Daha Fazla E-posta Abonesi Nasıl Elde Edilir? 2023'te İzlenecek En Etkili 13 İpucu
Yayınlanan: 2022-11-24 |
E-posta listenizi büyütmek, müşterileriyle kalıcı bir ilişki kurmak isteyen her işletme için esastır. Daha fazla e-posta abonesi edinmenin birkaç yolu vardır ve en iyi strateji işletmenize ve müşteri tabanınıza bağlı olarak değişir.
Ancak, birkaç genel ipucu, listenizi hızlı ve verimli bir şekilde büyütmenize yardımcı olabilir:
- Bir e-posta adresi karşılığında değerli bir şey teklif ettiğinizden emin olun. Bu bir indirim, özel içerik veya yeni bir ürün veya hizmete erken erişim olabilir.
- Web sitenizde veya blogunuzda belirgin bir şekilde bir kayıt formu görüntüleyerek ziyaretçilerin e-postalarınıza kaydolmasını kolaylaştırın.
- Yönlendirme teşvikleri sunarak mevcut müşterileri işletmeniz hakkında bilgi yaymaya teşvik edin.
Bu basit ipuçları, e-posta listenizi hızla büyütebilir ve kalıcı müşteri ilişkileri kurabilir.
Şimdi, daha fazla e-posta abonesi edinmek için en iyi ipuçlarına bakmanın zamanı geldi.
Daha Fazla E-posta Abonesi Almak İçin 13 Etkili İpucu
İçindekiler
1. Sayfaların sonuna bir kayıt ekleyin
Sayfanızın üst kısmı, e-posta katılım formları eklemek için harikadır. Ancak müşterilerinize doğru zamanda doğru tekliflerle vurmayı unutmayın. Bazen müşteriler, blog gönderinizi okuyana, sayfadaki UGC içeriğini kontrol edene veya bir ürün koleksiyonunu inceleyene kadar abone olmak istemezler.
Sayfa sonuna veya yapışkan bir kenar çubuğuna bir katılım eklemek, aşağıdakileri yapmanın harika bir yoludur:
- Abone olmanın her şeyden önce bir olasılık olduğunu hatırlatmalarına yardımcı olun ve
- Onları hemen orada, yerinde harekete geçmeye yönlendirin.
- Mümkün olduğunca az bilgi isteyin
Bülten kayıtlarını artırmak için abonelik sürecini olabildiğince kolaylaştırın. Asla gereğinden fazla bilgi talep etmeyin. Çoğu durumda, müşterinizin adı ve e-posta adresinden fazlasını almamalıdır; B2B ise şirket adına ve kişinin unvanına da ihtiyacınız olabilir.
Ne kadar çok bilgi toplamak isterseniz karşılığında o kadar çok değer sunmanız gerekir.
Ayrıca, bir hesap oluşturduklarında, ödeme yaptıklarında veya bilgilerini girdiklerinde onlara bir e-posta aboneliği sağlayabilirsiniz. Bu bilgileri zaten topladığınız için, onları aynı anda abone olarak eklemek kolaydır.
2. Blogunuzu bir dönüşüm motoruna dönüştürün
Daha fazla e-posta abonesi almaya gelince, blogu unutamayız. Blog, yeni ve geri dönen müşterileri hakkında okumayı sevdikleri içerikle cezbeden ideal bir keşif aracıdır.
Sevindirici, ilham verici veya ilgi çekici okumalarınız, izleyicilerinize çok fazla soru sormadan yardımcı olabilir - sadece e-posta adreslerini. İçeriğinizin değerine inandıkları sürece bu ticareti yapmaktan fazlasıyla mutlu olacaklardır.
Teklifleri değiştirerek blogunuzu güçlendirin. Ürünlerinizden birini merak ediyorlar mı? Teknik inceleme mi? Kitap bakmak? Cevrimici hesap makinesi? Çevrimiçi bir etkinlikte sizinle etkileşim mi kuruyorsunuz? Blog yazılarınızın indirilebilir bir derlemesini mi okuyorsunuz? Her blog gönderisinin onları harekete geçirdiğinden emin olun!
3. Web seminerleri düzenleyin
Web seminerleri, hedef kitlenizden etkileşim çekmenin ve onlardan etkileşim istemenin başka bir harika yoludur. Markanıza dostça bir yüz yerleştirirler ve müşterilerinizin sizi işe alırken veya sizden satın alırken bekleyebilecekleri bilgili, yardımcı deneyimi gösterirler.
Ayrıca, e-posta adreslerini yakalamanın gerçekçi ve acısız bir yoludur. Artık herkes, web seminerine ve takip kaydına erişmek için e-postalarını vermeleri gerektiğini biliyor. Potansiyel müşteriniz web seminerinizi merak ediyorsa, size e-posta adreslerini vermek sorunsuz olacaktır.
4. Bir Çevrimiçi Yarışmayı, Eşantiyonları veya Çekilişleri Teşvik Edin
Yarışmalar, eşantiyonlar ve çekilişler ilgi çekicidir ve e-posta listenizi büyütmenize ve potansiyel müşterilere heyecan verici ve organik bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olmak için kolayca dikkat çekici olabilir.
E-posta listeniz muhtemelen mevcut müşterilerinizi ve markanızı zaten tanıyanları içerecek olsa da, birçok kişi bu tür e-postaları, potansiyel bir kazancı takdir etmelerine yardımcı olmak için arkadaşları ve aileleriyle paylaşacak ve aynı zamanda e-posta listesinin büyümesini sağlayacaktır. .
Kayıt formunuz e-posta aboneleriniz ve onların arkadaşları ve aileleri arasında dağıtıldığında, tek e-posta kampanyanız çok daha geniş bir kitleye ulaşır.
Ayrıca, potansiyel yeni müşterilere ulaşmada eşantiyonlar, mevcut müşterilerle (ve yeni müşterilerle) bir ilişki kurmanıza yardımcı olabilir. Eşantiyonunuzu artırmak, çekilişin veya yarışmanın ayrıntılarını sunan blog gönderilerine veya sosyal medya gönderilerine bağlantı vermek anlamına gelebilir veya tamamen e-posta yoluyla yapılabilir.
Mevcut gönderilere bağlantı vermek, daha kullanışlı ve geniş bir strateji olduğundan, e-posta aboneleri ile sosyal medya takipçileri arasındaki boşluğu doldurmaya yardımcı olacaktır.
5. Geçitli içerik veya içerik yükseltmeleri kullanın
Daha fazla e-posta abonesi edinmenin en iyi yollarından biri, stratejik olarak güvenlikli içerik kullanmaktır. Herkes bedava şeyleri sever ama karşılığında bir şeyler aldığınızdan emin olun. Ücretsiz e-kitapları, kılavuzları, teknik incelemeleri, orijinal araştırmaları ve diğer yüksek kaliteli kurşun mıknatısları, onları sınırlayarak etkili potansiyel müşteri oluşturma mıknatıslarına dönüştürün.
Bundan sonra, benzer bir konuda bir blog yazısı yazın veya arama motorlarından organik trafik çekmek için e-kitabınızı kısmen serbest bırakın. Aynı sayfada, tam pdf sürümünü almak için e-postalarını girmelerini isteyin.
İçerik yükseltmelerini hızlandırmak, çok sayıda B2B ve B2C işletmesi için tek bir basit nedenden dolayı uzun süredir devam eden bir uygulama olmuştur: işe yarıyor. İçerik, müşterinin e-posta adresini yakalamanın incelikli bir yoludur ve ayrıca yeni basılan potansiyel müşterinizi daha derinlemesine anlamanıza yardımcı olur.
İlgi gösterdikleri içerik türü, sorunlu noktaları ve ilgi alanlarıyla yakından uyumlu olacak ve daha iyi hedefleme için onları bölümlere ayırmanıza olanak sağlayacaktır. Tek yapmanız gereken form alanlarını basit tutmaktır. E-posta bülteninizi almak için bir onay kutusu da eklemelisiniz ve insanlara kolayca abonelikten çıkabileceklerini bildirin.
