Size İlham Verecek 10 Ücretsiz Deneme Açılış Sayfası Örneği

Araba alışverişi yapanlar bir bayiyi ziyaret ettiklerinde, hemen satın almak istemiyorlar. Bir araba satıcısı, bir satın alma işlemi yapılmadan önce ilişkiyi beslemeli, sorularını yanıtlamalı, bir test sürüşü teklif etmeli ve şüphelerini gidermelidir. Pazarlamacılar, farkındalık aşamasından karar aşamasına geçerken çevrimiçi potansiyel müşterilerini benzer bir yolculuktan geçirirler.

Alıcının yolculuğunun karar aşamasında, potansiyel müşteriler zaten bir sorunları olduğunu biliyorlar, seçeneklerini değerlendirdiler ve kimden satın almaları gerektiğini test ediyorlar. Pazarlamacılar bunu iyi biliyor, çünkü web tabanlı şirketlerin ve yeni başlayanların yaklaşık %93'ü pazarlama hunilerinin en altında ücretsiz bir deneme sunuyor. Bu yüzde çok fazladır, çünkü ücretsiz deneme teklifi, potansiyel müşterilerin ürünü deneyimlemeleri ve onu kullanarak kendilerini satmaları için en iyi yoldur.

Şimdi işletmelerin potansiyel müşterileri dönüştürmek için ücretsiz deneme açılış sayfalarını nasıl kullandığını inceleyelim.

10 ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfası örneği

(Daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Ancak daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Ele aldığımız bazı noktaları görmek için sayfayı tıklamanız gerekebilir ve bazı sayfalar A sürecinden geçiyor olabilir. /B aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle test ediliyor.)

1. Linkedin

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Ekranın üst kısmındaki video , ziyaretçilere ücretsiz denemeye karar vermeleri için LinkedIn Sales Navigator hakkında ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar.
• İkonografi ile birleştirilmiş minimum kopya , ziyaretçilerin Sales Navigator özelliklerini hızlı bir şekilde öğrenmelerini sağlar.
• Müşteri logoları , zaten LinkedIn Sales Navigator kullanan üst düzey markaları sergilemek için güven sembolleri görevi görür.
• SSS bölümü , ücretsiz deneme, faturalandırma ve Sales Navigator programı hakkında daha fazla bilgi sağlar.
• Alt kısımdaki kaydırıcı , Sales Navigator programının ek özelliklerini açıklar.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlıktaki bağlantılar (Giriş Yap ve Destek Al), ücretsiz deneme teklifinin odağını bozar. Bu bağlantıların ortadan kaldırılması, bu tıklama sonrası açılış sayfasından tıklama isteğini azaltır.
• "Daha Fazlasını Gör" bağlantısı , ziyaretçileri bu ücretsiz deneme tıklaması sonrası açılış sayfasından ayrılmaya teşvik eden başka bir eksiksiz bağlantı menüsü açar.
• Çakışan CTA hedefleri , ücretsiz deneme teklifine aykırıdır. "Satış Ekibiyle İletişime Geçin", ziyaretçileri farklı bir tıklama sonrası açılış sayfasına gönderirken "Ücretsiz Denemenizi Başlatın" CTA, farklı ücretsiz deneme planları sunar. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak ve dikkati odaklamak için, bir tıklama sonrası açılış sayfasının yalnızca bir dönüşüm hedefi olmalıdır.
• Her iki ücretsiz deneme CTA düğmesi (ekranın üst kısmında beyaz, ekranın altında mavi) sayfayla kontrast oluşturmaz. Bunları yeşil veya turuncu gibi daha zıt bir renkte tasarlamak, düğmeleri daha büyük yapmak gibi daha fazla dikkat çekecektir.
• Referansların eklenmesi , LinkedIn Sales Navigator programına daha fazla güvenilirlik sağlayacaktır. Müşteri logoları harika, referanslar eklemek daha da iyi olurdu.
• Altbilgideki site haritası ve sosyal medya bağlantıları , dikkat dağıtıcı ve tekliften uzaklaşan çıkış bağlantıları görevi görür.

