0$ Pazarlama Bütçesiyle Nasıl Trafik Oluşturabilirim?

Quora'da bana şu soru soruldu: Bir pazarlama bütçesine herhangi bir para harcamadan nasıl trafik oluşturulabilir. Bunu bazı pratik örneklerle cevaplamak için iyi bir fırsat olduğunu düşündüm ve paket blog için bir gönderi olarak.

Cevabımı faydalı bulursanız, lütfen Quora'da oy verin ve profilimi takip edin.

Şimdi soruya geçelim.

Sorunuza cevap vermek zor çünkü sorunuz iki yönlü:

Öncelikle 0 pazarlama bütçesi ile nasıl trafik oluşturacağınızı soruyorsunuz.

Sonra genişletirsiniz:

Startup'ım nakit tükendi ve lansmana 2 gün kaldı.

Önümüzdeki 3 ay içinde aile üyelerinden bile herhangi bir yatırım göreceğimizi sanmıyorum, bu yüzden hızlı bir şekilde satışa başlamamız gerekiyor.

Peki nedir?

Trafiğe veya nakit paraya mı ihtiyacınız var?

Her ikisini de elde etmenin uygulanabilir ipuçlarına girmeden önce, aradan birkaç şeyi çıkarmak istiyorum.

İlişkili Karşı Nedensel Metrikler

İki metrik birlikte değişirse, bunlar ilişkilidir.

Bir metrik diğerinin değişmesine neden oluyorsa, bunlar nedenseldir.

Geliriniz ile web sitenizin trafiği gibi kontrol edebileceğiniz bir şey arasında nedensel bir ilişki bulursanız, geleceği değiştirebilirsiniz.

Bu, daha fazla trafik alırsanız daha fazla satmaya başlayabileceğiniz anlamına gelir.

Ne yazık ki, yeni başlayanlarda daha fazla trafik her zaman daha fazla gelir anlamına gelmez çünkü tüm trafik eşit değildir .

Sana bir örnek vereyim:

Bir önceki girişimimde HeadReach'te, sektörümüz için çok genel/temel bir anahtar kelime olan “bir e-posta bul” için sıralama yapan bir makaleden bir ton yönlendirme trafiği alıyorduk.

İlk başta, yeni edindiğimiz trafik kanalımız konusunda çok mutluydum.

Ancak çok geçmeden bu trafiğin zar zor dönüşüm sağladığını ve bize herhangi bir gelir getirmediğini gördük.

Trafik yüzde yarımın altında dönüşüyordu.

Yaşam Döngüsü Hunisi Metrikleri

Yaşam Döngüsü Hunisi ölçümlerinizi, avucunuzun içi gibi bilin.

Trafik, onu ödeme yapan müşterilere dönüştüremezseniz jack demektir.

Nerede yeni bir girişim veya bir SaaS için danışmanlık işine başlarsam başlarsam, yaptığım ilk şey onların yaşam döngüsü müşteri ölçümlerinin eksiksiz bir analitik panosunu kurmaktır.

İlk olarak, yaşam döngüsü hunisi nedir?

Müşteri yolculuğunuzun farklı aşamalarında işletmenizin nasıl performans gösterdiğini anlamanıza yardımcı olan bir çerçeve (veya bir model). Startup'ınızla ilk müşteri temas noktasından sadık müşteriler haline geldikleri ana kadar.

Farklı yaşam döngüsü hunileri veya çerçeveleri vardır.

Sadece birkaç isim:

• AARRR – Edinme, Aktivasyon, Elde Tutma, Yönlendirme, Gelir – Dave McClure'un 500 Startup'tan modeli.
• AIDA – Farkındalık, İlgi, Arzu, Eylem
• AIDAS – Farkındalık, İlgi, Arzu, Eylem, Memnuniyet
• AIDASlove – Dikkat, İlgi, Arama, Eylem, Beğen, Paylaş, Aşk
• TIREA – Düşünce, İlgi, Değerlendirme, Katılım, Eylem
• REAN – Ulaşın, Etkileşime Geçin, Aktif, Besleyin
• NAITDATSE – İhtiyaç, Dikkat, İlgi, Güven, Arzu, Eylem, Memnuniyet, Değerlendirme

Kaynak: JetBrainsTV

Başlangıçta hangi modeli kullanmayı seçeceğiniz konusunda fazla kafa yormayın.

Bunun yerine şunu yapın:

1. Bir modele hızlı karar verin.

2. Modelin belirli müşteri yolculuğunuza nasıl uygulanacağını anlayın

Diyelim ki AIDA ile gittiniz. Dönüşüm huniniz şöyle görünebilir:

Dikkat: Site Ziyaretçileri (Benzersiz Web Sitesi Ziyaretçileri)

İlgi Alanı: Denemeler

Arzu: Demo talep edildi

Eylem: Ücretli bir plan satın aldı

3. Bir izleme panosu oluşturun

Bir yaşam döngüsü metrikleri panosu oluşturmak için Google Analytics ve Baremetrics gibi araçları kullanın.

Bu, şu anda OutreachPlus (SaaS istemcilerimden biri) için kullandığım bir pano.

Gördüğünüz gibi benzer bir model kullanıyorum: Aktivasyon, Edinme, Müşteriler.

Önemli: Dönüşüm hunisinin dönüşüm oranlarını da izlerim:

• Kaç kişi Ziyaretçiden Deneme Sürümüne geçiyor?
• Kaç kişi Deneme Sürümünden Müşteri'ye geçiş yapıyor?
• Ve Ziyaretçiden Müşteriye uçtan uca dönüşüm oranı

Google Analytics -> Yönetici -> Görünüm -> Hedefler'e gidin ve yukarıdaki dönüşüm oranlarını izlemek için girişiminiz için dönüşüm hedefleri ayarladığınızdan emin olun.

Ardından Edinme -> Tüm Trafik -> Kaynak/Aracı'da her bir trafik kaynağının nasıl performans gösterdiğini görüntüleyebilirsiniz:

Ayrıca Encharge, yalnızca birkaç hızlı adımda anlayışlı müşteri hunileri panoları oluşturmanıza olanak tanır.

Artık iyiyi kötü trafikten filtreleyebilirsiniz. Karlı olmayan trafikten karlı ve gelir getiren trafiğe odaklandığınızdan emin olun.

O zaman ve ancak o zaman web sitenize trafik getirmeyi düşünmeye başlayabilirsiniz.

Şimdi gelir elde etmek ve sitenize trafik getirmek için bazı uygulanabilir taktiklere bakalım.

Sitenize çok fazla trafik getirme olasılığı daha düşük, ancak mümkün olan en kısa sürede gelir elde etme olasılığı en yüksek olan taktiklerle başlayacağım.

Masada biraz paranız olduğunda, uzun vadeli trafik stratejilerine daha fazla zaman ayırabilirsiniz.

Bu, en üstteki taktiklerin ölçeklenme olasılığının daha düşük olduğu, ancak en hızlı şekilde gelir getireceği anlamına gelir.

Ek kaynaklar: Nickelled ekibi, yaşam döngüsü ölçümlerinizin çoğunu hızlı bir şekilde hesaplamak için kullanabileceğiniz, kullanımı gerçekten basit bir SaaS ölçüm hesaplayıcısı geliştirdi.

Soğuk E-posta Gönderme

Soğuk e-posta veya giden satışlar, sitenize muhtemelen çok az trafik getirecek bir taktiktir, ancak gelirinizi hemen artırmanız çok muhtemeldir.

Ayrıca 0 dolara yakın bir maliyeti olacak.

Önerme basit:

1. İletişim kurmak için ilgili potansiyel müşteriler bulursunuz.
2. Onlara şu anda karşılaştıkları bir sorunu çözmelerini önerirsiniz.
3. Onları bir aramada alırsınız.
4. Ürün demonuzu yaparsınız.
5. Anlaşmayı sen kapat.

Çoğu insan, sürecin birinci adımında bunu yanlış anlıyor – yanlış zamanda alakasız müşteri adaylarını hedef alıyor.

Size Encharge'ın ilk sürümü için başarılı bir giden kampanya örneği vereyim.

Bir pazarlama otomasyon yazılımı olmadan önce Encharge, diğer yazılım araçlarının diğer araçlarla entegre olmasına yardımcı olan bir entegrasyon platformuydu. Arka uç için Zapier olarak düşünün.

1. Yakın zamanda Zapier ile entegre olan şirketleri araştırdık. Başka bir deyişle, şu anda diğer uygulamaları entegre etmenin acısını yaşıyorlardı.
2. Bu sorunu onlar için çözmeyi teklif ederek onlara ulaştık.

Bu, kullandığımız sosyal yardım e-postasıydı:

%42'nin üzerinde yanıt oranı aldık ve haftalar içinde 30'dan fazla demo görüşmesi planlamayı başardık.

Ürününüzle Hizmet Sunun

Şimdiye kadar bu, listedeki en az ölçeklenebilir taktiktir. Ama aynı zamanda muhtemelen bankaya hızlı bir şekilde nakit getirebilecek olanı.

Ürününüzü/aracınızı kişiselleştirilmiş bire bir hizmetle paketlemenin yollarını düşünün.

Bu olabilir:

1. Saatlik ücretli dersler – özel dersler vererek müşterilerinize ürününüzle başarılı olmayı öğretebilirsiniz.
2. Premium destek - bir öncekine benzer, ancak zamanınızı yoran bir destek. Ayrıca, yeni başlıyorsanız veya çok az müşteriniz varsa uygun bir seçenek değildir.
3. "Bitti sizin için" premium hizmet. Birçok SaaS şirketi bunları ürünlerinin bir uzantısı olarak sunar.

Örnekler:

Simvoly – özel web tasarımları sunan bir web sitesi oluşturucu.

Popüler redaksiyon aracı Grammarly, tek bir düğmeyle erişilebilen bir İnsan Prova Okuma hizmetine sahiptir.

Bahsetmeler için Sosyal Medyayı İzleyin

Kullanım Sözü – Medya İzleme Basitleştirildi | Twitter, Facebook ve diğer sosyal medya ağlarını, çözdüğünüz sorundan bahsetmek veya kategorinizde bir ürün arayan kişiler için izlemek için Influencer Pazarlama Platformu.

Alternatif olarak, Twitter ve Facebook'a gidebilir ve kendinizden bahsetmeye başlayabilirsiniz. İyi bir külçe bulmak biraz zaman alır, ancak bulduğunuzda emrinizde çok sıcak bir kurşun var.

Mansiyonlar için Slack Kanallarını İzleyin

Yukarıdaki taktiğe benzer ancak Slack için.

1. Mümkün olduğunca çok sayıda ilgili Slack grubuna katılın.
2. Her Slack grubu için grubun adına tıklayın -> Bunun gibi Tercihler:

3. Ardından Bildirim Ayarlarına tıklayın:

4. Bildirim ayarlarının altında “Vurgulanan Sözler”i göreceksiniz:

Bir e-posta pazarlama hizmeti çalıştırdığınızı varsayalım. “E-posta pazarlaması”, “e-posta dizileri”, “damla kampanyaları” vb. yazacaksınız.

Biri Slack grubunda bu kelimelerden veya ifadelerden her bahsettiğinde bir bildirim alacaksınız. Bunlar genellikle soru soran veya konunuzla ilgilenen kişilerdir. Başka bir deyişle - sıcak müşteri adayları. Tek yapmanız gereken onlara DM atmak. Onlarla etkileşim kurun, onlara sorular sorun, ürününüzü onlara satın.

Girişiminizi Ömür Boyu Anlaşma ile Finanse Edin

Ürününüzü aşağıdaki gibi bir ömür boyu anlaşma platformunda başlatın:

• UygulamaSumo
• YığınSocia
• MightyDealsl
• PitchGround.

Bu taktik, hem çok fazla gelir getirecek hem de girişiminize çok fazla ücretsiz trafik sağlayacaktır.

Ömür Boyu Fırsatlar hiçbir şeyi önceden ücretlendirmez. Ancak, satılan anlaşmalardan yüzde 50 ila 75 arasında büyük bir pay alıyorlar.

Bu toplulukların yüz binlerce hedeflenmiş müşterisi var. Sitenize bir sürü başlangıç ​​bağımlısı getirecekler ve daha fazla gelir elde etmeseniz bile on binlerce dolar kazanmanıza yardımcı olacaklar.

Özel durumunuzu göz önünde bulundurursak, bu muhtemelen en iyi gelir elde etme taktiğinizdir.

Dezavantajları?

1. Bunlar ömür boyu anlaşmalar olduğu için, bu insanların müşteri yaşam boyu değeri, ömür boyu anlaşmanız kadar büyük, yani küçük olacaktır.
2. Bunun gibi bir "indirim" hizmetiyle ilişkilendirilmenin olası etkisini düşünün.

Profesyonel ipucu: Ömür boyu anlaşma yapan müşterilerinizi daha fazla satmanın yollarını düşünün.

Başkasının E-posta Listesinin Arkasında Büyüyün

Ortak Girişim ortaklıkları olarak pazarlama topluluğu arasında da popülerdir.

Bu, listeleri olan diğer kişilerin size tonlarca trafik gönderdiği zamandır ve bu size önceden tek bir dolara mal olmaz. Onlara, bu trafik tarafından oluşturulan satışlardan ödeme yaparsınız.

Product Launch Formula'nın yaratıcısı Jeff Walker, bu taktiği kullanarak birkaç gün içinde 50.000'den fazla kişiyi listesine eklediğini belirtti.

Uzmanlık Konunuz Hakkında Büyük Bir e-Kitap Yazın ve Tanıtın

İlk girişimim HeadReach için 4 ek bonusla paketlediğim 240 sayfalık bir e-Kitap yazdım.

Bu benim ana kurşun mıknatısımdı. Kurşun mıknatıs, insanlara e-postalarını bırakmaları için "rüşvet vermek" için kullandığınız bir şeydir.

Bu kitaptan cehennemi terfi ettirdim:

• Reddit'te
• Facebook grupları
• Orta
• Ürün Avı

Bu, e-Kitap açılış sayfama aldığım ücretsiz trafik:

0 tasarım deneyiminiz olsa bile, önceden hazırlanmış eKitap şablonlarıyla e-kitabınızı tasarlamak ve biçimlendirmek için Venngage gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Bir Viral Döngü Entegre Edin

HeadReach e-Kitabı için Gleam: Business Growth Platform adlı bir araç kullandım.

Gleam, daha fazla e-posta toplamanıza yardımcı olmak için eşantiyonlar, ödüller ve diğer harika widget'ları çalıştırmanıza yardımcı olur.

Gleam'in “Ödülleri” var.

Ödüller daha gelişmiş bir sosyal ödeme sistemidir.

“Tweet ile Öde”yi düşünün, ancak daha fazla seçenek ve esneklikle.

Viral motorlar, sistem için ödeyeceğiniz küçük aylık ücret dışında size hiçbir şeye mal olmaz.

Yönlendirme pazarlaması, işletmenizi bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

İçeriğinizi yeniden yayınlayarak diğer satış noktalarının hedef kitlelerinden yararlanın

Yeniden yayınlama, en iyi içeriğinizi yayınlayarak diğer daha büyük harici kanalların mevcut izleyicilerinden yararlanma taktiğidir.

Düşünün: gönderilerinizi kişisel blogunuz yerine Medium ve Reddit'te yayınlamak.

Uzun vadeli kazançlar için harika bir strateji değil, ancak hızlı trafik zirveleri için mükemmel çalışıyor. Hedef kitleleri hızlı bir şekilde çekmenin yanı sıra.

ProductHunt'ta Başlatın

ProductHunt, erken benimseyenler ve yeni başlayanlara para harcamak isteyen insanlarla dolu harika bir ücretsiz topluluktur.

HeadReach'te (ilk girişimim) ProductHunt'tan ilk müşterilerimizden bazılarını aldık.

Diğer birkaç pazarlama dehasıyla güçlerimizi birleştirdim ve aşağıdaki videoda ProductHunt'ı nasıl başlatacağımı tartıştım:

Buyrun!

0 $ pazarlama bütçesiyle ücretsiz web sitesi trafiği oluşturmak için 10 taktik VE ayrıca girişiminiz için gelir elde edin.

Bunu faydalı bulursanız, lütfen pazarlama arkadaşlarınızla paylaşın.