6. İlk görüşme teklif edin
Ücretsiz fiyat teklifleri, kişiselleştirilmiş incelemeler ve ilk danışmalar, olası bir müşteriyi satış huninize çekerek ve onları doğrudan bir sonraki aşamaya taşıyarak harikalar yaratabilir. Potansiyel müşterinizin e-posta adresini aldıktan sonra, satış ekibinizi bir sonraki iletişim noktası yapın.
Satış ekibiniz, her müşterinin bireysel ihtiyaçlarını dikkatle dinleyen ve özelleştirilmiş bir çözüm oluşturmalarına yardımcı olan koçlar veya danışmanlar olarak çalışmalıdır. Müşteriyi dönüşüm huninize çekmek için danışmanlığı kullanın ve onlara markanızdan ne tür bir hizmet bekleyebileceklerini sunun.
7. CTA'larınızı optimize edin
CTA'larınızı optimize etmek, daha fazla e-posta abonesi elde etmenin en temel yöntemlerinden biridir. Düğme kopyanızı kısa, aksiyon dolu ve çekici tutun. CTA'ya giden metinde, teklifinizi ve değer teklifinizi vurgularken bir aciliyet duygusu oluşturun.
İnanılmaz kopya en büyük önceliğiniz olsa da, harika tasarım olmadan hiçbir şey değildir. CTA'nın sayfada öne çıkmasını sağlayan renkleri seçerek, kontrastı ve okunabilirliği yüksek bir CTA ile dikkatleri üzerine çekin.
Aklınızda kullanıcı beklentileri olduğundan emin olun ve çeşitli stil ve şekillerle denemeler yapın. Yaygın CTA düğmelerini ve metin tabanlı CTA'ları, resimleri ve simgeleri kullanabilirsiniz.
Sonuçları artırmak için CTA'larınızı ziyaretçilerin davranışlarına göre optimize edin. Sayfanın en altına mı kaydırıyorlar? Sayfada iyi vakit geçiriyor musunuz? Belirli bir sayfayı ve ardından huninizdeki sonraki birkaç sayfayı sırayla mı ziyaret ediyorsunuz? Eylemlerini daha iyi anlamak için araçları kullanın.
8. CTA'larınızı A/B testi yapın
CTA renkleri, stilleri ve mesajlarıyla test ederken, A/B testleri dönüşümleri en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur. Ziyaretçilerinizin hangi versiyonu beğeneceğini tahmin etmenize gerek yok. Veriler size doğru cevabı söyleyecektir.
Uygun olarak, CTA'lar A/B testi için ideal beklentilerdir. CTA değişiklikleri, sayfanın geri kalanını tutarlı tuttuğunuz sürece, diğer faktörlere atfedilemeyen sonuçlar üretecek kadar net ve izole edilmiştir. Aynı zamanda, testiniz anlamlı veriler üretmeyecek kadar kesin değildir.
Test edebileceğiniz öğeler şunları içerir:
- CTA'nızın ifadesi/mesajı
- teklifin kendisi
- Düğme rengi, boyutu, şekli veya stili
- CTA'nın sayfadaki konumu
- Aynı sayfada birden çok CTA'ya karşı bir CTA kullanma
- destekleyici teklifler
Yeterli miktarda örnek veri elde etmek için test sürenizi verin. Bariz bir kazanan varsa, bu seçenekle ilerleyin! İki sürüm birbirine bağlıysa ve bol miktarda veriniz varsa, bu değişken muhtemelen hedef kitleniz için bir anlaşmazlık noktası değildir.
9. Facebook Reklamlarını Çalıştırın
Facebook Reklamları, e-posta listenizi büyütmenin harika bir yoludur. Kesin demografik bilgileri, ilgi alanlarını ve hatta davranışları hedefleyebilirsiniz. Ayrıca, Facebook Reklamları da oldukça ucuz ve kurulumu kolaydır.
Facebook, dünya çapındaki tüm dijital reklamcılığın %9'undan sorumludur. İnsanların ne yapmasını istediğiniz konusunda net olduğunuzdan emin olun (e-posta listenize kaydolun) ve bir CTA ekleyin.
