Yayınladığınız Her Makaleyle Nasıl Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturabilirsiniz?

Niş içerik oluşturmak kolay bir iş değildir, ancak performans odaklı (özellikle potansiyel müşteri yaratan) içerik oluşturmak daha da zordur.

Hedef kitlenize hitap etmeyi amaçlayan benzersiz makaleler yazmak yeterince zor. Peki ya hedef müşterinizin abone olup geri gelmesini isteyen içerik oluşturmaya ne dersiniz?

Okuyucuların e-posta adreslerini sizinle paylaşmasını sağlayacak içerik oluşturmanın kesin bir yolu yoktur. En azından başlamanızı sağlayacak birkaç taktik:

1. Trafik Kaynaklarınızı Çeşitlendirin

Açıkçası, gelen trafik olmadan içerik tabanlı olası satış oluşturma yoktur. Tıklamaları abonelere dönüştürmek için tıklamalara ihtiyacınız var.

Sadece iyi içerik oluşturmak yeterli değildir. İlk maruz kalma dalgasını yaratan her türlü promosyonun birleşimidir (ideal olarak bir noktada kendini besleyecek ve kendi başına sürekli maruz kalmaya başlayacaktır). İçeriğinizi bulunabilir kılmak çok önemlidir, ancak sabit bir trafik akışı oluşturmak için çok şey var. En azından bir dereceye kadar ölçeklenebilir olan birkaç taktik:

• Arama motorları için optimize edin . Tüm kötülüklerin gerekliliği, içeriğinizin bulunmasını sağlamak için hala temel adımlardır. Neyse ki, burada bulabileceğiniz oldukça uygulanabilir bir SEO kontrol listesi hazırladım:
• Yüksek profilli yayıncılara gidin (ve muhtemelen bunu otomatikleştirin) . Outbrain ve Taboola gibi hizmetler, içeriğinizi en kaliteli yayıncılara getirir, ancak yüksek trafikli makalelerin altındaki "İlgili" veya "İleri okuma" bölümlerine sitenize bağlantılar koyar.
• Sosyal medyanın yayılması için ödeme yapın . Tüm büyük sosyal medya sitelerinde, paylaşımlarınıza daha fazla görüntüleme göndererek içeriğinize daha fazla maruz kalma sağlayan reklam modelleri bulunur: Facebook reklamları, Twitter reklamları, Linkedin reklamları, vb.). Facebook, şimdiye kadar en etkili olduğu kanıtlandığı için başlayacağım yer.
• Viral İçerik Arı Kullanın (Feragatname: Bu benim kurduğum sitedir). VCB, içeriğinizi daha geniş erişim için istekli sosyal medya paylaşımcılarının önüne koymanın harika bir yoludur. Çoğu durumda bu, içeriğinizin keşfedilmesini sağlamanın en kolay (ve ücretsiz!) yöntemidir.
• Google Yerel Yayınları kullanın . Yerel pazarlamayla ilgileniyorsanız, yeni yayınlanan içeriğinizi "İşletme Gönderilerim" olarak tanıtın.
• Drumup ve Mavsocial gibi araçları kullanarak yinelenen tweet'leri planlayın . Yeni makalenizi tanıtan yinelenen tweet'leri planlayarak çevrimiçi takip ederek Twitter'ınızın daha fazlasını yakalayın.

Ne kadar çok trafik oluşturma kanalı geliştirirseniz, o kadar istikrarlı trafik akışı yaratırsınız. Bunlardan birini kaybederseniz (veya reklamlar için ödeme yapmayı bırakırsanız), yine de bazı tıklamalar (ve dolayısıyla dönüşümler) gelirsiniz.

Ancak bu noktada gerçekten önemli olan, yayınlanan makalelerinizin her birini birer birer daha başarılı hale getirebilmek için en iyi çalışan trafik oluşturma stratejilerini belirlemektir. Bu nedenle, çeşitli trafik oluşturma taktiklerini denemeye başlamadan çok önce Finteza'yı kurmanızı öneririm. Finteza, trafik etkinliğine büyük önem veren yerinde analiz paketidir.

Trafik kalitesini kaynağa göre ölçer, sayfa başına birden çok olayı izler ve dönüşümlerinizi analiz etmenize ve satış hunileri oluşturmanıza olanak tanır.

Birden fazla trafik kaynağı üzerinde çalışıyorsanız, en iyi çalışanları belirlemek için Finteza'yı kurun.

2. İçerik İçi CTA'larınızı Düzgün Bir Şekilde Yazın

Bu aboneleri almak için makale başına bir tercih formu yeterli değildir. Trafik kaynaklarında olduğu gibi, çeşitlendirmeniz ve denemeniz gerekir.

Size katılmaya davet edin, okuyucuları meraklandırın, içerik içi harekete geçirici mesaj (CTA) ifadeleri ve yerleşimi ile denemeler yapın. Bu makale, makale içi CTA'nızı ifade etmenin olası yollarının birçok örneğini listeler:

Daha da fazla ilham almak için, diğer yararlı analiz türlerinin yanı sıra ayrı bir "Eylem sözcükleri" bloğu oluşturan anlamsal bir analiz aracı olan Metin İyileştirici'ye göz atın. Bunlar, CTA'nız etrafında ve buna giden alt başlıklarda kullanılmak için mükemmeldir:

Hedef konunuzla ilgili eylem odaklı terimler bulmak için Metin İyileştirici'yi kullanın. Bunlar, potansiyel müşteri oluşturan harekete geçirici mesajlarınız için mükemmel bir eyleme dönüştürülebilir bağlam oluşturur.

