Parçalanmışlıktan Odaklanmışlığa: Kalabalık Bir Pazarda Markalar Nasıl Öne Çıkıyor?

Bu günlerde "gürültüyü ortadan kaldırmak" endüstride bir klişe olabilir ama aynı zamanda bir zorunluluktur. Sürekli teşvik ve sonsuz seçeneklerin olduğu bir dünyada, marka olarak öne çıkmak hiç bu kadar zor olmamıştı.

Ancak pazarlamacıların bu zorluğa yaklaşımı artık sürdürülemez hale geldi. Gittikçe daha fazla pazarlama liderinin trendleri takip etme ve kanalları takip etme çılgınlığına kapıldığını görüyorum. İronik bir şekilde, tüm bu faaliyetler aslında kuruluşların kategori liderliğini elde etmek için gereken marka netliğine ulaşmasını engelliyor.

Daha da endişe verici olanı, ekipler etkisi azalan içerik ve kampanyalar üretmek için yorulmadan çalışırken, bu modelin tükenmişliğe nasıl katkıda bulunduğudur.

Buradaki asıl düşman sadece pazarın doygunluğu değil; pazarlama ekiplerinin mücadele ettiği dış ve iç parçalanmadır. Günümüzde izleyiciler platformlar arasında geçiş yaparak giderek artan sayıda kaynak ve uygulamadan bilgi tüketiyor.

Bu parçalanma pazarlama organizasyonlarına da yansımaktadır. Markalar, içerik oluşturmayı silolarda yöneterek kendi çöküşlerine katkıda bulunuyorlar. Dağınık ekipler ayrı ayrı içerik ve mesaj ürettiğinde, marka deneyimi dalgalı hale gelir, mesajlar zayıflar ve müşteriler üzerinde net bir izlenim bırakmak neredeyse imkansızdır.

Peki bozulan formülü nasıl düzelteceğiz?

Çözüm odaklanmaktır . Marka anlatınızı tanımlamaya ve bunu kanallar arasında sahiplenmeye odaklanın.

Çünkü öne çıkmak için dinleyicilerinize neyi temsil ettiğinizi açıkça belirtmelisiniz.

Marka anlatınızı oluşturmak

Ayırt edici bir marka anlatısı, açık bir amaç ve konumlandırmaya dayanır.

• Marka amacı , daha önce de belirttiğim gibi, yalnızca pazarlama mesajlarının bir derlemesi değildir; markanızın temsil ettiği şeyin, bünyesinde barındırdığı değerlerin ve çözdüğü sorunların özüdür.
• Marka konumu ise kalabalık pazardaki payınızı temsil eder. Benzersiz değer önerinizi ve hedef kitlenizin zihninde sahip olmak istediğiniz nişi tanımlar.

Pazarlama her ikisine de hakim olmalıdır, aksi halde herkes gibi görünme riskini göze almalıdır.

Dil öğrenme uygulaması Duolingo'yu düşünün. Dil öğrenimini evrensel olarak erişilebilir ve ücretsiz hale getirme misyonuyla, genellikle yüksek maliyetler, kuru öğrenme yöntemleri ve sınırlı erişilebilirlikle ilişkilendirilen bir pazarda yenilikçi olarak benzersiz bir konum edindiler. Duolingo'nun ücretsiz, eğlenceli ve kapsayıcı yaklaşımı, içerik stratejisinin pusulasıdır. Marka anlatıları oyunlaştırmaya, öğrenme zevkine ve yeni seyahat deneyimlerinin keyfini tanıtmaya odaklanıyor. Bunu sürekli olarak popüler kültürün ve viral trendlerin zirvesinde olan genç bir kişilikle ödüyorlar. İster uygulamasını kullanın ister viral maskotu Duo'yu takip edin, marka kendine özgü kişiliği ve marka içi aktivasyonlarıyla unutulmaz bir izlenim bırakıyor.

Ayırt edici bir marka anlatısı oluşturmak için şu temel soruları yanıtlayabilmeniz gerekir:

• Rakiplerinizi toz içinde bırakan hangi sorunları çözüyorsunuz? Pazardaki benzersiz yaklaşımınız veya gücünüz nedir?
• Hedef kitleniz için gelecekte hangi durumu inşa ediyorsunuz? Markanız onların hayatlarını nasıl iyileştirir?
• Hedef kitlenize kimsiniz ve hangi bilgileri veya desteği sağlamak için benzersiz bir donanıma sahipsiniz?

Yanıtlarınızı keskin bir rekabet bilinciyle değerlendirin. Köklü oyuncularla rekabet eden daha küçük bir markaysanız, daha büyük rakiplerin gözden kaçırabileceği daha ayrıntılı veya uzmanlaşmış konuları ele alan benzersiz bir bakış açısı ve kişilik yaratmaya odaklanın.

Anlatımınıza sahip çıkmak için 3 yönlü bir yaklaşım

Marka anlatımınıza sahip olmak , bağlantılı hikaye anlatımı yoluyla pazarda istikrarlı bir davul ritmi oluşturmakla ilgilidir.

Birlikte çalıştığımız lider markalar, kanallar genelinde temel anlatılarını güçlendiren etkili içerikler oluşturmak için üç yönlü bir yaklaşım kullanıyor. Markanızın içerik stratejisi daha karmaşık olsa da bu üç öğe en azından temeli oluşturmalıdır.

Markanızın veri güvenliği çözümleri sunan bir B2B teknoloji şirketi olduğunu varsayalım. Reaktif tehdit algılama çözümleri yerine proaktif tehdit algılama çözümleriyle ilgili tartışmayı sahiplenmeye odaklanabilirsiniz.

Prong 1: Piyasayı şekillendiren hikayeler | Yetki ve uzmanlık oluşturun

Bu, büyük resimdeki düşünce liderliğini ve pazarda ayırt edici uzmanlığınızı ve otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olan cesur, bakış açısına dayalı içeriği kapsar.

Örneğin:

• Düşünce liderliği yazıları: Sahiplenebileceğiniz anlatıyla uyumlu derinlemesine makaleler, teknik incelemeler ve araştırma raporları hazırlayarak markanızı siber güvenlik alanında otorite haline getirin. (Örn. " Gelişen Tehdit Ortamı: 2024'te Proaktif Veri Güvenliği Rehberi " başlıklı bir e-kitap)
• Sektör uzmanı web seminerleri: Tanınmış güvenlik uzmanlarının yer aldığı etkileşimli web seminerlerine ev sahipliği yapın. En son tehditleri, trendleri ve en iyi uygulamaları anlatınızın bağlamında tartışın. (Örneğin, bir siber güvenlik araştırmacısının ev sahipliği yaptığı "Siber Suçluların Önünde Kalmak: Gelişmiş Tehdit Tespit Stratejileri" başlıklı bir web semineri)

Prong 2: yankı uyandıran alt hikayeler | Bağlılık ve itibar oluşturun

Bunlar, ana mesajınızı güçlendiren ve hedef kitlenizin farklı kanallardaki yolculukları boyunca özel ihtiyaçlarını karşılayan çok sayıda pratik ve ilgili bilgi parçalarıdır.

Örneğin:

• Lokmalık İçerik: Sosyal medya ve e-posta kampanyalarında anlatınızı güçlendiren, atıştırmalık, bilgilendirici parçalar oluşturun. (Örn. Veri ihlallerinin şaşırtıcı maliyetini gösteren ve siber güvenliği ihmal etmenin mali etkisini vurgulayan bir infografik)
• Müşteri Görüşleri: Çözümünüzün olumlu etkisini gösteren gerçek dünya başarı öykülerine yer verin. Ürününüzün kullanım kolaylığını vurgulayan referanslar aracılığıyla müşterilerinizin hikayenizi güçlendirmesine izin verin.
• Vaka Çalışmaları: Proaktif tehdit tespitinin değerini ölçen ayrıntılı vaka çalışmaları aracılığıyla çözümünüzün başarılı uygulamalarını sergileyin.

Prong 3: SEO Optimizasyonu | Stratejik erişim ve görünürlük sağlar

Markanızın hedef kitleniz için önemli olan konuşmalara gözle görülür şekilde değer katmasını sağlamak için içerik stratejiniz boyunca SEO'nun en iyi uygulamalarını uygulayın.

• Benzersiz değere odaklanın: GenAI kullanımı artık bilgi sorgularına yönelik geleneksel arama trafiğini azaltıyor. Öne çıkmak için, tehdit tespitine ilişkin benzersiz bakış açıları, CISO'ların ilk elden deneyimleri ve veri güvenliği tetikleyicileriyle mücadeleye yönelik güvenilir öneriler sağlamaya odaklanın. Bu, yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğin kolayca rekabet edemeyeceği bilgilerdir.
• Derin kapsam: Yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeleri hedeflemenin geleneksel yöntemi artık yeterli değildir. Google artık bir sitenin belirli konulara ilişkin içeriğinin derinliğini ve alaka düzeyini değerlendiren sitenin odaklanma puanını vurguluyor. Buna göre, yetki oluşturmak için proaktif veri güvenliğinin çeşitli yönlerini derinlemesine inceleyerek nişinizdeki uzmanlığa odaklanın.
• Çok kanallı tanıtım: Arama artık bir keşif kanalı olarak daha az, daha çok dönüşüm hunisinin ortasından sonuna kadar bir kanal olarak işlev görüyor; bu nedenle, diğer platformlardan gelen ilgiyi çeken arama içeriği oluşturmayı planlayın. İçeriğinizi tanıtmak için sosyal medyadan, e-posta pazarlamasından ve sektör yayınlarından yararlanın, sahiplenilebilir anlatımınıza daha fazla dikkat çekin ve bu süreçte aramada görünürlüğünüzü artırın.

