Satış Teknolojisi Yığınınızı Bütçeye Göre Oluşturmak için 11 Ücretsiz Araç

Bilgisayarlar ve akıllı telefonlar çağından önce, çoğu iş elle yapılmalıydı. Bir görev ne kadar zaman alıcı veya verimsiz olursa olsun, uygulamalardan, eklentilerden veya kısayollardan yardım almadan manuel olarak yapılması gerekiyordu. Ancak teknoloji son birkaç on yılda çok yol kat etti ve bir dizi araç, teknik ve elbette daha akıllı ve daha verimli çalışmamıza yardımcı olan bilgileri ortaya çıkardı.

Manuel girdileri azaltan teklif otomasyonu, verileri parçalamaya ve analiz etmeye yardımcı olan satış analizi yazılımı ve piyasadaki diğer tüm programlar ve uygulamalar arasında, satış dünyası zamandan tasarruf sağlayan ve verimliliği artıran kullanışlı araçlarla doludur.

Ancak kuruluşunuzun cepleri geniş değilse veya en kapsamlı satış teknolojisi yığınını oluşturmaya kararlı değilse, bu araçların çoğu ortalama bir ekip için erişilemez hale gelir. Dolayısıyla, yeni başlıyorsanız veya daha sıkı bir bütçeniz varsa, ücretsiz satış araçları gitmeniz gereken yoldur.

Ancak Koca Ayak veya Loch Ness Canavarı gibi, ücretsiz B2B satış araçları (aslında ücretsizdir) genellikle bir efsaneden başka bir şey gibi görünmeyebilir. 3 günlük bir deneme için kredi kartı bilgisi istemekten tüm belgelerinizde dev filigranlar bırakmaya kadar, "ücretsiz" olarak adlandırılan bu araçların çoğu denemeye bile değmez.

Ama her zaman istisnalar vardır.

JB Satış Eğitimi'nden Morgan Ingram ile yaptığımız son web seminerimizde sırt çantasıyla seyahat ederken, şu anda mevcut olan en iyi ücretsiz satış araçlarından bazılarını topladık, böylece aramayı bırakıp işinize geri dönebilirsiniz. Bu nedenle, ister bazı yeni uygulamalarda suları test ediyor olun, ister bir bütçeyle satış teknolojisi yığınınızı oluşturmak istiyor olun, doğru yere geldiniz.

En iyi ücretsiz B2B satış araçları:

1. asana

2. LinkedIn

3. Hubspot CRM'si

4. Vidyard

5. kalendly

6. Hemingway

7. baykuş

8. Zapier

9. GetProspect

10. belgele

11. Mansiyonlar

asana

Projeleri, boru hatlarını ve insanları yönetin.

Bir satış ekibini yönetmek çok fazla koordinasyon ve organizasyon gerektirir. Anlaşmalar, işe alım, dahili projeler ve hokkabazlık yaptığınız diğer her şey arasında, işlerin çatlaklardan kayması kolaydır.

Asana, ekibinizin çalışmalarını, projelerini ve görevlerini çevrimiçi olarak kolayca yönetmenize yardımcı olan proje yönetimi yazılımıdır. 15 kişiye kadar olan ekipler için ücretsizdir ve satış hunileri ve boru hatları için şablonlar bile vardır.

LinkedIn

İlişkiler kurun ve yeni potansiyel müşteriler bulun.

Herkes LinkedIn'i kişisel kullanım için bilir; profesyonel ağınızı büyütmek ve bir sonraki pozisyonunuzu bulmak için en iyi yerdir. Ancak aynı zamanda, daha fazla iş kazanmak için kolayca yararlanabileceğiniz, genellikle gözden kaçan bir ücretsiz satış aracıdır.

Platform, şirket bilgilerini ve çalışan ayrıntılarını bulmayı kolaylaştırdığından, ilişkilerinizi geliştirmek için mutlaka kullanılması gereken bir araçtır. Arama işlevini ve mevcut bağlantılarınızı kullanarak potansiyel müşteri adaylarını bulabilir, rakiplerinizi analiz edebilir ve teklifinizden yararlanacak şirketler hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Hubspot CRM'si

Tam işlem hattı görünürlüğü elde edin.

Bu, müşteri ilişkileri yönetimine ilk girişiminizse, bir tedavi içindesiniz. Hubspot, tüm müşteri etkinliğini takip eder ve temsilcilerin başarılı olmak için ihtiyaç duydukları tüm bilgilere sahip olmasını sağlar. Temsilcilerin satın alma sürecinde her bir müşteriyle nerede durduklarını anlamalarına yardımcı olmak için e-posta takibi ve bildirimleri, potansiyel müşteri takibi, toplantı planlaması, canlı sohbet ve daha fazlası gibi özellikleri içerir.

