Güçlü Bir Influencer İlişkisi Nasıl Kurulur: 3 Alman Markası Bunu Doğru Yapıyor

Markanızın etkileyicileri ile ilişkilerini oluşturmak ve beslemek, etkileyicinizin ihtiyaçlarının yanı sıra markanızın kampanya hedeflerini de derinlemesine anlamayı gerektirir. Markaların, PR etkinlikleri veya ürün lansmanları yoluyla ücretli ve ücretsiz sponsorluklar gibi etkileyicilerle çalışmasının birçok yolu vardır . Aslında, State of Influencer Marketing 2018 raporumuz için gerçekleştirdiğimiz ankete göre , profesyonellerin %42’si, influencer kampanyalarını uyguladıkları senaryonun başında ürün lansmanlarının geldiğini, ardından etkinlik ve içerik promosyonlarının geldiğini iddia ediyor . Bu blog yazısında, bir adım daha ileri giderek, tek seferlik ortaklıkların ötesine geçerek , influencer ilişkilerini güçlendirmek ve influencer sadakati oluşturmak için harika girişimlerde bulunan 3 Alman perakendeciye göz atıyoruz. Başarılı influencer ilişkilerinin Alman öncülerinin kimler olduğunu ve stratejilerinin ne olduğunu öğrenmek istiyorsanız okumaya devam edin.

Geliştirme için bir platform sağlamak

DEICHMANN , Alman ayakkabı perakendecisinin önceki koleksiyonlarını tasarlayan ve modelleyen Cindy Crawford, Ellie Goulding veya Slyvie Meis gibi ünlülerle yaptığı işbirliğiyle tanınmaktadır. Etkileyicilerin yeni marka elçileri olarak yükselişiyle birlikte DEICHMANN, Almanya'nın ilk uygulayıcılarından biriydi ve uzun yıllardır etkileyiciler ve blog yazarlarıyla işbirliği yapıyor. Bu influencer ilişkilerini güçlendirmek için DEICHMANN, geçtiğimiz Şubat ayında kendi ' Influencer Club'ı kurdu. Amacı, seçilmiş kanaat önderlerinin düzenli olarak birbirleriyle ipuçları ve püf noktaları paylaştığı, çeşitli atölye çalışmalarına katılabileceği ve heyecan verici medya projelerine katılabileceği sadık bir influencer topluluğu yaratmaktır. Ayakkabı markasının nihai hedefi , dijital kanaat önderleriyle ilişkileri sıkılaştırarak aracı ajansları harcanabilir kılmaktır .

Bu girişim, etkileyiciler tarafından açıkça iyi karşılandı. DEICHMANN'ın çeşitli konularda düzenlenen çalıştaylarından birine katılan bir influencer, “Burada kendi performansımız için aldığımız destek harika - bunu hiç bu şekilde yaşamadım” dedi. Sonuç olarak, Influencer Club, sonunda DEICHMANN için faydalı olacak olan influencerların profesyonel gelişimine hizmet etmelidir.

Etkileyicileri çalışmaları için halka açık olarak ödüllendirmek

Çoğunlukla mikro fenomenlerle çalışan Deichmann'dan farklı olarak, Alman e-perakendeci HAKKINDA , Lena Gercke ve Stefanie Giesinger gibi daha büyük etkileyicilerle veya blog yazarları Caro Daur ve Xenia Overdose ile sıkı bir bağa sahip. Web sitelerinin 2014 yılında yayına girmesinden bu yana marka, sosyal medya kanallarında favori görünümlerini paylaşan ve ayrıca HAKKINIZDA web sitesinde belirli bir bölümde bulunabilen 60'tan fazla etkileyici veya sözde 'İdol' ile çalıştı. Geçen yıl, Alman e-perakendeci ilk olarak, Almanya'nın önde gelen sosyal medya yıldızlarını ' Yılın İdolü ', 'Moda', 'Yaşam Tarzı' ve daha fazla. Oylama, çevrimiçi oylama yoluyla herkese açık olarak yapılır ve tüm topluluğun favori etkileyicileri için oy kullanmasına olanak tanır. HAKKINIZDA bu yılki ödül için bir adım daha ileri gitti, programı sadece kendi sosyal kanallarında canlı yayınlamakla kalmadı, özel TV yayın lisansını bir Alman ticari TV kanalı olan ProSieben'e sattı. Plan işe yaradı: HAKKINIZDA Ödülleri geçen yıla göre 12 kat daha büyük olan 490 milyonun üzerinde bir erişim sağladı .

Meine Herzallerliebsten️ Anfangen'i satmaya ne dersiniz? Bu nedenle, şu anda en iyi ve en iyi iş için destek das obwohl ich mittlerweile schon so lange im Insta Game bin Es uberwaltigt mich immer wieder oldu fur eine starke Topluluk ich habe und kürk tolle Menschen dahinter stecken️ Bu nedenle einen Publikumspreis zu gewinnen bedeutet vichel, miril sehr yorumlar Takipçisi irgendwie ein bisschen realer ve greifbarer werden. Tanışma ve Selamlamalar Gehoren diese Momente fur mich einfach zu den wichtigsten meiner Karriere, da ich e und sure das diese Internet Blase doch naher ve mir ist als man denkt und echte Menschen mit wertvollen Werten Dänter ges ternge mans Gewinner beim @aboutyoude Ödülü 2018 gemerkt Kişiler ve Yetkilendirme gewinnt am Ende des Tages Ich bin unglaublich stolz auf euch & stolz auf uns. Auf viele weitere Meilensteine!!!️ Ich liebe euch wirklich abgottisch Teşekkürler @aboutyoude / Anzeige // Photo @sabine_brauer_photos

Farina Opoku (@novalanalove) tarafından paylaşılan bir gönderi 4 Mayıs 2018, 2:30am PDT

Kişiselleştirme ve ilhama sürekli olarak odaklanan Alman çevrimiçi mağazası HAKKINIZDA, e-ticaret pazarında bir sosyal medya öncüsü olarak başarılı bir şekilde kendini kanıtladı ve Avrupa'nın en büyük etkileyicilerinden bazıları ile başarılı bir şekilde ilişkiler kurdu. HAKKINDA, kendi ödülleri ile sadece bu ilişkileri güçlendirmek ve ödüllendirmekle kalmaz, aynı zamanda etkinlik etrafında oluşan muazzam vızıltıdan da faydalanır .

Kurumsal etkileyicilerden oluşan bir ekip oluşturma

Otto, Almanya'nın en büyük e-ticaret oyuncularından biri haline gelen eski bir posta siparişi şirketidir. Her ölçekten influencer ile çalışmış olan Otto'nun Online Pazarlama ekibi her zaman marka imajına uyan özgün insanların peşindedir. Geçen sonbahara kadar Otto, olağan influencer/marka bağını tersine çevirdi ve 100 çalışanının kendi başlarına influencer olmaları için eğitilmesine izin vermeye karar verdi. Fikir, bu etkileyicileri Otto'nun ürünlerini tanıtmak için kullanmak değil , Otto ailesinin bir parçası olmanın nasıl bir şey olduğunu paylaşan kurumsal marka elçileri olmaktı . Seçilen çalışanlar sosyal medya ve işveren markası konusunda eğitim aldı, farklı İK iletişim yaklaşımları ve sunum teknikleri konusunda eğitim aldı.

Volle Hutte auf dem @otto_de-Campus. Savaş mı? Weil der @beilharz hier – sehr unterhaltsam – uber das Mediennutzungsverhalten einer SEHR jungen Generation, uber Hadi oynayalım, https://t.co/GE6Fr5qKBI & Co. berichtet. #inspiredby #ottocomms pic.twitter.com/iHIIU0d0JZ

- Nick Marten (@zunicker) 30 Mayıs 2018

Çalışanları kurumsal etkileyici olmaları için eğitmenin amacı, Otto'ya bir yüz kazandırmak ve iletişimi duygusal bir düzeye taşımaktır - insanlar insanlara güvenir. Kurumsal influencerlar, sahne arkası görünümü sunabilir ve böylece Almanya'nın en büyük e-ticaret şirketlerinden biri için çalışmanın nasıl bir şey olduğuna dair somut, yakın ve gerçek hikayeler sunabilir. Buradaki fikir, çalışanların markaya daha fazla özgünlük kazandırması, onu daha şeffaf hale getirmesi ve umarız gelecekteki daha uygun çalışanları çekmesi gereken sosyal medya aracılığıyla Otto'nun bir işveren olarak niteliklerini teşvik etmesidir. Bu yaklaşım şu düşünceye dayanmaktadır: Tüketiciler genellikle influencerlara markalardan daha fazla güvenirler ve yetenekli çalışanların önceki nesillere göre daha sık iş değiştirdiği bir dünyada, markalar yeni yetenekleri çekmenin benzersiz yollarını bulmalı ve aynı zamanda mevcut çalışanların mutlu ve etkileşimli kalmasını sağlamalıdır . şirket.

Markaların influencerlarla nasıl çalıştığı ve influencer’ların bu işbirliklerinden ne beklediği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, 800’den fazla sektör profesyoneliyle bu konudaki görüşleriyle röportaj yaptığımız 2018 ETKİLENEN PAZARLAMA DURUMU RAPORUMUZA göz atın.