Pazarlama için E-posta Listeleri Nasıl Alınır?

Marka pazarlaması, genellikle farkındalık yaratmakla başlayan çok yönlü bir yaklaşımdır. Şunu bir düşünün: Müşteriler mal veya hizmetlerinizi bilmiyorlarsa nasıl satın alabilirler? Markanızın farkında olan insan sayısı arttıkça, müşteri tabanınız da büyüyecektir.

E-posta pazarlama kampanyaları aracılığıyla müşterilerinizle şirketiniz hakkında bilgi paylaşmak, marka bilinirliğini artırmanın etkili bir yoludur. Her etkili e-posta pazarlama kampanyasının merkezinde büyük bir e-posta listesi bulunur. Bu yazıda, bir sonraki e-posta pazarlama kampanyalarınız için nasıl e-posta listeleri alabileceğinizi sizinle paylaşacağım. Hemen ayrıntılara geçelim!

E-posta listesi nedir?

E-posta listesi, şirketinizden mesaj almayı seçen kişilerin e-posta adreslerinin bir listesidir. Sağlıklı ve uyumlu bir e-posta listesine sahip markalar, bunu gönüllü olarak alırlar, yani aboneler şirketten haberdar olmak ve promosyon mesajları almak istedikleri için ayrıntılarını verirler.

Bir e-posta listesi oluşturmak, bir ağ oluşturma olanakları dünyasının kapılarını açar. Markanıza ve ürününüze yeni aboneleri tanıtmak için bir hoş geldin dizisi kullanılabilir veya gelecekteki müşterileri beslemek için bülten içeriği kullanılabilir.

Ayrıca, web sitenizdeki terk edilmiş ürünleri telafi etmek için alışveriş sepetinden vazgeçme e-postalarını kullanabilir veya geçmiş müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için bir geri kazanma e-postası dizisi kullanabilirsiniz. Yenilikçi bir e-posta kampanyasının markanız için sahip olduğu tüm olasılıkları ortaya çıkarmanın anahtarı, bir e-posta listesi oluşturmaktır.

E-posta Listesi Oluşturmak Neden Önemlidir?

Doğrudan Pazarlama Derneği'ne göre, e-posta pazarlaması, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki şirketler için yüzde 4300'lük bir yatırım getirisi (ROI) sağlıyor.

E-posta aboneleri, web siteniz aracılığıyla e-posta listenize girdiklerinden ve çift tercihiniz aracılığıyla kimliklerini doğruladıklarından, söyleyeceklerinizle çok ilgileniyorlar. Sonuç olarak, ödeme yapan müşteriler olma olasılıkları daha yüksek.

Pazarımızda, e-posta listesi dönüşümleri, sosyal medya kampanyalarından on kat daha iyi performans gösteriyor. Bu, e-postanın bu kadar etkili bir iletişim aracı olmasının nedenlerini bildiğiniz zaman anlamlıdır:

• E-posta Kişiseldir
• E-posta Amaca Uygundur
• E-posta Hedeflendi
• E-posta Listenizin Sahibi Sizsiniz
• E-posta Bire Birdir
• İnsanlar Günde Birkaç Kez E-posta Kullanıyor

Pazarlama için e-posta listeleri nasıl alınır?

E-posta çok verimli olduğundan, satışlarınızı ölçeklendirmenin en iyi yolu listenizi büyütmek. Sonuçta, abone tabanınız ne kadar büyükse, satış potansiyeliniz de o kadar büyük olur.

Öte yandan, sıfırdan büyük bir e-posta listesi oluşturmak göz korkutucu bir zorluk gibi görünebilir. Aşağıda özetlenen teknikleri uygulayarak, e-posta listenizi katlanarak genişletecek ve kısa sürede kazancınızı en üst düzeye çıkaracaksınız.

1. Abonelerinizi e-postaları paylaşmaya ve iletmeye teşvik edin.

Kulaktan kulağa, posta listenizi büyütmenin en etkili yollarından biridir. Pazarlama e-postalarınızın altında her zaman "Bunu bir Arkadaşına E-postayla Gönder" simgesi olabilir.

İçeriğiniz yararlı ve paylaşılabilir ise mevcut hayranlarınız e-postalarınızı arkadaşlarına iletebilir. Deneyimlerime göre, paylaşım bağlantınızı konumlandırmak için en iyi yer e-postanın PS segmentidir.

