Coğrafi Hedefleme: Güçlü Bir İçerik Pazarlama Stratejisi

Coğrafi hedefleme, her tüketicinin coğrafi konumunu analiz etmeyi ve bu analize dayanarak farklı içerik oluşturmayı içeren, ilgili içeriği belirli bir konumdaki tüketicilere coğrafi özel sayfalar biçiminde göstermenin bir yolunu sağlayan bir yerel içerik pazarlama stratejisidir. Doğru kullanıldığında, yerel içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonunuzu artırmak, potansiyel müşteri yaratmanızı artırmak ve dönüşüm oranlarını iyileştirmek için güçlü bir araç olabilir. Ancak kötü uygulanan bir strateji aslında içeriğinizin aramalarda görünmesini tamamen engelleyebilir.

Coğrafi Hedeflemeden Faydalanabilecek İşletmeler

Uygulamanın genellikle müşterileri fiziksel bir konuma çekmeye çalışan küçük yerel işletmelere yönelik bir araç olduğu düşünülüyor. Örnekler arasında hizmet sağlayıcılar (tesisatçılar, köpek gezdiriciler, otomobil tamircileri vb.), perakende satış mağazaları ve restoranlar yer alır. En alakalı anahtar kelimelerin sıralaması söz konusu olduğunda, yerel işletmeler genellikle aynı veya benzer ürün ve hizmetleri sunan ülke çapındaki zincirlerle rekabet halindedir. Bu, küçük rakiplerin, tamamen SEO'ya önemli bütçeler ayıran büyük markalarla karşı karşıya geldiği bir David ve Goliath durumudur. Konuma özgü anahtar kelimelere yanıt verecek şekilde oluşturulmuş coğrafi sayfalar oluşturmak, oyun alanının eşitlenmesine ve içeriğinizin arama sonuçlarında daha iyi bir yer edinmesine yardımcı olabilir.

Ancak yerel içerik pazarlaması, büyük ve yaygın işletmeler için müşterileri belirli yerlere çekme konusunda da değerli olabilir. Bir potansiyel müşteri yaratma uzmanının belirttiği gibi, "en iyi dolarlar çoğu kez yerel halkı hedef alarak harcanır." Neden? Çünkü hem arama motorları hem de tüketiciler yerel içeriğe yönelik doğuştan gelen bir tercihe sahiptir. İçerik ülkenin herhangi bir bölgesi için eşit derecede geçerli olacak gibi görünüyorsa, genel bir açılış sayfasının müşterilerde güçlü bir yankı uyandırması pek olası değildir. Sadece bu da değil, belirli bir konum için optimize edilmemiş bir açılış sayfası, arama motoru algoritmaları onu alakalı bulmayabileceğinden sonuçlarda üst sıralarda yer almayabilir.

Bazen işletmenin düzgün çalışması için coğrafi hedefleme bile gerekli olabilir. Örneğin Uber veya Lyft gibi araç paylaşımı hizmetlerini kullanın. Eğer San Francisco'daysanız, Boston'da bulunan bir şoförden araç çağırmanın size hiçbir faydası olmaz. İşletmenin başarısı tamamen tüketicilerin uygulamaya nereden eriştiklerinin doğru bir şekilde belirlenmesine ve onlara konumlarıyla alakalı sonuçların gösterilmesine bağlıdır.

SEO Avantajları

Yerel içerik pazarlaması yalnızca arama sıralamalarındaki konumunuzu iyileştirmenin ötesine geçebilir. Satın alma olasılığı en yüksek tüketicilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olurken, beklenmedik potansiyel müşterilerin içeriğinizi görüntülemesini önlemenize de yardımcı olabilir. En karmaşık haliyle, içeriği belirli demografik gruplar için retorik olarak etkili olacak şekilde uyarlamanıza yardımcı olabilir.

1. Seçici Yerler

Yerel bir işletme işletiyorsanız ve yalnızca belirli bir bölgeye hizmet veriyorsanız, içeriğinizin o bölgedeki müşteriler tarafından görülmesini ve bölge dışında görülmemesini istersiniz. Tıklama başına ödeme reklamcılığı kullanıyorsanız bu özellikle önemlidir. Sitenize yaptığınız her ziyaret size paraya mal olur; dolayısıyla, hizmet bölgenizin dışından tüketicilerin, bir satışla sonuçlanmayacaksa, hata veya boş merak nedeniyle reklamınıza tıklamasını engellemek istiyorsunuz. Yerel içerik pazarlaması, yalnızca iş yaptığınız belirli alanlarda içerik göstermenize ve tüketicileri iş yapmadığınız alanlardan hariç tutmanıza olanak tanıyabilir.

