Daha Fazla Potansiyel Müşteri Elde Etmenin ve Onları Satışa Ulaştırmanın 13 Akıllı ve Benzersiz Yolu

Pazarlamacılar her zaman iş büyümesini artırmanın yollarını arıyor ve kendilerine nasıl daha iyi ve daha iyi olacaklarını soruyorlar. Ürün veya sektörden bağımsız olarak bu sorulardan biri, nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirim?

Potansiyel müşteriler, yalnızca işletmenizin hayatta kalmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda gelişmesini sağlar. Harika bir ürününüz, iyi bir müşteri tabanınız ve kanıtlanmış bir müşteri elde tutma planınız olsa bile, sürekli bir müşteri adayı akışı olmadan işinizin büyümesi için çok az şans vardır.

Bugünün makalesi, onları satış için besleyebilmeniz için olası satışlar oluşturmanın birçok yolunu gösteriyor.

Daha fazla olası satış elde etmenin önerilen 13 yolu

Aşağıda, işletmeniz ve tüm dijital pazarlama kampanyalarınız için göz önünde bulundurmanız gereken 13 potansiyel müşteri edinme tekniği listelenmiştir.

1. Google Ads uzantıları

Google Ads, reklamverenlere ve pazarlamacılara yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için çeşitli yollar sunar ve reklam uzantıları, olası satış elde etmenin en sorunsuz yöntemlerinden biridir.

Reklam uzantıları, arama reklamlarınızı SERP'de etkili bir şekilde büyütebilen, ancak ek bütçe gerektirmeyen yerleşik bir Google Ads özelliğidir (Bing de). Uzantıları kullanarak reklam görünürlüğünü, tıklama oranını ve tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretlerini artırma şansınız daha yüksektir.

Reklam uzantıları, teklifinize ayrıntı kattığı için, kullanıcılara reklamınızı tıklamaları için daha fazla neden sunar. Ayrıca, arama motorları uzantıları görüntülerken en üstteki reklam konumlarına öncelik verir. Buradaki örneklerde, reklam açıklamasının altındaki her köprü, Airtable ve Hootsuite için özel bir reklam uzantısıdır:

Çeşitli manuel ve otomatik uzantılar mevcuttur ve bunların tümü markanız veya ürününüz için geçerli olmayacaktır. Yalnızca yeterince yüksek bir reklam konumu ve reklam sıralaması elde eden reklamverenlerin reklam uzantıları göstermeye uygun olduğunu unutmayın.

2. Gmail sponsorlu reklamları

Teklifinizle ilgilenmesi muhtemel potansiyel müşterileri hedefleyin ve potansiyel müşterinin e-posta adresine sahip olmasanız bile onlara her gün birkaç kez açtıkları bir sayfada - gelen kutularında - ulaşın. Gmail reklamları size tam da bunu yapma fırsatı verir.

Gmail sponsorlu reklamları, potansiyel müşterilerin gelen kutularına sunulan görüntülü reklamlardır ve organik e-postaların üzerinde, yanlarında bir "reklam" etiketiyle gösterilir. Reklamlar, bir teaser ve bir genişletilmiş reklam birimi olmak üzere 2 bileşenden oluşur. Teaser, 25 karakterlik bir metin başlığı, 100 karakterlik bir gövde metni içerir ve ayrıca bir resim de ekleyebilirsiniz. Potansiyel müşteri reklamı tıkladığında, normal bir e-posta gibi görünen reklamın tamamını açar.

Grammarly, ücretsiz yazma araçlarını Gmail reklamları aracılığıyla tanıtıyor. Önce teaser, ardından resimli ve CTA düğmeli genişletilmiş reklam:

Ayrıca, yalnızca reklam tıklamasını değil, potansiyel müşteriyi de aldığınızdan emin olmak için Gmail Sponsorlu Reklamlarınızı ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamayı unutmayın.

3. Facebook Reklam seçeneklerinin tümü

İster bir e-kitap, ücretsiz deneme veya bir web semineri için müşteri adayı topluyor olun, Facebook Reklamları kullanılabilecek en iyi platformlardan biridir. Facebook Reklamları, işletmeniz için olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olacak en geniş sosyal kitle havuzunun yanı sıra birden fazla hedef kitle hedefleme seçeneği ve reklam segmentasyon yeteneği sağlar.

Facebook Reklamları aracılığıyla tekliflerin tanıtımını yaptığınızda, kampanyanızın dönüşüm hedefine bağlı olarak farklı reklam türleri arasından seçim yapma seçeneğiniz vardır.