2. Çalışanlarınızın imzalarına bir bağlantı ekleyin.

E-posta imzanız, bir e-posta kayıt formuna veya listesine bağlantı sağlamak için de iyi bir yerdir. İmzadaki harekete geçirici mesaj, insanları e-posta listenize kaydolabilecekleri ve ücretsiz bir teklif alabilecekleri özel bir açılış sayfasına yönlendirecektir.

3. Sosyal medyada bir yarışma yapın.

Bir eşantiyona ev sahipliği yapmak, büyük olasılıkla e-posta listenizi genişletmenin en hızlı yoludur. Ve çoğu durumda, ödül ne kadar büyük olursa, yeni aboneler çekme olasılığınız o kadar artar.

Genel olarak, en az 150$ değerinde bir ödül tercih edilir, ancak değer ne kadar yüksekse o kadar iyidir. Ayrıca Amazon hediye kartları gibi genel ödüllerden kaçının; aksi takdirde, bir sürü hedeflenmemiş freebie arayan çizeceksiniz.

4. Facebook işletme sayfanıza bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Sosyal medyadaysanız, insanlar muhtemelen Facebook işletme sayfanızı ziyaret ediyor. E-posta adreslerini toplamak için bu şansı boşa harcamayın. Bu kişileri, sayfanızdaki harekete geçirici mesaj düğmesini kullanarak bir e-posta teklifi ve kayıt formu ile özel bir açılış sayfasına götürebilirsiniz.

5. Web sitesi ziyaretçilerinden geri bildirim isteyin

Ziyaretçilerin işletmeniz hakkında soru sormasına izin vermek için web sitenizin her sayfasında bir canlı sohbet widget'ınız olmalıdır. Bir müşteri canlı sohbet widget'ınızla etkileşim kurduğunda, gerektiğinde "takip edebilmek" için e-posta adresini isteyin. Ayrıca, e-ticaret mağazanızdaki ürünlerde indirimler veya fırsatlar sunarak ziyaretçileri e-posta adreslerini eklemeye ikna edebilirsiniz.

6. Kayıt formlarını web sitenize yerleştirin

Web sitenizi ziyaret edenlerin çoğu sizden haber almak istiyor, bu yüzden onların e-posta listenize katılmalarını zorlaştırmayın. E-posta kayıt formlarınızın çoğu, web sitenizin belirli sayfalarında belirgin bir şekilde görüntülenmelidir. Örneğin, e-ticaret mağazası blogumuzda, her sayfaya birden çok form ekliyoruz. Kayıt formları da Hakkımızda ve İletişim sayfalarınızda yer almalıdır.

7. Çevrimiçi bir web seminerine veya Facebook Live'a ev sahipliği yapın.

Web seminerleri, satışları artırmak ve e-posta adreslerini toplamak için güçlü bir araç olabilir. Sunduğunuz şey hedef kitlenizle alakalı olduğu sürece, sunduğunuz ücretsiz içerik karşılığında e-posta abonelerini çekeceksiniz.

Popüler makyaj markaları da bu tekniği müşterilerine kozmetik ürünlerini nasıl uygulayacaklarını öğretmek için kullanıyor ve kaydolmak için bir e-posta adresine ihtiyaçları var. Satışları artırmak ve e-posta listenizi hızla genişletmek için Facebook Live'ı da kullanabilirsiniz.

Potansiyel müşteriler Facebook gönderilerine yorum bıraktıkça, bir düğmeye tıklayarak e-posta abonelerini toplamak için bir Facebook Messenger botu kullanılır.

8. Bir ortakla ortak bir promosyon yapın

Nişinizde ses yaratmak için benzer demografik özelliklere sahip markalarla çalışmak, grup promosyonlarının içerdiği şeydir. Ve ortak bir çekiliş düzenlemek, bir topluluk promosyonu ile e-posta listenizi oluşturmanın en hızlı yoludur.

Bunun nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır:

• Nişinizde benzer bir markayla işbirliği yapar ve çevrimiçi mağazanızdan bir hediye kartı bağışlarsınız. Partneriniz ideal olarak doğrudan bir rakip olmamalı, bunun yerine ortak bir kitleyi paylaşmalıdır. Örneğin, düğün çarşafları dükkanımın bir düğün çiçekçisiyle işbirliği yapması mantıklı. Müşteri benzerdir, ancak doğrudan rekabet etmezler.
• Partneriniz de benzer büyüklükte bir hediye kartına katkıda bulunur ve fırsatlar tek bir dev çekiliş çekilişinde birleştirilir.
• İkiniz de çekilişi tanıtmak için ilgili listelerinize bir e-posta gönderirsiniz.
• İlgilenen alıcılar e-posta adreslerini girdiklerinde, şirketinizden özel teklifler alacaklardır.
• Sonunda, büyük ödülün sahibi belirlenir.

