Bir B2B İçerik Yazma Şirketi ile B2B Başarınızı Nasıl Artırırsınız?

İçerik pazarlaması giderek daha popüler bir kanaldır. Markalar için potansiyel müşterilerle daha derinden etkileşim kurma fırsatıdır. İzleyici için, geleneksel reklam biçimlerinden canlandırıcı bir ayrılmadır.

B2B içerik yazma hizmeti, özellikle satış konusunda uzun ve düşünceli bir yaklaşım sergileyen işletmeler arası (B2B) markalar için değerli olabilir. B2B makale yazarlığınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı öğrenin.

B2B İçerik Yazmanın Değeri

Etkili B2B içerik yazma tekniklerini keşfetmeden önce, bu tür bir promosyonun nasıl değerli olabileceğini anlamanıza yardımcı olur - bu, pazarlama karmanızdaki başka bir kanaldan daha fazlasıdır. İçerik pazarlaması, diğer kanalların etkisini artırma gücüne sahiptir. Markanızı tanıtmak için B2B makale yazmanın avantajlarından bazıları şunlardır:

• Marka Otoritesini Artırır: Kitleniz için değerli içerik oluşturmak, markanızın otoritesini yükseltmeye yardımcı olur. İşinizi ve ekibinizi alanında uzman olarak kurar. İşletmeler arası pazarda, bu yetki son derece etkili olabilir. Birçok B2B müşterisinin, uzman olarak algıladıkları satıcılardan satın alma olasılığı çok daha yüksektir.
• Diğer Kanalların Etkisini Artırır: İçerik pazarlaması, diğer pazarlama kanallarının daha etkili olmasına yardımcı olabilir. Örneğin, her iki kanalı da geliştirmek için B2B içerik yazma hizmetlerini içerik stratejinizle birleştirebilirsiniz. Ayrıca makalelerinizi sosyal mecralarda paylaşılabilecek şekilde tasarlayabilirsiniz.
• Satış Hunisini Hızlandırır: En etkili B2B içeriği, satış hunisi düşünülerek planlanır. Potansiyel müşterileri yakalamak için kullanılabilir. Ayrıca, potansiyel müşterilere zamanında ve alakalı bilgiler sunarak dönüşüm hunisinde hızlı bir şekilde ilerlemelerine yardımcı olmak için de kullanılabilir.
• Koşulsuz Katılım İçin Bir Neden Sunar: İçerik genellikle ücretsiz olarak ve herhangi bir koşul eklenmeden sunulur (muhtemelen bir formu doldurmak dışında). Bu önemlidir çünkü potansiyel müşterilerinize bir taahhütte bulunmak zorunda kalmadan markanızla etkileşim kurmanın bir yolunu sunar.

İşletmeler kiminle ortak olacakları konusunda araştırma yaparken, bu çok büyük bir avantaj olabilir. Örneğin, müşteri olarak büyük, kurumsal şirketleri hedefliyorsanız, herhangi bir deneme ödemesi yapabilmeleri için geçmesi gereken çok sayıda bürokrasi olabilir. Ticari müşterilerinizin hizmetlerinizi kontrol etmeleri için "ücretsiz" bir yol sunmak size rekabette bir adım önde olmanızı sağlayabilir.

B2B İçerik Yazma, B2C Makale Yazma ile Nasıl Karşılaştırılır?

B2B içerik yazarlığına nasıl katılacağınıza karar verirken göz önünde bulundurulması gereken bir şey, yazının kendisinin doğasıdır. İşletmeden-tüketiciye (B2C) dünyasında, konular olabildiğince geniş bir ağ oluşturmak için genellikle biraz daha geniştir.

Teknik jargon, argo veya başka türlü karmaşık konular, genellikle bir blog biçimindeki tipik tüketici tarafından kolayca tüketilmez. Bu genellikle B2C içeriği yazmayı biraz daha basit (ve daha ucuz) hale getirir, çünkü biraz daha kişisel ve ilişkilendirilebilir olabilir.

İşletmeler arası yazma kategorisinde, işletme operasyonları, ölçümler ve çözülmesi gereken benzersiz bir dizi sorun hakkında daha derin bir anlayışa sahip işletme profesyonelleriyle konuşuyorsunuz. Ticari müşterilerle makul bir şekilde konuşabilmek için, işlerinin nasıl yürütüldüğünü ve karşılaştıkları benzersiz zorlukları daha iyi anlamanız gerekir. Bu nedenle B2B içerik yazarlığı yapmak genellikle biraz daha zor (ve daha pahalıdır) çünkü işletme sahipleri et içermeyen veya onlarla doğrudan konuşmayan makaleleri doğrudan göreceklerdir.

Bu, birçok B2B şirketinin, içeriklerini hazırlayanların iş deneyimi olan profesyonel yazarlar olduğundan emin olmak için B2B içerik yazma hizmetinin yardımını tercih etmesinin önemli bir nedenidir.

Güçlü Bir B2B İçerik Yazma Stratejisi Geliştirin

B2B içerik yazma hizmetinden en iyi şekilde yararlanmak için net ve etkili bir stratejiye sahip olmak yararlıdır. Bu, içerik yazma hedefleri belirlemekle başlamalıdır. Örneğin, satış ekibinize nitelikli müşteri adayları sunmaya odaklanın. Alternatif olarak, web sitesi satışlarınızı artırmak veya işletmelerin markanızla etkileşim kurmasını sağlamak için çalışmak isteyebilirsiniz.

Bu içerik stratejisi hedefleri, bazı temel performans göstergeleri kullanılarak ölçülebilir olmalıdır. B2B içerik pazarlaması tipik olarak dijital olarak gerçekleştirildiğinden, normalde izleyebileceğiniz metriklere çok fazla erişiminiz olacaktır. Hangi veri noktalarının hedeflerinize ulaşmayı en iyi temsil ettiğini belirleyin. İlerlemenizi değerlendirmenize yardımcı olması için birkaç KPI'yi bir puan kartında birleştirmeyi düşünün.

Hedefleriniz ve başarınızı ölçmek için bir yolunuz olduğunda, bir içerik planı oluşturmaya başlamanız gerekir. Bunun için bir blog içerik stratejisi hizmetine dış kaynak sağlamaya değer olabilir. Ancak, stratejinizi şirket içinde belirlemeyi tercih ediyorsanız, B2B içeriği yayınlamak için gerçekçi bir bütçe ve zamanlama oluşturun. Bu kanal çok değerli olabilir, ancak işe yaraması için diğer pazarlama biçimleri gibi bir yatırım gerektirir.

B2B Makale Yazmanın Etkisini En Üst Düzeye Çıkarma Teknikleri

Hedeflerinizi ve kaba planınızı göz önünde bulundurarak, ayrıntılara girmeye başlamanın zamanı geldi. Her markanın B2B içerik pazarlama stratejisi farklı olmalıdır çünkü hedef kitleye ve işletmeye uygun olmalıdır. Bununla birlikte, her strateji, kitleye değer sunmaya, SEO ile bütünleşmeye ve tutarlı kalmaya odaklanmalıdır.

1. Değer Sunmaya Odaklanma

İçeriğiniz bir pazarlama kanalından daha fazlasıdır. Kendi değeri olan bir üründür. Kataloğunuzdaki diğer herhangi bir ürün veya hizmet gibi, B2B içeriğinin her bir parçası, çekmeye çalıştığı iş kitlesi için net bir değer önerisine sahip olmalıdır.

Yukarıda bahsedildiği gibi, bir potansiyel müşterinin satın alma yolculuğunun her aşamasında gündeme getirebileceği soruları düşünmek yardımcı olur. Bu endişeleri ele alarak, hedef kitlenize değer sunuyorsunuz. Tabii ki, soruların ve cevapların huninin doğru aşamasına hedeflenmesi gerekiyor. Ürününüzün henüz adını hiç duymamış biri için neden doğru seçim olduğunu ele almanın bir anlamı yok.

B2B içerik yazarken, içeriğinizi birden çok katmanda düşünmek faydalı olabilir. Her katman, satış dönüşüm hunisinin farklı bir bölümüyle eşlenir. Bir potansiyel müşteri satın alma sürecinde ilerledikçe, bir sonraki içerik katmanına geçer. Bir muhasebe yazılımı ürününüz varsa, içeriğin ilk katmanı, hatasız muhasebe işlemlerinin nasıl yürütüleceği gibi endişelere odaklanabilir. Son aşama, farklı yazılım çözümlerini karşılaştırmak veya şimdi satın alma nedenlerini araştırmak olabilir.

2. Arama Motoru Optimizasyonunu Geliştirin

B2B içerik yazmanın SEO sonuçlarınızı iyileştirebileceğini unutmayın. Bundan yararlanmayı ihmal ediyorsanız, içeriğinizin tam değerini anlamıyor olabilirsiniz. En iyi B2B içerik yazma hizmetleri genellikle anahtar kelimelere, arama konularına ve bağlantı oluşturmaya odaklanır. Neyse ki, bunların hepsi içerik pazarlamasına tam olarak uyuyor.

Harika içeriğin arama yoluyla bulunması kolay olmalıdır. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin arayacağı ve tercih edilen arama terimlerine göre anahtar kelimeler içerecek bir konuya sahip olması gerekir. Bazı SEO araştırmaları, hangi terimleri optimize etmeniz gerektiğini ortaya çıkarmaya yardımcı olabilir. Anahtar kelimeler ve ifadeler önemlidir; ancak Google, makalenin konusuna giderek daha fazla ağırlık veriyor ve potansiyel müşterinin arama sorgularını doğru bir şekilde yanıtlıyor.

İlgili bir web sitesi için konuk bloglama gibi site dışı bloglar ve platformlar için makaleler oluşturmak üzere B2B içerik yazma hizmetini de kullanabilirsiniz. Bu, arama yetkinizi artırarak web sitenize bağlantılar oluşturmak için kullanılabilir. Bunu doğru yapmak zor olabilir, ancak köşenizde iyi bir B2B yazma hizmeti ile daha kolaydır.

3. Tutarlı Kalın

Markaların B2B makale yazarken düştüğü en yaygın tuzaklardan biri, güçlü başlamaları ve azalmalarıdır. Bu kanal, çok çabuk tükenirse elde edilmesi zor olabilecek fikirlere büyük ölçüde dayanır. Çoğu durumda, içerik pazarlamanızda ele almak için güncel ve her zaman güncel olan konuların bir karışımını planlamak yararlıdır. Bu, yeni B2B içeriğinin akışını sürdürmenize yardımcı olacaktır.

Yeni makaleler, videolar ve diğer içerik biçimlerinin ne zaman yayınlanacağı konusunda net bir program geliştirin. İlk başta muhafazakar beklentiler belirlemeyi deneyin. Alıştıktan sonra her zaman işleri hızlandırabilirsiniz. Ek olarak, diğer iş profesyonellerine yazma konusunda uzmanlığı olan B2B web sitesi içerik yazma hizmetlerini kiralamayı düşünün. Dış kaynak kullanırsanız tutarlı kalmak daha kolaydır.

Tutarlılık iki ana nedenden dolayı değerlidir: hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve SEO'yu geliştirmek. Hem eski hem de yeni ziyaretçilerin B2B içeriğiniz yeniyse, onunla etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir. İnsanlar son güncellemelere ve daha önce görmedikleri yeni fikirlere çekilir. Benzer şekilde arama motorları da güncel bilgileri tercih eder ve düzenli olarak güncellenen web sitelerini ödüllendirir.

B2B İçerik Türleri

En etkili içerik pazarlama stratejileri tipik olarak birden fazla medyayı içerir. Bu, özellikle B2B markaları için geçerlidir çünkü diğer işletmelerle çalışırken satış süreci daha uzun olma eğilimindedir. Dönüşüm hunisinin her aşamasındaki beklentiler, hem ortam hem de konu açısından hedeflenen içeriğe ihtiyaç duyar. İşte en popüler B2B içerik yazma türlerinin bir listesi:

• Blog Yazıları: Blogunuz stratejinizin merkezinde olmalıdır. Sık sorulan sorulardan ürün veya hizmetinizin dünya olaylarına nasıl uyduğuna kadar değişen konuları ele almak için değerli bir fırsat sağlar. Tipik olarak, blog gönderileri, satış dönüşüm huninize yeni girenler için en iyisidir.
• Web Sayfaları: Hedeflenen web sayfaları ve mikro siteler de karışımınıza değerli eklemeler olabilir. Sık sorulan sorular sayfası bunun klasik bir şeklidir. Ancak, çok daha derine inebilirsiniz. Örneğin, ürününüz için performans verilerini ve ürün/hizmetinizin diğer işletmelere nasıl yardımcı olduğuna ilişkin vaka çalışmalarını paylaşan bir web sayfası oluşturabilirsiniz.
• E-Kitaplar: Satış huninizin sonraki aşamalarındaki potansiyel müşteriler için e-kitaplar ve teknik incelemeler çok değerli olabilir. Bunlar, satın almanın değerlendirme ve karar aşamalarındaki potansiyel müşteriler için en alakalı olma eğilimindedir. Bu medya size bir konuyu derinlemesine inceleme şansı verir.
• Videolar: B2B makale yazma hizmetleri en popüler olmasına rağmen, yazılı olmayan içerik de değerlidir. Video, dinlemeyi ve/veya izlemeyi tercih eden kişiler için ideal olabilir. Ek olarak, iyi hazırlanmış video içeriği markanıza profesyonel bir imaj kazandırır.
• Infographics: Benzer şekilde, Infographics, verileri yalnızca yazılı kelimelerden daha ilgi çekici bir şekilde paylaşmak için çok yararlıdır. Bunlar, daha geniş kitleler için daha yüzeysel konular için en iyisi olma eğilimindedir. Bir iş ortamında, diğer işletme sahipleri her zaman kârlarını iyileştirmeye, verimliliği artırmaya veya daha fazla potansiyel müşteri elde etmelerine yardımcı olacak verileri arar. İnfografiklerinizi oluşturmak için bir e-kitaptaki verileri kullanmayı düşünün.
• Web seminerleri: Canlı yayınlar da çok değerli olabilir. Yaygın müşteri endişelerini derinlemesine ele almak için bir web semineri veya başka bir yayın kullanın. Anketleri ve Soru-Cevap bölümlerini kullanarak etkileşimli hale getirirseniz bunlar daha da etkili olabilir. Ayrıca, potansiyel müşteri olabilecek veya yararlanabileceğiniz (ve tam tersi) bir takipçisi olan diğer işletme sahipleriyle bağlantı kurmak ve ağ kurmak için harika bir yoldur.

Medyadaki konuları yeniden kullanarak B2B içerik yazarlığınızdan ekstra kilometre elde edebilirsiniz. Örneğin, muhasebe işlemlerindeki en önemli 10 hatayı tartışan bir web semineri hazırlayabilir, ardından web seminerini özetleyen bir blog yazısı yazabilirsiniz. Konuları yeniden biçimlendirmek, programınızı tutarlı tutmanıza yardımcı olacaktır.

B2B Makale Yazma Hizmeti ile Etkinizi Artırın

Her pazarlama kanalı için, işleri şirket içinde mi yoksa dış kaynak kullanarak mı yürütmek istediğinize karar vermelisiniz. Cevap her marka için farklı olabilir. Bununla birlikte, çoğu işletme için, içerik pazarlamasını şirket içinde üstlenmeye çalışmak yerine B2B içerik yazma hizmetlerini işe almaya değer.

Tutarlı, yüksek kaliteli B2B makale yazmak zordur ve özel kaynaklar gerektirir. Ayrıca, optimum konu ve medya çeşitliliğini elde etmek için deneyimli yazarlara ihtiyacınız var. Bu kapasiteyi ekibinizde oluşturabilseniz de, çoğu durumda dışarıdan bir sağlayıcı ile çalışmak daha mantıklıdır. Doğru ortakla, etkili B2B içerik pazarlamasının tüm avantajlarından yararlanabilirsiniz.

BKA Content, B2B markanızın başarısını sağlamanıza yardımcı olabilecek yönetilen SEO yazma hizmetleri sunar. B2B içerik yazma hizmetlerimiz ve işletmenizin başarılı olmasına nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizimle iletişime geçin.