Diğer reklam türleri arasında şunlar arasından seçim yapabilirsiniz:

• Bağlantı tıklama reklamları
• Öne çıkarılan sayfa gönderileri
• video reklamlar
• Potansiyel müşteri reklamları
• haberci reklamları
• Dönen reklamlar
• Kanvas reklamlar
• Mobil uygulama yükleme reklamları
• Etkinlik reklamları

The Economist, 12 haftalık abonelik teklifini tanıtmak için Facebook reklamını kullanıyor:

Sosyal ağ ayrıca, ideal hedef kitle segmentinize odaklanmanıza yardımcı olan gelişmiş hedefleme seçenekleriyle donatılmıştır. Hedefleme seçenekleri ilgi alanlarını, demografik bilgileri, davranışları ve bağlantıları içerir.
Instagram hesabınız olmasa bile Facebook Reklam Yöneticisi'nden Instagram reklamları oluşturabilirsiniz.

4. Chatbot'lar

Diyaloğa dayalı pazarlama (sohbet robotları olarak da bilinir), işletmelerin satış döngülerini kısaltmak, müşteriler hakkında bilgi edinmek, daha insani bir satın alma deneyimi yaratmak ve olası satış toplamak için kullandıkları bire bir pazarlama yaklaşımıdır.

Chatbot'lar, potansiyel müşteri yakalama formlarının yerine kullanılır; botlar, siz çevrimdışıyken bile potansiyel müşterileri gerçek zamanlı olarak yakalar. Potansiyel müşteri yakalama formları gibi, sohbet robotları da müşteri adaylarını zahmetsizce segmentlere ayırmanıza yardımcı olan potansiyel müşterileri niteleyen sorular sorar.
Botlar, gelen ve giden pazarlama tekniklerini birleştirir ve web sitenize gelen ve hizmetleriniz hakkında sorusu olan kullanıcılarla bir diyalog başlatır. Diyaloğa dayalı pazarlama gerçek zamanlı olarak gerçekleştiğinden, kanal aracılığıyla müşteri adayı toplamak kolaydır. HubSpot bunu göstermek için, talep yaratma kampanyalarında teknolojiyi nasıl kullandıklarını ayrıntılarıyla anlatan yakın tarihli bir web seminerinde chatbot başarısını özetledi.

Instabot, bir web sitesi ziyaretçisine bir web sayfası açtıktan birkaç dakika sonra sorar ve herhangi bir yardıma ihtiyaçları olup olmadığını sorar:

5. Reklamları yeniden hedefleme

Yeniden hedefleme reklamları, web sitenizi veya tıklama sonrası açılış sayfanızı dönüşüm gerçekleştirmeden terk eden ziyaretçileri geri aramanıza olanak tanıyan görüntülü reklamlardır. Doğru kitleyi hedeflerken, yeniden hedefleme reklamları, ziyaretçileri ihtiyaç duyduklarında teklifinizi tekrar ziyaret etmeye ikna edebilir. Yeniden hedefleme reklamları ile diğer görüntülü reklamlar arasındaki fark, yeniden hedefleme reklamlarının yeni potansiyel müşteriler yerine önceki web sitenizin ziyaretçilerine gösterilmesidir.

Reklamlar, ziyaretçilere hizmetlerinizi hatırlatmaya yardımcı olur ve web sitesi ziyaretlerine özel teklifler için hedeflenir, böylece reklamı tıklamaya, tıklama sonrası açılış sayfasına tıklamaya ve ayrıntılarını girmeye ikna edilebilirler - olası müşteriyi toplamanıza olanak tanır .

Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram, Bing gibi tüm büyük dijital reklam platformlarında yeniden hedefleme kampanyaları oluşturabilirsiniz.

İşte Webchat'in yeniden hedefleme reklamına bir örnek:

Yeniden hedefleme reklamları yoluyla olası satışları yakalamada başarılı olduğunuzdan emin olmak için, reklamlarınızı ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamayı unutmayın.

6. Bing Reklamları

Google Reklamları, arama ve ücretli reklamcılık kanallarına hakimdir; bu, pazarlamacıların Bing'i potansiyel müşteri edinme kanalı olarak genellikle gözden kaçırmasının başlıca nedenidir.

Gerçek şu ki, güçlü faydaları olduğu için Bing kesinlikle dikkate değer. Ücretli kampanyalar için Bing Ads'i yoksaymak, büyük bir reklam alanını, tam olarak 66 milyon potansiyel müşteriyi göz ardı ettiğiniz anlamına gelir. İşletmeniz için teklifleri tanıtmak ve olası satışları yakalamak için Bing Ads'te arama ağı veya görüntülü reklam kampanyaları yürütebilirsiniz.

Tipik bir Bing arama reklamı şöyle görünür:

Tekliflerinizi Bing Ads aracılığıyla tanıttığınızda, reklamınız Bing, Yahoo ve AOL'nin sahip olduğu ve işlettiği tüm sitelerin yanı sıra çeşitli ortak web sitelerinde yayınlanır. Ayrıca, Bing Ads daha az rekabete ve daha ucuz TBM'lere, daha iyi cihaz hedefleme seçeneklerine, daha iyi sosyal uzantılara ve arama ağı iş ortağı hedefleme üzerinde daha fazla kontrole sahiptir.

7. Kurşun mıknatıslarla gelen pazarlama

Giderek daha kaliteli içerik üreten markalar, daha fazla müşteri adayı oluşturacaktır. Ancak bu çabaları en üst düzeye çıkarmak için içeriğe kurşun mıknatısların eşlik etmesi gerekir.

Potansiyel müşteri mıknatısı, bir teşvik veya tekliftir; genellikle bir içerik indirme, demo veya tıklama sonrası açılış sayfasına veya müşteri adayı yakalama formuna bağlı ücretsiz denemedir. Kurşun mıknatısının amacı, satış huniniz için olası satışlar oluşturmaktır. Bunları gelen pazarlama çabalarınıza dahil etmek, bu güvenlikli varlıklara dikkat çekmenin ve potansiyel müşterileri e-posta veritabanınıza eklemenin harika bir yoludur.

CTA'yı nereye yerleştireceğinizi deneyebilirsiniz (içerik, makale sonu, içeri kaydırma, açılır pencere vb.)

Grow & Convert, blog gönderilerinin ortasında kurşun mıknatıslar kullanır:

Burada, Instapage'de her blog makalesinin sonuna ilgili kurşun mıknatısları ekliyoruz:

İster yeni içerik oluşturuyor olun, ister eski içeriği yeni bir biçimde yeniden tasarlıyor olun, potansiyel müşteri mıknatısları, blogunuzdan müşteri adaylarını toplamanın etkili bir yoludur.

8. YouTube Bitiş Ekranları ve Kartları

YouTube yalnızca bir video barındırma platformu değildir; güçlü bir arama motoru haline geldi. Ayrıca, kullanıcılar tarafından Facebook ve Instagram gibi sosyal medya sitelerine göre daha sık kullanılmaktadır. Neden bu kullanıcı katılım gücünden yararlanıp işletmeniz için müşteri adayları toplamayasınız?

Bunu yapmanın yollarından biri, videonun sonunda görünen büyük, tıklanabilir kutucuklar olan YouTube Bitiş Ekranları ve Kartları'dır:

Bitiş Ekranları, ziyaretçileri siteden video hakkında ek bilgiler içeren bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirmek ve kullanıcı bilgilerini toplamak için kullanılabilir. Tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretçilerini doğru bir şekilde izleyebilmek için UTM parametrelerini eklediğinizden emin olun.

YouTube kartları, ziyaretçileri alakalı bir teklifle tıklama sonrası özel açılış sayfalarına yönlendirmek için kullanabileceğiniz, videolarda izin verilen önceden biçimlendirilmiş bildirimlerdir. Kartlar, ekranın sağ üst köşesinde görünür ve YouTube, yerleşimin videonuzun son %20'sinde olmasını önerir:

Görüntüleyenleri tıklamaya teşvik etmek için karta ikna edici bir başlık ve CTA eklemek de kesinlikle yardımcı olabilir.

9. Geçitli web semineri tekrarları

Web seminerleri, denenmiş ve doğrulanmış, kanıtlanmış bir potansiyel müşteri oluşturma tekniğidir, ancak birçok pazarlamacının fark etmeyi unuttuğu şey, web seminerlerinin sunumdan önce ve sonra faydalı olabileceğidir.

Sunum başlayana kadar müşteri adayları oluşturmanız, oturumdan sonra müşteri adayları elde etmeye devam edemeyeceğiniz anlamına gelmez. Bu durumda yapacağınız şey, tıklama sonrası açılış sayfasından geri sayım sayacıyla birlikte tarih ve saati kaldırmak ve "tekrarını izle" veya "istek üzerine web seminerini izle" seçeneğini netleştirmektir. Bu, özellikle canlı sunuma katılmayabilecek müşteri adaylarını elde etmek için yararlıdır.

Instapage'de yaptığımız şey bu. Kapılı web semineri tekrarı ve buna karşılık gelen olası satış yakalama tıklama sonrası açılış sayfası için CTA banner'ı burada. Tıklama sonrası açılış sayfası, web semineri öncesi ile aynıdır, ancak artık "Beni Kaydol" olan CTA kopyası "Web Seminerini Görüntüle" olarak değiştirilmiştir:

10. Yüksek Hedefli LinkedIn Reklamları

LinkedIn, B2B işletmelerine ücretli pazarlama kampanyalarını ağ üzerinde yürütmek ve olası satış toplamak için değerli bir platform sağlar. Ağ iş profesyonelleri ve karar vericilerle dolu olduğundan, markalar tam olarak arzu ettikleri potansiyel müşterilere ulaşmak için yüksek oranda hedeflenmiş ABM kampanyaları geliştirebilir.

Ayrıca platform, pazarlamacılara Eşleştirilen Kitleler gibi gelişmiş hedefleme seçenekleri, esnek bir bütçe, çoklu dil seçenekleri ve analitik ve veri izleme araçları aracılığıyla performans ölçümü sunar. Sadece bu değil, teklifleriniz için olası satış toplamak üzere sponsorlu içerik gönderileri, InMail reklamları ve metin reklamları gibi birçok reklam türü de mevcuttur.

İşte birkaç LinkedIn reklamı: Asana örneği, genellikle sağ kenarda bulunan bir banner reklam türüdür ve ikincisi genellikle bir kullanıcının profil sayfasında, akışın yukarısında, gezinme bölümünün altında yer alır:

Daha fazla ayrıntı için, ağ oluşturma sitesinden potansiyel müşteriler elde etmenin 12 benzersiz yolunu vurgulayan bu makaleye göz atın.

11. Twitter Direkt Mesaj Kartları

Twitter'ın aylık 330 milyon aktif kullanıcısı vardır ve günde yaklaşık 500 milyon tweet gönderir, bu da onu reklamlarınızı tanıtmak ve bazı potansiyel müşteriler toplamak için kazançlı bir platform haline getirir.

Sosyal ağın Doğrudan Mesaj Kartı reklam biçimi, özelleştirilebilir bir CTA düğmesiyle resim ve video reklamları doğrudan potansiyel müşterinizin Twitter gelen kutusuna göndermenize olanak tanır. Direkt Mesaj Kartları şu anda tanıtılan tweet'ler ve video görüntüleme hedefleri için kullanılabilir.

Reklamları, kullanıcıyı bilgilerini girerek markanız hakkında daha fazla bilgi edinmeye ikna etmek için kullanabilirsiniz.

Tipik bir Doğrudan Mesaj Kartı reklamı şöyle görünür:

12. E-posta imzası

Çoğu pazarlamacı, olası satış yaratma aracı olarak e-posta imzalarının tam potansiyelini fark etmez.

Muhtemelen her gün iş bağlantılarınıza birden fazla e-posta gönderiyorsunuz ve bu e-postaların her biri, yalnızca kapılı içeriğe bir bağlantı veya e-posta imzanıza bir potansiyel müşteri mıknatısı eklerseniz, potansiyel müşteri yaratma fırsatıdır. CTA'nın bunaltıcı olması veya e-postanın içeriğinden uzaklaşması gerekmez. Bir metin köprüsü eklemek yeterlidir.

Bu tam olarak Instapage'deki ekibimizin yaptığı şeydir:

13. Yönlendirmeler

Ağızdan ağza iletişim, yeni ipuçları elde etmek için güçlü bir ikna tekniğidir. Bu nedenle, güvendiğiniz birinden iyi bir ürün veya hizmet duyduğunuzda, muhtemelen o ürünü de araştırıp denemelisiniz. Yönlendirmelerden müşteri adayları elde etmek faydalıdır çünkü teknik etkileyici gücünden yararlanır ve uygun maliyetlidir (bu, önceki müşteriler için geçerlidir).

Bir Heinz pazarlama araştırması, resmi yönlendirme programlarına sahip işletmelerin potansiyel müşterilerinin yaklaşık %40'ının yönlendirmelerden geldiğini bildirirken, yönlendirme programı olmayan işletmelerin potansiyel müşterilerinin yalnızca %22'sini yönlendirmelere bağladığını ortaya çıkardı. Tercüme: Müşterilerin markanızı yayması için bir program oluşturmak, yalnızca potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınıza fayda sağlayabilir.

Ürününüzü tavsiye eden müşterileri teşvik eden ve teşvik eden bir tavsiye programı oluşturun ve yönlendirmeler için etkileyicilere ulaşmak için LinkedIn ağınızı kullanın.

Daha fazla yeni iş, daha fazla iş büyümesine yol açar

Potansiyel hedef kitlenizin adı ve e-posta adresi, işletmenizin büyümesiyle ilgili belki de en çok istenen bilgidir. Her satış, e-kitap indirme, web semineri kaydı ve ücretsiz deneme kaydı bir müşteri adayıyla başlar.

İşletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve işinizi büyütmeye bugün hızlı bir başlangıç ​​yapmak için yukarıda belirtilen 13 potansiyel müşteri edinme tekniğini kullanın.

Ayrıca, bugün bir Instapage Enterprise demosu ile sahip olduğunuz her kitle için nasıl 1:1 reklam kişiselleştirme sağlayabileceğinizi öğrenin.