Mobilya Pazarlama Stratejisi: Daha iyi PIM ile geliri artırın

Güzel mobilyalar yaratmak bir sanattır ve eğer bir mobilya işi yürütüyorsanız, mobilya pazarında rekabet edebilmek için her zaman başarılı bir mobilya pazarlama stratejisi gerektirir. Çoğu insan mobilyayı uzun vadeli bir ilişki olarak görür, bu da ürünlerinizin doğru insanların önünde olması ve olumlu, uzun süreli bir izlenim bırakması gerektiği anlamına gelir. Bir mobilya pazarlama stratejisi, potansiyel müşterilerin markanızı daha iyi anlamasını sağlamak ve markanıza bağlı kalmalarına yardımcı olmak için ana plan anahtarınızdır.

Bu blog, başarılı bir mobilya pazarlama stratejisinin temel unsurlarını ve ideal müşterilerinizle daha iyi etkileşim kurmak için izleyebileceğiniz adımları vurgulayacaktır.

Mobilya pazarlama stratejisi neden önemlidir?

Mobilya sektörü için her yıl yeni fırsatları ve sorunları beraberinde getiriyor. Şirketiniz, kalabalık bir pazarda rekabet etmek istiyorsa, olumlu bir marka algısına uyum sağlamalı ve bunu sürdürmelidir. İçinde bulunulan yıla uygun ve müşteri beklentilerini karşılayan bir pazarlama planı oluşturmayı düşünün.

Kapsamlı bir iş stratejisine sahip olarak mobilya işletmenizin hedef pazarını, onlara istedikleri deneyimleri nasıl sunacağınızı ve onları nerede istediklerini belirleyebilirsiniz. Sürekli katılımla sonuçlanan ilişkiler kurmak ve bunu yaparken işinizi nasıl yöneteceğinizle ilgilidir.

Pazarlama stratejinizi, yol işaretlerinden ipuçları ve yön alarak izleyeceğiniz ve gelecekte başarıya götürecek önemli iş kararları vermenize yardımcı olacak bir yol haritası olarak hayal edin. Her bileşenin müşteri yolculuk haritasına nasıl bağlanacağını ve her temas noktasının ilgili bir noktayı çözmekle nasıl ilişkili olacağını net bir şekilde anlayarak oluşturduğunuzda güçlü bir pazarlama planınız olacak.

Mobilya Pazarlamacıları, doğru PIM'i kullanarak binlerce öğeyi yönetebilir

Mobilya işinizi sorunsuz bir şekilde büyütmek için APIMIO'nun 14 günlük ücretsiz PIM denemesine katılın.

14 Günlük Ücretsiz Denemenizi Başlatın!

Bir mobilya pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Mobilya pazarlama stratejinizi başlatmanın çeşitli yolları var, ancak sizi harekete geçirecek kısa bir listemiz var.

• Müşterilerinizin ihtiyaçlarının farkına varın
• Web sitenizi mobilyalarınız kadar çekici hale getirin
• Daha fazla satış yapın
• Sosyal medya aracılığıyla hedef kitlenizle etkileşim kurun
• Sadece bir mobilya veri tabanını değil, işinizi yönetin

1. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını tanıyın

Müşterilerinize pazarlama seçiminiz, onların kim olduklarına bağlıdır. Herhangi birine satmaktan mutlu olsanız da, gerçek şu ki bazı insanlar eşyalarınıza diğerlerinden çok daha fazla bayılacak. Bu kişileri tanımlayabilirseniz, pazarlama çabalarınız daha etkili bir şekilde çalışacaktır.

Onları nasıl karakterize edeceğinizden emin değilseniz, ana müşterilerinizden yardım isteyin. Yaşları, cinsiyetleri, meslekleri, gelirleri, ilgi alanları ve tercihleriyle ilgili yüz yüze ve çevrimiçi anketler yaparak ideal müşterilerinizin daha iyi bir profilini oluşturun. Hangi radyo ve televizyon istasyonlarını dinlediklerini, hangi yayınları okuduklarını ve hangi sosyal medya sitelerini daha çok kullandıklarını öğrenmek için bu bilgilerden yararlanabilirsiniz. Bu, doğru yaklaşımı bulmanıza yardımcı olacaktır.

2. Web sitenizi mobilyalarınız kadar çekici hale getirin

Müşterilerin yaklaşık yüzde 87'si bir mağazaya girmeden önce çevrimiçi araştırma yaptığından, web siteniz herhangi bir mobilya pazarlama planının önemli bir bileşeni olmalıdır. Mobilya satıyorsunuz; bu nedenle, iş kolunuz güzel şeyler yaratıyor. Tasarım becerilerinizi web sitenizde gösterin. İşte düşünmeniz gereken bazı şeyler:

• çekici görünüm
• Kolay gezinme
• Uygun web tasarımı
• Güncel kalın

I. Çekici Görünüm

Sergi mobilyaları, alanlar veya tasarım motifleri. Ürünlerinizin en iyi durumda olduğundan emin olun. Kitlenizi motive edecek yüksek kaliteli bir görüntü, mobilyalarınızı patlatacaktır. Ürünleri satın almak için burada olmasalar bile, ilham arayan müşteriler için web sitenizi bir hedef haline getirin.

II. Kolay Gezinme

Bir müşterinin ilgisini aldıktan sonra korumak istiyorsanız, müşterilerin tasarım fikirlerini keşfetmek, belirli ürünlere hayranlık duymak, çevrimiçi bir satın alma işlemi yapmak veya yakındaki bir perakende satış noktasına yol tarifi bulmak isteyip istemedikleri konusunda web sitenizde kolayca gezinebilmelerini sağlayın. Bu, yükleme sürelerinizin hızlı olmasını sağlamayı içerir; Yavaş hizmet, potansiyel müşterileri geri çeviren bir numaralı faktördür.

III. Uygun Web Tasarımı

Müşteriler, seyahat dahil her zaman bağlantı halinde olan dünyamızda nerede olurlarsa olsunlar internette gezinirler. Web sitenizin masaüstü ve mobil tarayıcılar, tabletler ve akıllı telefonlar dahil olmak üzere tüm platformlarda kullanımının kolay olduğundan emin olun.

IV. Güncel kalın

İnsanlar evlerini dekore ederken yeni fikirler ararlar; bu nedenle, web siteniz taze ve modern olmalıdır. Yenileme, markanız daha geleneksel olsa bile müşterilere şirketinizin güncel ve alakalı olduğunu gösterecektir. Ek olarak, malzemeniz sabit ve tekdüze olmamalıdır. Web siteniz, iç tasarım ruh halleri kadar değişen ruh hallerine uyum sağlamalıdır. Yeni ürünleri görüntüleyin veya mevcut ürünleri çeşitli şekillerde sunun.

3. Daha Fazla Satış Yapın

Hedef pazarınızın farkındasınız ve ürünlerinizi sunmak için kanallar seçtiniz. Bunu nasıl daha fazla satışa dönüştürürsünüz?

Satışları etkili bir şekilde teşvik etmek ve müşterilerin benzersiz ödeme yöntemleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak için sosyal yapıları kullanın. Kolay taşıma seçenekleri, karşılama iade politikaları veya belirli indirimler (şu kanepe bu masalarla daha iyi görünmez mi?) gibi teşvikler anlaşmayı imzalayabilir veya anlaşmayı bozabilir.

Araştırmalara göre mevcut müşterileri elde tutmak, yeni müşteriler bulmaktan daha düşük maliyetler ve daha yüksek kazanç sağlıyor. Müşterileri, bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra size bağlı kalmaya teşvik edin.

Sosyal ağ kanallarınızı kullanın. Müşterilerden anketlere katılmaları veya evlerinde kullanılan ürünlerinizin en beğendikleri resimlerini göndermeleri istenebilir. İşletmenizle ilişkilendirilmenin bir avantajı olarak, özelleştirilmiş indirimler veya özel teklifler sunmayı düşünün.

4. Kitlenizle sosyal medya aracılığıyla etkileşim kurun

Pazarlamada müşterileri bombalamak her zaman standart bir uygulama olsa da, alıcılar her şeyden çok deneyimlerle ilgileniyor.

Kitlenizi markanızla nasıl bağlayabileceğinizi düşünün. Onlara kendi duygu panolarını yapma görevi verebilir veya en sevdikleri parçaları sizinle paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Onlara konuşacakları bir şey verirseniz sonuçlara şaşıracaksınız.

Markanız veya ürünleriniz hakkında hem bilgilendirici hem de ilginç olan ilgili bilgileri sosyal sitelerde yayınlayın. Daha da önemlisi, müşterinin sıkıntılı noktalarına hitap eder ve sorunlarına veya endişelerine bir yanıt sağlar. Kısa giriş süreleri ve yüksek kaliteli gönderiler, etkileşimi artırır ve hedef kitleniz arasında erişiminizin daha hızlı ve geniş bir şekilde büyümesini sağlar.

5. İşinizi yönetin, sadece bir mobilya veri tabanı değil

Onlarca hatta yüzlerce ürünü kapsayan çok sayıda ürün grubu, web siteleri, sosyal medya ve e-posta listeleri aracılığıyla tanıtılmaktadır. Bu kadar verinin toplanması, saklanması ve dağıtılması gerekiyor. Bir ürün bilgi yönetimi (PIM) platformu, işinizi yürütmek için hala zamanınız varken tüm bu verileri işlemek için ideal bir yaklaşımdır.

PIM yazılımı, markaların ürün tanıtımı ve satışı için gerekli olan bilgileri, içeriği ve diğer materyalleri yönetmesine yardımcı olur. Ek olarak PIM'ler, dahili kullanım ve çok kanallı dağıtım için yüksek kaliteli verilerin oluşturulmasını garanti eder. Verimli bir PIM yardımıyla ürünlerinizle ilgili bilgileri yönetebilir ve kendi avantajınıza kullanabilirsiniz, bu da temel işiniz olan mobilya satışına konsantre olmanızı sağlar.

APIMIO'nun Mobilya İşinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini keşfetmek ister misiniz?

Satış ekibimizin uzmanlarıyla iletişime geçin ve sorunlarınızı göz açıp kapayıncaya kadar çözün.

Hemen Bir Demo Ayırtın!

Mobilya pazarlaması için yenilikçi fikirler

İşte mobilya pazarlamanız için kullanabileceğiniz bazı yenilikçi fikirler;

• Influencer Pazarlama
• Niş reklam
• Kurşun Mıknatıslar
• E-posta Kampanyaları

1. Etkileyici Pazarlama

Influencer pazarlama, mobilya üreticileri için en iyi stratejidir çünkü ayırt edici ve güçlü bir marka kimliğine sahiptirler. Markanızın temsilcisi olabilecek biriyle birlikte çalışmak, varlığınızı önemli ölçüde artırabilir. İdeal hedef pazarınıza uygun önceden var olan bir insan kitlesine ulaşmanızı sağlayan biriyle işbirliği yapacaksınız.

2. Niş Reklam

Geniş bir kitleye ulaşmak için yaygın reklamlar yayınlamak, yeni müşteriler kazanmayı garanti etmez. Demografik bilgileri, acı veren sorunları, hoşlandıkları ve hoşlanmadıkları şeyler ve onlarla iletişim kurmanın en iyi yolları dahil olmak üzere birincil hedef kitlenizi göz önünde bulundurun. Hedefinizi doğru tanımladıktan sonra onlara doğru zamanda ve doğru yerde uygun teklifler sunabilirsiniz.

Bu, özellikle belirli bir tür mobilya satıyorsanız yararlıdır. Örneğin rustik ahşap mobilyalar, reklamlarınızla doğru kişileri hedefleyebilmeniz için muhtemelen kulübe ve çiftlik sahiplerinin ilgisini çekmektedir.

3. Kurşun Mıknatıslar

Kurşun mıknatıs, mobilya pazarlama stratejilerinden biridir. İletişim bilgilerinin toplanması için teşvikler dağıtılır. Yaklaşan işletmeler için bu, müşterilere fayda sağlayan ve güven oluşturan bir indirim kodu, ücretsiz bir ürün, indirilmiş bir teknik inceleme, bir danışmanlık videosu veya diğer avantajlar olabilir. İletişim bilgilerini aldıktan sonra, onlara daha fazla bilgi e-posta gönderebilir ve daha fazla ürün teklifi yapabilirsiniz. Sonuç olarak, onları mağazanızı ziyaret etmeye ve satışları artırmaya ikna edebilirsiniz.

4. E-posta Kampanyaları

Gelecekteki e-posta pazarlama kampanyalarında kullanmak üzere çevrimiçi işlemler sırasında müşterilerin e-posta adreslerini toplayabilirsiniz. Belirli müşteri grupları için promosyonlar, indirimler ve kişiselleştirilmiş iletişimler içeren bir e-posta listesi oluşturduktan sonra müşterileriniz için etkili e-posta kampanyaları oluşturabilirsiniz.

PIM, mobilya sektörünün gelişmesine nasıl yardımcı olur?

Ürün Bilgi Yönetimi (PIM), mobilya işinizi pazarlamak için doğru kararı vermenin ilk adımı olabilir.

İşte PIM'in size yardımcı olabileceği birkaç yol;

• Ürün verilerinin bakımı
• Her kanalda doğru bilgi
• Veri Kalitesi İyileştirmesi
• Müşteri deneyimi

1. Ürün Verilerinin Bakımı

Mobilya firmaları internet platformlarını kullandıkça, yeni ürünlerini hızlı bir şekilde nasıl tanıtacaklarını bulmak zorundadırlar. Üretim süresini ve tedarik zinciri verimliliğini etkileyen veri darboğazlarını ve yanlışlıkları ortadan kaldırarak PIM, işletmenin pazara sunma süresini kısaltmasına yardımcı olur. Şirketler, tutarlı veri yönetimi süreçlerine sahip olduklarında (PIM tarafından kolaylaştırılan) tasarımdan üretime ve teşhir salonlarına (çevrimiçi siteler ve pazar yerleri dahil) daha yüksek hız ve doğrulukla geçerler.

2. Her kanalda Doğru Bilgi

Çeşitli satış kanallarına hizmet veren işletmelerin genellikle her kanalı ayrı ayrı, muhtemelen günde birkaç kez veya hafta boyunca sürdürmesi gerekir. Her kanal için farklı hedef kitleler, farklı bilgiler veya çeşitli şekillerde sunulan veriler gerektirir; Bunu manuel olarak kontrol etmek ve ince ayar yapmak çok iş gerektirir. PIM'den zaman kontrollü veya gerçek zamanlı dışa aktarma, tam olarak neyin hangi kanallarda yayınlanması gerektiğini belirlemenize ve birkaç kanalı birbirine paralel olarak senkronize halde tutmanıza olanak tanır.

3. Veri Kalitesinin İyileştirilmesi

Mobilya endüstrisindeki işletmeler, bir veri yönetimi kültürü oluşturarak ve PIM ve veri yönetişim süreçleri gibi araçları kullanarak iş genelinde doğru ve doğru verileri sağlayabilir. Mağazadan yönetici ekibe kadar tüm şirket seviyeleri, yüksek kaliteli verileri kullanarak daha iyi iş kararları verebilir. Ek olarak, doğru, güvenilir veriler müşteri memnuniyetini artırır ve işletmelerin özelleştirilebilen ve yapılandırılabilen çözümler sunmasını sağlar.

4. Müşteri Deneyimi

Çevrimiçi mağazaya sızan yanlış ürün bilgileri, müşterilerin hayal kırıklığına uğramasına, siparişlerin iptal edilmesine veya belirgin şekilde daha yüksek iade oranlarına neden olabilir. En olası senaryo, sorunun daha önce ürün açıklamasında belirtilen elbise bedeni veya rengiyle ilgili olmasıdır. En kötü durumda, elektronikte olduğu gibi (örn. teknik veri sayfalarında veya kullanım talimatlarında) yanlış bilgi ölümcül olabilir.

Bir alıcı, yanlış veya yetersiz ürün bilgileri nedeniyle satın alma işleminden vazgeçebilir. Aradığınız bilgiye ulaşamıyorsanız, tek tıkla benzer bir teklifle muhalefetle kolayca iletişime geçebilirsiniz. Gecikmeli yanıt süreleri, gerekli veriler hemen bulunamadığında da müşteri hizmetlerini etkiler. Bir PIM, merkezi bilgi yönetimi sürecini tek bir doğruluk kaynağı olarak optimize eder. Orada, herkesin sık sorulan soruların yanıtlarını alabilmesi veya aksi halde dahili personeli destek veya satış rollerine bağlayabilecek talep edilen verileri alabilmesi için saklanabilirler.

Çözüm

Mobilya endüstrisinde trendler ve teknolojiler gelip gidebilir, ancak güçlü bir pazarlama planı her markanın başarısı için her zaman çok önemli olacaktır. Ayrıca, pazarlama stratejinizi oluşturmak sürekli bir süreçtir. Planınızın olabildiğince iyi çalıştığından ve alıcının yolculuğundaki her temas noktasının potansiyel müşterilerinizi satın alma yolunda tuttuğundan emin olmak için sürekli olarak gözden geçirilmelidir. İş pazarlamanızın nerelerde başarılı olduğunu ve nerelerde gelişmesi gerektiğini belirlemek için analitik araçları kullanın. Ürün verilerinizi, işinizi pazarlamak için PIM ile yaratıcı bir şekilde kullanabilirsiniz. En alakalı arama terimlerini kullanarak ürün bilgilerini inceleyebilir ve geliştirebilirseniz, SEO sıralamalarınız artacaktır. Sonuç olarak, ödeme yapan müşteri haline gelen web sitesi ziyaretçilerinin sayısını artırabilir ve markanızı doğru zamanda doğru kitleye ulaştırabilirsiniz.

SSS