Seyahat İşletmeniz İçin Nasıl Müşteri Adayları Oluşturacağınızı Öğrenin

Expedia'ya göre, Amerikalıların %68'i Bali ve Roma gibi uluslararası destinasyonları göz önünde bulundurarak büyük tatiller yapmayı planlıyor. Gezginlerin yüzde kırkı daha önce hiç olmadığı kadar savurganlık yapmayı planlıyor. Seyahat işletmenizin, hayallerindeki tatili yapmaya hazır müşterilere hizmet vermesi için mükemmel bir zaman. Yine de onları nasıl bulabilirsin? Bunun bir yolu, seyahat işletmeleri için müşteri adaylarının nasıl oluşturulacağını öğrenmektir.

Seyahat Acentası Kurşun Üretimi Nedir?

Belki de kurşun üretimini hiç duymamışsınızdır. Bu iyi; bunu anlamak için bir satış veya pazarlama derecesine ihtiyacınız yok. Müşteri adayları, hizmetinize ilgi gösteren tüketicilerdir. Potansiyel müşteri yaratma, bu insanları tanımlar ve onları müşteriye dönüştürmek için çalışır.

Kurşun Kalitesi Önemlidir

Yine de tüm potansiyel müşteriler aynı değildir. Odak noktanız kaliteli potansiyel müşteriler üzerinde olmalıdır - başka bir deyişle, seyahat işletmenizden hizmet satın alma olasılığı en yüksek olanlar.

Düşük Kaliteli Müşteri Adayları

Yanlış yolları takip ettiğinizde düşük kaliteli müşteri adayları ortaya çıkar. Ağınızı çok geniş kullanıyor olabilirsiniz.

Örneğin, iş seyahati hizmetleri sunmak için şirketleri soğuk aramak için birkaç saat harcadığınızı varsayalım. Bazıları belirsiz bir ilgi gösterse de, çoğu çalışanlarını iş gezilerine göndermiyor veya seyahat şirketleriyle sözleşmeleri yok.

Yüksek Kaliteli Müşteri Adayları

Öte yandan, bu yüksek kaliteli potansiyel müşteri örneklerini göz önünde bulundurun. Bunların daha yüksek bir yüzdesinin müşteriye dönüşmesi muhtemeldir. Bir dahaki sefere soğuk arama yaptığınızda, önce biraz araştırma yaptığınızı varsayalım. Yalnızca seyahat hizmetlerini kullanan işletmeleri ararsınız. Bu sefer şansın daha iyi. Bazı şirketler mevcut bir sözleşmenin sonuna yaklaşıyor ve daha fazla seçeneğe bakmak istiyor; diğerleri bir seyahat hizmeti kullanmıyor ve daha fazlasını öğrenmek istiyor.

Muhtemelen günün çoğunu soğuk aramalar yaparak geçirmiyorsun. Bu nedenle, seyahat işletmeniz için diğer yöntemlerle nasıl potansiyel müşteri oluşturacağınızı bilmek yardımcı olur.

Bir Seyahat İşletmesi Nasıl Potansiyel Müşteri Yaratabilir?

Kurşun üretimi çoğu işletme için zorlu bir iştir. Araştırmalar, B2B pazarlamacılarının %85'inin bununla mücadele ettiğini bildiriyor. Küçük bir seyahat acentesi işletiyorsanız, olası satış yaratma ayak işlerini yapacak bir satış ekibiniz olmayabilir.

Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için ne yapabilirsiniz? Neyse ki, emrinizde birçok araç var.

1. Tutarlı, Yüksek Kaliteli Blog İçeriği Yayınlamak

Blog, potansiyel müşteri oluşturmanın en değerli ve etkili yollarından biridir. Fundera, blog pazarlamacılarının, blog kullanmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu bildiriyor.

Bloglama Nasıl Müşteri Adayları Oluşturur?

Seyahat hakkında yazmanın bu kadar çok potansiyel işi yolunuza çekmesi şaşırtıcı mı görünüyor? İnsanların genellikle bilgi aramak veya bir sorunu çözmek için internete baktıklarını unutmayın. Blogunuz seyahat sorularına yanıt verebilir ve istedikleri uzman bilgisini sağlayabilir.

İnsanlar ayrıca eğitim ve eğlence için blogları okurlar. Seyahatle ilgilenen bir okuyucu blogunuza rastlayabilir ve onu takip etmeye karar verebilir. Seyahat araştırması yapan biri faydalı bilgiler bulabilir ve bunları kaynak olarak kullanabilir.

Artık insanların blogları okuma nedenlerinden bazılarını biliyorsunuz. Daha sonra, sizinkini öne çıkararak seyahat işletmeleri için nasıl müşteri adayları oluşturacağınızı anlamak çok önemlidir.

Tutarlı Kalmak

Tutarlılık, blogunuza çeşitli şekillerde fayda sağlar. Web tarayıcılarını yeni sayfalar eklemek ve arama motorlarına sonuçlar sunmak için sitenize dönmeye teşvik eder. Google ayrıca, yeni ve yüksek kaliteli içeriğe sahip olduklarında web sitelerini daha üst sıralarda yer alır. Ek olarak, bilgi veritabanınız her blog gönderisiyle birlikte büyür. Çok geçmeden, seyahat şirketiniz, bilgi arayanların incelemesi için bir bilgi kitaplığına sahip olur.

Hubspot'un tutarlı bloglamadan gelen olası satışları birleştirme üzerine çalışması.

Birçok proje başlangıçta kolaydır. Ateşlendiniz ve blogunuzu başlatmaya ve yeni günlük gönderiler eklemeye hazırsınız. Sonra araya başka işler giriyor. Kısa süre sonra kendinizi haftada birkaç kez yazı yazarken buluyorsunuz ve aniden altı aydır blogunuzu güncellemediğinizi fark ediyorsunuz.

Ancak, düzenli olarak blog yazmak için zamanınız veya kaynaklarınız yoksa endişelenmemelisiniz. Bir blog yazma hizmeti kiralamak, seyahat blogunuzu tutarlı, yüksek kaliteli içerikle güncel tutabilir. BKA Content, seyahat işiniz için nasıl müşteri adayları oluşturacağınızı bilir. İçeriğinizi taze ve güncel tutmak için aylık blog hizmeti sunan bir endüstri lideridir.

Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturma

Doğal olarak, blog içeriğinizin kalitesi, insanların onu nasıl algıladığını etkiler. Kalite, herhangi birinin onu bulup bulmayacağını da belirler. Blogunuz için yüksek kaliteli içeriği nasıl yazarsınız? Birkaç önemli noktayı aklınızda tutmalısınız:

• Kitlenizi tanıyın: Kimin için yazdığınızı belirleyin, ardından ilgilerini çeken bloglar yayınlayın. Örneğin, öncelikle bir B2B acentesiyseniz, aile tatilleri yerine iş seyahatlerine odaklanabilirsiniz.
• Araştırma yapın: Blogunuz sizi bir seyahat yetkilisi olarak konumlandırmalıdır. Muhtemelen sektörünüzü tanıyorsunuz ve bir uzman olarak yazabilirsiniz. Ancak, istatistikleri doğrulamak ve üst düzey kaynaklara bağlantı vermek iyidir.
• Hatasız gönderiler yazın: Hatalar ve yanlış bilgiler güvenilirliğinizi azaltır. Dilbilginizin ve imlanızın mükemmel olduğundan emin olun ve göndermeden önce gerçekleri ve rakamları iki kez kontrol edin.
• İyi SEO içeriği yayınlayın: Bir seyahat işletmesi için nasıl potansiyel müşteri oluşturulacağını bilmenin bir parçası da SEO'yu anlamaktır. Etkili SEO içeriği, çevrimiçi arama motorlarında üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur.