Kapılı İçerik: Müşteri Adayı Üretimi İçin Çalışıyor mu?

Hiç harika bir içerik pazarlama stratejisini, o kadar da harika olmadığını anlamak için bir araya getirdiğiniz oldu mu? Azalan trafik, yüksek hemen çıkma oranları, düşük dönüşüm oranları ve minimum olası satışlar. İnanılmaz derecede moral bozucu. İzleyicilerde yankı uyandıran ve onları harekete geçmeye zorlayan, çaresizlik hissini daha da acı verici hale getiren mükemmel içerik oluşturmak oldukça zaman ve çaba gerektirir.

Ama ya böyle olmak zorunda olmasaydı? Ya yalnızca yüksek nitelikli potansiyel müşterileri hedefleyebilseydiniz? Peki ya son derece değerli içerik sunabilir, güven, yetki inşa edebilir ve dönüşümleri aynı anda garanti altına alabilseydiniz? Yapabileceğin ortaya çıktı. Kapılı içeriği girin.

Kapılı İçerik Nedir?

Bazen kayıt duvarı veya bilgi kapısı olarak adlandırılan kapılı içerik, okuyucunun içeriği görebilmesi için bilgi girişi gerektiren içeriktir. Genellikle bu, e-posta adresi ve ad gibi temel bilgileri isteyen bir formdur. Ancak, meslek, ilgi alanları ve eğitim bilgileri gibi bazı formlar daha ayrıntılı olabilir; pazarlamanızı kolaylaştırmak için çok değerli bilgiler.

Öte yandan, web sitesi sayfalarınızı, blog gönderilerinizi, sosyal medya içeriğinizi, YouTube'u ve diğer tüm içerikleri içeren standart olmayan içeriğiniz vardır. dağıtım kanalı. Korumasız içerik, marka bilinirliği oluşturmak ve web sitenize trafik çekmek için mükemmel olsa da, kapılı içerik, markanıza zaten alışmış olanları hedefler. Bunun nedeni, Google'ın kapılı içeriği taramamasıdır, bu nedenle SEO'nuza katkıda bulunmaz.

Kapılı içeriğin çok sayıda biçimi vardır; genellikle bir teknik inceleme, e-kitap, uzun biçimli makale veya web semineridir. Ne tür bir içeriğin geçit vermeye değer olduğundan emin değil misiniz? İşte işletmelerin karar vermesine yardımcı olan faktörler:

Ancak her ne ise, kapısız içeriğinizden önemli ölçüde daha fazla değer sağlamalıdır; Birisi ayrıntılarını girmek için zaman ayırıyorsa, onları yüksek kaliteli, eyleme geçirilebilir bilgilerle havaya uçurmanız gerekir. Peki kapılı içeriğin faydaları nelerdir? Hadi keşfedelim.

Kapılı İçeriğin Faydaları Nelerdir?

Kapılı içeriğin dönüşümler açısından mükemmel faydaları vardır. Hedef kitlenizden yalnızca en yüksek kaliteli, en nitelikli olası satışları yakalamanıza yardımcı olur ve dönüşüm oranlarını artırmada son derece güçlü olabilir. Örneğin, Photowebo bir Kapılı bilgi kullanılarak %3806 potansiyel müşteri dönüşümü artışı .

Ayrıca güven oluşturmaya, güvenilirliğinizi artırmaya yardımcı olur ve size benzersiz, değerli ve eyleme geçirilebilir bir şey sağlama şansı verir. Öyleyse, kapılı içerikten elde edebileceğiniz bazı avantajlara göz atalım.

Kurşun Üretimi

Göre Bu çalışmada, olası satış yaratma, pazarlamacılar için en önemli önceliklerden biridir ve trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmek için sonsuz potansiyele sahip olmalıdır. Peki kapılı içerik bu konuda nasıl yardımcı olur? Kapılı içerik, zaten işinizle ilgilenen hedef kitlenizin üyeleri için oldukça ilgi çekici olabilir. Blog gönderilerinizi tüketenler, düzenli olarak videolar izler ve sizinle etkileşime girer.

Diyelim ki sitenize zaten çok sayıda trafik geldi ve birçoğu e-posta listenizde olan ve yalnızca dijital olarak da olsa iyi tanıdığınız çok sayıda geri gelen ziyaretçiniz var. Daha sonra, ideal müşterinizin duygularına dokunan iyi tasarlanmış bir açılır pencere ekleyerek, sahip olduklarından çok daha değerli bir şey sunarsınız; tıklamaları yeterlidir. En nitelikli potansiyel müşterilerinizi hedefleyen bu karşı konulmaz teklif, süper yüksek dönüşüm oranları için mükemmel bir reçetedir.

Daha Nitelikli Müşteri Adayları

Böylece karşı konulmaz bir teklif yarattınız ve onu ideal müşterinize hedeflediniz, ancak bir başka husus da müşteri yolculuğudur. Müşteri yolculuğu, herhangi bir içerik pazarlama stratejisi için kritik öneme sahiptir, ancak bunu iyi anlamak, özellikle kapılı içerik için önemlidir.

Blog gönderileri gibi gizli bilgileriniz, YouTube videoları ve sosyal medya içeriği, yolculuğun farkındalık aşaması için mükemmeldir, geniş bir kitle tabanını bilgilendirir ve değer vermenize, güven oluşturmanıza ve otorite oluşturmanıza olanak tanır. Oh, ve tüm bu güzel trafiği sitenize yönlendirin.

Ancak birinin e-posta adresini ve adını girme yolundan çıkması için, onları ikna etmek için katlanarak daha değerli bir şey almakla kalmaz, aynı zamanda müşteri yolculuğunun değerlendirme aşamasına kadar ilerlemesi gerekir. Karşı konulmaz teklifinizin, problemlerini çözmelerine veya elde etmelerine yardımcı olacağı yer.

En acil sorunlarını veya korkularını çözdüğünü veya en yüksek hedeflerine yalnızca bir e-posta girerek ulaştığını iddia eden, iyi tasarlanmış açılış sayfasını, açılır pencereyi veya başlığı tekrar düşünün; Bu, dönüşüm oranlarını hızla artırmak için sihirli bir karışım.

Müşteri İçgörüleri ve Analitiği Kazanın

İyi tasarlanmış formlar, ideal müşterileriniz hakkında çok değerli bilgiler toplamak için mükemmeldir. Doldurulan bir potansiyel müşteri formu tasarlamak ile çok uzun ve can sıkıcı bir form tasarlamak arasında ince bir çizgi olsa da, nitelikli potansiyel müşterilerinizin formu doldurması zaman alacaktır. Sonuçta, gülünç bir şekilde karşı konulmaz bir teklif yarattınız, değil mi?

Bir ad ve e-posta harika olsa da, ek bilgiler, pazarlamanızı ve gelecekteki web kopyanızı kolaylaştırmak için harika veri noktaları sağlar. Bu veriler, müşteri kişiliğinizi iyileştirebilir ve onlara daha iyi hizmet veren içerik, kopya ve ürünler oluşturmanıza olanak tanır.

Geçitli İçerik Çalışıyor mu?

Peki, kapılı içerik gerçekten işe yarıyor mu? Rakamları toparlayalım:

- Göre MonsterInsights , kapılı içerik, %45'e varan olası satış dönüşüm oranlarını görebilir. Evet vay.

- HubSpot , B2B içerik pazarlama varlıklarının %80'inin kapılı olduğunu belirtiyor.

- Ticaret Stratejisi Kılavuzları , kapılı içerik kullanarak aboneleri 11.000 artırdı.

- Göre Blendb2b , kapılı içerik kullanırken %20 artı tutarlı dönüşüm oranları elde ettiler.

Kuşkusuz, kapılı içerik dönüşümler için işe yarar, ancak trafiği tam olarak nasıl bu kadar etkili bir şekilde olası satışlara dönüştürür?

Geçitli İçerik Trafiği Nasıl Potansiyel Müşterilere Dönüştürür?

Anahtar kelimeleri hedefleyen en iyi huni SEO blog yayınlarınızın aksine, kapılı içerik Google tarafından taranmaz ve SEO'nuza yönelik hiçbir şey yapmaz. Kapılı içeriği değerlendirmek için zaten yüksek trafik hacimleri almış olmanız gerekir.

Blog yayınlarınızın, YouTube videolarınızın ve sosyal medya içeriğinizin sitenize trafik getirmesine ve müthiş yüksek değerli şeylerinizle ilgilenenler için kapılı içeriği yoğunlaştırmasına izin verin. Bir ziyaretçi sitenize ilk kez girdiğinde veya geri döndüğünde, web sitenizin kopyasına bağlayabileceğiniz bir açılır başlık ve açılış sayfası aracılığıyla kapılı içeriğinizi keşfedecektir.

Böylece bir okuyucu sitenize gelir, Google aracılığıyla organik olarak bulunan çok yararlı bir blog gönderisini okur ve en büyük korkularını çözmeyi vaat eden daha değerli bir şey sunan iyi tasarlanmış bir açılır pencere görür. Formu dolduruyorlar, kapılı içeriğinize erişiyorlar ve işte orada, trafik heyecan verici yeni bir potansiyel müşteriye dönüşüyor.

Kapılı İçeriğin Farklı Türleri Nelerdir?

Çok sayıda içerik türü, kapılı olduğunda harika çalışır, ancak şunları içermelidir:

• Mükemmel müşteri kişiliğinizi çekin
  
  
• Başka bir yerde alamayacakları değeri sağlayın
  
  
• Harekete geçirilebilir olun
  
  
• Güvenilirliğinizi ve otoritenizi gösterin
  
  

Bunların hepsi, başarılı bir lider oluşturma için gerekli bileşenlerdir. Peki, ne tür kapılı içerik oluşturmalısınız?

Uzun biçimli makaleler

Uzun biçimli makaleler, kapılı bilgiler için harika çalışır. Yaratıcı süreç sırasında SEO odağını kaldırdığınız için standart 1000 kelimelik gönderinizden önemli ölçüde daha fazla değer sunarlar, yani tamamen değere ve okuyucuyu tatmin etmeye odaklanabilirsiniz.

Uzun biçim yalnızca otoriteyi göstermenin ve izleyicilerinize yardım etmenin bir yolu değildir, aynı zamanda karşılıklılık, örneğin sizden satın alma gibi ücretsiz bir şey aldıktan sonra geri vermek isteme hissini uyandırır.

Web seminerleri

Web seminerleri son derece etkili bir müşteri adayı oluşturma yöntemidir. Video içeriği zaten Diğer içerik türlerinden 12 kat daha etkilidir ve web seminerleri farklı değildir. Yüzünüzü markanın arkasına koyarken değer veriyorsunuz. Bu Oregon Üniversitesi tarafından yapılan bir araştırma , markalaşmada bir yüz görmenin marka beğenisini artırdığını ve insanların yüzü olan bir markaya daha açık olduğunu gösterdi.

Web seminerinin canlı doğası, müşterilerinizin sizi tanımasına ve gerçek zamanlı olarak sizinle etkileşime girmesine olanak tanır; bu süreçte güven, güvenilirlik ve sevilebilirlik oluşturur. Bunların hepsi işin bir parçası altı sütun ikna, bildiğiniz gibi, son derece güçlü olabilir.

e-kitaplar

E-kitaplar , yüksek nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için başka bir mükemmel yöntemdir. Mevcut bir blog gönderisini geliştirebilir, büyük miktarda değer sağlayabilir ve okuyucuya alıp uygulamaya koyabilecekleri eyleme geçirilebilir adımlar verebilirler.

İndirilebilir Şablonlar

İndirilebilir bir şablon kadar eyleme geçirilebilir bir şey harika bir öncü nesildir. Bir e-kitap okuyucuya bir şeyin nasıl yapılacağı konusunda bilgi verirken, bir şablon onların kullanabileceği bir şeydir. Tipik olarak indirilebilir şablonlar, bir blog gönderisine veya bir video açıklamasına yerleştirilmiş gibi diğer içeriklerle harika bir şekilde çalışır.

Bir ajans sahibi veya kurumsal pazarlama yöneticisi olarak, stratejinizin bir parçası olarak bu içerik türlerini hemen uygulamaya başlayabilirsiniz. Müşterilerinize ne kadar değer sağlayabileceğinizi düşünmeye başlayın. Sonuçta, kabaca B2B kampanyalarından elde edilen pazarlama varlıklarının %80'i kapalıdır.

Hangi Tip Kurşun Üretimi İçin En İyisidir?

Pek çok tür, en nitelikli olası satışlarınızı çekebileceğinden, olası satış oluşturma için "en iyi" kapılı içerik türü yoktur. Bu yüzden daha çok bir deneme yanılma ve farklı içerik türleriyle denemeler yapma durumudur. Bunu yaparak, hedef kitlenizde en iyi yankı uyandıran şeyi ve dönüşüm oranlarını öğreneceksiniz. İyi tasarlanmış açılış sayfaları, açılır pencereler, afişler ve bağlantı entegrasyonu ile tamamlandığında, tartıştığımız tüm içerik türleri dönüşüm için mükemmel olabilir.

Özet

Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik kapılı içerik inanılmaz derecede etkilidir, trafiği potansiyel müşterilere ve olası satışları satışa dönüştürür. Ancak, potansiyelini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, oluşturduğunuz tüm kapılı bilgiler doğru bir şekilde hedeflenmelidir.

Halihazırda köklü bir kitleniz varsa, tonlarca trafik alıyorsanız ve ideal müşterinizi anlıyorsanız, stratejinize kapılı içerik eklemenin zamanı gelmiş olabilir. Ana noktaları tekrarlayalım:

• Kapılı içeriğin SEO avantajı yoktur.
  
  
• Çok fazla trafiğiniz varsa ve içeriğinizi zaten seven potansiyel müşterileriniz varsa kapılı içeriği kullanın.
  
  
• Avantajlar arasında kaliteli olası satış yaratma, daha yüksek dönüşüm oranları, güven ve yetki oluşturma ve satışları artırma yer alır.
  
  
• En iyi kapılı içerik türleri web seminerleri, teknik incelemeler, uzun biçimli makaleler ve e-kitaplardır.
  
  

Müşteri yolculuğunun her aşamasında yüksek kaliteli içerik oluşturmak ister misiniz? En iyi huni SEO yayınlarından kaliteli müşteri adayı oluşturma içeriğine kadar, bugün Scripted ile iletişime geçin . Trafiğinizi potansiyel müşterilere ve olası satışlara dönüştürecek ve ikna edecek bir tür kapılı içerik oluşturmanıza yardımcı olmaya adanmış büyük, oldukça deneyimli bir yazar havuzumuz var. İçerik pazarlama stratejinizi nasıl hızlandırabileceğimizi görmek için sabırsızlanıyoruz.