Göz alıcı hikayeler yayınlayarak Facebook hikayelerinden yararlanın. Ayrıca şirketinizle ilgili yaklaşan etkinlikler, güncellemeler ve duyuruları Facebook sayfalarınızda yayınlayabilirsiniz.
10. Sosyal kanıtı kullanın
Sosyal kanıt, tüketici satın alma davranışını etkiler. Olumlu geribildirim gösterirseniz, CTA'larınız daha yüksek bir dönüşüm oranına ulaşacak ve daha fazla e-posta yakalayacaktır.
1 milyon müşteriniz mi var? Bununla övün! Müşteriler size durmadan iltifat mı ediyor? Web sitenize bazı referanslar ekleyin! Sosyal ağlarda 10 milyon takipçiniz mi var? Dünyayı göster! Ücretsiz denemeler sunuyor musunuz? LinkedIn profilinizde bundan bahsedin!
11. Sosyal medya hesaplarınıza abonelik bağlantıları ekleyin.
Daha fazla e-posta abonesi almayı planlarken bazı genel taktikleri kullanabilirsiniz.
E-posta bülteninize sosyal medya simgeleri eklemek basittir, ancak tersini yapmayan markaların sayısına şaşıracaksınız.
Ayrıca, kitlenize markanızla etkileşim kurmanın başka bir yolunu sunmak için tüm sosyal kanallarınıza e-posta abonelik bağlantıları ekleyin. Bu, Facebook sayfanızdaki bir abonelik düğmesi veya Twitter, sabitlenmiş bir gönderi veya hatta profilinizdeki bir bağlantı olabilir. Satın almaya istekli değillerse, posta listenize abone olmak yine de harekete geçmeleri için harika bir yoldur.
12. Mesajınızı trafik kaynağına göre kişiselleştirin
Web sitenizi ziyaret eden her kişi farklıdır. O yüzden hepsine aynı şekilde davranmayı bırakın. Farklı insanlar farklı mesajlar ve teklifler talep eder. Kişiselleştirme, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza izin verdiği için daha fazla e-posta abonesi edinmenin son derece güçlü bir yoludur.
Belirttiğiniz trafik kaynağına ve diğer parametrelere göre sayfayı ve ilgili CTA'yı dinamik olarak değiştiren bir pazarlama otomasyonu aracı kullanın.
NotifyVisitors gibi araçlar, sitenizi trafik kaynağına göre özelleştirmenize olanak tanır. Sonuç olarak, site ziyaretçisi için daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sunabilirsiniz.
Kim olduklarını bilmeseniz bile, ilk kez ziyaret edenlere karşı sık ziyaret edenlere veya alışveriş yapanlara veya bir eylemden diğerine geçenlere kişiselleştirilmiş mesajlar sunabilir ve tanıyabilirsiniz.
13. Çıkış amacı teknolojisini kullanın
Daha fazla e-posta abonesi almayı planlarken, web sitenizden ayrılmak üzereyken onlarla etkileşim kurduğunuzdan emin olun. Çıkış amacı açılır pencereleri, ziyaretçileri sitenizden ayrılmadan önce çekmek için son şansınızdır.
Bu WordPress eklentileri, tarayıcı penceresi çerçevesinden ne zaman çıkmak üzere olduklarını görmek için ziyaretçinizin imleç konumunu kullanır; bu noktada, seçtiğiniz mesaj veya teklifle birlikte tam ekran veya ışık kutusu açılır penceresi görünür.
Çıkış amacı açılır pencereleri, onları sevseniz de nefret etseniz de çalışır. Kullanıcının görevindeki anlık kesinti, odak noktalarını sitenize ve önlerindeki teklife kaydırır. Bu teklifi yeterince çekici hale getirin ve bir e-posta yakalayabilirsiniz.
Çözüm
Bir e-posta listesi oluşturmak, bir pazarlamacının yapabileceği en önemli şeylerden biridir. Size yalnızca müşterilerinizle doğrudan bir iletişim hattı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda onlarla zaman içinde güven ve güvenilirlik oluşturmanıza da olanak tanır.
Mağazanız İçin E-posta Pazarlamasını Bugün Uygulayın
