Kampanyalarda Coğrafi Bölümleme Nasıl Uygulanır?

Farklı lokasyonlardaki insanlar farklı özellikler sergilemeye ve çeşitli istek ve ihtiyaçlara sahip olmaya mahkum olduğundan, coğrafi konum, pazar konumlandırma ve ürün satışlarını belirlemede ayrılmaz bir faktördür.

Bu, pazarlama stratejinizi oluştururken dikkate almanız gereken bir şeydir. Daha spesifik olarak, pazarlama ve reklam kampanyalarınızda coğrafi segmentasyona sahip olmanızın nedeni budur.

Coğrafi bölümleme nedir ve neden önemlidir?

Coğrafi segmentasyon, bir hedef pazarı konuma göre böler, böylece pazarlamacılar belirli bir alandaki müşterilere daha iyi hizmet verebilir. Bu tür pazar bölümlendirme, coğrafi birimlerin kendilerine (ülkeler, eyaletler, şehirler vb.) ve aynı zamanda iklim, kültürel tercihler, nüfuslar ve daha fazlası gibi çeşitli coğrafi faktörlere dayalıdır.

Aşağıdaki reklamlar coğrafi birime göre hedefleniyor. "Çim bakımı" araması yapan Google, yakın çevremdeki çim bakımı için iki seçenek gösterdi:

Facebook akışımda, yaşadığım yere göre de bu reklam gösterildi:

Coğrafi segmentasyon tanımını bilmenin yanı sıra pazarlama için neden gerekli olduğunu bilmek daha da önemlidir.

Müşterilerinizi iyi tanımak, belirli konulara ve ihtiyaçlara hitap eden daha kişisel bir değer teklifi sunmanıza olanak tanır. Bunların hepsi bulundukları yerle başlar:

Ürün alaka düzeyi ve reklam etkinliği genellikle farklı coğrafi değişkenlere bağlıdır. Bu ürünleri ve reklamcılık tekniklerini belirli coğrafi konumlarla eşleştirmek, daha alakalı kitlelere ulaştığınız ve zamanınızı veya bütçenizi boşa harcamadığınız anlamına gelir.

Bu, özellikle büyük, çok uluslu işletmeler için geçerlidir çünkü belirli bir hedef pazarın konuma dayalı özelliklerini anlamalarına yardımcı olur ve bu farklı bölgelerdeki müşterilerin değişen istek ve ihtiyaçlarına daha iyi hitap etmelerini sağlar.

Coğrafi segmentasyon, yerel veya bölgesel bir bölgede geniş bir müşteri tabanına hizmet veren sınırlı bütçeli küçük işletmeler için de idealdir. Verimsiz harcamalardan etkili bir şekilde kaçınarak, pazarlama çabalarını tanımlanmış bir ilgi alanına odaklamalarına olanak tanır.

Diğer bölümleme türleriyle (demografik, psikografik veya davranışsal) karşılaştırıldığında, coğrafi bölümlemenin gerçekleştirilmesi nispeten kolaydır. Birinin yerini belirlemek, ruhunun farklı unsurlarını veya davranışsal eğilimlerini belirlemekten çok daha kolaydır. Coğrafya nesnel olsa da, kişilik özellikleri, ilgi alanları ve davranışlar çok daha özneldir.

Unutmayın, coğrafi bölümleme yalnızca coğrafi birimlere dayalı değildir. Diğer değişkenleri de göz önünde bulundurmanız gerekir. Şimdi bunlara bir göz atalım.

Coğrafi segmentasyon değişkenleri

İklim

Adından da anlaşılacağı gibi, iklim tabanlı segmentasyon, belirli bir bölgenin iklimine dayalı pazarlama ürünlerini içerir.

Örneğin, tipik olarak kışlık giysiler satan markalar (Burton veya North Face gibi), ürünlerini tüm yıl boyunca soğuk olan bölgelerde pazarlamalıdır, çünkü daha sıcak iklimlere pazarlama yaparak muhtemelen kar elde edemezler. Öte yandan mayo markaları daha sıcak iklimleri (plajların, tatil köylerinin vb. olduğu bölgeleri) hedeflemelidir çünkü en çok iş yaratacakları yer orasıdır:

Ürünler bölgesel değil, daha mevsimlik olarak da değerlendirilebilir.

Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nin kuzeyinde birden fazla iklim ve koşul için ürün satan bir perakendeci (ör. Target veya Walmart), sonbahar ve kış aylarında kışlık kıyafetlerinin, ilkbahar ve yaz aylarında ise yazlık kıyafetlerinin reklamını yapmalıdır.

Kültürel tercihler

Birçok şirket kültürel temelli coğrafi pazarlama uygulamaktadır. Fast food ve restoran işletmeleri en iyi örnektir.

• • McDonald's, Alman restoranlarında bira servisi yapıyor, ancak ABD'de değil. İki kültür arasındaki içme tercihlerindeki farkı yansıtır. Orta Doğu'da McArabia, Brezilya'da muzlu turta ve Hindistan'da McVeggie, salsa fasulyeli burger ve diğer benzersiz ürünler gibi bazı yerlerde yerel yiyecekleri de menülerine dahil ettiler:

• Deniz ürünleri, ABD'nin doğu ve batı kıyılarında yoğun bir şekilde pazarlanmaktadır. çünkü yıl boyunca sürekli taze deniz ürünleri tedarik edilmektedir.
• Asya ülkelerinde yemek yeme alışkanlıkları büyük ölçüde dini törenlere bağlıdır. Çinliler, Tanrı ile olan ilişkilerinin şerefine Bahar Şenliği sırasında köfte yerler. Yani pazarlama stratejileri bununla ilişkili olacaktır.

Nüfus türü ve yoğunluğu

Kentsel, banliyö ve kırsal alanlarda yaşayan insanlar genellikle birbiriyle çelişen istek ve ihtiyaçlara sahiptir, bu nedenle reklamcılığı daha kişisel hale getirmek için coğrafi bölümlendirme mantıklıdır.

Bariz bir örnek, çoğu sakinin bahçesi olduğu ve bir çim biçme makinesine ihtiyaç duyacağı kırsal ve banliyö topluluklarına çim biçme makinelerini pazarlayan bir markadır.

Başka bir örnek olarak bir bisiklet şirketini ele alalım. İdeal olarak, çeşitli ürün gruplarını şu şekilde pazarlayacaklardır:

• Kentsel alanlar: Trafikte sürüş için ince lastikli hafif bisikletler
• Banliyö alanları: Rahat, uzun menzilli, yarış bisikletleri
• Kırsal alanlar: Engebeli araziler için kalın lastikli dayanıklı dağ bisikletleri

Her bölge, değişen bisiklet ihtiyaçları olan bir nüfusa sahiptir ve bu şekilde ele alınmalıdır.

Yeni bölge

Coğrafi bölümleme, bir kuruluş yeni bir coğrafi konumda bir ürün veya hizmet başlattığında yaygın olarak kullanılır.

Instacart, bu marketlerin benim yerleşim bölgemde olduğunu bilerek aşağıdaki Facebook reklamlarını verdi:

Market alışverişi teslimat hizmetleri henüz yeni bir pazar olduğundan, şirket muhtemelen birçok farklı alanda müşteri artışı arıyor.

Coğrafi segmentasyon ile yakın ve kişisel

Coğrafi segmentasyon, bir pazarlama stratejisini mükemmel bir şekilde tamamlar. İster diğer segmentasyon türleriyle koordineli olarak kullanın, ister tek başına. Ürünleri veya hizmetleri tüketicilerinizin bulunduğu yere göre hedeflemek zorunludur. Bir müşteriyi ne kadar iyi tanırsanız, o kadar kişiselleştirilmiş teklif sunabilirsiniz ve kampanyanızın istenen sonuca ulaşma şansı o kadar yüksek olur.

Coğrafi segmentasyon ve kişiselleştirme, bir reklam tıklamasıyla sona ermez. Bir Instapage Enterprise demosu edinin ve platformumuzun, reklam YG'nizi önemli ölçüde artırmak ve tıklama sonrası sürecinizi kolaylaştırmak için bir araç paketine erişmenize nasıl izin verdiğini görün.