2. İlgili Sonuçlar

Diğer taraftan, ülke çapında iş yapan ancak yalnızca bir veya çok az sayıda fiziksel lokasyona sahip olan şirketler var. Arama motorları, aramanın yapıldığı yere göre işletmenin bulunduğu yere bakabilir ve iki konum birbirinden uzaksa içeriğin alakalı olmadığı sonucuna varabilir. Konuma özgü coğrafi sayfalar, içeriğinizin geçerliliğini kullanılan yerel arama terimlerine göre göstermenin bir yoludur.

3. Demografik Pazarlama

Tüketicilerin konumlarını belirlerken ne kadar spesifik olursanız, demografik özellikleri açısından onlar hakkında o kadar fazla bilgi toplayabilirsiniz; bu da onlara mal ve hizmetleri daha etkili bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, bölgesel bir otomobil bayileri zinciri işlettiğinizi varsayalım. Bazı bayiler lüks modellerde uzmanlaşırken bazıları daha ekonomik seçenekler sunuyor. Hangi araba türünü satın almakla daha fazla ilgilenebileceklerini tahmin etmek ve onlara algılanan ihtiyaçlarıyla alakalı içerik göstermek için müşterilerinizin konumlarını kullanabilirsiniz.

Başka bir deyişle, arama daha varlıklı bir mahalleden geliyorsa (posta koduyla belirlendiği üzere), onlara park yerine yeni gelen yepyeni lüks arabalarla ilgili bilgileri gösterebilirsiniz. Öte yandan, arama daha orta sınıf bir mahalleden geliyorsa, onlara ekonomi modelleriyle ilgili en son fırsatları gösterebilirsiniz.

Başarı İçin İpuçları

Pek çok insan çabasında olduğu gibi, yerel içerik pazarlamasına yaklaşmanın bir doğru yolu, bir de yanlış yolu vardır. Yanlış yol, aynı şablondan, topluluğun adı dışında konuma özel bilgi içermeyen, hiçbir değerli bilgi sağlamayan ve arama motoru tıklamaları toplamak ve ardından tüketicileri bir araya getirmek dışında hiçbir amaca hizmet etmeyen bir dizi genel coğrafi sayfa oluşturmaktır. ana içerik sayfasına. Google bu " giriş " sayfaları olarak adlandırır ve web spam'ını azaltmak amacıyla bunları genellikle arama sonuçlarında sınırlandırır.

Çaylak Hatalarından Kaçının

Aşağıdaki teknikleri kullanarak, birden çok konum için etkili coğrafi sayfalar oluşturabilir ve geçiş sayfalarının arama motorları tarafından cezalandırılma olasılığını ortadan kaldırabilirsiniz:

• Potansiyel müşterilerinize değerli bilgiler sağlayın.
• Anahtar kelimeleri, bir insan tarafından okunması amaçlanan metne doğal bir şekilde ekleyin.
• Kolay gezinme için coğrafi sayfanızı sitenizin diğer alanlarına bağlayın.
• Her belirli sayfa için benzersiz içerik oluşturun.

Google Analytics'i kullanın

Etkili bir yerel içerik pazarlama kampanyası, belirli bir alanla alakalı içerik oluşturmaya bağlıdır. Bunu başarmak için hedef kitlenizin nereden geldiğini bilmeniz gerekir. Google Analytics, sitenize gelen ziyaretçileri ulusal düzeyden şehir düzeyine kadar bulmanızı sağlayan bir araçtır. Müşterilerinizin nereden geldiğini bilmek, ne tür içerik aradıkları ve hangi bilgilerin iletilmesi gerektiği konusunda size fikir verir.

İçeriğinizi Mobil Uyumlu Hale Getirin

Artık tüm Google aramalarının neredeyse %60'ı mobil cihazlarda gerçekleştiğinden, yerel sayfalarınızı mobil kullanıcılar için optimize etmek, yerel içerik pazarlama kampanyanızın başarısı açısından çok önemlidir. Mobil arama yapanlar ayrıntılı, derinlemesine araştırma yapmak yerine genellikle fiyatlar, iletişim bilgileri ve yol tarifleri gibi pratik bilgiler arıyorlar. Yerel açılış sayfalarınız bu bilgiyi hemen sağlayacak şekilde yapılandırılmalıdır; hem tüketiciler hem de Google bunu takdir etme ve bunun için sizi ödüllendirme eğilimindedir. Hedefin arama yapanların mevcut konumlarına yakınlığı da çok önemlidir; Akıllı telefon aramalarının %58'i ev dışında gerçekleşiyor ve akıllı telefon ve tablet kullananların %50'si, mevcut konumlarına yürüme veya sürüş mesafesindeki sonuçları arıyor.

Sana gereken yardımı al

Etkili coğrafi sayfalar oluşturmak çok fazla zaman ve en azından biraz yaratıcılık gerektirir. Birçok işletme için bu iki ürün yetersiz tedarik edilebilir. Durum buysa, coğrafi sayfaların oluşturulmasını yüksek kaliteli içerik yazma hizmetlerine dış kaynak olarak vermek değerli bir yatırım olabilir.