Ayrıca raporlama panosu, anlaşma takibi, şirket öngörüleri ve işlem hattı yönetimi gibi özelliklerle liderlere ekiplerinin ilerlemesi ve performansı hakkında fikir verir. Ayrıca, ekibinizin iş akışlarını daha da kolaylaştırmak için Proposify ile entegre olur.

Vidyard

Sosyal yardımınızı video ile yükseltin.

Cevap alamadığınız soğuk e-postalar yazmaktan bıktınız mı? Bugünlerde insanlar daha çok görsel bir yaklaşımı tercih ediyor ve öne çıkmanın videodan daha iyi bir yolu var mı?

Vidyard, temsilcilerin doğrudan bilgisayarlarından veya akıllı telefonlarından sosyal yardım videoları kaydetmelerine ve bunları doğrudan potansiyel müşterilere yönelik e-postalara yerleştirmelerine olanak tanır. Boru hattınızı hızlandırmak, potansiyel müşterilerinizi etkilemek ve daha fazla iş kazanmak istiyorsanız, bunu yapmanın yolu budur. Ayrıca, Proposify'ın yepyeni Vidyard entegrasyonuyla ikna edici bir teklif videosu eklemek hiç bu kadar kolay (veya daha ucuz) olmamıştı.

kalendly

Aramaları güvenle planlayın.

Telefon aramaları, e-postalar ve manuel takvim davetleri, ekibinizin potansiyel müşteriler veya müşterilerle görüşme ayarlamasının birçok yolundan birkaçıdır, ancak kesinlikle en verimlileri değildir. Calendly ile, temsilciler topu potansiyel müşterilerinin sahasına koyabilir.

Ekibiniz uygunluk tercihlerini belirledikten sonra, kendilerine uygun bir zaman aralığı seçecek olan potansiyel müşterilerle Calendly bağlantılarını paylaşabilirler. Calendly daha sonra temsilcinizi bilgilendirir ve etkinliği otomatik olarak takvimlerine ekleyerek, tüm tahminleri ve zamanlamadaki ileri geri işlemleri ortadan kaldırır.

Hemingway

İster soğuk bir e-posta yazıyor olun, ister anlaşma ayrıntılarını tartışıyor olun, ister bir teklifi takip ediyor olun, yazınız, potansiyel müşterinizin sizinle ve anlaşmanızla ilgili algısını etkiler. Bu yüzden kelimelerinizi akıllıca seçin.

Ancak bu, yazar olmanız gerektiği anlamına gelmez. Aslında, Morgan'ın Proposify'ın talep oluşturma direktörü Nadia ile yaptığı son web seminerinde belirttiği gibi, "En yüksek performans gösteren giden e-postalar 3. ila 6. sınıf okuma düzeyindedir." Sonuçta, aşırı karmaşık bir dil, potansiyel müşterileri uzaklaştırabilir.

İletişim becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız Hemingway'i kullanmaya başlayın. Daha etkili yazmanıza yardımcı olan ücretsiz bir düzenleyicidir. Mesajınızın açık, özlü ve inandırıcı olduğundan emin olabilmeniz için yazınızı okunabilirlik açısından derecelendirir.

baykuş

Satış zekanızı yükseltin.

İlgilendiğiniz şirketler hakkında bilgi bulmak zor olabilir. Google, LinkedIn ve şirket web sitelerinde saatlerce araştırma yaparak yalnızca eliniz boş gelebilirsiniz. Ve bir etkinlik veya haber bülteninden sonra güncellemeleri kontrol etmek istiyorsanız, her şeye yeniden başlamanız gerekir. Ancak Owler ile bunların hepsini atlayabilirsiniz.

Potansiyel müşteriler, rakipler veya bu konuda başka herhangi bir şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, platform her türlü ilginç veriyi toplar (ve günceller) ve bunları tek bir yerde derler. Güncellemeleri kolayca alabilmeniz, en son haberleri keşfedebilmeniz ve yeni fırsatları keşfedebilmeniz için belirli şirketleri ve sektörleri takip etmenize bile izin verir.

Zapier

İş akışlarınızı kolaylaştırın.

Ekibiniz bizimki gibiyse, işlerinizi halletmek için bir dizi web uygulamasına güvenirsiniz. Google E-Tablolar, Gmail, Slack, Salesforce ve diğerlerinin sonsuz bir listesi arasında, hepsi arasında gidip gelmeye çalışmak bunaltıcı olabilir. Zapier bunu kolaylaştırır.

Tüm web uygulamalarınızı birbirine bağlayarak iş akışlarınızı daha verimli hale getirmek için birbirleriyle iletişim kurmalarına olanak tanır. Ekleri Gmail'den Dropbox'a çekmeniz mi gerekiyor? Sorun yok. Bir Google Takvim etkinliğinden yeni bir Asana görevi mi oluşturmak istiyorsunuz? Tamamlandı. Günün sonunda Zapier, uygulamalarınız arasında sizin için bilgi taşıyarak yoğun işleri atlamanıza yardımcı olur.

GetProspect

Yeni B2B müşteri adayları bulun.

Potansiyel müşteriler için iletişim bilgilerini bulmak için LinkedIn ve Google'ı araştırmak zaman alıcıdır. GetProspect ile tüm manuel araştırmaları atlayabilir ve arama sürecinizi otomatikleştirebilirsiniz.

Bu ücretsiz Chrome uzantısı, 200 milyondan fazla kişiden oluşan veritabanlarından kişi verilerini çekmek için kendi arama kriterlerinizi girmenize olanak tanır. Oradan, veritabanınızı doğrulanmış e-posta adresleri ve profil bilgileriyle zenginleştirebilir, potansiyel müşteri kalitesini tahmin edebilir, ortak kalıplara göre potansiyel müşterileri gruplayabilir ve ardından teklifinizi ortaya çıkardığı verilere göre uyarlayabilirsiniz.

belgele

Potansiyel müşterilerin e-postalarınızı, bağlantılarınızı ve eklerinizi ne zaman açtığını bilin.

Gönder'e tıkladıktan sonra e-postalarınıza ne olduğunu hiç merak ettiniz mi? Onları izlemenin bir yolu olmadan, potansiyel müşterilerin onları okuyup okumadığını, eklere bakıp bakmadığını veya gönderdiğiniz bağlantılara tıklayıp tıklamadığını söylemek neredeyse imkansız.

Docsify size ihtiyacınız olan bilgiyi verir. Bu ücretsiz e-posta izleyici, Gmail ve G Suite için bir uzantıdır ve alıcılar e-postalarınızla etkileşim kurduğunda sizi bilgilendirir. Size ne zaman ve nerede açıldıklarını, PDF'lerinizin her sayfasında potansiyel müşterilerin ne kadar zaman harcadığını ve temsilcilerinizin her birinin e-posta erişiminde nasıl performans gösterdiğini söyler.

Saygıdeğer sözler

Web seminerini izleme şansınız olduysa, bahsettiğimiz başka güçlü satış araçları olduğunu hatırlayabilirsiniz. Onları bu listeye dahil etmek istedik, ancak bazıları gerçekten özgür değil, bu yüzden onları diğerleriyle aynı kefeye koymayı doğru bulmadık. Ancak bununla birlikte, denemeye kaydolmanız veya bir demo talep etmeniz gerekse bile, denemeye değer olduklarını düşünüyoruz.

biber kavalcısı

Calendly'ye benzer şekilde Chili Piper, toplantı düzenlemeyi kolaylaştıran bir zamanlama yazılımıdır. Ancak bir adım daha ileri giderek, bu araç otomatik müşteri adayı yönlendirme, anında web formu planlama, canlı aramalar ve videolar ve daha fazlası gibi özelliklerle B2B gelir ekipleri için özel olarak oluşturulmuştur.

Büyüyen robotlar

Growbots, B2B erişimini daha kolay ve verimli hale getirmeyi amaçlayan bir giden satış platformudur. Bu araçla, potansiyel müşterilerin özel bir listesini ve iletişim bilgilerini almak için potansiyel müşterileri elle seçebilir, onlarla iletişim kurmak için en iyi zamanları belirleyebilir, ardından otomatik olarak gönderilen kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturabilirsiniz.

kristal bilir

Fortune 500 şirketlerinin %90'ından fazlası tarafından kullanılan Crystal Knows, satış sürecinize kişilik içgörülerini dahil eder. DISC adlı popüler bir davranış çerçevesini kullanarak, alıcıları nasıl motive edeceğinizi ve anlaşmaları nasıl ilerleteceğinizi anlamanıza yardımcı olmak için potansiyel müşterilerin kişiliklerini tahmin eder.

Satış odası

Salesloft, daha fazla gelir elde etmeye yardımcı olmak için manuel satış görevlerini otomatikleştiren bir satış etkileşimi platformudur. Verilerinizi "en kazanılabilir anlaşmaları" belirlemek için kullanır ve onları ileriye taşımak için bir sonraki adımda ne yapılması gerektiğine dair içgörüler sağlar.

Son düşünceler

Bir satış ekibini yönetmek parkta yürümek değildir, ancak yanınızda doğru araçlarla daha kolay hale gelir. Potansiyel müşteri yaratma düzeyinizi yükseltmek, iş akışlarınızı kolaylaştırmak veya teklif sürecinizi yükseltmek istiyor olun, bu ücretsiz B2B satış araçları, bir bütçeyle bir satış teknolojisi yığını oluşturan herkes için gereklidir. Satış organizasyonunuz için uygun olup olmadıklarını öğrenmek için onlara bir şans verin.