2. Satış ekibi

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Gezinme menüsünün olmaması, ziyaretçilerin sayfaya odaklanmasına ve başlığın yanındaki diğer bağlantıların dikkatini dağıtmasına yardımcı olmaz.
• Beyaz alanın iyi kullanımı solda forma, sağda ise kopya ve görsele dikkat çeker.
• Minimum kopya , ziyaretçilerin kararlarıyla ilgili bilgileri gözden geçirmesini ve bulmasını kolaylaştırır.
• Resim , Salesforce'un çok yönlü olduğunu ve hem masaüstü hem de mobil cihazlarda kullanılabileceğini gösteriyor.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Ziyaretçilere teklifi değerlendirmeden sayfadan ayrılma fırsatı veren Salesforce logosu bağlantılıdır.
• Mavi CTA butonunun diğer unsurlarla aynı renkte olması dikkat çekmeyi ve öne çıkmayı zorlaştırıyor.
• Altbilgideki sosyal medya bağlantıları, ziyaretçilerin ücretsiz bir deneme başlatmadan sayfadan ayrılmalarına olanak tanır. Bu sayfa ücretsiz deneme kullanıcıları oluşturmaya odaklanıyorsa, neden sosyal medya simgelerini gösteriyorlar?
• "İletişim" ve "Kariyer" bu sayfa için gereksiz bağlantılardır. Salesforce maksimum ücretsiz deneme kullanıcısı edinmek istiyorsa neden açık Salesforce iş fırsatlarını görüntülemek için bir bağlantı sağlamak istesinler?
• Sosyal kanıt veya referanslar eklemek , Salesforce yazılımının diğer markalara nasıl yardımcı olduğunu gösterir.

3. Norton

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , faydayı hemen aktarır. Bu tıklama sonrası açılış sayfasının ziyaretçileri, Norton Security'nin neler sunduğunu hızla görür.
• Minimal kopya , ziyaretçilere karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri, onları büyük miktarda metinle bombardımana tutmadan sağlar.
• Gri ve beyaz düğmeler , ziyaretçilerin bazı temel özellikleri ve avantajları öğrenmesine ve üç Norton ürününü karşılaştırmasına olanak tanır.
• Ödül rozetleri, Norton'un yakın zamanda kazandığı sektör övgülerini vurgular .
• Alt kısımdaki iki katlanabilir sekme , ayrıntılı teknik bilgiler ve ücretsiz deneme ayrıntıları sağlar. Bu sekmeler, sayfanın basit kalmasına yardımcı olur ve kopya ile bunaltıcı olmaz.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlıktaki Norton logosu , ana web sitesine geri döner. Bu, ziyaretçilere ücretsiz deneme teklifini kullanmadan tıklama sonrası açılış sayfasından ayrılma fırsatı verir.
• "Şimdi Satın Al" CTA , dikkati ücretsiz deneme teklifinden uzaklaştırır. "Şimdi Satın Al" teklifini kaldırmak, ücretsiz deneme için dönüşümleri artırmaya yardımcı olabilir.
• “Şimdi Deneyin” CTA , diğer sarı unsurlarla karışır ve olabildiğince fazla dikkat çekmez.
• Norton Security kullanan insanların görüntülerini dahil etmek , ziyaretçilerle duygusal bir bağ kurmaya yardımcı olabilir.
• Referanslar veya kaç tane ücretsiz denemenin kullanıldığına dair sayaç şeklinde sosyal kanıt eklemek , ziyaretçileri dönüştürmeye ikna etmeye yardımcı olur.

4. Fotokopi

Bulut tabanlı bir muhasebe yazılımı olan Xero, ücretli arama reklamlarının özel tıklama sonrası açılış sayfalarıyla bağlantılı olması gerektiğini biliyor. Bing'de "Xero ücretsiz deneme" araması yapıldığında, ziyaretçileri ilgili tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendiren bu reklam görüntülenir:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ilgi çekicidir ve ziyaretçileri teklifi değerlendirmeye devam etmeye teşvik eder.
• Kısa biçim sürtünmeyi azaltır ve bir ziyaretçinin dönüştürme olasılığını artırır.
• Ok görsel ipuçları , ziyaretçilere herhangi bir oku tıkladıklarında daha fazla bilgi olduğunu gösterir.
• Resim , Xero'nun hem mobil hem de masaüstündeki çok yönlülüğünü göstermektedir.
• Onay işareti madde işaretleri , Xero'nun özelliklerini ve avantajlarını okumayı kolaylaştırır.
• "İndirim Cuma Günü Sona Eriyor" yazan yeşil afiş aciliyet sağlar, ancak "Ücretsiz denemeyi başlat" CTA'sı yerine "Şimdi satın al" CTA'ya yöneliktir.
• "Xero'ya Genel Bakış" bağlantısı , Xero'nun özelliklerini açıklayan bir ışık kutusunda bir video açar.
• Açılan video kısadır (1:15), dolayısıyla potansiyel müşterilerin ilgisini kaybetme riski taşımaz.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Çakışan CTA hedefleri (“Şimdi Satın Alın” ve “Ücretsiz denemeye başlayın”), ücretsiz denemeler oluşturmaya odaklanmaz. Xero satın alma seçeneğinin kaldırılması, ücretsiz deneme dönüşümlerini iyileştirebilir.
• Ücretsiz deneme düğmesinin rengini daha zıt bir renkle (turuncu gibi) değiştirmek , sayfada turuncu kullanılmadığı için daha fazla dikkat çeker.
• Canlı sohbet seçeneği, bu tıklama sonrası açılış sayfasından uzakta, yeni bir sekmede açılır. Ziyaretçiler aynı sayfada kaldığı sürece canlı sohbet sunmakta sorun yoktur.
• Eski telif hakkı (2014) , potansiyel müşterileri teklifin eski olduğuna inandırabilir.
• Altbilgideki site haritası bağlantısı , ziyaretçilere dönüştürmeden önce sayfadan ayrılma fırsatı verir.

5. GoToMeeting

Google'da "web konferansı ücretsiz deneme" araması yapıldığında bu en çok ödenen reklamlar görüntülenir. GoToMeeting'in reklamına tıklamak, ziyaretçileri aşağıdaki sayfaya yönlendirir:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ve ikincil başlık , potansiyel müşterilerin okumaya devam edip etmemeye hızla karar vermelerine yardımcı olan teklifi açıkça belirtir.
• Kadının bakışları , forma ve CTA düğmesine yönelik görsel bir işarettir. Bu, potansiyel müşterinin bakışını CTA'ya kaydırır.
• Kısa biçim sürtünmeyi azaltır ve formun tamamlanma olasılığını artırır.
• "Kredi kartı gerekmez" , potansiyel müşterilerin ücretsiz deneme süresi sona erdiğinde kredi kartlarının otomatik olarak yenilenmesi konusunda endişelenmelerine gerek kalmadan GoToMeeting'i denemelerine olanak tanır.
• Doğrudan CTA kapsamındaki gizlilik politikası , potansiyel müşterilerin kişisel verilerinin nasıl güvende tutulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmelerini kolaylaştırır.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlıktaki GoToMeeting logosu , tekliften uzakta ana sayfaya bağlantı verdiği için bir çıkış bağlantısı görevi görür.
• CTA , sayfadaki diğer öğelerle aynı renktedir. Bu, CTA'nın mümkün olduğunca öne çıkmasını engeller. Mavi bir CTA düğmesi, teklife daha fazla dikkat çekebilir.
• "Toplantıya Katılın" bağlantısı , ziyaretçileri başka bir sayfaya yönlendirir. Ücretsiz bir deneme arıyorlarsa potansiyel müşteriler neden bir toplantıya katılmalı?
• Ekranın alt kısmına daha fazla boşluk eklemek , ziyaretçilerin sayfayı taramasına ve GoToMeeting'in özelliklerini ve faydalarını değerlendirmesine yardımcı olur.
• Referanslar gibi sosyal kanıtlar eklemek, GoToMeeting'in yazılımına bir düzeyde güven ve güvenilirlik katacaktır.
• Müşteri rozetleri , yüksek profilli şirketlerin video konferans ihtiyaçları için GoToMeeting'i kullandıklarını gösterir.

6. Hootsuite

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Gezinme menüsü , ziyaretçileri sayfadaki belirli bölümlere yönlendirmek için bağlantı etiketleri kullanır.
• Hangi yüksek profilli markaların Hootsuite kullandığını belirtmek için müşteri logolarının iyi kullanımı .
• Yazılım ekran görüntüleri, ziyaretçilere Hootsuite kullanmanın nasıl bir şey olduğunu gösterir.
• Yeşil CTA butonları sayfada öne çıkar ve ziyaretçinin bakışlarını üzerine çeker.
• Başlık sizinle birlikte kayar ve başlıktaki CTA, ziyaretçilere ücretsiz denemelerini başlatmaları için sürekli bir hatırlatmadır.
• Instagram, Facebook ve Twitter gibi popüler sosyal ağları vurgulamak , ziyaretçilere Hootsuite'in en popüler platformlarla (100'lerce uygulamayla birlikte) çalıştığını bilmelerini sağlar.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• "Demo İste" CTA'sı , bu sayfanın odaklanması amaçlanan ücretsiz denemeden ayrı olarak farklı bir teklife vurgu yapar.
• 2016 telif hakkı , ziyaretçilere teklifin eskimiş olduğunu düşündürebilir.
• Herhangi bir ödül rozeti eklemek , Hootsuite'i rakiplerinden ayıran prestiji sergileyebilir.
• Sosyal kanıt (sayaç gibi) dahil etmek, Hootsuite'e daha fazla güvenilirlik katabilir (özellikle bir sosyal medya pazarlama platformu oldukları için).
• Hootsuite kullanan kişilerin daha fazla görüntüsü , teklifi insancıllaştırabilir ve daha ilişkilendirilebilir hale getirebilir.

7. WebEx

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıktaki hiçbir gezinme menüsü veya bağlantılı logo , ziyaretçilerin teklifi daha fazla değerlendirmeden sayfadan hemen ayrılmasını engellemez.
• Parlak yeşil CTA düğmesi , çevresindeki öğelerin arasından sıyrılır. Bu, ziyaretçilerin bakışlarını CTA'ya çekmeye yardımcı olur.
• CTA kapsamındaki gizlilik politikası, ziyaretçilerin gizlilik politikasına kolayca erişmesine yardımcı olur.
• Kısa form , ziyaretçilerin formu doldurma ve ücretsiz deneme talep etme olasılığını artırır.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• "YARIN burada başlıyor" çok belirsiz. Bu ne anlama geliyor ve WebEx buna nasıl uyuyor?
• "Kredi kartı gerekmez" ifadesinin daha büyük bir yazı tipiyle vurgulanması , muhtemelen daha fazla ziyaretçiyi, deneme süresi sona erdiğinde kredi kartlarından otomatik olarak ücret alınması konusunda endişelenmeden ücretsiz bir deneme başlatmaya ikna edecektir.
• "Satış Ekibiyle Sohbet" ve "Demo İsteyin" bağlantıları hem ziyaretçileri başka bir sayfaya götürür hem de dikkatleri bu ücretsiz deneme fırsatından uzaklaştırır.
• Tanıklık , Martin Reed'in kafadan vuruşu dahil edilseydi daha da güçlü olurdu.
• Ekranın üst kısmındaki resim alakasız görünüyor çünkü yüzü kesilmiş ve resim onun WebEx ile ne yapması gerektiğini anlatmıyor. Görüntüyü güçlendirecek başka bir şey de forma bakması ve ziyaretçileri formu tamamlamaya ikna etmesidir.
• Müşteri logoları eklemek , olası markaların şu anda çevrimiçi toplantıları için WebEx'i kullandığını gösterir.
• Formun etrafındaki beyaz boşluk ve ana görüntünün altındaki üç ekran görüntüsü, sırasıyla her bölüme daha fazla dikkat çekmeye yardımcı olacaktır.

8. Yeni Kitaplar

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• 2 alanlı form , sürtüşmeyi azaltır ve potansiyel müşterilerin formu tamamlama ihtimalini artırır.
• Ziyaretçilerin teklifin herhangi bir maliyeti olmadığını anlamaları için sayfada "Ücretsiz" ifadesi birçok kez vurgulanmıştır .
• Video, referanslar şeklinde sosyal kanıt sunar ve FreshBooks hakkında birkaç soruyu yanıtlar.
• Yeşil CTA düğmesi , sayfadaki her şeyle kontrast oluşturur, bu nedenle maksimum dikkat çeker.
• Formun üzerindeki "kredi kartı gerekmez" sekmesi dönüşümleri artırabilir. Yine de, bunu daha belirgin hale getirmek, konuyu daha da ikna edici hale getirecektir.
• Forbes ve PC Mag gibi büyük markalardan alıntılar bir güven unsuru ekliyor çünkü bu markalar FreshBooks'u tavsiye ediyorsa kaliteli bir hizmet sunmaları gerekiyor.
• Ödül rozetleri endüstri ödüllerini sergiler ve FreshBooks'u farklı kılan özellikleri vurgular.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Telefon numarası tıkla ve ara gibi görünüyor ama değil. Bunun yerine, bu ücretsiz deneme fırsatından uzakta, bir form içeren bir iletişim sayfasına gidersiniz.
• Görüntü , FreshBooks ile herhangi bir ilgi göstermiyor. Bu üç kişi FreshBooks kullanıyor mu? Forma yukarıdan bakarlarsa, bu, ziyaretçilerin kısa formu doldurmaları için görsel bir işaret olacaktır.
• Video köprüsünü büyütmek , bu noktayı daha da belirgin hale getirir ve daha fazla ziyaretçiyi ücretsiz bir deneme başlatmaya ikna eder.
• Başlıktaki bağlantılar, bu sayfadan çıkış yolları görevi görür.

9. SendGrid

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Gezinme menüsü yok, ziyaretçilere sayfadan ayrılma seçeneği sunmaz.
• Uber, Spotify ve Airbnb gibi müşteri logoları , hangi markaların SendGrid kullandığını gösterir.
• Kayan ölçek aracı , ziyaretçilerin gelecekte hangi plana ihtiyaç duyacaklarını belirlemelerine yardımcı olur.
• Minimum kopya , ziyaretçilerin sayfayı hızlı bir şekilde taramasına ve satın alma kararı vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri almasına olanak tanır.
• "SendGrid Farkı" bölümü , potansiyel müşterilerin şirkete değerli ve güvenilir bir hizmet sağlama konusunda neden güvenebilecekleri birkaç önemli noktayı vurgular.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• "E-posta Pazarlama Hizmeti" başlığı, başlık olarak çok muğlak. Daha spesifik, fayda odaklı bir başlık, dönüşümleri artırabilir.
• Bu tıklama sonrası açılış sayfasına bir resim eklemek , teklifi insancıllaştırabilir ve ziyaretçilerle duygusal bir bağ kurabilir.
• Mavi CTA , sayfayla çelişmez, bu da ziyaretçilerin düğmeyi bulmasını ve ücretsiz deneme teklifini kullanmasını zorlaştırır. Örneğin, düğme renginin yeşil veya turuncu olarak değiştirilmesi, düğmenin sayfadan "çıkarılmasına" neden olur.
• "Kılavuzu İndirin" bölümü , üç ayrı teklifi tanıtır ve sayfada olmamalıdır. Sayfanın asıl amacı ücretsiz denemeleri mi yoksa bu kılavuzları mı tanıtmak?
• "Bize Ulaşın" düğmesi , ziyaretçileri farklı bir sayfaya götürür. Bu, dikkatleri ücretsiz deneme teklifinden uzaklaştırır.

10. Büyük Ticaret

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık navigasyonu olmaması, ziyaretçilerin sayfaya ve ücretsiz deneme teklifine odaklanmasını sağlar.
• Minimal kopya , ziyaretçileri metin bloklarıyla boğmadan BigCommerce'in faydalarını vurgular.
• Referanslar bir fotoğraf, başlık ve şirket adını içerir. Bu sosyal kanıt, şirketin fotoğraflarını veya adını içermeyen referanslara kıyasla değerlidir. Ek bilgiler, potansiyel müşterilerin duygusal bir bağ kurmasına yardımcı olur.
• CTA kopyası alakalı. "Ücretsiz Deneme Sürümünüzü Başlatın" doğrudan olası müşteriyle konuşur.
• Sayfa dağınık değildir ve her bölüm, ziyaretçilerin içeriği kafa karışıklığı olmadan taramasına olanak tanır.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• SendGrid logosu , ana sayfalarına bağlanır.
• Dizüstü bilgisayar ekran görüntüsü gerçekten değer sunamayacak kadar küçük çünkü ekranda ne olduğunu göremiyorsunuz. Elbette, bu bir grafik, ancak grafik neyi gösteriyor?
• Mavi CTA düğmesi , sayfadaki diğer öğelerle aynı renkte olduğundan odağı CTA'dan uzaklaştırır.
• Altbilgideki sosyal medya bağlantıları , potansiyel müşterilere sayfadan çıkış yolu sağlar.
• Güvenlik güven mühürleri , bu e-ticaret platformunda tüketici güveni uyandırmaya yardımcı olabilir.

Ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfanız nasıl karşılaştırılır?

İşletmeniz kullanıyor mu?
potansiyel müşterilerin bir satın alma kararı vermesine yardımcı olmak için pazarlama hunisinin altındaki ücretsiz denemeler? Yukarıdaki eleştirilerden hangi ipuçlarını alacak ve ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfanıza dahil edeceksiniz?

%100 özelleştirilebilir şablonlarımız olan Instapage ile ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfanızı oluşturmaya başlayın, bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.