İçerik Pazarlamayla Daha İyi Mortgage Potansiyel Müşterileri Nasıl Yaratılır?

Mortgage içeriği pazarlaması, işlerini büyütmek ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmak isteyen kredi verenler için bir zorunluluktur. Üçüncü taraf hizmetlerine ve yönlendirmelerine güvenmek yerine, potansiyel olarak başvuru sahiplerine ve borçlulara dönüştürülebilecek kendi potansiyel müşteri portföyünüzü oluşturabilirsiniz.

Yayınladığınız her içerik yalnızca potansiyel müşteri yaratma potansiyeline sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda web sitenize gelen trafiği de artıracak, işletmeniz hakkında farkındalık yaratacak ve pazarlama harcamalarınız üzerinden olağanüstü bir getiri sağlayacaktır. İçerik pazarlaması kümülatiftir; bu, ne kadar çok içerik üretirseniz, o kadar fazla potansiyel müşteri yaratabileceğiniz ve nitelikli potansiyel müşterilerden o kadar fazla çevrimiçi etkileşim alacağınız anlamına gelir.

Neden Mortgage İçerik Pazarlaması?

Amerikan Bankalar Birliği'nin Mortgage Sektöründe Sosyal Satışa ilişkin 2018 raporu, konut kredisi verenler için büyüyen dijital fırsat fırsatlarına işaret ediyor. Araştırmaları, ilk kez ev satın alacakların %46'sının ortalama yaşı 32 olan Y kuşağı olduğunu ortaya çıkardı. Bu dijital yerliler genellikle ipoteğe hak kazanmaktan doğru mülkü bulmaya kadar tüm süreci çevrimiçi olarak tamamlamayı tercih ediyor.

HubSpot, bu cesaret verici iş blogu istatistiklerini 2015 yılında bildirdi ve çevrimiçi pazarlamanın erişimi yalnızca son birkaç yılda arttı. Şu istatistikleri göz önünde bulundurun:

• Blogları olan işletmeler, sosyal medyada varlığı olmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri bildiriyor.
• Düzenli blog yazmanın, geleneksel pazarlama yöntemlerine göre pozitif yatırım getirisi yaratma olasılığı 13 kat daha fazladır. Pek çok sektör uzmanı, içerik pazarlamanın, geleneksel ipotek pazarlamasına kıyasla harcanan dolar başına üç kat daha fazla potansiyel müşteriye yol açtığını bildiriyor.
• Bloglar, ilgili işletmeye, blogu olmayan işletmelere kıyasla %97 daha fazla bağlantı sağlar.

Aşağıdaki yedi strateji, içerik pazarlamanın gücünden yararlanan etkili bir potansiyel müşteri yaratma programına başlamanıza yardımcı olabilir.

1. Uzmanlığınızı Gösterin

Sektörünüzle ilgili yüksek kaliteli içerik, sizi kendi alanınızda uzman olarak konumlandırır. Düşük gelirli mahallelere yönelik ipotek kredileri konusunda uzman mısınız? İlk kez alıcı programları? Gazilere yönelik programlar? İçeriği yalnızca bir uzmanlık alanıyla sınırlamanıza gerek olmasa da, belirli programlar ve hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi üretmek okuyucularınızın güvenini kazanır ve ipoteğe ihtiyaç duyduklarında size güvenme şanslarını artırır.

2. İçeriği İlgili Tutun

Oluşturduğunuz her ipotek pazarlama içeriği parçası, bir sorunu çözerek hedef kitlenize değer sağlamalıdır. Gönderilerin ve makalelerin okuyucularınızın ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olmak için şu soruları göz önünde bulundurun:

• Hedef kitlemin demografik özellikleri neler?
• Okuyucum kim? Onun değerleri nelerdir?
• Bu içerik hangi sorunu çözüyor?
• Okuyucunun hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı oluyorum?
• Kendimi diğer kredi verenlerden nasıl ayırıyorum? Benzersiz satış teklifim nedir?
• Hedef kitlenin bu içeriği okuduktan sonra hangi eylemi gerçekleştirmesini istiyorum?

3. Net Harekete Geçirici Mesajlar Oluşturun

Potansiyel müşterilerin içeriğinizi okuduktan sonra ne yapmasını istiyorsunuz? Haber bülteni kayıtlarını, yeni kredi başvurularını veya başka bir önemli iş ölçümünü artırmaya çalışıyorsanız, net, göz alıcı bir harekete geçirici mesaj kullanın. Bu, istenen bir sonraki adımı neredeyse zahmetsiz hale getirerek okuyucuları tek bir düğmeye tıklayarak potansiyel müşterilere dönüştürür.

Site ziyaretçilerini doğru yöne çekmek için yerleşim, boyut, yazı tipi ve renk gibi tasarım öğelerini kullanın. Okuyucuların potansiyel satış kanalınıza girmesini engelleyen "sürtünmelerden" kaçının. Pazarlamada sürtünme, yavaş yüklenen bir web sitesi veya doldurulması gereken uzun bir form gibi potansiyel müşteri için engel oluşturan her şeyi ifade eder.

4. B2B ve B2C İçeriğine Odaklanın

Birçok borç veren, yalnızca potansiyel borçlulara hitap eden blog içeriği üretir. Ancak gerçek şu ki, çoğu ipotek memuru potansiyel müşterilerinin çoğunu kişisel yönlendirmelerden alıyor. Bunlar öncelikle emlakçılardan geliyor, bu nedenle içerik pazarlama stratejinizi oluştururken bu kitleyi dikkate almak önemlidir.

Ancak daha az yaygın olan yönlendirme kaynakları arasında işletmenizle ilgili farkındalık yaratmayı unutmayın. Ayrıca finansal planlamacılar ve danışmanlar, hayat sigortası acenteleri, boşanma avukatları, emlak planlama avukatları, yeminli mali müşavirler ve ipotek sunmayan yerel bankalar ve kredi birlikleri ile yönlendirme ortaklıklarını hedefleyen içerik yayınlamalısınız.

5.Sosyal Medyadan Yararlanın

Facebook ve Snapchat gibi siteler geçici bir moda gibi görünebilir ancak gerçek şu ki, sosyal medya kalıcıdır. Pew Araştırma Merkezi'nin 2018 verilerine göre:

● Sosyal medya, 18-29 yaş grubundakilerin %88'i, 30-49 yaş grubundakilerin %78'i ve 50-64 yaş grubundakilerin %64'ü tarafından kullanılıyor.
● Amerikalı yetişkinlerin %68'i Facebook kullanıyor.
● Facebook kullanıcılarının %75'i günde en az bir kez platforma giriş yaptığını bildiriyor; bu istatistik aynı zamanda Snapchat kullanıcılarının %63'ü ve Instagram kullanıcılarının %50'si için de geçerli.
● ABD'deki üniversite mezunlarının %50'si LinkedIn kullanıyor.
● Sosyal medyayı kullanan Amerikalıların %73'ü birden fazla platforma güveniyor. Ortalama bir sosyal medya kullanıcısı üç farklı sitede bulunuyor.

Rakamlar belli. Potansiyel müşterilerle yaşadıkları yerde bağlantı kurmak istiyorsanız, Facebook'un yanı sıra LinkedIn, Twitter, Instagram ve Snapchat gibi sitelerde de içerik yayınlamanız gerekir.

6. SEO’ya Dikkat Edin

SEO veya arama motoru optimizasyonu, sitenizin Google'da ve diğer arama hizmetlerinde iyi sıralanmasına yardımcı olur. Sıralamanız ne kadar iyi olursa, potansiyel müşterilerin içeriğinizle bağlantı kurma olasılığı da o kadar artar. Sektör uzmanı SEO firması Moz'a göre SEO performansını belirleyen faktörlerden bazıları şunlardır:

● Belirli bir anahtar kelime veya konuyla (arama terimi) alaka düzeyi
● Sitenin başlık etiketinde, meta verilerinde ve URL'sinde ve ayrıca içerik boyunca birkaç kez anahtar kelimelerden bahsediliyor
● İçeriğin değeri ve benzersizliği
● Diğer sayfalara bağlantılar

7. Profesyonel Yardım Alın

Finans sektöründeki birçok profesyonel, ipotek içeriğinin yazımını uzmanlara bırakmaya karar veriyor. Çevrimiçi pazarlamayı uzmanlara yaptırmak, içeriğinizin arama motoru performansı için optimize edilmesini sağlar, sizi bir sektör uzmanı olarak konumlandırarak güven oluşturur, hedef kitlenizin ilgisini çeker ve işletmenizi mümkün olan en iyi şekilde yansıtır.

Mortgage Pazarlamanızı Önemli Hale Getirin

İster ipotek pazarlama yöntemleriniz halihazırda çevrimiçi içeriği içeriyor olsun, ister bu kazançlı potansiyel müşteri gölüne adım atmak istiyor olun, BKA İçeriği, profesyonel SEO yazarları tarafından orijinal, yüksek kaliteli içerik sağlayarak size zaman kazandırabilir. Nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinin ve potansiyel müşterilerinizi katlanarak artırmak için içerik pazarlama stratejinizi nasıl destekleyebileceğimizi tartışmak üzere ekibimizle iletişime geçin.