3. Mevsimselliğe Dayalı Pazarlamanızı Arttırın

Mevsimselliği kullanmak, birçok işletmenin görmezden geldiği etkili bir içerik pazarlama taktiğidir. İçeriğinizi belirli bir mevsimsel eğilime göre zamanlamak, daha fazla tıklama ve etkileşim oluşturmanın harika bir yoludur.

Bir Nielsen araştırması, ABD'li tüketicilerin %37'sinin Eylül ortası ile Noel arasında balkabağı aromalı bir ürün satın aldığını buldu.

Bu çalışmadan ne öğrenebiliriz?

Bu zamanlama, içerik pazarlaması da dahil olmak üzere pazarlamanızı hızlandırabilir

• Büyük ve küçük tüm tatillerin ve hedef kitlenizle alakalı olabilecek etkinliklerin bir listesini oluşturun.
• Bildiğiniz tüm mevsimsel trendlerin bir listesini oluşturun (örneğin okula dönüş, kayak, yüzme, grip mevsimi vb.)

Amaç, önümüzdeki tüm yıl için mevsimsel bir trend belirlemek ve her hafta için en az bir tane belirlemektir. Trendlerinizin doğrudan işletme alanınızla bağlantılı olması gerekmez. Örneğin, bir sosisli sandviç günü bile iş tavsiyesiyle ilgili bir trend olabilir. Bu noktada işleri planlamak için basit bir Google zaman çizelgesi kullanabilirsiniz.

Ekibinizi yaklaşan bir trend hakkında uyarmak için Content Cal gibi araçlarda sezonluk kampanyalar oluşturun. Ekibiniz yaklaşan bir ayı gözden geçirdiğinde, her trendin bir şerit sinyalini görecek ve site içi içeriklerini ve sosyal medya güncellemelerini buna göre ayarlayabilecekler:

Her sezonluk kampanya için yeni içerik oluşturmanız gerekmez. Bir trende uygun olduğunda mevcut içeriğinizden yararlanın. Eski ve yeni içeriğinizi tanıtmak için mevsimselliği kullanmak, yeni katılım ve sonuç olarak olası satışlar yaratacaktır.

Bir Nielsen araştırması, ABD'li tüketicilerin %37'sinin Eylül ortası ile Noel arasında balkabağı aromalı bir ürün satın aldığını buldu.

4. Bağlamınıza Uygun Benzersiz Kurşun Mıknatıslar Yaratın

Bir öncü mıknatıs, okuyucularınızın size e-posta adreslerini vermeye yetecek kadar isteyeceği indirilebilir içerik varlığıdır. En iyi kurşun mıknatıs, makalenizde tartıştığınız mevcut sorunu çözendir.

Örneğin, HubSpot hemen hemen her makalesinin içinde benzersiz, sıkı bir şekilde ilişkili bir kurşun mıknatıs sunarak harika bir iş çıkarıyor. Örneğin, göz alıcı bios hazırlamayla ilgili bir makale, bio şablonlarının indirilebilir bir PDF'sini sunar:

İçeriği yeniden paketleme taktiği kullanarak yayınladığınız her yeni makale için yeni bir öncü mıknatıs oluşturabilirsiniz.

İçeriği yönetmenin pek çok kişinin bilmediği bir püf noktası var: İçeriği yeniden paketlemek. Bu blog gönderilerini veya makalelerini alıp yeni ve heyecan verici bir şeye dönüştürebilir, formatı daha geniş bir çekicilik için diğer medya biçimlerine dönüştürebilirsiniz. Yaratıcı meyve sularınızın akmasını sağlamak için OptinMonster'dan 69 kurşun mıknatıs formatı.

Bunu yapmak düşündüğünüzden çok daha kolay. Sadece biraz çaba ve yenilik gerekiyor ve artık yola çıkıyorsunuz. Canva gibi araçları kullanarak indirilebilir hile sayfaları ve akış şemaları oluşturabilir ve Wave.Video gibi araçları kullanarak video talimatlarını bir araya getirebilirsiniz. Bu araçların hiçbiri herhangi bir tasarım becerisi gerektirmez ve her ikisinin de güzel bir şeyi bir araya getirmesi birkaç saniye sürer.

Yalnızca ücretsiz araçlara odaklanmak istiyorsanız, Google Slaytlar'ı kullanarak ücretsiz indirilebilir sunumlar ve Google Dokümanlar'ı kullanarak ücretsiz e-Kitaplar oluşturabilirsiniz. Ayrıca, içerik yükseltmeleri yoluyla olası satış yaratmayı kolaylaştıran çok sayıda ücretsiz tema ve eklenti vardır.

5. Yapay Zekayı Kucaklayın

Yapay zeka tabanlı bir öneri botunun, hedef müşterinizi sitenizde takip edip, ihtiyaç duyduklarında kişiselleştirilmiş öneriler sunabileceği fikri gerçekten ufuk açıcı.

Alter, akıllı kendi kendine öğrenen bir botu sitenize kolayca entegre etmenizi sağlayan bir yerinde pazarlama yazılımıdır. Bot yüklendikten sonra, hedef kitlenizi öğrenmek ve site ziyaretçilerinizle etkileşime geçmek için bırakılabilir. Alternatif olarak, ayarlarını ve mesajlarını özelleştirebilirsiniz. Otomatik pilot ayarlarını oldukça tatmin edici buldum.

Alter, e-posta listenizi büyütmek için kullanmanıza izin veren büyük e-posta pazarlama platformlarına bağlanır. Muhtemelen farklı göründüğü için (böylece kullanıcılar e-posta adreslerini verecek kadar merak edebilirler) benim için optin formlarından çok daha etkili oldu. Ayrıca, kullanıcı davranışına göre farklı mesajlar gösterir, bu nedenle rahatsız etmek yerine etkileşime geçer: