Geçitli İçerik: Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmak için Nasıl Kullanılır?

Geçitli içerik, kaydolan, form dolduran veya belirli bir eylemi gerçekleştiren herhangi bir kullanıcının erişebileceği bir tür ücretsiz içeriktir. Bu engellenen içeriğe erişmek için genellikle kişisel veriler veya bilgiler sağlanmalıdır. Bu stratejinin amacı müşteri adayları oluşturmaktır , bu nedenle erişim için bir gereklilik olarak belirli bilgiler talep edilir. Bunu akılda tutarak, doğru bir şekilde uygulamak için bu strateji hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklıyoruz.

Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejinizde Kapılı İçeriği Kullanmanın Avantajları

Geçitli içeriğin olası satış oluşturmak için en çok kullanılan içerik stratejilerinden biri haline gelmesinin ana nedenlerinden biri , kaliteli bağlantıların edinilmesine izin vermesidir. Belirli içeriğe erişmek için kişisel verilerini sağlayan kullanıcılar, belirli bir konuya ara sıra kullanıcılara göre daha fazla ilgi göstermişlerdir.

Ayrıca, bu verileri toplamak için kullanılan form birden fazla amaca hizmet edebilir. Kullanıcının e-posta adresini istemek için kullanılabilir, bu adres daha sonra onlarla iletişim kurmak ve markanın veri tabanını artırmak ve ayrıca kullanıcının ilgi alanları ve tercihleri ​​hakkında fikir edinmek için kullanılabilir. Ancak, formun çok uzun olmaması kullanıcıların formu doldurmasını engelleyebilir.

Markalar, hedefe yönelik sorular sorarak hedef kitlelerini daha iyi anlayabilir ve ürün veya hizmet tekliflerini buna göre uyarlayabilir. Bir e-posta adresi almanın bir satışı garanti etmediğini, ancak bir güven ilişkisi kurmaya yönelik bir adımı temsil ettiğini unutmamak önemlidir. Bir marka vaatlerini yerine getirirse, bu olası satışları müşteriye dönüştürme şansı artacaktır.

Dijital Pazarlamada Kapılı İçerik Kullanmanın Dezavantajları

Kapılı içerik, başlangıçta olası satış oluşturmak için mükemmel bir strateji gibi görünse de, dikkate alınması gereken bir takım dezavantajlara da sahiptir. Bunlardan biri, bu gizli içeriğin erişim ve trafiğinin, web sitesindeki diğer tüm içeriklerden daha düşük olacağıdır. Ayrıca bu içerik, SEO optimizasyonu yapılmış olsa bile arama motorları tarafından görülmez, çünkü sadece kayıt yoluyla veya bir form doldurulduktan sonra erişilebilir,

Formlar ve kayıtlar yoluyla elde edilen bazı bilgilerin yanlış olabileceğini not etmek önemlidir. Bazı kullanıcılar kişisel verilerini vermek istemeyebilir, bu nedenle yanlış bir ad, kullanmadıkları bir e-posta hesabı veya yanlış iletişim bilgileri sağlarlar.

Ayrıca, bazı kullanıcılar bu bilgileri başka bir yerde bulmaya çalışabilir veya kişisel verilerini sağlamaları gerektiğinde bu bilgilere erişmemeyi tercih edebilir, bu da olası müşterilerin ve potansiyel müşterilerin kaybolmasına neden olabilir. Bununla birlikte, bilgiden vazgeçmeyi seçerlerse, bunun gerçekten onunla gerçekten ilgilenmedikleri anlamına geldiğini düşünmeye değer.

Açıktır ki, karşılığında bir şey, bu durumda bir formun doldurulmasını gerektirdiği için gizlenen içerik söz konusu olduğunda daha dikkatli olunması gerekir. Bu, kullanıcıları hayal kırıklığına uğratmamak için söz verdiğiniz şeyi yerine getirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Geçitli İçerikle İçeriğinizin Bir Kısmını Gizleyip Gizlememeniz Gerektiğine Nasıl Karar Verirsiniz?

Birçok şirket, içeriklerinin bir kısmını kapılı içerikle gizleyip gizlememeye karar vermek zorundadır. Karar vermenin anahtarı, içeriğin amacını netleştirmektir; kaliteli olası satışlar oluşturmak veya web trafiğini artırmak olsun . İlkiyse, bazı içerikleri gizlemeyi tercih edebilirsiniz. Ancak, ikincisi ise, arama motorlarının onu bulabilmesi ve arama sonuçlarında sunabilmesi için açık tutmak daha iyidir.

Kullanıcının web sitenizi ziyaret ettiğinde yolculuğunun neresinde olduğunu, sizi bir arama motorundan mı bulduğunu yoksa markanızı zaten bildiği için mi olduğunu da göz önünde bulundurmalısınız. Ayrıca sunduğunuz içeriğin değeri ve münhasırlığı ile genel gelen pazarlama stratejinizi de düşünmelisiniz.

Geçitli içeriğin her zaman vaat edileni sunması ve ücretsiz ve açık bir şekilde sunulandan daha yüksek kalitede olması gerektiğini unutmayın.

Güvenlikli İçerik Stratejilerinizde Ne Tür İçerikler Kullanılabilir?

İçerik güncellemeleri veya uzantıları gibi belirli içerik türleri bu strateji için iyi çalışır. Bu yayınlar, web sitesinde daha genel bir şekilde ele alınmış olabilecek bir konunun çok daha derinlemesine ve ayrıntılı bir şekilde analiz edilmesini sağlar. Bu, herkesin temel bilgilere erişebileceği, ancak ilgilenenlerin e-postalarını ve diğer kişisel verilerini sağlayarak daha fazla bilgi edinebileceği anlamına gelir. Bu, web trafiği oluşturur, arama motoru konumlandırmasını iyileştirir ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturur.

Şirketinizin sektördeki otoritesini kurmak için e-kitaplar veya indirilebilir dosyalar da sunabilirsiniz . Bir e-kitabın uzunluğu, bir blog makalesinde ele alınamayacak karmaşık konulara derinlemesine dalmayı sağlar. Yüksek kaliteli bir veritabanı sağlamak için indirme bağlantısı verilen e-postaya gönderilebilir.

Web seminerleri de popülerdir ve kapsamlı kursları veya çalıştayları teşvik etmek için etkilidir. Ücretli bir kursa veya atölye çalışmasına giriş sağlamak için bunları kullanabilirsiniz. Bu, kullanıcının e-postası veya kişisel verileri karşılığında ücretsiz bir yazılım denemesi sunmaya benzer.

Birkaç gün içinde gönderilen bir dizi e-posta, başka bir etkili yaklaşımdır. İçerik, kullanıcının e-postasına parçalar halinde teslim edilir.

Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin Başarılı Geçitli İçerik Örnekleri

Potansiyel müşteriler oluşturmak için bir noktada güvenlikli içeriğe başvuran birkaç şirket var. İşte bazı örnekler:

• Oracle: Bu, büyük miktarda bilgiyi tek bir siteden kontrol etmesi ve yönetmesi gereken şirketler tarafından kullanılan bir veri yönetim aracıdır. Müşteri adayları oluşturmak için şirket, yazılımı denemek isteyen şirketlere bir demo sunmaya karar verdi, ancak bunun karşılığında e-posta adreslerini ve diğer kişisel verilerini vermeleri gerekiyor.
• Infusionsoft: otomatik bir satış ve pazarlama yazılımıdır. Marka, müşteri kazanmak için form dolduran tüm firmalara ürününün demosunu sunmaya karar verdi.

Sonuç olarak, kapılı içerik her sektörde uygulanabilecek etkili bir stratejidir. Kişisel veriler karşılığında ücretsiz içerik sunmayı içerir. Yazılım genellikle ücretsiz bir demo sunar, ancak metin veya başka herhangi bir biçimdeki görsel içerik söz konusu olduğunda, sunulan içerik özeldir ve ücretsiz olarak bulunabilecek içerikten daha kalitelidir.