Siz ve eşiniz, tüm e-posta listesini çekilişin sonunda tutuyorsunuz. Ödül havuzu çok büyük olduğundan, grup eşantiyonları oldukça başarılıdır ve eşiniz ve siz ikiniz de genişletilmiş bir hedeflenen potansiyel listesi ile dışarı çıkarsınız.

9. Etkileşimli bir açılır form kullanın.

Pop-up formlar, e-posta listesi abonelerini artırmanın en başarılı yollarından biridir. Ayrıca, açılır pencereleri rahatsız edici bulsanız da bulmasanız da işe yarıyorlar. Sumo.com, 1,754,957,675 pop-up'ı inceledikten sonra, tüm pop-up'lar için ortalama dönüşüm oranının yüzde 3,09 olduğunu buldu. Bu inanılmaz yüksek bir rakam.

E-ticaret mağazanız için kullanabileceğiniz en temel pop-up türü, bir e-posta adresi karşılığında kupon teslim etmektir. En etkili pop-up türü teklifler tipik olarak oyunlaştırmayı veya bir kurşun mıknatısı içerir.

10. Ödeme sırasında e-postaları toplayın.

Bu söylemeye gerek yok, ancak birçok insan bunu yapmıyor olabilir. Müşterilerinize, satın almalarından sonra fatura veya takip ayrıntıları gibi takip bilgilerini göndermek için e-postalarına ihtiyacınız olacak. Bu e-postaları e-posta listenize eklemeyi unutmayın.

11. Bir tavsiye programı çalıştırın

Çevrimiçi bir satın alma işlemi yapmadan önce, tüketicilerin çoğu bir arkadaş veya aile üyesinden tavsiye alır. Nielsen'e göre, dünya çapındaki tüketicilerin yüzde 92'si, arkadaşlarından ve ailesinden gelen yorumlar gibi kazanılan medyaya diğer reklam türlerinden daha fazla güveniyor.

E-posta listesini geliştirmek için, bir tavsiye programını tanıtmanın en kolay yolu, bir tavsiyeyi, tavsiye ödüllerini talep edebilecekleri bir açılış sayfasına yönlendiren özel bir bağlantı oluşturmaktır.

İşte nasıl çalıştığı:

• Yönlendirme için bir ödül seçin. Bu bir hediye kartı veya indirim olabilir.
• Mevcut müşterilerinizin arkadaşlarını (benzersiz bir izleme bağlantısı aracılığıyla) özel bir indirim açılış sayfasına yönlendirmesini isteyin.
• Yönlendirilen müşterilerin indirim alabilmeleri için e-posta adreslerini girmeleri gerekir ve eğer satın alırlarsa hem yönlendiren hem de yönlendirilen bir ödül alır.

12. AVADA Marketing Automation'ın açılır formları ve kazan-kazan çarkı ile e-posta adreslerini yakalayın

Pop-up formlar ve Spin-to-win, web sitesi ziyaretçilerinin e-posta adreslerini yakalamanın en basit yollarından biridir. AVADA Marketing Automation, bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmeden önce e-posta listeleri oluşturmanıza yardımcı olmak için bu iki özelliği ücretsiz olarak sağlar.

AVADA Pazarlama Otomasyonu, e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmanıza, çalıştırmanıza ve yönetmenize yardımcı olabilecek özel bir e-posta pazarlama otomasyon platformudur. Ana özellikler arasında e-posta yakalama, liste segmentasyonu, e-posta otomasyonu, sürükle ve bırak e-posta oluşturma, önceden hazırlanmış e-posta şablonları ve raporlar bulunur. Sınırsız e-posta, tam özellikler ve 1.000 e-posta adresinin depolanması için fiyatlandırma ayda 9 ABD dolarından başlar.

Son sözler

Bu kadar! Umarım bu makale, pazarlama için e-posta listelerini nasıl alacağınız konusunda size değerli bilgiler sağlamıştır. Bu konu hakkında daha fazla tartışma için lütfen aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin!