil etmesi günümüz dünyasında giderek yaygınlaşıyor.

Dolayısıyla bir marka kendi ülkesinde tanındığında, sonunda diğer ülkelerde de tanınır hale gelir. Diğer ülkelerden insanlar daha sonra ürünlerini test etmeye ve satın alma ilgisi geliştirmeye hevesli buluyorlar. Bu talebi arttırır.

Bunu, bir şirketin hedeflerini ve karşılaştırmalarını ve küresel pazardaki bir alanın ihtiyaçlarını ve isteklerini araştırarak yapabilir, ardından toplanan bilgilere dayalı bir pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz. Ardından , yerel bir markayla ortaklık kurma , medya planlama, yaratıcı girişim, stoklama ve diğer kitlesel tanıtım kampanyaları gibi yöntemleri yerelleştirilmiş ve belirli pazarla alakalı bir şekilde benimseyebilirsiniz. Bu, ideal bir görüntü ve ad oluşturmaya yardımcı olacaktır.

4. Yaklaşımınızı Kişiselleştirin

Bir ürünün veya hizmetin yabancı bir kitleye reklamını yaparken dil farklılıklarına, kültürel geleneklere ve âdetlere bağlı kalmak gerekir. Hedef kitlenin kökenlerini gözlemlemek ve öğrenmek, kişiselleştirmenin anahtarıdır.

İşletmeler, belirli bir alandaki müşterileri tam olarak belirlemek için Google Analytics ve Shopify gibi teknolojileri kullanarak hedef kitlelerine ulaşan daha güçlü pazarlama kampanyaları oluşturabilir.

Ürününüzü veya hizmetinizi satmak için o belirli bölgenin ihtiyaçlarını belirleyin ve bu belirli ortam için yaklaşımınızı kişiselleştirin veya yerelleştirin. Onlar için özelleştirilmiş bir deneyim için yaklaşımınızı hedef kitlenize uyarladığınızdan emin olun. Kişiselleştirmeyi daha da ileriye taşımak için yerel ekiplerinizden, mevcut ikincil verilerden ve kapsamlı araştırmanızdan yararlanın.

Pazarlamanın kişiselleştirilmesine yönelik bazı stratejiler arasında kültürel ortamın anlaşılması, üretim, pazarlama ve lojistiğin çok bölgeli operasyonları, küresel pazarlama şirketlerinin küresel kampanyaları ve promosyon etkinlikleri yer alır.

5. Marka İlişkilendirilebilirliğini Sağlayın

Bir firma, şirket adından logosuna kadar kullandığı her şeyin bölgedeki diğer işletmelerden farklı olmasını sağlamalıdır - markalarının kolayca başka bir dile çevrildiğinden ve iyi bilindiğinden emin olmalıdır.

Sadece insanlar marka ile ilgili olduklarında artan talep olacaktır. Bir şirket, mesajını alıcının konumuna göre özelleştirebilir.

Farklı bireylerin farklı ilgi ve gereksinimleri vardır, bu özellikle farklı uluslarda ikamet edenler için geçerlidir. Bir şirket, pazarlamasının yerel veya uluslararası müşterileriyle iletişim kurmasını sağlamalıdır.

6. Uygun Teknoloji ve Uygulamalardan Yararlanın

Sosyal medya, küresel pazarlamanın özünü oluşturduğunda temeldir. Yabancı bir ülkedeki en popüler sosyal medya sitelerine dayanarak, bir şirketin dünya çapındaki pazarlama planı, hedef kitlesine ulaşmak için bu platformun kullanımı etrafında oluşturulmalıdır.

Örneğin, Twitter kısa metin tabanlı reklamlar veya pazarlama haberleri dağıtmak için kullanılabilirken, Facebook ve Instagram gibi fotoğraf tabanlı uygulamalar tanıtım resimleri ve videoları kullanan kampanyalar için doğru ortamdır.

7. Gerekli İzinleri Alın

Yerel yönetim organlarından onay ve izin almak çok önemlidir, çünkü bunun yapılmaması yetkililerle sorunlara yol açarak ürünlerin kalıcı olarak yasaklanmasına neden olabilir. Arazi kanunu her zaman şirket politikasından önce gelir.

Uluslararası ticaret söz konusu olduğunda, onu yerel ticaretten ayırmak için sözleşme belgelerinin olması da gereklidir. Ürünleri tüm dünyada ulusal pazarlar için onaylatmak için söz konusu ülkelerdeki uygun yetkililerle iletişime geçilmesi gerekmektedir.

8. Gözden Geçirin, Takip Edin, Ayarlayın ve İyileştirin

Bir pazarlama stratejisi, uyguladığınızda sadece sona ermez. Yaklaşımınızı buna göre ayarlayabilmeniz ve geliştirebilmeniz için pazarlama analitiğini ve küresel bağlamdaki değişiklikleri takip etmek için sürekli inceleme yapılması gerekir. Bu, değişen ortamdan her zaman haberdar olmanızı ve her zaman en iyi sonuçları almanızı sağlayacaktır.

Artık yaygın olarak takip edilen küresel pazarlama stratejileri ve uygulamalarından bazılarının farkında olduğunuza göre, kaç şirketin bu stratejileri işlerini geliştirmek için kullandığına dair gerçek hayattan bazı örnekleri gözden geçirelim.

Küresel Pazarlama Örnekleri

1. Dunkin' Donuts

Dunkin' Donuts, her gün 3 milyondan fazla müşteriye hizmet veren dünyanın önde gelen unlu mamül ve kahve zincirlerinden biridir. Dunkin' Donuts, ABD'deki tatlı isteklerine hitap ederken, dünya çapındaki müşterisini kabul etmek için çöreklerini yerel zevklere hitap edecek şekilde uyarladı. Çin'de domuz ve deniz yosunu çörekleri servis ederler, Hindistan'da safran ve fıstıklı çörekler servis ederler, Tayland'da ise mango çörekleridir.

2. Airbnb

Airbnb, insanların dünyanın her yerinde konaklama rezervasyonu yapmalarına ve listelemelerine olanak tanıyan çevrimiçi bir pazar yeridir ve bugün dünya çapında 100.000 şehirde 7 milyondan fazla kaydı vardır. Dış pazarlara ulaşmak için sosyal medya ve hashtag'leri kullanıyorlar. #OneLessStranger hashtag'ini kullanarak bir sosyal medya kampanyası başlattılar ve insanlardan hashtag'i kullanarak rastgele nezaket ve misafirperverlik eylemlerinin fotoğraflarını veya videolarını paylaşmalarını istediler. Bu, üç hafta içinde 3 milyondan fazla insanın ilgisini çekmeyi başardı.

3. McDonald's

McDonald's tanınmış bir uluslararası markadır ve her gün 25 milyondan fazla müşteriye hizmet veren dünyanın en büyük fast-food zincirlerinden biridir. Yerel lezzetlere hitap etmek ve kültürel çeşitliliğe olan anlayışlarını ve desteklerini göstermek için her ülkeye özel menü öğeleri oluştururlar. Örneğin, Orta Doğu'daki şubelere McArabia'yı tanıttılar, Hindistan'da ise Mc Maharaja burgerini servis ettiler.

4. Kırmızı Boğa

Red Bull, kurulduğu 1987 yılından bu yana 100 milyar kutudan fazla enerji içeceği satan popüler bir enerji içeceği markasıdır. Red Bull'un dayandığı küresel bir pazarlama stratejisi, farklı ülkelerde ekstrem spor etkinliklerine ev sahipliği yapmayı içerir. Red Bull Indianapolis Grand Prix'sini yarattılar ve ayrıca Birleşik Krallık'ta Red Bull Air Race'e ev sahipliği yaptılar. Bu, dünya çapında izlemek için ayarlanan farklı toplulukları bir araya getirdi.

5. Spotify

Spotify, dünya çapında toplam 299 milyon kullanıcısı ve 17 ofisi bulunan bir ses akışı ve medya hizmet sağlayıcısıdır. Spotify tarafından kullanılan strateji, kullanıcılarının bir türden ziyade insanların dünya çapında paylaştığı bir alışkanlığa veya yaşam tarzına odaklanmasını sağlamaktır. Örneğin, müzik tercihleri ​​olarak 'egzersiz', 'uykulu', 'rahatlatıcı', 'çalışma' vb. ruh hallerini seçmenize olanak tanır ve bu, içeriği belirli bir kategoriye giren uluslararası sanatçılara diğer ülkelerden hızla dinleyici kazanmalarını sağlar.

6. Netflix

Netflix, dünya çapında 200 milyondan fazla abonesiyle dizi ve film izlemek için önde gelen bir premium akış hizmeti platformudur. Netflix'in küresel kitlesiyle alakalı olmaya çalışmasının bir yolu, belirli bölgelere uyarlanmış yerelleştirilmiş içerik sunmaktır. Örneğin, Korece, Fransızca, İspanyolca ve daha pek çok dilde orijinal diziler ve filmler sunar.

7. Nike

Nike, ayakkabı, giysi ve ekipman satan dünyanın en büyük atletik giyim şirketlerinden biridir. Ürünlerini farklı kültürel tercihlere ve tarzlara göre özelleştirmek için tasarımın gücünü tüketicinin eline vererek pazarlamalarında akıllı bir yaklaşım benimsediler. Ayrıca, birçok ülkede spor türüne bağlı olarak sponsorluklar yoluyla yıllar içinde markalarını inşa ettiler. Futbolun çok popüler olduğu Latin Amerika'da futbolcular en iyi ücretli sponsorlardır.

Şirketlerin markaları için küresel pazarlama stratejilerini nasıl kullandıklarını gördüğünüze göre, küresel pazarlama yolculuğunuzda size yardımcı olacak bazı araçlara bir göz atalım!

Pazarlama İşinizde Size Yardımcı Olabilecek Araçlardan Birkaçı

1. Elink.io

Elink, pazarlamacıların ve içerik oluşturucuların e-posta bültenleri ve web sayfaları yayınlamasına ve yalnızca web bağlantıları ekleyerek web içeriği yerleştirmesine yardımcı olan harika bir hepsi bir arada içerik iyileştirme ve pazarlama aracıdır!

Herhangi bir konudaki küratörlü içeriği görsel olarak çekici bir şekilde paylaşmanın en hızlı ve en profesyonel yoludur. Bunu profesyonel bir Pinterest olarak düşünün!

İster küratörlüğünde haber bültenleri, web siteniz için içerik sayfaları veya sosyal medya biyografi bağlantıları oluşturmak isteyip istemediğinizi ele aldık. Herhangi bir konu etrafında bağlantılar toplayın, içindeki görseller, başlık, açıklama gibi içeriği özelleştirin ve yayınlayın. Kodlamaya gerek yok!

Koleksiyonları e-posta haber bültenlerine dönüştürebilir ve bunları MailChimp, Gmail ve HTML koduna izin veren tüm üçüncü taraf e-posta sağlayıcılarına (Campaign Monitor, MadMimi, Active Campaign, vb. dahil) aktarabilirsiniz.

Kullanıcılar ayrıca, oluşturdukları içerik üzerindeki içerik performansını ve katılım düzeylerini de takip edebilir. Elink, 60'tan fazla güzel, önceden oluşturulmuş duyarlı düzen sunar, böylece hiçbir zaman tasarım konusunda endişelenmenize gerek kalmaz ve yalnızca içeriğinize odaklanabilirsiniz. Bu zaman kazandıran araç, içerik oluşturma ve paylaşma şeklinizi değiştirecek.

2. Salesforce Pazarlama Bulutu

Salesforce Marketing Cloud, pazarlama otomasyonu için sağlam, bulut tabanlı bir çözüm sunar. Tüm küresel pazarlama çabalarınızda size yardımcı olacak hepsi bir arada bir platformdur.

Salesforce Marketing Cloud, her büyüklükteki işletmeyle kolayca ölçeklenebilen çok sayıda özellik sunar. Bu pazarlama otomasyonu aracı, her türlü e-posta kampanyası oluşturmanıza ve yönetmenize, SMS ve anında iletme bildirimleri kullanarak müşterilerle etkileşim kurmanıza, sosyal medya kanallarınızı entegre etmenize, tüm reklam kampanyalarınızı yönetmenize ve müşterilerin etkin bir şekilde ilgisini çeken etkileşimli içerik oluşturmanıza olanak tanır. Tüm bunlar, markanızı küresel olarak pazarlamak için mükemmel bir adımdır.