Unutmayın, marka anlatınız tüm bu içeriği birbirine bağlayan ortak noktadır. Ürettiğiniz her içerik, temel anlatınızı güçlendirmeli ve alanınızda odaklanmayı seçtiğiniz konularda sizi otorite olarak konumlandırmalıdır.

İçerik stratejinizi geliştirmek: başarıya giden temel adımlar

Birçok marka bu katmanları tutarlı ve eşzamanlı bir şekilde ele almayı zor buluyor. Neyse ki başarılı hikaye odaklı, çok kanallı pazarlama oluşturma ve yürütme yükünü hafifletecek en iyi uygulamalar ve araçlar mevcuttur.

İşte başarı için en büyük 5 ipucum:

1. Tematik planlama: İçerik planlama silolarını parçalayın. Müşteri yolculuğunun tüm kanallarında ve aşamalarında tutarlı marka mesajı sağlamak için ekiplerinizi merkezi, tematik bir içerik takvimi etrafında hizalayın.
2. İçeriği atomize edin: Erişimi ve verimliliği en üst düzeye çıkarın. Hedef kitlenizin farklı tercihlerini ve ihtiyaçlarını karşılamak için uzun biçimli içeriği makaleler, video klipler ve etkileşimli modüller gibi çok kanallı varlıklara bölün.
3. Esnekliğe yer bırakın: Tematik tutarlılık için çabalayın, ancak zamanında sektör sorunlarına çözüm bulmak için %20'lik bir tampon oluşturun ve bu güncellemelerin hala temel anlatınıza bağlı olmasını sağlayın.
4. İnsanlarla yaratın; Ölçeklendirmek için yapay zekayı kullanın: Yapay zekadan yararlanmak içerik oluşturmayı hızlandırabilir ancak onu sıfırdan ticarileştirilmiş içerik oluşturmak için kullanmayın. Bunun yerine, markanızın orijinal içeriğini birden fazla kanala ve daha fazla erişime hızla uyarlamak için Skyword'ün ATOMM'u gibi araçlardan yararlanın.
5. Doğru stratejik ortakları bulun: Kapasiteniz yoksa, markanızın benzersiz anlatısını geniş ölçekte yansıtan veriye dayalı bir içerik stratejisi geliştirmenize ve yürütmenize yardımcı olabilecek bir şirketle ortak olun.

Skyword olarak, karmaşık içerik sorunlarını çözmede uzmanlaşarak markaların müşterileri için farklı ve uyumlu bir çok kanallı deneyim elde etmelerine yardımcı oluyoruz. Kapsamlı teknoloji ve hizmet paketimiz şunları içerir:

• ATOMM: Mevcut yüksek kaliteli içerikten otomatik olarak belirli hedef kitlelere ve kanallara özel içerik üreten yapay zeka destekli aracımız.
• Accelerator360: Yüksek dereceli içeriğin daha hızlı oluşturulmasını ve yayınlanmasını sağlamak için anahtar kelime araştırması, kısa oluşturma ve yazar seçimi gibi görevleri otomatikleştirerek SEO içerik oluşturmayı kolaylaştıran Skyword'ün yapay zeka destekli aracı.
• Kapsamlı bir Yetenek Ağı: Skyword, yapay zeka verimliliğini insan uzmanlığıyla birleştirir. Yazarlar, kameramanlar, fotoğrafçılar ve tasarımcılar da dahil olmak üzere geniş bir uzman ağına ve deneyimli yaratıcı yeteneklere ev sahipliği yapıyoruz ve her pazarlama projesi için doğru yeteneğe anında erişmenizi sağlıyoruz.

Doğru insanlarla ve doğru teknolojiyle, farklılaştırıcı bir içerik stratejisi oluşturabilir ve bütçenizi zorlamadan bunu gerçekten uygulayabilirsiniz.

Başlamaya hazır mısınız? Yardım etmek için buradayım.