3. Tampon

Markalarını küresel bir kitleye taşımak isteyen yeni çağ işletmeleri için sosyal medyada var olmak ve her gün ilgi çekici içeriklerle boy göstermek şart”. Buffer, çeşitli sosyal medya platformlarına giriş yapmak ve her gün, hatta günde birden çok kez içerik paylaşmak gibi sıkıcı ve tekrarlayan bir görevi otomatikleştirmek istiyor!

4 milyondan fazla kullanıcısı olan Buffer, gönderileri planlamanın, içeriğinizin performansını izlemenin ve tüm hesaplarınızı tek bir yerden yönetmenin kolay bir yoludur. Buffer'ın WordPress, Chrome ve RSS okuyucularıyla entegre olan tarayıcı uzantısı, hareket halindeyken içerik kaydetmenize ve daha sonra planlamanıza olanak tanıyan kullanışlı bir eklentidir.

4. Üzülmek

Woorise, bir sürükle ve bırak oluşturucudan viral eşantiyonlar ve yarışmalar, açılış sayfaları ve anketler ve testler gibi ilgi çekici formlar oluşturmanın en kolay yoludur. Woorise, küçük işletmelerin bir hedef kitleyle bağlantı kurmasına, olası satışları toplamasına ve satışları kapatmasına yardımcı olur. Bu, küresel bir pazarlama girişimi başlatmak için mükemmeldir.

Woorise ile promosyon kampanyaları, öncü mıknatıs kampanyaları, NPS kampanyaları, pazarlama ve geri bildirim anketleri, etkinlik kayıt ve kayıt formları, ödeme ve abonelik tahsilatı ve çok daha fazlasını içeren işiniz için çok çeşitli etkileşimli kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Woorise, verileri halihazırda kullandığınız uygulamalara otomatik olarak göndermek için Mailchimp, Aweber, ActiveCampaign, Hubspot, Google Analytics, Bitly, Zapier, PayPal, Stripe gibi popüler pazarlama platformlarıyla entegre olur.

5. Omnisend

Omnisend, satışları artırmaya odaklanan e-Ticaret için oluşturulmuş çok kanallı bir pazarlama otomasyon platformudur. Markanızı küresel ölçekte pazarlamak için kullanabilirsiniz.

Omnisend, müşterilerin farklı kanalları kullanarak son derece kişiselleştirilmiş ve hedefli mesajlar göndermesine olanak tanır: e-posta, SMS, push bildirimleri, FB Messenger ve daha fazlası.

E-posta pazarlaması, Omnisend'deki temel kanaldır. Müşteriler, yalnızca birkaç tıklamayla ileti oluşturmalarına olanak tanıyan bir sürükle ve bırak görsel oluşturucu kullanabilir. Gelişmiş e-posta otomasyonu ve segmentasyon çözümleri, önceden oluşturulmuş otomasyon iş akışları, açılır pencereler gibi abone yakalama formları ve açılış sayfaları, müşterilerle iş iletişimini ölçeklendirmeye ve otomatikleştirmeye yardımcı olur.

Çözüm

Bir işletme olarak, ister coğrafi olarak ister tüketici bazında yapılsın sınırları genişletmek her zaman faydalıdır. Dünya çapında daha fazla insanın markayı tanımasıyla, rakipler arasında etkili bir isim olma durumu geliyor.

Süreç ve dağıtım küresel olmalı ve pazarlama stratejileriyle daha güçlü hale getirilmelidir. Bunun yolu Global Pazarlamadır ve doğru stratejiler şirketin güvenilirliğini ve değerini daha da ileriye götürecektir.

Küresel düşünmeye başlayın! Mutlu pazarlama!

Ek Okumalar:

Damla Pazarlama: Nedir ve Nasıl Yapılır?

Giden Pazarlama Nedir ve Nasıl Çalışır?

2022'de Kaçırmayacağınız 13 Pazarlama Trendi

İşletmeler İçin Sosyal Medya Pazarlamasının Faydaları